某商务网合作计划书

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1、某商务网合作计划书某商务网合作计划书某家园网络技术有限公司 某广播电视台一、 前言 据中国信息产业部预测到 2005 年年底，中国互联网用户将达到 1.2 亿人。这将比 2004 年年底的 9400 万增长近 28%。中国是目前仅次于美国的全球第二大互联网市场。而一些研究中国互联网的独立分析师预测 2005 年年底，中国网民数将达 1.34 亿。 而 1997 年，中国网民数量仅有 62 万，短短 7 年时间从 62 万到 1.2 亿，中国互联网用户数量迅猛增长。 毫无疑问，网民数量的快速增长使互联网在中国已经成为一种主流的媒体平台，而且强大的用户基础对包括 ICP 和 ISP 在内的网络公司

2、的盈利模式乃至产品线产生了巨大的影响。 众所周知，互联网是未来社会发展的主题，但任何事物的发展都要经历曲折的，互联网自然也不例外。 1994 年 5 月，互联网进入中国以来，经历了艰难的起步阶段，随后又陷入“网络泡沫” 经济时期，2002年后开始，中国的互联网才进入稳步健康的发展时期。但一段时间网络环境的恶化，使有些人至今还习惯地认为互联网是“烧钱”的代名词，直接影响到企业对网络广告的投入资金。 但是现在我们看到的是三大门户赢利了，而且是很大的赢利，同样搞专业的平台的阿里巴巴赚钱了、3721、携程网、E 龙网、E 趣、腾讯、万网等纷纷走向赢利。 著名互联网评论家吕伟钢说搜狐的价值相当于什么？以

3、市值算相当于一个燕京啤酒，两个上海航空，三个神州数码，四个华润置地，八个物美，20 个北大青鸟环宇。 传统行业要靠多年的行业积累才积淀下来的，而搜狐却是靠着几年之间通过互联网的增值服务和资本运作滚雪球般壮大。 再来看一个例子，从总收入来看，搜狐连波导的零头都没有达到，但波导的总收入减去原料成本和加工成本，庞大的营销费用，众多的员工工资，更多的，这么大的总收入一层一层下来，最后获得的净利润还赶不上搜狐。因此可以说投资互联网行业，找对路子，是一个投资低，收益时间短，回报高的产业。 2004 年造就了网易的丁磊，成了中国的首富，而 2005 同样是搞网络的盛大，通过网络游戏造就了新一代的中国首富陈天

4、桥，其个人资产达到了 150 亿之多。2006 年的百度成功的在美国上市，李彦宏成为中文搜索领头羊。这是搞传统产业很难，也是不可能在这么短的时间里能创造出的财富与梦想。 投资网络，投资未来！ 二、家园简介 某家园网络技术有限公司始创于 2003 年 9 月，是一家集城市消费（预定）服务、互联网信息服务、软件开发、网站建设、IT 外包服务、电子商务策划和多媒体制作于一体的高速健康发展的信息科技服务公司。 公司定位于新兴的信息技术服务业，秉承“IT 保姆服务现代企业”的先进服务理念。 家园科技的专业团队是由一群处于行业尖端的精英团队（包括系统构架师、策划人员、平面设计师、程序员等） 。我们在中国网

5、络发展之初就开始接触互联网，对互联网用有着深刻的了解和感悟。我们锐意进取、勃发着前卫的创意设计理念和娴熟的商业设计能力，精通流行的应用开发，具备认知并时刻紧跟最新的互联网发展潮流的能力。 “海纳百川，讯息无限”，我们以先进的开发理念、完善的服务、有效的产品以及本土化的优势，与网易、电信，移动，联通，铁通、商务中国、3721、百度等众多的行业机构和企业建立了良好的合作伙伴关系，并结成了广泛而坚实的战略联盟 “门户网站建设方面：某商务网作为某第一大门户网站完全是由我们某家园网络技术团队自主开发的门户网站。某商务网的成功开发和运营使我们积累了门户网站的开发和管理经验。 软件开发方面：我们拥有自主开发

