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1、2018 年度东关国际项目3 月-7 月营销推广计划提纲1、现状分析现状分析东关国际项目目前入会客户 1021 组，在 2017 年市场认可度较高的时期，因项目摘牌及手续审批办理等原因一直未有较大的动向，因此流失部分客源，2018 年聊城房地产整体市场较 2017 年热度降低，市场高价楼盘去化速度放缓，在 2017 年多盘成交量屡创新高，已提前透支市场需求，现行“供、需”关系微变，多地三、四城市“库存”利好政策取消，加之一、二套首付比例提高，利息折扣取消，工、农、建、中等商业银行额度收紧，东关国际开盘升级活动迫在眉睫。二、推广目的二、推广目的1、按目前蓄客量，在首开前不建议再进行大规模推广，首
2、开前可集中更换一次围挡画面，提升项目品质，目前初步预计 4 月份能拿到预售许可证，建议在拿到预售证之前进行一次内部升级活动，前 100 名认筹客户进行一次集中选房，升级门槛：前 100 名认筹客户交 20 万可按排号顺序进行选房。预售证取得以后以摇号形式进行开盘活动。2、经过 2017 年的蓄客推广，销售有了一定程度的客户积累，因未取得预售证的原因，前期推广主要采取低密度、高品质的策略。在媒体选择上主要以围挡、户外、站牌、灯箱等进行投放，渠道推广及暖场活动尚未开展，建议首开后推广以活动及渠道为主。3、根据首次开盘情况制定下一步推广计划，如首开房源去化较理想，建议推出莱茵组团部分房源进行加推，如
3、首开不算理想，建议在广泛蓄客，集中新增媒体推广，挖掘新客源，为二次开盘做准备。三、推广计划表三、推广计划表四四、推广策略推广策略线上为辅、线下为主，活动为主、快速圈客线上为辅、线下为主，活动为主、快速圈客线上：网络（房产网、微信）交通广播纸媒（开盘前后投放）楼宇、大屏幕站牌、户外、灯箱线下：派单+拓客（短信车、大屏车）暖场活动3 月4 月5 月6 月7 月内部内部 升级升级首期首期 开盘开盘二次二次 开盘开盘二次蓄客推二次蓄客推 广展开广展开围挡画面围挡画面 更换更换外展、巡展业内联盟：1、与聊城市其他楼盘置业顾问进行联盟2、二手房置业顾问进行渠道合作，形成一二手联动3、 （可根据首开情况执行）3 月-4 月：围挡画面集中更换，筹备开盘工作4 月初：（根据预售审批情况）实施内部升级，取得预售证进行开盘活动4 月-5 月：户外、灯箱、站牌等广告画面更换，大屏幕投放4 月-6 月：新媒体组合投放+渠道推广+暖场活动6 月：进行二次开盘加推6 月-7 月：开盘后热销，优惠政策制定
