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1、農村的醫藥市場調查農村的醫藥市場調查直到現在，對於許多藥品零售連鎖企業來說，遠離城市的農村還是一塊亟待開發的“處女地”。目前的情況是，一邊是藥監部門滿懷期待，一邊是連鎖企業按兵不動。從理論上講，我國農村有八億人口，顯而易見，這是一個潛力巨大的市場。可實際上，向農村“進軍”的連鎖企業寥寥無幾，理由很簡單：無錢可賺甚至虧本。那麼，農村的醫藥市場究竟是怎樣一種現狀，讓連鎖企業望而卻步？近日，筆者來到地處粵西的化州市平定鎮，決心一窺其“廬山真面目”。之所以選中平定鎮作為考察地點，是因為該鎮距離廣東化州市較遠，屬於名副其實的邊遠山區。同時，該鎮又是化州市中經濟比較發達的鎮之一。據了解，化州市共有 23
2、家藥品批發企業，其中有 3 家設在鎮上，而平定就只有一家。而且發現該鎮的藥店大多屬個體所有，而且面積多數都在 20 平方米以下，與城裏密集的藥店比起來，這裡分佈四處的藥店大部顯得身單影孤。這些藥店的佈局與城裏的藥店相似，只是規模小得多，藥品品種也較少。如一家名叫“新華”的藥店，在玻璃櫃標示“保健品”的位置上，只看到一盒“太太口服液”，盒面上鋪上了一層薄薄的灰塵。看來，它的陳列只是擺設的需要。如果要比較農村的藥店與城裏的藥店有什麼明顯不同，那就是它們的玻璃櫃上無一例外地都有“拆零藥”的標識。西安楊森的“派瑞松”是電視廣告做得比較多的藥，照理說藥店應該有貨，但“派瑞松”的售價是 20 元左右，筆者
3、發現，這些藥店的藥品價格大都在 20 元以下，甚至幾毛錢的藥品都有，這也許就是“派瑞松”絕跡的原因吧。又如在一家名為“立成”的藥店，其中價格最高的是“三九皮炎平”，售價為 6.50 元；最便宜的是“醋酸氟輕鬆軟膏”和“醋酸去炎松-尿素軟膏”，兩者相加才 1.30 元。通過對農村用藥的大致情況有了基本的了解，筆者認為農村有八億人口的巨大潛在市場是不準確的，因為，如今許多村莊的青壯年都外出打工，只有重大的節假日才回來，這個龐大的消費群已經轉移到城鄉結合部或城市周邊地區(這是城鄉結合部藥店發展迅速的主要原因)，村裏留守的大部分是老弱婦孺。老一輩人一向是省吃儉用慣了的，買藥也是先看價錢，再看療效。譬如
4、在城市藥店普遍有售的止瀉藥“思密達”，在農村藥店根本沒有市場，取而代之的是售價僅 1.20 元的“腹可安”。據了解，在農民的眼中，十元以上的藥品都屬於“貴藥”。在筆者所看過的藥店的“拆零藥”位置上，都看到了“斯達舒”的蹤影。儘管該藥售價比城市便宜，只賣 20 元(城市最低價是 23 元左右)，但也應該屬於“貴藥”，為什麼它的遭遇和“派瑞松”絕然不同呢？原來像感冒、皮膚病之類的小病小痛，農民根本不當一回事，隨便找點便宜的藥就對付過去了。但胃病卻不同，痛起來要人命，而“斯達舒”電視廣告做得多，療效也的確不錯，所以買的人比較多。不過，農民的購買能力有限，於是藥店也順從民意，把藥拆開來賣。雖然平攤下來
5、每粒的價錢高了一點，但也只需要一、兩塊錢，而且可以討價還價，農民覺得合算。 從筆者了解的情況來看，適銷對路是農村藥店的主要經營特色，其前提條件是價格低廉。個體藥店優勢明顯而且農村絕大多數的個體藥店，都是用自己的房子開設的，自己既是老闆，又是店員，在城裏開藥店的許多費用，在這裡都可免去或低得多。連鎖企業為何不進村也有他的道理。重慶和平藥房是向農村“進軍”比較積極的連鎖企業，但目前也僅限於重慶周邊地區。重慶和平藥房連鎖公司董事長龐世榮曾經透露，在農村開藥店的成本較高，開一家 50 平方米的門店至少需要 3040 萬元。此外，還存在農村門店管理困難、配送成本高等問題。還有一點最關鍵的因素龐世榮沒有提
6、到，如果把城裏藥店的品種模式照搬到農村，恐怕大部分藥品無人問津。“船小好掉頭”，這些問題對於個體藥店卻是小事一樁。個體藥店不用租房子，最大一部分的成本節省了。店主自己就是管理人員，對於自己的生意，沒有誰會不盡心盡力搞好。個體藥店不用自己出錢運貨，市裏的批發公司每個星期送一次貨，基本可以滿足藥店所需，碰到特殊情況或者拿少量的貨，可以直接到鎮上的批發公司取貨，雖然價錢要高一點，但方便快捷。比起城裏的藥店，農村的個體藥店還有一個很明顯的優勢：進貨不用搞品種齊全，通常只進銷量大的藥品，而且這些藥品進價不高，因此資金投入少，回籠比較快。仍以“醋酸氟輕鬆軟膏”為例，在廣州“金康”一家分店看到由天津藥業集團
7、有限公司生產的售價為 2.70 元，而在“立成”藥店看到由天津太平洋制藥有限公司生產的才賣 0.80 元。即使賣相同廠家生產的藥品，由於農村藥店的附加費用少，價格上的優勢也是連鎖企業無法抗衡的。比起城裏的藥店，農村的個體藥店除了擁有“地利”的優勢外，還有“人和”的優勢。就拿眼前的這家“立成”藥店來說吧。以前該店店主做赤腳醫生時，與不少病人成了老相識，甚至成為好友。現在他開藥店，這部分病人都成了他的顧客，有小病小痛都不願去醫院，而是來找他諮詢，然後在他的藥店買藥，雖然店主只懂一些普通的藥學知識，但足以令當地的農民產生信任心理。更何況平日朝晚相見，親切感也是吸引農民駐足的原因之一。看來，由於受農民消費習慣和進入成本兩大因素的影響，連鎖企業在目前還難以吹響進軍農村的號角，農村的個體藥店在未來的一段時間內，還將會繼續扮演供應農村醫藥市場的主角。
