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1、房地产E网http:/ 柏林春天提案推广是项目的灵魂，产品是项目的身体，自身最重要 房地产E网http:/ 没有哪一种文化形态能够像建筑那样，如此长久地震撼人 类的心灵。建筑是被物化的记忆。“记忆”就是被积累的文化，“ 记忆”就是精神家园的回归。一座城市是每个市民的文化母亲， 她的幸福、悲痛，都能通过建筑记忆起来，美好是幸福，苦难 也是财富。同志建筑美学的观点2世纪的建筑，必然现代化与历史感并重。不是推翻，不 是摧毁，是叠加新与旧的叠加，在旧底片上叠加最具时代 特征的元素，在历史长脉中叠加最富文化含量的精华，城市就 在精品的不断叠加中，走向完美。 房地产E网http:/ 筑赋予什么样的性格才能
2、在竞争异常的市场中脱颖而出。http:/ 【大胆预言】随着省城楼市竞争的加剧，消费者购房越来越理性，地产市场粗 放式经营将一去不复返，精耕细作已成为房地产开发商新的制胜法 宝，省城房地产进入品质时代已经是势不可挡，同时也意味着房地 产由暴利时代进入微利时代。 房地产E网http:/ 代是以房地产品质为 旗帜，以质量为先驱，拒绝纯粹的 概念式炒作。房地产品质是一个综合概念，它不仅仅 指作为建筑物的质量， 也包括诸如房型设计 、小区园林、生活配套、文化教育、管理服务等所有决 定物业市场价值的因素。由室内到室外，由有形到无形，凡是与房地产有关 的细节 都是品质的内涵。在激烈的市场竞 争中，发展商要想
3、立于不败之地， 就必须通过优质 的产品赢得市场，通过打造品质来创造产品的差异性、个性 化，从而赢得消费者的信任，建立自己的产品品牌。 房地产E网http:/ 一直以来被认为是完美与可靠质量的同义 词。德国民族是一个举世公认的理性民族，理性中透着睿智、实用而简洁，在生 活中、工作中追求精确明了的逻辑性，理性主义建筑在德国的生根发芽成长壮 大就有天然的土壤，理性主义建筑一些先驱者要么是德国人，要么与德国有这 样那样的联系。在当今，德国建筑一方面保持了典型的现代理性主义的简洁、 实用、功能与形式的统一，一方面就与历史、城市文脉的延续、现代技术的融 合等问题进行了改正，成为世界建筑的典范。因此从某种意
4、义上，德国建筑就是品质社区、品质生活的证明，随着人们 对房地产品质的期望与要求向纵深发展。 适时提出了“品质源自德国”这一 推广主题，迎合了消费者的购买心理。 http:/ 定位是一个古老的名词，其实就是对产品有一个形而上的认识我们给柏林春天这样的市场定位德国品质生活新基点房地产E网http:/ 理由，深层次的购房心理也是不便说出的，如同爱美之心人皆有之，人们都向 往更高层次的生活形态，这也就是定位是高尚中产阶级的楼盘其实是买给小资 的，鼓吹教育文化学风的社区其实购买的大多数是学历低下的生意人。所以本案不仅在产品上体现“品质源于德国”的主题，更要在项目整合营销的“ 灵魂”上突破区域现状。房地产
5、E网http:/ 合肥市中等收入阶层的迅速崛起，及市场需求等诸多原因，使得目前 合肥市场的楼盘不约而同都围绕此类客户进行产品定位、形象包装及宣传推广 ，所以不可避免地表现以下几个明显特征 价格趋同名称 价格（元/m2）梦园小区 2900柏景湾 3700（小高层）万振逍遥苑 3100元一时代广场 3500 元一美邦 盛世名城 2900 世纪花园 3100颐和花园 房地产E网http:/ 户型差异不大 配置一项或两项先进设施，如太阳岛配置中央空调，万振逍遥苑配置大型纯水 供应系统，太宁花园配置集中供暖等。追求产品的高附加值虽然产品同质化程度较高，但是各家均在追求并大力营造产品的高附加值， 如新加坡
