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1、软银投资阿里巴巴案例分析阿里巴巴的总裁马云这样看待企业家和投资家的关系：投资者可以炒我们.我们当然也可以换投资者，这个世界上投资者多得很。我希望给中国所有的创业者一个声音投资者是跟着优秀的企业家走的.企业家不能跟着投资者走投中小企业融资始末创业伊始，第一笔风险投资救急1999 年年初，马云决定回到杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。回到杭州后，马云和最初的创业团队开始谋划一次轰轰烈烈的创业。大家集资了 50 万元，在马云位于杭州湖畔花园的 100 多平方米的家里，阿里巴巴诞生了。这个创业团队里除了马云之外，还有他的妻子、他当老师时的同事、学生以及被他吸引来的精英。比如阿里巴巴首席
2、财务官蔡崇信，当初抛下一家投资公司的中国区副总裁的头衔和 75 万美元的年薪，来领马云几百元的薪水。他们都记得，马云当时对他们所有人说：“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有 3 个：第一，我们要建立一家生存 102 年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。 ”狂言狂语在某种意义上来说，只是当时阿里巴巴的生存技巧而已。阿里巴巴成立初期，公司是小到不能再小，18 个创业者往往是身兼数职。好在网站的建立让阿里巴巴开始逐渐被很多人知道。来自美国的商业周刊还有英文版的南华早报最早主动报道了阿里巴巴，并且令
3、这个名不见经传的小网站开始在海外有了一定的名气。有了一定名气的阿里巴巴很快也面临到资金的瓶颈：公司账上没钱了。当时马云开始去见一些投资者，但是他并不是有钱就要，而是精挑细选。即使囊中羞涩，他还是拒绝了 38家投资商。马云后来表示.他希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外，还能带来更多的非资金要素，例如进一步的风险投资和其他的海外资源。而被拒绝的这些投资者并不能给他带来这些。就在这个时候，现在担任阿里巴巴 CFO 的蔡崇信的一个在投行高盛的旧关系为阿里巴巴解了燃眉之急。以高盛为主的一批投资银行向阿里巴巴投资了 500 万美元。这一笔“天使基金”让马云喘了口气。第二轮投资，挺过互联网寒冬更让他
4、意料不到的是，更大的投资者也注意到了他和阿里巴巴。1999 年秋，日本软银总裁孙正义约见了马云。孙正义当时是亚洲首富。孙正义直截了当地问马云想要多少钱，而马云的回答却是他不需要钱。孙正义反问道：“不缺钱，你来找我干什么?”马云的回答却是：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。 ”这个经典的回答并没有触怒孙正义。第一次见面之后，马云和蔡崇信很快就在东京又见到了孙正义。孙正义表示将给阿里巴巴投资 3000 万美元，占 30%的股份。但是马云认为，钱还是太多了，经过 6 分钟的思考，马云最终确定了 2000 万美元的软银投资，阿里巴巴管理团队仍绝对控股。从 2000 年 4 月起，纳斯达克指数开始暴
5、跌，长达两年的熊市寒冬开始了，很多互联网公司陷入困境，甚至关门大吉。但是阿里巴巴却安然无恙，很重要的一个原因是阿里巴巴获得了 2500 万美元的中小企业融资。那个时候，全社会对互联网产生了一种不信任，阿里巴巴尽管不缺钱，业务开展却十分艰难。马云提出关门把产品做好，等到春天再出去。冬天很快就过去了，互联网的春天在2003 年开始慢慢到来。第三轮中小企业融资.完成上市目标2004 年 2 月 17 日，马云在北京宣布，阿里巴巴再获 8200 万美元的巨额战略投资。这笔投资是当时国内互联网金额最大的一笔私募投资。2005 年 8 月，雅虎、软银再向阿里巴巴投资数亿美元。之后.阿里巴巴创办淘宝网，创办
6、支付宝，收购雅虎中国，创办阿里软件。一直到阿里巴巴上市。2007 年 11 月 6 日，全球最大的 B2B 公司阿里巴巴在香港联交所正式挂牌上市，正式登上全球资本市场舞台。随着这家 B2B 航母登陆香港资本市场，此前一直受外界争论的“B2B能不能成为一种商务模式”也有了结果。11 月 6 日 10 时，港交所开盘，阿里巴巴以 30 港币，较发行价 13.5 港元涨 122%的高价拉开上市序幕。小幅震荡企稳后，一路单边上冲。最后以 39.5 港元收盘，较发行价涨了 192.59%，成为香港上市公司上市首日涨幅最高的“新股王”，创下香港 7 年以来科技网络股神话。当日，阿里巴巴交易笔数达到 14.
