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1、共青团江西财经大学委员会2012 校学生会学术部 江西财经大学第二十一届学生学术节模拟公司商 业 计 划 书公司名称 B&G 服装股份有限责任公司 地 址 江西财经大学 电 话 电子邮件 联 系 人 李欢 联系方式 18720909507 共青团江西财经大学委员会2012 校学生会学术部 第一部分 公司基本情况公司基本情况：公司名称 B&G 服装股份有限公司 成立时间 2013 年 10 月 20 号 注册资本 20 万 公司性质 股份 （ 有限、股份）注册地点 主营业务为各类潮流服装（外贸尾单、针对大学生）其他经营的业务为不同年龄段的各类服饰公司近期及未来 35 年的发展方向、发展战略和要
2、实现的目标 ：初期（13）年（1）建立实体 服装店，主营各类大学生潮流服饰（2）建立昌北各高校大学生联盟，签订相关协议。（3）建公司网站，提供在线咨询及接受订单提供送货上门服务。中期（35）年（1）丰富完善各类服饰保障固定客户群体。（2）完善和巩固与昌北各大高校联盟关系。共青团江西财经大学委员会2012 校学生会学术部 （3）拓宽加深服装零售行业联盟商家的合作关系。后期（5-）年（1）论坛上为各地实体店打榜宣传。（2）形成品牌效应，向专业型零售业发展。（3）在全国各地设立业务代理机构，并在南昌设立总机构带动中部发展。共青团江西财经大学委员会2012 校学生会学术部 第二部分 公司组成人员董事长
3、/总经理姓名 李欢 性别 女 年龄 19 联系电话 18720909507 学历 本科 所学专业 工商管理 优势协调交流能力强，办事效率高，曾参加并组织过多项活动，思维缜密，办事细心，规划意识强，主动性高，可以较好地处理些问题。 副总经理/办公室主任姓名 伍万勇 性别 男 年龄 20 联系电话 18720909485 学历 本科 所学专业 国际金融 优势 有较丰富的与各类人群打交道的经验，有逻辑性的思维和统筹组织事务的能力。财务经理姓名 肖传毅 性别 20 年龄 男 联系电话 15270939870 学历 本科 所学专业 注册会计 优势 做事踏实认真，很有责任心，有干劲，具有很强的专业知识，能
4、灵活的运用到实际生活中 销售经理姓名 祝志婷 性别 女 年龄 21 联系电话 共青团江西财经大学委员会2012 校学生会学术部 18779180143学历 本科 所学专业 国际市场营销 优势 时间管理能力较强，有责任心，能很好的与人沟通。喜欢挑战并且能承受高压环境。 公关经理姓名 熊俏 性别 女 年龄 19 联系电话 15870601395 学历 本科 所学专业 国际市场营销 优势 积极参与各种社会活动，大型公司公关经历丰富，策划能力强，积极性高，活动组织能力强，团队合作意识高，有较强的沟通协调能力。 投资经理姓名 胡慧敏 性别 女 年龄 19 联系电话 18720909615 学历 本科 所
5、学专业 会计学（注册会计师） 优势 具备必需的分析能力和沟通能力，掌握基本的财务会计知识和相关行业的法律法规，并能够分析运用到相应的投资项目 。 人力资源经理姓名 吴鹏莹 性别 女 年龄 18 联系电话 18720978056 学历 本科 所学专业 ACCA 优势 认真负责，善于沟通分析，识人有天生的高敏感性。 技术设计总监姓名 敖佳兰 性别 女 年龄 20 联系电话 15279158320 学历 本科 所学专业 国际金融与贸易 共青团江西财经大学委员会2012 校学生会学术部 优势 较好的服装潮流触觉和时尚美感，敏锐的市场判断力，对市场的调研和需求有较深入的理解。 共青团江西财经大学委员会2
