“挑战杯”中国大学生创业计划大赛商业计划书参考模板

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1、“挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划大赛商业计划书通用模板中国大学生创业计划大赛商业计划书通用模板商业计划 公司名称 公司地址 联系电话 联系人 制定时间 目录 公司简介 经理责任 公司历史 产品/服务介绍 宗旨 潜在竞争对手 公司优势 创新内容 价格策略 目的市场 公司规划 市场规模和占有 开拓新市场 定位 制造计划 研发计划 财务状况 财务数据 平衡预算表 支出预算 贷款或投资效果 附件公司简介 我公司 是一个独资，股份，合资公司，于年，月注册于国，市，法人代 表John Doe。本公司主要从事产品/服务。在这个具有广阔前景的市场上，需要有效的销 售支柱和金融支持。我们已经拥有数个对我们产品

2、感兴趣的客户，他们可能在未来的三个 月 中给公司带来收益。另?些潜在的客户也对我们表示了极大的兴趣，可望在半年内成为 我们的客户。我，我们公司曾经从事产品的市场环节，在过去的几年中我仔细研究了 该市场，对其运作流程和最大限度获取市场利润颇有心得，可以供有意的投资商参考。 本计划的主要组成有： 1 挑战性的价格 2 拓展市场 3 增加广告 4 降低单位成本 5 由上述行动带来的高利润 为达到上述目的，必须 1. 签署产，销合同 2. 增加广告 3. 增加工作人员 我，我们需要个人或集团的XXX 元投资。投资将用在流动资金，添置设备和维护工厂 上。公司将以普通股权给付投资者。融资后的公司将成为一个

3、合资，股份公司，公司未 来的经济指标如下：第一年 第二年 第三年 销售 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 净收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 每股净收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 经理责任 姓名 职称 简历 五年内销售额从 0 增长到 XXXXXX 元。 选择市场并获取不低于 30%的市场占有率。 制定广告预算和实施广告战略。 开拓新的销售渠道。 建立国内销售网 建立国内维修中心 推广新产品 Designed point-of-purchase materials. 教育程度 学历 个人简历 总经理 财务总监 副总经理 副总经理 职务分工及年薪 年度行政预

4、算组织机构示意 公司历史 成立时间、地点、公司性质、合伙人。 公司宗旨。财务状况。 运营状况。 （写法 1） （写法 2） （写法 3） 概述为十么要将原来的公司进行期望的操作产品描述 我公司提供的产品/服务最适合解决客户如下问题： （产品） （服务） 我们拥有该产品/服务的版权/服务许可证/商标或代理/市场经营权，该权限有效期 为 XX 年，届时可以顺延 XX 年或立即终止。该代理协议在 XX 日内签署有效。产品/服务 预期的有效期是 XX 年，为保证用户能获得合格的产品/服务，我们将采取如 下贮运方法：虽然我们现在拥有领先的技术，但是在 XX 年内竞争对手可以获得与我们类似的专利技术 。因

5、此，我们必须将 XX%的利润投入研发活动。在使用 XX 年后，设备更新也是必须的， 制定制造计划时将考虑该因素。如果是技术性、专业性的产品/服务，应当进一步说明其特性 例如： 虽然我们现在拥有领先的技术和市场分额，为保持和超越竞争对手，我们将在以下 几方面 努力：目标 长期 短期 竞争者 姓名 住址 竞争优势： 弱势： 我们的竞争优势 （逐条叙述现有优势） 创新 小结 价格策略 目标市场 1 2 公司规划 概述 市场容量及占有率 其他市场 开拓新市场 市场定位 制造计划 研发计划 历年财务数据 见附件 本节应包含所有曾经陈述过的经济活动的数据 例： 收支状况 平衡预算表 资产负债表 税率分析

6、财务守则 历年财务数据 见附件 历年现金收支分析 例： 销售预测 例： 流动资金预测 例： 收支状况预测 潜在的风险 贷款或投资效果第一章 创业计划大赛的目标和流程 一、 目标： 指明指明商业计划的投资价值所在。解释是什么（WHAT）、为什么（WHY）、怎么样 （HOW）。 二、 项目来源： 参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下， 参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利所有人的书面授权许可，以引用 其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。 三、 赛程： 1创业构思，组队 2申报立项，填写申报书，提出创业设想 3学院审查，通过立项项目 4进行市

