移动互联网的新蓝海

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1、理解移动互联网“内容”以产业和产品的视角2012年5月24日中国传媒大学About me张文扬80后头班车，北京土著现担任华谊兄弟传媒集团新媒体战略发展部高级产品经理一个在电信运营商、技术公司、传媒娱乐公司都干过的家伙 一个在央企和民企都干过的家伙 一个在上市公司、想上市的创业公司都干过的家伙 一个产品、运营、市场、数据、战略规划都干过的家伙产业的视角产品的视角关于PM产品优化分析案例华谊兄弟在做什么职业发展交流课堂作业产业的视角人活着就是为了改变世界开创了移动互联网时代的新模式与新格局智能OS+高性能手机+APP模式Steve Jobs （19552011）移动互联网用户使用行为的App化，

2、智能手机+移动宽带用户的使用行为在逐渐向APP倾斜，在美国已经超过使用手机浏览器的时间。网络环境持续改善，2012年底国内将有1.5亿3G用户，主要城市wifi建设加快，为移动互联应用中国APP开发者市场整体呈现以下特点：中小型App开发者居多，大部分收入较少；App平均活跃期仅三个月，新陈代谢较快；开发的应用种类正在从以手机应用为中心向移动网络应用为中心转移（offlineAPPtoonlineAPP）；创造优越基础条件；总体生存压力较大商业模式付费：国外成熟而国内很难接受广告：规模小，增长快，但产品和模式都有待升级，市场尚需培育目前，国内移动互联网广告市场发展依然较为初步，但近几年将呈现快

3、速增长的趋势。据艾瑞咨询统计研究 显示，2010年国内移动互联网广告市场为0.7亿元，2011年市场规模为3.1亿元，同比增长342.9%。 另一方面，2011年国内互联网广告市场规模为322亿，相比之下移动互联网广告市场规模非常小，发展潜 力巨大。50亿元2010-2014年中国移动互联网广告市场规模400.0%45403530342.9%45.4350.0%300.0%250.0%25201510135.5%180.8%20.5121.5%200.0%150.0%100.0%50.73.17.350.0%00.0% 2010年2011年e2012年e2013年e2014年e移动互联网广告面

4、临的问题目前移动互联网广告以联盟平台模式为主，追求简单求和，存在投放资源形式单一，广告投放填充率不稳定等问题，难以挖掘深度的广告投放价值。任何所谓的精准和互动的基础都是规模化。因此规模不够是根本原因。而需求细化与投放规模要求是一对难以调和的矛盾。唯一能解决的就是云平台和大数据系统。以技术基因和应用开发者为导向，没有转变为用户导向，缺少对用户需求的考察与把握，不了解广告主需求，缺乏媒体化包装和运营思想。技术导向的公司，很容易走向“炫技”的深渊移动互联网媒体平台的优势未得到充分发挥，精准化、社会化等媒体价值远未挖掘利用起来。需要有成熟技术和大数据支撑投放以行业内广告为主，行业外广告和品牌广告很少。

5、与行业外广告主、广告公司、媒介购买公司等传统广告行业角色的沟通不够，导致行业广告产业链不够健全，行业外对移动互联网媒体价值的认知不够。作为作为MFA学生，大家一定相当关心学生，大家一定相当关心“视频视频”业务业务工具类、游戏、阅读和社区类下载量最多。移动互联网视频处于市场导入阶段，真正的引爆点还未到来，预计是在2013年及以后。据DCCI研究统计，阅读-即时通讯-搜索-下载-音乐分列手机主要应用前5位；社区、网游、视频应用过去2年来增幅最为显著；然而在资费、带宽瓶颈较为突出的准3G环境下，视频增长迅速但保有量依旧相对落后。Online型APP更有前途移动互联网其实是移动增值产业的“重生”市场预

6、期终端普及简单平移内容WAP JAVA小规模用户商用试验 社交化兴起2.5G技术实现专业运营 公司介入产业链逐步完善 培养用户消费习惯 智能手机普及 移动互联网兴起 概念提出3G技术产品创新 无线宽带网络覆盖 内容为王市场起步期商业模式市场稳定发展期市场引爆 “一次创业”探索期“二次创业”快速发展期 发展阶段启动阶段 2003年被夸大的预期高峰 2007年幻灭的低谷 20092010年启蒙斜坡 20112012年引爆快速发展 2013年以后市场的参与者大平台缔造者：安卓、苹果、微软、黑莓运营商：有点“苦逼”的通道，但有自我突破的能力传统老牌互联网企业：业务板块的延伸，用户的聚集新兴移动互联网公

7、司：寻找专业化机遇传统与新兴营销公司：带领客户转型终端厂商：产业标准的跟随者，为什么三星总是不败？传统的媒体：到底闹那样？（体制、市场化、区域化问题）中国的互联网市场版图是经过了行政强烈干预的版图。一方面通过行政许可制度来提 高准入门槛，以让部分机构以行政手段获得市场垄断性资源；一方面以行政手段划定 产业边界，割裂市场关联性；而一些优秀的市场化企业则处于更为微妙的生存环境 中。新媒体对传统传媒产业的作用传统传媒产业的各类资源在市场运作中需要有机结合起来，协调发展。内容创新和衍生增加渠道分发传统业务再造与升级（O2O）微电影手机报数字电视IPTV互联网电商在线订票选坐移动阅读移动互联网会员制管理

