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1、 关键字的选取与拓展 有效覆盖目标用户 广告创意撰写 针对性强的着陆页面 合理的排名与竞价 质量系数的控制与优 化 建立营销效果监测 根据转化效果调整投放ROI AnalysisKeyword Selection Creative+Landing PageCPC Ranking 关键字的选取与拓展 有效覆盖目标用户Keyword Selection 关键词分类数据 -案列分享v 客户背景：当当网 v 数据时间：2008.04-2008.07分类点击成本 订单数比重 收订订单成本收订订单转化率 销售成本 单品词0.4 56%153%0.2 竞品词0.4 1%232%0.25 品类词0.7 10%
2、352%0.4 品牌词0.4 14%49%0.03 通用词0.5 19%203%0.23Keyword Selection 分类点击成本订单数比重收订订单成本收订订单转化率 销售成本 单品词1.3 23%79 2%0.87 竞品词0.7 3%26 3%0.27 品类词0.7 2%57 1%0.66 品牌词0.5 64%4 11%0.03 通用词0.7 9%17 4%0.17baidu:竞价广告主要出现在左侧： 1，符合多数消费者搜索习惯，各分类词带来的量相对较大。 2，baidu具有品牌保护的特性，故无须投放品牌词与竟品词 。 3，单品词由于包含品牌信息，因此带来的流量和订单量较大 。goog
3、le:竞价广告主要出现在右侧：1，符合网民不喜欢广告的习惯，但各类词带来的量相对较小 。 2，此客户的品牌知名度较高，故品牌词带来的订单数较多。Sem上词策略 及热门促销活动进行规模化的拓展投放 广告创意撰写 针对性强的着陆页面Creative+Landing Page广告描述创意：原则售后等真实;具有吸引力的服务承诺 信息，用最能吸引客户眼球的词进行描述 。当推出最新活动、促销优惠时，可同步更 新标题或描述，增强创意的吸引度。对品质信息的描述更能促使需求者购买。 如：正版，原装进口等。对低折扣，低价的描述是最能够吸引眼球 的信息，无论需求者还是无需求者。Landing Page：原则&案列C
4、reative+Landing Page 合理的排名与竞价 质量系数的控制与优化CPC RankingSem排名策略CPC RankingABDCSem质量系数CPC Ranking投放时间1在搜索引擎投放广告时间已 达6年之久是搜索引擎最大的客户之一关键词广告+搜索联盟+其它关键字数 量2推广策略3投放力度4合作模式5数十万个长期推广和短期活动相结合 ，阶梯形增大投放投放效果6该广告主性价比最高的媒体 和广告形式 建立营销效果监测 根据转化效果调整投放ROI Analysis营销效果监测ROI Analysis优化调整的原则ROI Analysis订单转化成本调整无高可考虑暂停低高可暂停重新组合高高可进行多种组合测试中中可继续观察进行拓展测试中低可进行拓展测试高低可大量拓展测试低低可暂停重新组合无低可考虑暂停根据订单跟踪的效果，进行优化调整
