电子商务公开课

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1、【电子商务公开课电子商务公开课】第五课第五课 让产品卖出去让产品卖出去网络网络销售销售发布时间：2011-07-06| 浏览：6447| 收藏：1| 评论：11| 评分： o10 o20 o30 o40 o50 o4.5 ( 4 人已评分 ) 编者按：编者按：麦包包创始人、CEO 叶海峰（注：“麦包包”是中国箱包电子商务领 域首个规模突破亿元的企业）和网络销售专家赵亮亮（他曾为数万名服装实体 店主、淘宝店主提供创业建议，出版有从基层销售到业务精英等书）作客 微访谈，接受网友提问！ 什么是什么是电子商务电子商务公开课公开课【电子商务公开课】是中国首个启用微访谈形式，普及“电子商务“的免费 系列课

2、程，每周一期，共 12 期。由阿里巴巴与阿里学院联合举办，邀请阿里巴 巴集团高管、知名网商及阿里学院资深讲师传授经验、从实际操作出发，关注 网商成长！访谈嘉宾简介访谈嘉宾简介叶海峰，淘宝第一箱包店麦包包创始人、CEO。赵亮亮，广州道衍商务咨询有限公司总经理，阿里巴巴云计划导师，阿里 学院特聘讲师。在世界经理人、博锐管理等多家网站开有专家专栏，曾为数万 名服装实体店主、淘宝店主提供创业建议，出版有从基层销售到业务精英 等书。*精彩的分割线*GG 乖宇翔 :向麦包包叶海峰 照关月 阿里巴巴 B2B 阿里学院 提问： 国内网店开始步入“实名制“时代。各界普遍猜测，这是对网店征税的“前奏“,一 时之间

3、议论纷纷。一年后，这一猜测在武汉成为现实。那么请问您能否预测一 下征税标准是什么？缴税压力是否会转移到消费者头上来？会不会赔钱呀？谢 谢。照关月：网点缴税是最近各大电媒纸媒的热点话题。关于网店征税我的看 法是对于小的淘宝店主来说应该不会有太大问题，现在个税起征是 3000 元起， 淘宝店主月收入低于 3000 元的不用担心，如果超过 3000 元，征收一些税也应 该不会有太大压力。至于会不会转移到消费者上，就要看店主行为了，预计网 售价格会有有小小提高。本期嘉宾 照关月：不好意思，刚刚收到新闻提醒：个税起征点 9 月起提高 至 3500 元。-雪山飞飞兔 :向麦包包叶海峰 照关月 阿里巴巴 B

4、2B 阿里学院 提问： 你们好啊，我现在正在筹办一个团购网，作为小本经营，请问有没有什么高招 教我如何让更多的人知道？本期嘉宾 照关月：您好，如果做团购网请原谅我可能要投反对票。原因： 1.团购网现在已经是饱和期；2.想再分一杯羹除非有充足的资金和团队；3.当 某产品或服务已经达到饱和期后就会逐渐衰退，最后留下来的往往是钱包最鼓 的，团队最强大的居多。-淹 shi 的 yu :对 麦包包叶海峰 提问：您认为是什么样的因素造就了麦 包包网的成功？本期嘉宾 麦包包叶海峰：首先更正一下，麦包包还没有成功，但肯定是走 向成功的路上。麦包包能走到今天，首先是选对了箱包这个行业，在电子商务 大潮涌起的时候

5、参与进来了，在战略上没有犯大的错，而我们的团队很齐心和 努力。-蓝卡丘 :向照关月 提问：老师你好，我才开了一个卖婴儿用品的店铺 因 为前期资金比较少，货也不是很多，怎么更吸引顾客呢？本期嘉宾 照关月：现状：资金少，货源不足。建议：第一、增加更多的产 品（可以找网络代销合作），你的现状（新手店主）不适合单种产品经营，适 合超市型；第二、做一行熟一行，如果以后想长期做婴儿用品，多搜集一些婴儿用品资料，整理成册，不定期在博客或论坛发表博文。第三、做好服务，把 每一个上门的客户都做成老客户。-Applefans100 :向麦包包叶海峰 提问：叶老师，我的问题是关于三年陈 截止的。据说只有 13 名同

6、事获得“三年陈“戒指，“超过三年的员工我们只有十 几位，创新艰辛，大部分人熬不住“. 如今在淘宝上充斥着各位卖家坚持到底的 口号，可真正做到的却很少。叶老师能否将您创业初期当年真实的感受分享一 下，你是怎么熬过来的本期嘉宾 麦包包叶海峰：创业者，在你还没有证明自已之前被人怀疑是必 然的，这个心理准备我一开始就有。现在做淘宝的一些创业者，我要给的建议 就是自已先得评估一下自身的能量理做计划，活下来第一重要，其次才是发展。 坚信，求变，学习这三者我觉得很重要。-宝宝 xxy :向照关月 提问：我做过一个卖家庭式医疗器械的产品网站， 但是浏览量提不起来，试过群发博客、信息发布这种形式，觉得每天 24

7、 小时都 不够用，可还是没人来光顾。请问网络推广要怎么做才更有效？本期嘉宾 照关月：医疗器械如果做 SEO 的推广比较难，因为利润高，所以 会有很多厂家公司花钱做竞价，SEO 做的再牛 X,也比不上花钱做推广的排名高。 群发博客、信息是撒网的方式，建议你可以改成“钓鱼方式“,细分市场，从新定 位有需求客户。必要时可以跑下医院、美容院，直接走传统渠道。另外不要群 发信息，这样会有反效果-alichampion :向麦包包叶海峰 照关月 阿里巴巴 B2B 阿里学院 提问： #电子商务#对于我来说一直在关注，从为去实践。主要原因是因为现有工作没 敢放下，在前景不明的情况下，难下决心去投入，请问，如何

