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1、2010年美的空调终端规划指引2010年美的空调终端规划指引国内营销市场部2009年8月2010年美的空调终端规划指引目 录一、前言二、专区规划基本原则及考核三、分专区终端POP规划(旧专柜)1、变频专区2、节能专区3、下乡专区4、商务专区5、各大专区的组合及原则四、荣誉展区2010年美的空调终端规划指引08年开始，主推变频、家电下乡、节能惠民、以旧换新等等 行业内趋势造成终端的规划亟需有新的规则，同时随着终端产 品线日益丰富，产品的品类不断细分，在终端逐渐形成系列化 ，为了更好规划终端产品布样，让产品在终端得到更有效的呈 现，特对目前终端布置进行重新的规划。按照目前产品品类分为四大专区，包括
2、美的变频专区、美的 节能专区、美的下乡专区、美的商务专区。产品专区的划分，有利于在终端让消费者更加清晰的了解不同 品类的产品，以及有利于产品推广信息更加集中有效，同时让 消费者更加感受到美的空调的专业化。一、前言2010年美的空调终端规划指引整体规划内容包括: (1)产品专区专柜改造; (2)终端基础POP规划;按照目前产品品类分为四大专区，包括: （1）美的变频专区; （2）美的节能专区; （3）美的下乡专区; （4）美的商务专区。 现有旧产品专区专柜改造原则: （1）“美的变频专区”和“美的节能专区”整体全新改造规划; （2）“美的下乡专区”和“美的商务专区”在原来的基础上局部改造执行;1
3、、基本原则二、专区规划基本原则及考核要求2010年美的空调终端规划指引专区 分类城市类 （一二级市场）混合类（城市郊区 或县城市场）乡镇类 （乡镇村市场 ）专卖店超级终端普通终端专卖店普通终端专卖店普通 终端50 以上50 以下10 以上10 以下10 以上10 以下30 以上30 以下10 以上10 以下/美的变频 专区 美的节能 专区 美的下乡 专区 美的商务 专区 2、专区分类及考核要求表格上打“”为对应专区在该店必须进行布置的专区，分部根据此指引对应的布置要求进行； 此专区的考核要求，基于普通市场，特别的市场可根据当地的经济水平可以适当进行上下调整一个档次； 变频专区”和“节能专区”、
4、“家电下乡”为2010年重点要专区，“商务专区”重点在专卖店系统或者超大的终端进行布置，基本要求为”厨房空调“、”酷风“、”大冷霸“、”天翼“、”移动“、”抽湿“等六种类型产品同时出现4种以上，就必须进行”商务专区“的布置。2010年美的空调终端规划指引三、各大专区专柜及终端POP规划（一）原则细解： 从左往右排列：由高端到低端，由重要主推广产品到普通产品。 产品出现同一款外观，多种类型的情况，专区出样按“变频专区” “节能专区” “下乡专区” “商务专区”的顺序。例如：W、N产品外观，如果在终端出样，要求放于“变频专区”F、G、I产品外观，如果终端出样，要求放于“节能专区” 各个专区根据实际
5、情况进行模块化的灵活组合。2010年美的空调终端规划指引（二）各大专区专柜布置及终端POP规划2010年美的空调终端规划指引1.变频专区 1.1终端专柜布置2010年美的空调终端规划指引A、6背板形象专区出样方案指引图挂机（C、I、F、G、E、H、M）柜机（C、I、E、H）I180白或黑色F180G180H180H180I1802010年美的空调终端规划指引B、5背板形象专区出样方案指引图挂机（C、I、F、G、E、H、M）柜机（C、I、E）I180黑色F180G180H180I1802010年美的空调终端规划指引挂机（C、I、F、G、E、M）柜机（C、I、E）C、4背板专区出样方案指引图F18