6、012 校学生会学术部 第三部分 产品/服务一、B&G 公司产品综述（一）B&G 有限责任公司是一家销售外贸尾单青年男女服饰的服装销售公司，向昌北各大高校大学生销售款式多样，青春潮流，性价比高，中高档外贸尾单服饰，不仅能让顾客的着装更有品位，而且满足了学生对高档次，低价格的服饰的需求。（二）外贸尾单是国外公司在中国工厂生产的服饰运回本国销售，因生产量过大 （超出客户要求数量）或海关原因剩余、滞 留的部分，以及生产环节中出现轻微瑕疵部 分的统称。有一小部分服饰有小瑕疵比如扣 子掉了，有线头抽丝等，由于海关安检很严格 而不能通过安检，这部分服饰就称为外贸尾 单。B&G 公司销售外贸尾单为主，有正规
7、 的货源，长期与各大服装生产厂商建立长期 的合作。B&G 公司销售的服装特点是高档次，低价格，是注重品味和个性的年轻人的好选择。国外服装公司设计在中国设立工厂生产运回国外销售产生尾单B&G 公司采购在昌北销售共青团江西财经大学委员会2012 校学生会学术部 二、B&G 公司的竞争优势（一）性能和价格跟地摊货相比，B&G 公司销售的服饰用料高档，设计考究，款式潮流，这也是外贸服饰的特点，其设计和技术皆由国外负责，只是生产产地在中国，一般在国外都卖到八九百甚至上千价格。而我们 B&G 公司从这些服装厂长期批发的外贸尾单，销售价格只有 2、300 不等，而其小瑕疵都是可以接受的，消费者经过一些小处理
8、是可以和市面上的外贸服装一样的。B&G 公司的品牌 logo 有多重含义：beyond and goodly,boys and girls,beauty and gentleman,better and greater.由此可见 B&G 公司旨在为昌北各大高校的男生女生们提供一些优雅、美丽、品味的服饰，让消费者的生活更好，人更有气质。我们的公关人员如今已跟数十家外贸服装厂达成合作协议，目前仍然在拓展进货渠道。针对市场上良莠不齐的服装销售，我们有一流的从采购到销售的标准化管理，各部门都有经理负责，是小门面和小摊位所不能企及的。B&G 公司有一流的专业的采购人员，对潮流和品味有独特见解，紧跟时尚。
9、不管是大一还是大四，喜欢英伦风、复古风、甜美可爱风、阳光风、职场风还是气质风，我们专业的采购人员会研究时下最个性、潮流的搭配，推荐最高端的国际品味，进货满足各种风格年轻人的口味，选择多样，风格多变。共青团江西财经大学委员会2012 校学生会学术部 (二) 服务B&G 公司分为实体销售和网络销售两方面，我们的店面在昌北下罗，距离财大，江西科技师范，华东交大等学校都很近。店员都是经过销售经理上岗培训，微笑服务，做到顾客进门不盲目跟从，让顾客进入我们店有一种来自己家衣橱挑衣服的感觉。B&G 公司的技术经理负责本公司的网上宣传及营销，针对一些宅男宅男或者不愿出门的顾客，可以逛我们 B&G 公司的淘宝网
10、店，顾客一旦下单，我们 B&G 公司就在昌北，针对的也是昌北高校学生，所以我们送货迅速，有专门的发货送货人员送货上门，支持货到付款。共青团江西财经大学委员会2012 校学生会学术部 第四部分 行业及市场情况一、 服装销售业发展趋势（一） 时尚普及化 随着收入水平的提高及消费观念的转变，时尚服饰逐步为大众所了解、热衷，大众时尚逐渐成为目前服装行业的主流趋势之一。所谓大众时尚就是以较为优惠的价格向大众消费群体提供紧跟时尚潮流、符合市场需求的服装、服饰。大众时尚的主要特征是：倡导顶级的设计、实用的材质以及平实的价格。目前我国大众时尚的发展呈现如下的特征：一方面，随着社会的进步，时尚服装的追随者由以往