7、场调查，战略分析，攥写创业计划书 5当年 11-12 月份参加校内竞赛。从校级一、二等奖作品中选拔优秀作品参加省级创业 计划竞赛 6作品修改并完善 7次年 68 月份参加省级竞赛。从省级金、银奖作品中选拔 优秀项目参加全国终审决赛 8完善作品，进行入团队封闭训练。准备答辩提纲、课件、服装、宣传资料、展板，并 模拟答辩 9次年 1011 月份参加全国终审决赛，进行秘密答辩 第二章 创业计划书写作指南 第一部分：封面设计第一部分：封面设计 封面页上把你的产品的一幅颜像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 A. 公司名称；B. 公司性质；C. 公司地址；D. 邮编；E. 公司负责人

8、姓名； F. 职务；G. 电话；H. E-mail；I. 公司主页（WWW） 第二部分：目录第二部分：目录 完成商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性（包括概要、公司概述、产品与服 务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录） 第三部分：创业设计的具体内容第三部分：创业设计的具体内容 1概要：一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计 划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般 500 字左右。 2公司概述 A公司的宗旨 B公司的名称、公司的结构 C公司经营理念：指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答 哪些关注我们发展的人士，客户

9、，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团 体和人是如何受益。 D公司经营策略：在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你准备解决什么样的 困难；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 E相对价值增值：说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F公司设施。 3产品与服务：在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不需要透露你的核心 技术。主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。4市场分析：市场状况、变化趋势及潜力；调研数据细分目标市场；目标消费群描述。 5竞争分析 ：现有和潜在的竞争者分析（分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销 方式、管理手段、特征

10、以及财务力量划分的重要竞争者）；竞争战略（战胜对手的方法）。6营销策略及销售：针对每个细分市场的营销计划；销售战略（描述你进行销售所采取 的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式）；分 销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通（为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足 消费者需求的热点，寻找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销 等进行沟通）。 7财务分析：财务数据概要。即通过收入预估表（利用销售量的预估和已产生的生产和 运营的成本，准备至少三年的收入预估表）；现金流量和盈亏平衡分析（第一年按月做一 次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流

11、出的时间和数目的详细描述，决定 追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的，说明哪些项目需要偿 还，如何偿还这笔钱）对投资机会进行评估。 8附录：如有以下材料，如公司背景及结构；团队人员简历；公司宣传品；市场研究数 据等请列出 第四部分：检查第四部分：检查 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准 确回答投资者的疑问，争取投资者的信任。通常 可以从以下几个方面对计划书加以检查： 1你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 2你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 3你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 4你的创业计划书是

12、否容易被投资者所领会。 5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。 6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。 7你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑第三章 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 预赛阶段预赛阶段 一基本部分 1.机会 1)描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。 2)描述产品服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求。 3)描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 您的竞争优势是什么？ 如何保持这些优势？2. 策略 1)策略+目标市场创业模型 2)怎样赢利？ 3)谁是顾客 ？4)怎样把产品送到顾客的手中？ 3.怎么做 1)描

13、述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 3)行动计划 二可选部分：产品或服务的命名 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注 意力。 三注意 1)以顾客为中心描述这一讨论的框架 2)使用表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 复赛阶段复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为 2040 页长。创作时应注意以下问题： 1. 明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并做相对专业的顾客调查。2.说明谁会购买产品或服务 创业模型，即如何获得利润 销售方式，即如何把产品送到顾客手中。销售

14、方式的选择：顾客，销售渠道是什么？制造 业者，是使用还是转手买卖？分销商，谁作为你和顾客的桥梁？定价：对于顾客的经济价值？与本产品竞争的产品的价格？预算：成本十利润价格， 从顾客角度出发，他们能接受的价格下限是多少？ 3.展示大的潜力 使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点 例如： 35 年之内的收益达 2 千万至 1 亿美元： 每个员工收益达 15 万到 30 万美元以上； 退出策略是 5 年内上市发行股票(IP0)； 税前利润达 20以上； 收益和员工年增长率 100一 200； 五年内偿清投资的 50一 100； 市场年增长率达

15、20以上； 用户在半年内收回产品投资。 4.描述产品或服务 描述你的产品或服务的性能，市场亮点等。 5.分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品服务进入市场的障碍；划出竞争 空间；当前的角逐者解决方案；谁是当前的直接竞争对手。6.与竞争对手相比，你有哪些优势 确立竞争优势。注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。 7.保护你的优势 考虑到风险；申请专利国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动， 占据市场。 8建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。9实现你的承诺原型示范；展示第一个订货需求；争取外部权利部门的支持；描述销售渠道；使用类 比和举例方法。 10.量化 自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而 言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。 决赛阶段决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 与至少 3 个本产品服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售 渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。 保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量