6、0I180黑色G180I1802010年美的空调终端规划指引D、3背板专区出样方案指引图挂机（C、I、F、H、E、M）柜机（C、E）F180I180黑色H1802010年美的空调终端规划指引E、2背板专区出样方案指引图挂机（C、E、H）柜机（C、E）H1802010年美的空调终端规划指引1.变频专区 1.2终端POP改造及规划2010年美的空调终端规划指引旧灯箱头新灯箱头（1）灯箱头改造字体都采用“大黑”字体2010年美的空调终端规划指引（2）背板改造: 普通背景板银河C180主推板现有背板新背板尺寸建议： 80cm200cm 材料建议：相纸喷绘，背胶2010年美的空调终端规划指引 柜机 挂机
7、（3）新机顶立牌:旧立牌新立牌 柜机 挂机2010年美的空调终端规划指引（4）新柜机机身贴:均采用透明的PVC材质印刷，背胶张贴。张贴的位置最好保持同一条中线的位置；如下图 所示。或者由于E型机需要开启下面的面板的原 因。整体调整到E型的腰线以下，但，三个保持 一条直线。直流变频柜机的机身POP粘贴示意旧机身贴新机身贴I1802010年美的空调终端规划指引2.节能专区 2.1终端专柜布置2010年美的空调终端规划指引类类 别别档 次产产品系列副品牌备备注美 的 节节 能 专专 区高 端W挂机(1级)天钻星 W柜机(2级) P挂机(2级)天净星 P柜机(2级) V2挂机(2级)梦静星 V2柜机(
8、2级)风尚星中 高 端E2挂机(1、2级)好梦星 E3挂机(1、2级) E2柜机(1、2级)天龙星 E3柜机(1、2级)天荣星会客厅 系列N柜机(2级)天华星 N挂机(2级)清净星类类 别别档 次产产品系列副品牌备备注美 的 节节 能 专专 区中 端DC柜机(1、 2)天富星会客厅 系列 DE柜机(2级)天贵星 FA挂机(2级)炫彩星新产品 FB挂机(2级)炫丽星 FC挂机(2级)炫雅星 K挂机(2级)超静星低 端A8挂机(2级)吉祥星 X挂机(2级)超劲星 X柜机(2级)超劲星 GC挂机(2级)冷静星新产品 工程机GC柜机(2级)2010年节能产品线2010年美的空调终端规划指引节能产品上样
9、外观介绍(挂机)W挂机P挂机V2挂机E2挂机E3挂机N挂机红色数字代表产品的定位规划，从1开始到11是从高端到低端，终端排列必须按照这个顺序。123457A8挂机K挂机X挂机89 FA挂机新产品GC挂机新产品10FB挂机FC挂机新产品新产品2010年美的空调终端规划指引节能产品上样外观介绍(柜机) 红色数字代表产品的定位规划，从左到右是从高端到低端，终端排列必须按照这个顺序。W柜机P柜机V2柜机E2/E3柜机N柜机DC、DE柜机X柜机GC柜新产品2010年美的空调终端规划指引2010年节能新产品布样原则指引旧产品（本来是一级或二级能效的旧产品）样机不变，分部根据实际销售要求进行布样旧产品（提升
10、到一级或二级能效的旧产品）样机需要改造或重新申请，分部根据非节能型号的库存消化情况，以及节能型 号的销售必要来安排布样；新产品（FA、FB、FC挂机）FA、FB、FC是同系列差异化外观产品，作为渠道差异化销售，原则上一个售 点只选其中一款布样；新产品（GC挂机/柜机）GC系列产品为工程机定位，原则不要求终端布样，分部可自行选择。2010年美的空调终端规划指引A、5背板形象专区出样方案指引图2010年美的空调终端规划指引B、4背板形象专区出样方案指引图2010年美的空调终端规划指引C、3背板形象专区出样方案指引图2010年美的空调终端规划指引2.节能专区 2.2终端POP改造及规划2010年美的
11、空调终端规划指引（1）灯箱头改造:旧灯箱头新灯箱头字体都采用“大黑”字体2010年美的空调终端规划指引（2）背板改造:新背板尺寸建议： 80cm200cm 材料建议：相纸喷绘，背胶2010年美的空调终端规划指引 柜机 挂机（3）新机顶立牌:旧立牌新立牌 柜机 挂机2010年美的空调终端规划指引（4）新柜机机身贴:均采用透明的PVC材质印刷，背胶张贴。张贴的位置最好保持同一条中线的位置；如下图 所示。节能产品柜机的机身POP粘贴示意旧机身贴新机身贴2010年美的空调终端规划指引（5）室外机贴 :旧室外机贴新室外机贴2010年美的空调终端规划指引3.下乡专区 3.1终端产品布置2010年美的空调终