8、打消这样的顾虑 呢？本期嘉宾 照关月：首先要分析你现在的工作收入是否满意，另外你对现在 的工作是否有兴趣和激情，如果以上都低于一半，那就试着入手电子商务。至 于如何打消顾虑：你自己想想，离职做电子商务成功了，比打工强百倍。即使 失败了，也可以再去找其他的工作重新打工积累经验，无论如何对于你都不是 损失。-刘谦-10071 :对 麦包包叶海峰 照关月 阿里巴巴 B2B 阿里学院 提问： 我想问，作为某些品牌 B2C 网站的大学生校园代理，应怎样利用自己的资源来 选择适合自己的推广方案，达到既经济又实惠的目的。以实现业绩。本期嘉宾 照关月：实体品牌店，而且又局限于校园代理，资源可以利用同 学转接同

9、学。推广方案可以在学校内网或论坛发起活动，如果条件允许可以赞 助学校的一些活动，另外在学校校园报、外刊或其他地方贴出活动广告。（以 海报、传单、内网广告为主宣传渠道，这样成本低些）本期嘉宾 麦包包叶海峰：目前网货品牌在性价比来说，比传统品牌都要高， 空间都存在，这是机会。关于资源，那要看你自身了，靠人脉来发展会不错。 我以前在大学也做过类似的卖货的社会实践，做熟人的生意还是来得容易。-秋雨空间 521 :向麦包包叶海峰 提问：叶老师 你认为如果现在还想进入 电子商务行业算晚吗？本期嘉宾 麦包包叶海峰：我觉得现在进入电商行业不晚。但心态要调整好， 并不是每一个做电商的都会去融资上市，小至养活自已

10、，中至养活家人，都是 成功的电商人。跟传统商业一样，街边小店的日子有滋润和苦恼，大的连锁商 店也有喜和悲。电商不是黄金遍地，机会都是留给勤奋的人们。-卧梦江月 :对 麦包包叶海峰 照关月 阿里巴巴 B2B 阿里学院 提问： 对我们这些即将步入社会的学生，我到底能在里面得到什么东西？而那些对我 们经后的工作有多大用处？-本期嘉宾 照关月：对于新毕业的学生，建议可以从两块考虑，如果有条件 并且在学校有过类似经验，可以从小资金的创业做起。但我更比较倾向于先到 公司打工，熟悉下社会环境，了解下公司运营的正常渠道、流程、方式。为以 后的创业打下基础。至于能在淘宝或电子商务得到什么？现在很多大学生通过 电

11、子商务成功的案例已经解答-王鹏 ec :向麦包包叶海峰 照关月 阿里巴巴 B2B 阿里学院 提问：网 络销售的渠道目前可以归纳为哪几点？各有什么优势？各个渠道推广的区别是 什么？本期嘉宾 麦包包叶海峰：我用线下的商业形态来作类比网络销售渠道吧。 阿里巴巴或淘宝这类全开放平台就象商圈，这里都是做生意的环境。而官方网站就象是独立店，可以开在商圈里，也可以开在商圈外。在商圈里，可以借助 现成的客流量，但客户也可以选择其它商家；在商圈外，可以形成忠实客户， 但相对做起来较难。-xiuna_1987 :向照关月 提问：老师你好！我这个月初开了一家成人用品 淘宝店铺，请问怎样才能把产品吸引到买家并卖出去！

12、我该怎样推广我的产品 呢？期待你的解答！O（_）O 谢谢！本期嘉宾 照关月：对于成人用品店可以通过以下方式宣传：1.在 qq 群或 旺旺群中搜索与“成人用品“有关的群体加入；2.在网络搜索关于成人用品有关 的论坛、社区等。多发言并与群创建者或管理员或论坛版主建立关系。另外建 议可以考虑开一家实体店，门面不需太大，可以通过“网络宣传“+“实体销售“的 方式把当地的客户拉住。-嘎嘣脆萝卜干 :向照关月 提问：淘宝小卖家，如何去做才能把产品卖出 去？您有什么好的建议吗？还有小卖家现在很难在淘宝上存活，您有什么看法？ 希望解答！本期嘉宾 照关月：淘宝的平台很大，所以竞争自然大。小卖家资金淡缺， 实力不

13、足，必须另辟新境。建议从以下几方面入手：1.找独特的产品，比如当 地特产等，从产品上找优势；2.寻求更多的免费推广手法，比如博客、论坛、 社区宣传店铺；3.前期起步阶段尽量销售网络用户或免快递运输的产品，并鼓 动亲友先帮衬，积累信誉。-喜艺服饰冯江 :向麦包包叶海峰 提问：叶老师我是喜艺服饰冯江，我想 问下现在在网络批发这个行业里是不是一定就要多元化产品结构才可以走得很 好还是单一专业的才走得很好啊，我很纠结我只是单一的做 T 恤、卫衣类产品， 望老师赐教，谢谢！本期嘉宾 麦包包叶海峰：关于广度和深度的问题，这需要就你所处的产业 环境来分析，不可两全。资源不够多的情况下，建议慎重做广度，把一个细分 领域做强也不错。-先弘 :向照关月 提问：你好，想看你的书怎么办？本期嘉宾 照关月：您好，从基层销售到业务精英这本书在各大城市的 书店都有售，如无可能是没上架或已经售完，您可以关注下淘宝、当当、卓越等网上书店。（输入“从基层销售到业务精英“即可查询），另一本书小服装 店也能赚大钱（由中国纺织出版社出版），大概在 7 月底就可上市了。谢谢 关注。-