6、花园城的董铺水库的水景概念，园景天下的高层景观住宅概念，梦园 小区的省首家AA极住宅小区，国家小康住宅小区的获奖概念，元一美邦的国 际化品位、香港开发商概念，万振逍遥苑的智能化概念，太阳岛花园的精装修 概念，房地产E网http:/ 有景观的楼层好卖 大户型难卖 高层住宅难卖 有景观的小高层好卖 相对较高档的物业比较好卖房地产E网http:/ 企业内的高收入专业人士 中小企业的高层管理者 个体工商业者 高收入人群，如银行、证券等职员 少数许多年积蓄的工厂职工 区域内拆迁获补助的居民购买动机分析 由于周围有很多老的居民区，形成了较为密集的居住人口，这部分群体主要以 二次置业和子女购房较多， 因为工
7、作、事业的方便和居住的习惯，这类群体主要首次置业者较多 因为在相同价格上购买到更高品质的房子，也会吸引区域内或者临近区域的购 房者 处于投资或保值需要的购房群体，所占比例不会太大。http:/ 在相当的价格基础上，希望买到一个高品质的房子 对于高品质房子舒适度、品位的认同，对“德国制造”的认同 理性的购买客户对楼盘的综合品质、品位和倡导的生活主张较 为关注 希望与众不同的产品品质，满足自己的虚荣心 希望能看到未来增值空间的承诺品质地产，柏林春天最永恒的追求房地产E网http:/ 特色，住宅的科技色彩与科技含量、名贵的材质，精良的设施，建筑 和规划小品所体现出的生活方式等等，也更加关注住宅周边的
8、生活配 套：酒吧、coffee bar、运动场所等，他们希望自己享有的空间是比较 开放的，舒适的，随意的，自由的，尤其反对对称式和过于厚重的感 觉给人的压抑感。对于他们的身份地位来讲，希望能够享有上流的生 活品质的同时享有自我无拘无束的空间，但对外来讲，他们潜意识上 有希望给外界以一定的压抑，让外界感到高不可攀，感到无法接近， 因此在建筑处理上要格外重视对内和对外的关系。房地产E网http:/ 观大道马鞍山南路，是合肥市重点规划开发的区域之一。目前，该区域在 售楼盘销售势态良好，价格一路走高，如，世纪阳光花园、万振逍遥苑、碧湖 云溪、新都会联邦花园等。周边楼盘的销售情况良好，地段的认同度的提升
9、， 有助于项目更好的去化。另外本项目周边所拥有的便捷的航空与陆路交通、兴旺的工业园区和汽车 销售市场以及齐全的医院、学校与体育等配套设施都会为本案吸引更多的周边 区域客户。然则由于本案所在区域处在人们认识的盲区，周围几乎没有标志性的市 政配套或自然景观。本案在认价值所面临的现实问题是：周围多为农村居民 ，最容易被忽略和难 以被认识的区域。房地产E网http:/ 生活配套价值：生活配套较差，不足以支撑一个中高价位的楼盘。 交通上的价值：本案紧靠合肥市市政景观大道马鞍山路，对有车族来 说有一定的方便性，但周边公交车辆的缺乏也是本案的交通价值大打折扣。 商业价值：马鞍山路虽然为景观大道，但由于主要为
10、过境快车道，周边又多 为未改造的农民房和农田，缺乏足够的商业价值。从现阶段看商业物业缺乏投 资价值。 区域未来价值：随着区域内旧城改造的有序展开，城市规划的南移发展思 路，本区域内将拥有巨大的升值空间。对理性购房客户和具有战略投资眼光的 投资客而言，本案是一个适宜居住和投资的最好选择。房地产E网http:/ 究排场。追求简洁明快，讲究功能主义，体现新技术，强调建造技术一直是德 国建筑设计崇尚的主流。这种风格遵循“少就是多”的原则，从功能的角度出发，省去不必要的装 饰，提高建筑本身的使用效果，同时兼顾艺术质量的要求。 它的突出特点是以不对称布局、简洁的建筑造型和平屋顶，采用大面积的 玻璃幕墙和横向的带形窗，基本以白色涂料为外墙材料，没有多余的形式装饰 和繁琐的装饰细部。建筑的本质是让人们安居下来。建筑通过分割空间，再将各部分有机结合成新 的空间来达到这个目标。在过去，我们用公式来设计建筑，今天我们则要用人 间的关系作为设计的基础。人性空间，就是表现了丰富的同情心的空间，就是 让人感到温暖的空间。房地产E网http:/ 形式，为创造差异化、个性化社区提供了绝佳的条件，激发客户对未来品质生 活的追求，对异域风情的向往，对人文内涵的尊重，以真正营销差异化在竞争 激烈的房产市场脱颖而出，产品定位解决柏林春天是什么的问题具有鲜明国际化风情的现代社区 具有深厚人文