7、4 万多宗。输入交易系统的买卖盘为 24.7 万宗，两项数据都打破了工商银行 2006 年 10 月创造的纪录。按收盘价估算，阿里巴巴市值约 280 亿美元，超过百度、腾讯，成为中国市值最大的互联网公司。在此次全球发售过程中，阿里巴巴共发行了 8.59 亿股，占已发行 50.5 亿总股数的17%。按每股 13.5 港元计算，共计中小企业融资 116 亿港元(约 15 亿美元)。加上当天 1.13亿股超额配股权获全部行使，中小企业融资额将达 131 亿港元(约 16.95 亿美元)，接近谷歌纪录(2003 年 8 月，谷歌上市中小企业融资 19 亿美元)。阿里巴巴的上市，成为全球互联网业第二大规
8、模中小企业融资。在此次路演过程中，许多投资者表示，错过了谷歌不想再错过阿里巴巴。风险投资大赚一把作为阿里巴巴集团的两个大股东，雅虎和软银在阿里巴巴上市当天账面上获得了巨额的回报。阿里巴巴招股说明书显示，软银持有阿里巴巴集团 29.3%股份，而在行使完超额配售权之后，阿里巴巴集团还拥有阿里巴巴公司 72.8%的控股权。由此推算，软银间接持有阿里巴巴 21.33%的股份。到收盘时，阿里巴巴股价达到 39.5 港元。市值飙升至 1980 亿港元(约 260 亿美元)，软银间接持有的阿里巴巴股权价值 55.45 亿美元。若再加上 2005 年雅虎入股时曾套现 1.8 亿美元，软银当初投资阿里巴巴集团的
9、 8000 万美元如今回报率已高达71 倍。案例评鉴软银不是阿里巴巴最初的风险投资商，却是坚持到最后的一个软银投资阿里巴巴 8000 万美元，回报率达 71 倍。软银中国控股公司总裁及首席执行官薛村禾称：“我预测，35 年内阿里巴巴的市值将至少是现在的 5 倍。 ”软银不是阿里巴巴的第一个风险投资商，却是坚持到最后的那个。1999 年 10 月，马云私募到手第一笔天使投资 500 万美元，由高盛公司牵头，联合美国、亚洲、欧洲一流的基金公司如 Transpae Capital Investor ABof Sweden、Technology Development Fund 0f Singapor
10、e 的参与。在阿里巴巴的第二轮中小企业融资中，软银开始出现。从此，这个大玩家不断支持马云，才使得阿里巴巴能够玩到今天的规模。2000 年，马云为阿里巴巴引进第二笔中小企业融资，2500 万美元的投资来自软银、富达、汇亚资金、TDF、瑞典投资 6 家风险投资商，其中软银为 2000 万美元，阿里巴巴管理团队仍绝对控股。2004 年 2 月，阿里巴巴第三次中小企业融资，再从软银等风险投资商手中募集到 8200万美元，其中软银出资 6000 万美元。马云及其创业团队仍然是阿里巴巴的第一大股东，占47%股份；第二大股东为软银，约占 20%；富达约占 18%；其他几家股东合计约 15%。软银不仅给阿里巴
11、巴投入了资金，在后来的发展中还给了阿里巴巴足够的支持。尤其是2001 年到 2003 年的互联网低谷时期，投资人伴随阿里巴巴整个团队一路挺过来了。雅虎介入阿里巴巴不过两年，同样获益甚厚。作为阿里巴巴集团的大股东，雅虎间接持有阿里巴巴 28.4%的股权，其市值高达 73 亿美元；此外，雅虎还以基础投资者身份，投资7.76 亿港元购买了阿里巴巴新股，购入价格为 13.5 港元每股，占 7.1%的股份，IPO 当天升值到 22.7 亿港币。而一些风险投资商显然错过了最好的收获期。从阿里巴巴集团的第三轮中小企业融资开始，早期的一些风险投资商已经开始陆续套现。1999 年阿里巴巴创办之初的天使投资高盛集