6、的“Hision-WEBOA 办公自动化系统”、 “仓储管理系统”、 “物业管理系统”、“网上考试及试题库管理系统”、 “教师考核评估系统”、 “运动会管理系统”等一些列服务于企业，事业机关的软件系统。软件分布式、模块化的设计，稳定可靠及高性能的优点取得了用户的好评。 解决方案方面：我们能为企事业单位提供“电子政务解决方案”， “企业信息化解决方案”， “企业行业解决方案”，“应用解决方案”等解决方案，大大简化内部流程，提升企事业单位的竞争力和工作效率，极大促进其信息化建设。 IT 外包服务：IT 外包服务是 IT 管理及应用专业化发展的新趋势，就是现代企业将企业中的 IT 部门的职能全部或部

7、分外包，集中精力发展企业的核心业务。家园科技作为专业的 IT 服务提供商，帮助企业简化 IT管理，节省 IT 投入成本，提升 IT 服务品质，为用户提供专业的服务，进而满足用户深层次个性化服务需求。 三、家园文化 为什么名曰“家园” 海纳百川，讯息无限 - 家园科技 企业文化 感激：感性做人 执著：理性做事 发展目标 2005 年：都市网打造成某最有影响的某本地生活消费娱乐门户；并全力开发商务通及商务通联名卡在某的消费卡市场！ 2006 年：把某制作网和某外贸之家做大做强，成为某的权威的制造业、外贸行业的信息平台！ 2008 年：成为某乃至全省领先的网络信息技术服务公司！ 2010 年：成为或

8、有资格上市！ 品牌建设 2003 开始，用三年的时间打造某门户平台方阵！ 打造某最大的生活消费娱乐门户 - “某商务网”(www.TL) 打造某制造企业 B2B 商务平台 - “浙江土特产网”() 打造中国追星平台 - “中国追星网”() 打造成某最有影响的生活消费卡 - “某商务通” 结合商务网在某本地的优势，通过复制，加盟，合作等方式，在全国市场打造一个“商务联盟”强力品牌项目！ 服务宗旨 服务理念： IT 保姆服务现代企业。 服务原则： A. 做到客户满意为止。 B. 如果客户不满意，按 A 款继续。 服务价值：双赢 - 我们与客户共同受益。 核心竞争力 技术：过硬的研发、良好的专家团支

9、持。 设计：超一流的平面、动画创作。 售后：无微不至的保姆式服务。 价格：低成本的运作从而让利客户。 四、服务/项目简介 1、在企业信息化方面，我们已成功为某本地企业提供信息化软件/网络建设服务，提供企业信息化建设。在做好企业服务的同时，我们自主开发了软件产品，并成功应用于企业信息化的服务中。 2、 “某商务网”成功打造了某本地最大的生活消费娱乐门户，推出了俱乐部，都市消费，购物，商家，商城,二手,旅游,生活,人才,外贸,社区,网址,下载, 贺卡站,休闲娱乐,安居乐业,餐饮美食,家政服务, 家教，相册,文学,数码冲印,笑话,动漫,影院等频道，目前我们网站的会员加上社区的注册会员已突破 6000

10、 千。最新的全球 A 排名，TL 已排到 60351 名，日访问量达到了 5000IP。 3、 “某商务通”在某商务网的基础上成功开发了集消费打折，商务预定，团购，影院消费与一体的生活消费卡-某商务通，200 家的加盟商家，5000 个的商务通会员，已成为某最有影响，使用频率最高的生活消费卡，目前我们已和成功和百度公司联盟，并与某本地几家银行机构，公交公司洽谈联名卡的合作。开发传统消费卡的同时 4、 “都市 E 族”我们已成功与移动公司，联通公司开发短信“都市 E 族”项目，采用短信打折卡的方式与某商务通做为有机的结合。6 月份我们会进入全国的推广。 五、市场目标 经过起步阶段与网络泡沫经济时