12、端规划指引家电下乡产品上样外观介绍红色数字代表产品的定位规划，从1开始到5是从高端到低端，终端排列必须按照这个顺序。K8挂机1234J挂机JN挂机JH挂机JN柜机JH柜机122010年美的空调终端规划指引A、3背板形象专区出样方案指引图挂机（K8 、J 、JN、JH）柜机（JN 、JH）2010年美的空调终端规划指引B、2背板专区出样方案指引图挂机（K8 、J 、JN或JH）柜机（JN 或JH）2010年美的空调终端规划指引3.下乡专区 3.2终端POP改造及规划2010年美的空调终端规划指引（1）灯箱头改造:旧灯箱头新灯箱头字体都采用“大黑”字体2010年美的空调终端规划指引（主推位）（普通
13、位）（2）背景板尺寸建议： 80cm200cm 材料建议：相纸喷绘，背胶2010年美的空调终端规划指引2、副品牌贴3、功能贴挂机整体效果图制作说明： 其中“副品牌贴”以及“能效标签”和 “家电下乡标示”属于标准出厂样机和实 体机配置；机顶立牌、副品牌贴、功能贴都为总部 统一制作物料，下发各分部。1、机顶立牌（3）立牌、副品牌贴、功能贴（挂机）2010年美的空调终端规划指引2、副品牌贴3、功能贴柜机整体效果图制作说明： 其中“副品 牌贴”以及“ 能效标签”和 “家电下乡标 示”属于标准 出厂样机和实 体机配置；机顶立牌、 副品牌贴、功 能贴都为总部 统一制作物料 ，下发各分部 。1、机顶立牌（3
14、）立牌、副品牌贴、功能贴（柜机）2010年美的空调终端规划指引4.商务专区 4.1终端产品布置2010年美的空调终端规划指引1.1 工程商务产品上样外观介绍1254嵌入式（酷风、大冷霸）厨房空调座吊两用（天翼）3移动空调、抽湿机四五级能效定速产品红色数字代表产品重要顺序，按实际情况进行调整。（与二级能效以上不重复的产品外观）2010年美的空调终端规划指引2.1 商务专区出样方案指引图(没有主推位)根据实际样机数量进行结合排列，每个产品类别上方将采用有机玻璃片标明， 如“嵌入式空调”、”厨房空调“等。2010年美的空调终端规划指引2.2 商务专区出样方案指引图(有主推位)2010年美的空调终端规
15、划指引4、商务专区 4.2终端POP改造及规划2010年美的空调终端规划指引（1）灯箱头改造:旧灯箱头新灯箱头字体都采用“大黑”字体2010年美的空调终端规划指引（2）普通定速机顶立牌及机身贴商务专区四五级能效产品的机顶立牌延用现有方案,不作更新!2010年美的空调终端规划指引（3）商务产品机身贴酷风大冷霸（贴POP形式）大冷霸（吊POP形式）此POP的制作材质为：PVC；2010年美的空调终端规划指引（4）副品牌贴及机身贴；副品牌贴机身贴此POP的制作材质为：透明PVC；样机张贴效果图2010年美的空调终端规划指引大冷霸产品酷风产品平挂方式平挂方式吊式吊式（5）商务专区主推产品突显背景板酷风
16、大冷霸1、原则上小厨星、天翼、酷风、大冷霸、抽湿机、移动空调等六款产品同时在 终端出现四款，必须作工程专区； 2、工程专区的如有空间，必须做小厨星、天翼、酷风、大冷霸的主推位，空间 不足的按实际情况确定；2010年美的空调终端规划指引天翼产品平放方式吊式平挂方式移动空调小厨星天翼（5）商务专区主推产品突显背景板放产品2010年美的空调终端规划指引5、各种专区的组合方式2010年美的空调终端规划指引 专区分类及考核要求表格上打“”为对应专区在该店必须进行布置的专区，分部根据此指引对应的布置要求进行； 此专区的考核要求，基于普通市场，特别的市场可根据当地的经济水平可以适当进行上下调整一个档次； 变频专区”和“节能专区”、“家电下乡”为2010年重点要专区，
