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1、尚海荟项目组尚海荟花园第三季度 营销推广策略“尚海荟俱乐部 不一样的圈层”一、推售方案目前项目已开待售的房源共有173套。 168 以外的顶底楼已不多，均正常打开销售。 除此之外的房源，分六个6批次，每36天为一个周期进行推售。 每次选择的房源按不同户型搭配，顶底楼与中间层搭配，小区不 同位置的搭配原则进行分配。 首批推售的房源加上部分顶底楼，总计48套房源。 从6月27日起执行，至8月1日结束。房源总套数首批推售套数 90中间4649710 顶楼00 底楼33 110中间323356 顶楼00 底楼11 168中间3558615 顶楼173 底楼66 190中间2929 顶楼55 底楼22
2、275中间192438 顶楼33 底楼22先按不同户型根据楼层进行分配首批推售房源： 1-302，1-402； 2-301，2-501，2-901，2-1101，2-302，2-402； 5-502，5-602； 6-301，6-601，6-302，6-502，6-702； 9-302； 10-501,10-302，10-1002； 11-302； 12-301； 13-1601； 18-1502； 19-1601； 20-302，20-401； 22-401，22-501，22-1401； 除90平米以外的所有底楼； 除168以外的所有顶楼。 共计48套房源。实际操作与对外口径首阶段，对外只
3、推售这批房源，并按现行价格体系进行销售。 如有客户一定要购买所推售房源以外的房源，则价格上多守折扣。另外，在此基础上，以工抵房名义，在首阶段内推出2-301,10-302,20-401三套房源。 在案场价格上再加以适当优惠，进行促销。二、营销活动尚海荟客户俱乐部成立目的“尚海荟俱乐部”是由尚海荟发起的面向江阴地区业主、联盟商家、合作伙伴以及关心尚海 荟地产的社会各界朋友的客户组织。任务1、向会员提供尚海荟地产的最新动态与资讯； 2、开发、营建客户网络，促成跨区域客户之间，或者客户与尚海荟交流平台的形成。 3、开展各种活动，丰富会员生活内容； 4、整合特约商户资源、合作单位资源、大众媒体等社会资
4、源，在为会员提供品牌信息。联合江阴铭豆咖啡培训中心整合江阴高端咖啡场所，开展“全国城市咖啡大赛-尚 海荟专场”高端品鉴活动，吸引客户直接到访，提升销售现场氛围。同时各咖啡场 所可以作为收客点。资源整合资源整合联合我司目前合作银行，邀约双方 客户参加理财讲座的同时释放我司 项目信息，形成双赢的目的。资源整合整合资源，联合江阴利之星奔驰4S 店开展“你买房，豪车来接你”活 动，结合项目产品高端品质，迎合 客户尊崇礼遇的需求，体现“至臻 社区”属性。事件活动活动目的：制造营销事件，微信增粉，制造销售中心现场氛围活动时间：7月-8月活动地点：尚海荟花园售楼处邀约客户：新老业主、意向客户，参加人数共计约
5、500人上海迪斯尼 尚海荟请荟请 你 销售中心现场主题活动，吸引意向客户到访配合时下流行事件，结合微信制造营销话题，销售中心氛围包装开展主题活动，增强客户体验感，利用人流密集区巡展吸引客户广泛关注，通过关注微信点赞活动赢取迪斯尼乐园门票达到吸粉目的。花式派单，宣传项目产品最新信息，赢得口碑相传。活动目的：制造营销事件，微信增粉，制造销售中心现场氛围活动时间：8月5日-9月底活动地点：尚海荟花园泳池尚海荟荟“寻寻找未来奥运游泳健将”制造事件营销，吸引客户到访配合时下流行事件，结合微信制造营销话题，销售中心氛围包装，增强客户体验感，发放泳池打折券，结合奥运会，举办少儿游泳比赛，吸引客户到访。事件活
6、动1、推介类：产品发布会2、品鉴类：拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高产品的品味。如红酒 、雪茄、古董、茶艺等3、比赛类：高尔夫、网球4、定制类：私人PARTY5、战略合作类：跨界营销双赢模式。如名车驾试、音乐会、画展圈层活动三、推广方案以常规销售带动品质推广，以活动体验带动圈层生活圈推广，以专题深化推广n高品质楼盘营造高端生活社区，通过报纸/网络/电台广告等大众媒体告知，吸引来电来访；n一方面充分利用现场品质整合社会资源制造事件营销活动，真实感受至臻生活的魅力；另一方面策划“尚海荟俱乐部”大型落地体验活动，盘活网站人气。通过以上两类活动发出市场声音，吸引媒体报道，带动整个阶段的推广。n利
7、用自有媒介、以及合作网站的新闻支持，策划专题或系列软文，深入解读高品质楼盘营造高端生活圈层的理想生活社区楼盘。推广思路“百万买宅，千万买邻”是现阶段的推广核心，也是我们 认为项目当下最具内涵的核心优势。一个好的概念在得 到广泛传播后，必须落地才能深入人心，否则就是口号 推广。 升华高端品质楼盘理念，树立优质社区生活文化圈层标 杆，深化落地 “尚海荟俱乐部 不一样的圈层”推广主题SP活动俱乐部活动落地品牌建设，口碑经营，为保持媒体热度提供新闻 素材报纸广告电台广告D M直投活动预告、销售预告阶段性主题，项目动态、利好传递，根据客户地图投递网络广告网络专题，日常提供新闻报道支持短 信节日问候等、活
8、动通知、销售预告等渠道执行渠道执行老客户挖掘通过客户关怀计划和激励方式促进老带新走出去营销定向推广、专场推介、团购洽谈、乡镇推广俱乐部落地尚海荟 第三季度 推广计划表年度2016月份 分项七月八月九月推广主调营销期升温造势重要节点迪斯尼热度期奥运会中秋节推广目标升华高端品质楼盘理念，树立优质社区生活文化圈层标杆，深化落地推广目的结合推广主题，运用各种有效推广手段向客户及时宣传项目信息，收集有效客户目标群体核心/主力/战略执行 策略推广主题“百万买宅，千万买邻”主要活动上海迪斯尼 尚海荟请你 尚海荟“寻找未来奥运游泳健将”商家整合资源活动档期7月-8月8月5日-9月底装饰布置微博/微信 (互动倡
9、导，宣传 加粉)微博/微信 (互动倡导，宣传加粉)微博/微信 (互动倡导，宣传加粉)日报、电台日报、电台日报、电台楼市封底、软文、书报架、 网络通栏楼市封底、软文、书报架、网络通栏楼市封底、软文、书报架、网络 通栏售楼中心氛围包装四、销售配合建议售楼部现场结合时下流行事件（迪斯尼），对其进行包装，结合线下暑期活动，吸引儿童的关注到访，由小孩带动成人的到访，从而带动真正目标客户的到访；增强客户对销售现场氛围感受。包装物料物料名称数量价格图图片备备注折扇2000 0.3 普发发 遮阳伞伞200 25 意向较较强客户户 充电电宝100 40 交定金客户户水晶杯 20030 交定金客户户红红酒套装50 288 成交客户户