11、期之后，中国的互联网目前已进入多样化、健康、高速发展时期。根据中国互联网络信息中心（ CNNIC ）统计数据显示，截至 2004 年底，中国网民数量已经达到 8000 万，一年内增长了 2100 万。同时，宽带用户增长惊人，到目前仅北京市就已经拥有宽带用户 850 万，无线上网技术及电力线宽带上网技术正在普及应用，这为互联网媒体提供了更为广阔的发展机遇。 自 2003 年以来，中国的门户网站及主要的电子商务网站经营业绩全线飘红，不仅总收入和纯利润大幅增长，同时，在美国纳斯达克上市的几个门户网站股价迅猛上涨，刚刚在美国纳斯达克和香港创业版上市的 TOM 连续七个季度保持高速增长。进入 2003

12、年后，凭借源源不断的短信等非广告收入，中国互联网进入盈利时期。此外，更为重要的是各门户网站已经解决了生存及赢利的有效模式问题。同时，电子商务也在迅猛发展，一些购物、拍卖、网上交易及其它专业性网站均成功地找到了赢利模式，获得了很好的经济效益。目前，互联网已经发展成为中国影响最广、增长最快、市场潜力最大的产业之一，正在以超出人们想象的深度和广度迅速发展。 当然市场需要新的血液。现在互联网的发展形式已流行本地化和互动化。某商务网已做到这两点，随后我们推出运行于全国联台的的“旅游联盟”项目是一种全新的模式。必将会引起媒体的关注和议论。 六、我们的客户定位： 我们可以服务的客户可以是全方位的。任何面向消

13、费者提供商品和服务的商户/网络公司都可以成为我们的客户。 网络门户平台主要的客户群体定位在全国各知名商户，有兴趣加盟合作“旅游联盟”的网络服务企业。而网站的个人会员定位在工薪阶层，白领人士，学生等群体为主。 七、利润来源简析 1广告收入： 仍是利润来源的重要部分，目前中国的网络广告与传统广告一样已经走向成熟。 “都市联盟”&“某商务网”在完成或完善网络建设、到位的宣传推广、建立较为完善的市场营销体系之后，第一年广告收入预期将达到 100 150 万元，第二年预期将达到 500 800 万元，第三年预期将达到 1000 3000 万元。如要参照其它门户网站，这将是一个最保守的估算。另外，这个广告

14、预算仅指问答式广告的收入，不包括其它专业频道的包版广告位。 2 加盟及有偿商务信息服务收入： 这将是又一收入来源， 主要是利用强大的 B2B 网络信息平台优势，在精心建立的热门行业信息交易频道上，如产品信息、招聘、供求信息、交友等，这方面我们己成功建立了服务模式（详情请浏览“某商务网”） 。这种模式的收入点有：加盟、在线信息付费收入（含收费会员） 、有偿委托服务收入、项目宣传推介(市场调查等)服务收入。第一年预期收入将达到 80 100 万元，第二年达到 150 200 万元，第三年达到 200 400 万元。估算数据来源：（参照目前同类电子商务网站的销售收入。 3、 无线增值服务：开通手机广

15、告服务 即手机短信、彩信、语音、视频、在线交友等，收入额不可小视。将这类服务整合进来。另外，值得一提的是，随着宽带的发展，音频、视频点播等服务将成为新的利润来源。 4、 在线游戏： 下一步将游戏整合到系统来，一方面可回收通行证会员的收阅费。随着宽带用户的飞速增长，网络游戏已经成为热点，并成为创收的一支主要力量。 八、家园合作/客户 1、 “海纳百川，讯息无限”，我们以先进的开发理念、完善的服务、有效的产品以及本土化的优势，与电信，移动，联通，铁通、E 龙网、商务中国、3721、百度等众多的行业机构和企业建立了良好的合作伙伴关系，并结成了广泛而坚实的战略联盟 2、某铁通目前我们已和铁通集团某分公司进行全面的合作，已成功开了某都市影院，铁通投入了服务器，及硬件设备的投入 50 万元，并全权代理某铁通 IDC 业务，铁通 WEB 业务等 3、与省移动公司，联通某公司，全面合作短信 SP 的服务与开发，自主开发了短信平台，并推出合作后的第一个项目，都市 e 族 在客户方面，我们已成功为某雅戈尔家纺用品有限公司，铁通集才某分公司，某沁园环保科技有限公司，某市温州商会，某鄞州政府网，某丰华集团，奉化强人投资发展