《一个二手市场老板创业三部曲》由会员分享，可在线阅读，更多相关《一个二手市场老板创业三部曲（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一个二手市场老板创业三部曲去年下半年，在昌平区天通苑与朝阳区交界的地方，一个占地 60 亩，建筑面积 3.2 万 平方米的天通蓝桥新发服装百货市场平地而起，今年以来，日客流量以万计算，很是红火。近日，市场的北面开始搭建新的交易区-“二手货流通交易市场“，市场的东面 将开发大型设备调剂中心，据说将来二手货流通、物资调剂将成为市场的主角， 那么为什么以三种不同的业态创业？为什么要做物资调剂市场？未来的市场定 位是什么？带着这些问题，记者采访了市场的董事长孙建新。以“做事先做人“为人生格言的孙建新，为人很厚道。他厚道地为试营业期 的商户退租；他厚道地为股东增加注册资金。厚道为他赢得了很多专业的建议，
2、 厚道使他拥有了许多铁杆朋友。“三种不同的业态形式，可以算是我创业的三部曲。我们的目标是将市场做 成百年品牌，将物资调剂中心做成北京市最大的调剂中心。“孙建新很自信。从某种意义上讲，人类社会的发展过程，就是人们不断追求实现资源的优 化配置,争取使有限的资源得到充分利用,最大限度地满足自己生存和发展需要 的历程。通过市场的手段，使有限的资源发挥出最大限度的价值、达到最优配 置是每一个社会所存在的基本问题。恰好也是孙建新的兴趣所在。孙建新告诉 记者，“很长时间以来，我一直很关注物资调剂市场，这是一个非常有意义的市 场，一个伴随着社会发展而不断扩张的市场。在发达国家，这是一个非常有前 景的市场“。孙
3、建新的选择，顺应了社会的需求。一部曲创办综合类百货市场2006 年初，孙建新创建了私人股份有限公司，开始了自己的创业之路。孙建新选择了社区商业作为自己创业的出发点。“从综合百货业态做起，是 为了聚拢人气，也是为了检验我的市场眼光。“2006 年 4 月，天通蓝桥新发服装百货市场开始施工。按照常规，施工周期 加上招商，怎么着也得 11 个月。施工单位看他遇事先为别人着想，为人厚道， 重新制定了工期计划；帮忙招商的人提出了与施工同步招商的建议，结果连建 设带招商只用了 4 个月，招商到位 97%，他为市场多赢得了 7 个月的营业时间。任何事情都不会一帆风顺。8 月-10 月是市场的试营业期，试营业
4、期是市场 的培育期，也是市场的脆弱期。试营业期间部分商户收益不佳，于是有客户提 出退租，孙建新表示，对所有要求退租的商户，要予以协助，不收取任何费用。孙建新的厚道，为市场迎来转机，退租的 1/3 的摊位很快就被租出。今年以来， 每天客流量以万计算。孙建新屈指算来：在方圆两公里的天通苑社区内，有天通苑北区、中区、 西区、东区、南区共 15 个小区。在方圆 5 公里范围内，有王府、万科、蓬莱、 名流、八仙等二十几处公寓和别墅区。地区现有人口 15 万，入住率 50%。一个 月上亿元的消费没有什么问题。二部曲瞄准方兴未艾的二手货市场北京的二手货市场算起来有大大小小几十家，但是真正成规模的不足 10
5、家。自从位于亚运村北的利康金桥旧货交易中心迁往通州区以来，虽然西三旗附近 连续开张了两家旧货交易市场，但由于占地有限，规模不大，所以市场的空间 依然存在。不锈钢厨具、专业音响、家用电器、家具市场销售持续走俏，使城 乡结合部生活资料的二手货交易市场呼之欲出。孙建新明确表示，未来几年，要逐步做强做大二手货交易市场。因为城北 地区的住宅开发在全市是最早的，按照 5 年至 8 年一个装修周期的理论，最早 入住的居民已经开始进行第二轮装修，开始更换家用电器和家具。按照周边 30 万人口，平均每人 3 万元计算，至少有 100 亿元的市场空间。摊位布置还没完成，就有生意了，刚刚进驻的商户不得不一边布置摊位