12、团因战略调整，退出了中国风险投资市场.其所持股份被新加坡的寰慧投资(GGV)接手。事实上，寰慧投资的创始人托马斯(Thomas)早在 1999 年就以个人身份投资了阿里巴巴。此后，包括富达等在内的风险投资商又陆续套现。到阿里巴巴上市之前，只有软银一家风险投资商还一直在阿里巴巴的股份中牢牢占据主要地位，其他风险投资商已经全部退出。美国 IDG 集团亚洲区总裁熊晓鸽在与软银亚洲投资基金首席合伙人阎焱、赛伯乐(中国)投资有限公司董事长朱敏进行对话投资人：资本力量时表示，IDG 没有投资阿里巴巴，让他觉得很失败。软银选择阿里巴巴的原因薛村禾在接受国外媒体采访时回忆，当时中国 B2B 领域共有四大公司，
13、除阿里巴巴，还有 8848、MeetChina 和 Sparkice，而选择阿里巴巴的重要原因是马云及其团队的坚定信念，尤其是 18 个创业合伙人的精神。薛村禾说：“当年我们放弃别的机会，集中精力投资马云这个团队。我们并不是神仙，一眼就能看到阿里巴巴的未来，也只能看到电子商务这个大方向，但为什么最后选择马云这个团队呢？了解他多一点的人就知道，他能把很多人聚在周围，团队非常厉害。VC 很重要的是判断团队。 ”软银认为，马云有一种独特的分享意识以及不平凡的领导才能。薛村禾评价称，马云是性格非常饱满的人，非常有远见，如果今天还不是一个世界级的领袖人物的话，他也一定可以成为一个英雄。另外，马云这个人是
14、战略家也是战术家.而且他执行力也很强。马云评风险投资：VC 永远是舅舅马云的口才很好。马云说：“跟风险投资谈判，腰挺起来.但眼睛里面是尊重。你从第一天就要理直气壮，腰板挺硬。当然，别空说。你用你自己的行动证明，你比资本家更会挣饯。我跟 VC 讲过很多遍，你觉得你比我有道理，那你来干，对不对？”马云认为：“创业者和风险投资商是平等的，VC 问你 100 个问题的时候你也要问他 99个。在你面对 VC 的时候。你要问他投资你的理念是什么?我作为一个创业者。在企业最倒霉的时候，你会怎么办？如果你是好公司，当七八个 VC 会追着你转、追着你转的时候，你让他们把你的计划和方法写下来，同时你的承诺每年是什
15、么都要写下来，这是互相的约束，是婚姻合同。跟 VC 之间的合作是点点滴滴，你告诉他我这个月会亏、下个月会亏，但是只要局势可控 VC 都不怕，最可怕的是局面不可控。所以跟 VC 之间的沟通交流非常的重要，不一定要找大牌。跟 VC 沟通过程当中，不要觉得 VC 是爷、VC 永远是舅舅。你是这个创业孩子的爸爸妈妈，你知道把这个孩子带到哪去。舅舅可以给你建议、给你钱，但是肩负着把孩子养大的职责是你，VC 不是来替你救命的，只是把你的公司养得更大。 ”马云是这样评价孙正义的：“他是一个非常有智慧的人。我见过很多 VC，但很多 VC 并不明白我们要做什么，但这个人六七分钟就明白我想做什么。我跟他的区别，我
16、是看起来很聪明，实际上不聪明。那哥们儿是看起来真不聪明，但他是很聪明的人，真正叫大智慧的人。 ”私募股权投资人通常采取的投资策略私募股权投资人通常采取的投资策略有联合投资、分段投资、匹配投资和组合投资。1.联合投资。对于风险较大、投资额较高的项目或企业.投资人往往联合其他投资机构或个人共同投资。牵头的投资人持有的股份最多。这样.对于创业企业来讲，也可以享有更多的投资者的资源。但也不是投资者越多越好，因为投资者太多，难免发生冲突和内耗。2.分段投资。在创业企业发展的早期，各方面的风险大。资金需求则相对较小。而随着时间的推移，风险逐步减少，资金需求却逐步增加，对于发展情况不是逐步趋好而是趋坏的项目，投资人可以在下一轮投资时慎重考虑是否进一步追加投资。对于那些已经没有挽救希望的企业，则通过清算等手段尽可能收回前期投资。这种分阶段多次投资的策略，使投资人可以根据风险的变化进退自如，以尽可能避免投资的损失。3.匹配投资。匹配投资是指投资人在对项目或企业进行投资时，要求项目的经营管理者或创业企业要投入相应的资金。匹配投资将风险投资者与创业企业捆在了一起，促使创业企业或项目经营管理