8、传媒经济本质上是“眼球经济”。收益源于受众对内容资源的关注。新媒体产 品可以帮助聚合用户，有效提高这种关注度。 再进一步：需要把用户从浅关注变成深度关注，把关注和不确定的消费意愿变 成实际的消费行为，并培养用户黏性内容的长尾原理与帕累托定律用 户 规 模内容种类 UGC长尾需求，由大量的非专业 化或细分化原创内容满足少数专业化内容，依然满 足大众化需求。需求特征需求大众化信息过载促使人们的认 知更加符号化，从而跟 随流行，促进大热门市 场的形成需求个性化数字化趋势使人们能触 及长尾末梢，促使无数 的小众市场活跃发展需求与生产一体化交互技术的简单化，使人们不 仅成为消费者，而且也成为生 产者。这

9、促进小众市场的繁 荣，同时激发其对一对一的整 合用户体验的需求市场特征大众市场细分市场互动市场无论需求如何细分，大多数人的基本需求仍然是一致或相似的 满足最多数人的需求，依然是内容最需要实现的价值目标大众化需求大众化需求碎片化需求碎片化需求进一步颗粒进一步颗粒 化的需求化的需求产品的视角信息、内容、产品麦克卢汉：媒介即讯息 现在可以说：产品即内容信息是产品和内容的共同内涵，两者是信息的某种载体 内容是一种相对无形的物质，而产品则是内容的有形化 产品赋予内容某种媒介属性（报纸、电视）、终端属性（互联网电视、手机 电视）、通道属性（3G）、技术形态特性（mp4、wmv） 产品是内容与人的沟通方式产

10、品是互联网运营中一个基本且核心的概念这个产品给人什么内容？从哪来？怎么用？平台、平台级产品、垂直产品人的需求、技术、网络、终端、市场价格等都会影响到产品的变迁例一：互联网中出现并始终被广泛使用的产品：通信、搜索、电商。 淘汰、没落或生命周期短暂的业务：博客、门户、游戏迭代（满足人不可缺少的基 本需求：沟通、信息获取、消费）例二：从UGC到专业影视，再到微电影（媒介形态和需求变化引起的内容衍生）例三：MSN的没落与QQ的兴起（用户体验的差距）例四：NOKIA为何会没落（易用性、兼容性、开放性、壁垒、保守）一个产品至少应该包括： 所提供给用户的是什么内容或服务 哪里可以得到 UE:交互与视觉 技术

11、：支撑这一产品的前后端技术和设备评判一个产品好坏的标准： 是否满足了用户的某种需求？而这种需求一定是TA们不可缺少的 用户是否可以很容易地得到这种产品，以及很容易地使用这个产品 用户在人机交互上是否感觉愉快 用户觉得TA好看吗 这个产品需要cost你多大的精力和经费 TA能以什么方式赚钱例：我为什么不看好CMMB课堂作业可选一： 根据刚才的那些标准，选择一个你熟悉的产品，评判TA的好坏关于PM什么是PM？（ProductManager）源于传统制造业（P&G），在互联网行业中，PM是非常核心的角色。PM是产品的总管家，理论上应对产品付全部的责任专业型PM：只管1P，综合型PM：4P都要管PM的

12、职责与需要具备的素质一个产品诞生的过程：立项与调研规划设计研发测试上线试运 营正式运营迭代升级 调研，掌握需求，并把需求清楚地传达给别人（需求文档、故事板、原型图） 学会和不同的人沟通，TA们的想法可能对你是有用的建议，也可能是无用的干扰 你应该有两三个帮手：技术、运营、需求管理、UE 管理你的技术团队或外包团队 不断的学习，利用一切机会尝试和观察。 思想的火花很重要，爱好生活的人，喜欢观察，懂得记录 产品线概念 用数据说话 市场的思路，全面的视角，战略的眼光 学会专注有时一切都是浮云，有一些PM，他们的神器是“感觉”PM实用工具 PowerPoint Visio Mind manager A

13、xure Mockups Pencil GUI design Studio作业可选二：用刚才所讲的软件， 制作一个你的个人简历，输出成PDF格式我的产品设计观Less is more少就是多大道至简先做减法，直起平扩细节非常重要做自己擅长的或独特的，不盲目追求别人做不了的超越是在80%的模仿基础上产生的市场的思路，全面的视角，战略的眼光一个产品优化案例（课件不公开）华谊兄弟在做什么1初识华谊兄弟华谊兄弟传媒集团（英文：Huayi Bros. MediaGroup），创业板股票代码：N华谊 300027，是中国大陆一家知名综合性娱乐集团，由王忠军、王忠磊兄弟在1994年创立。华谊兄弟全力打造“全

14、娱乐综合传媒集团”新形象，本着“内容为王，整合为王道，创新为信仰”的经营原则，不断汲取国际最先进的娱乐公新媒 体文化 旅游娱乐 营销华谊 电影华谊兄弟 传媒集团华谊 游戏华谊 经纪华谊 音乐华谊 电影 院司管理理念，向着亚洲最大娱乐机构的目标迈进。1华谊兄弟的作业链条新媒体方面：版权销售、自主运营和合作运营、新媒体营销、产品创新以前瞻性思维引领，以内容生产为中心以前瞻性思维引领，以内容生产为中心内容、渠道和衍生品一体的全产业链协同模式内容、渠道和衍生品一体的全产业链协同模式艺人艺人新媒体新媒体电影电影电视剧电视剧演出演出内容生产内容生产华谊兄弟华谊兄弟整体驱动整体驱动渠道渠道衍生衍生影院影院文化旅游文化旅游娱乐营销娱乐营销游戏游戏渠道和衍生品渠道和衍生品职业规划建议从大到小：先去大公司工作心态最重要，学会从0开始，宁静致远，厚积薄发最好从运营或产品类工作开始谨慎理性地对待“创业”，让自己有安全感地去发展：互联网只是降低了创 业门槛，但对成功率没有任何贡献简历要注意的地方：求贤：运营助理/运营经理、产品经理、业务拓展谢谢！