11、的青年群体逐步扩大到中青年；另一方面，时尚潮流由经济发达一、二线城市向三、四线城市蔓延，并且差距越来越小。男士的正装、商务休闲、休闲便服甚至运动服装等都逐步走向时尚化，这一系列的变化，为中国大众时尚男装提供了广阔的市场机会。（二）营销网络终端的品牌价值越来越为企业所重视 完善的营销网络是企业扩大销售覆盖面、增加产品销售、提升经营规模的重要基础。近年来，随着国内外服装企业连锁网络的健全、营销网点的增多，营销网络终端的品牌价值越来越为企业所重视。装修风格统一的营销网络终端亦逐步成为企业市场营销、品牌推广的重要渠道，借助终端品牌形象的宣传可以大幅降低公司的广告宣传费用，从而间接提升公司的销售业绩，例
12、如，世界服装巨头 ZARA 便将终端作为最为主要的品牌宣传手段。（三）高效供应链管理的重要性日益凸显以生产外包以及特许加盟建立营销网络为特征的经营模式目前已为越来越共青团江西财经大学委员会2012 校学生会学术部 多的国内服装企业所采用。该模式有效推动了业内企业在资金规模受限的情况下实现了经营规模的迅速扩大，降低了经营风险，同时实现了整个产业链条的规模经济。但是，在这种部分设计及生产全部在外的经营模式下，企业如何高效地协调，整合企划、设计、生产、物流、销售，从而快速地响应市场需求，把握服装行业的流行趋势对企业的供应链管理能力提出了较高的要求，高效的供应链管理能力对于企业而言越来越重要。（四）服
13、装企业已逐步向零售商品牌发展服装品牌发展通常经历三个阶段：即制造商品牌阶段、产品品牌阶段和商业品牌阶段。国内不少服装品牌企业已经走过了前面的两个阶段，目前正处于逐步向商业品牌发展的阶段，如美邦、七匹狼、雅戈尔等服装品牌。也有不少企业通过自身对零售终端的投入和控制以及所积累的丰富零售管理经验，已逐步形成了专业品牌零售企业。如百丽国际和凌致公司，目前两家企业的年销售额超过百亿元，据百丽国际 2009 年的年报披露：2009 年的销售规模已达197.6 亿元。由此可见，国内更多的品牌服装企业正逐步向品牌零售商企业发展。二、 影响服装销售业利润、利润率的主要因素（一） 服装销售行业的品牌效应1. 品牌
14、可以保护生产经营者的利益。经注册之后的品牌，成为企业的一种特有的资源，受到法律保护，其他企业不得仿冒和使用。若发现冒牌商品可依法追究并索赔。如果产品不注册，就不受法律保护，会给企业带来损失。2. 品牌是有效的推销手段。品牌在产品宣传中；能够使企业有重点地进行宣传，简单而集中，效果迅速，印象深刻，有利于在产品销售中，使消费者熟共青团江西财经大学委员会2012 校学生会学术部 悉产品，激发购买愿望。品牌可以帮助消费者识别和选择商品。品牌效应在产品宣传中产生。消费者购买商品不可能都经过尝试后再购买，主要依品牌效应而购买。一个品牌如果知名度高，即便消费者未经使用，也会因品牌效应而购买。3. 品牌效应的产生既可能是因为经营者自身的宣传，也可能是因为其他消费者对品牌的认可而产生。品牌效应是企业形象树立的有效途径。品牌是企业产品质量、特征、性能、用途等级的概括，凝聚企业的风格、精神和信誉。当消费者一接触品牌，这些内容便迅速在头脑中反映出来，从这一意义上来讲，品牌还代表企业的市场。4. 品牌效应是产品经营者因使用品牌而享有的利益。一个企业要取得良好的品牌效应既要加大品牌的宣传广度、深度，更要以提高产品质量、加强产品服务为其根本手段。（二）网络购物冲击传统服装零售业1.网购成为许多家庭消费支出的重要方式 随着 C2C、B2C、C2B 等电子商务模式的兴起，网络购物引领了崭新的消费风潮，网