6、， 一边卖货。孙建新笑着说：“都是团队的功劳。“全国旧货交易协会会长杨殿宗表示：新世纪中国旧货业面临着难得的历史 性发展机遇。未来中国旧货业将向国外看齐，趋势是从综合性逐渐走向专业化 (例如从旧电脑市场分出二手软、硬件市场)，还将赋予旧货市场更为丰富的内 涵，所有的库存积压、冷背残次物品都可以进场交易，而业态也会向连锁经营、 网上交易等方向发展。三部曲开办大型生产资料调剂中心走出市场，孙建新指着市场东侧一大片空地告诉记者，我准备在这里开一 个大型生产资料交易中心。随着奥运工程的结束，将有一大批大型机械设备“下 岗“，这些设备成色好，可利用价值高，北京派不上用场，邻近的省份地区大有 可为。这些大
7、型设备的市场交易价格相对较低，市场前景十分看好；由于工艺 改进等原因，多种库存的零配件、型材也将成为调剂中心的重要组成部分。“这 也是社会资源优化配置的重要环节。“资源的最优配置是指资源必须用于生产消费者最需要的产品组合；资源必 须分配给生产效率最高的使用者。“实现资源的优化配置,是一个动态的过程。这个动态的过程需要通过市场 来完成，所以市场的空间是巨大的。“孙建新十分自信地表示，将要把大型生产 资料交易中心办成北京地区的“第一“。优势：天时地利人和“任何一种商业模式的选择都会有风险的成分，没有没风险的事情，二手货 流通市场、物资调剂中心的风险同样与市场的机会并存。而天时地利人和是最 大限度化
8、解市场风险、保证成功的关键。“现阶段开发二手货流通市场占据天时。因为实践已经证明，市场经济是比 计划经济更为有效的资源配置方式。党的十四大报告明确提出：“我们要建立的社会主义市场经济体制，就是要 使市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用，使经济活动遵循 价值规律的要求，适应供求关系的变化；通过价格杠杆和竞争机制，把资源配 置到效益较好的环节中去“。党的十六大报告进一步强调，要“在更大程度上发 挥市场在资源配置中的基础性作用，健全统一、开放、竞争、有序的现代市场 体系“。要“充分利用国际国内两个市场，优化资源配置“。所谓地利就是位置，经商的人都知道，市场的位置对于成功与否起着十分 关
9、键的作用。在开发市场之前，孙建新进行了广泛的市场调研，他将目光锁定 在城乡结合部。城乡结合部交通便捷，路路畅通。这里既能够方便城里人的到 达，也方便城外人的运输。经过反复考察，孙建新将市场选定在天通苑的东南 角，与朝阳区一路之隔的地方。这里即将开通的亚运村至天通苑的道路，使市 场周边的道路增加至 4 条，“严阵以待“的 10 辆免费班车，将最大限度地扩大市 场的辐射范围。周边 30 万人口的居住区，确定了地利。人和是事业成功至关重要的环节。目前企业已经建立起整套的企业管理规章制 度，经过半年的试运行，已经形成融洽的人和氛围。“即使是占据了天时地利人和，也仍然需要不断努力，不断开拓市场，天道 酬
10、勤。“孙建新的态度谦和而谨慎。人物印象他是一个军人。坐在办公桌后面的孙建新，给人一种朴实、严谨、踏实的 感觉。从坐姿上很容易让人看出他是军人出身。他热爱自己选择的事业。采访的时间不长，他的话也不多，差不多是记者 问什么，他回答什么。但是他谈到市场现状、市场发展、市场定位、市场前景 时的激情，清楚地说明他对于自己所选择事业的热爱。他是一个和蔼的父亲。问及他的孩子，他只答了 4 个字“勤奋、懂事。“那 一瞬间，他的眉宇间写满了慈祥。品牌意识在所有的成功因素之中，孙建新将品牌意识列在第一位。“先创品牌再求回 报“是孙建新为市场经营确定的方针。“你问我为什么选择先创品牌再求回报？“他稍稍停顿了一下说：“非常简单， 因为品牌是一个企业发展的灵魂，或者说是一个企业不断发展的基础，创品牌 的过程是一个企业诚信竞争的过程。“
