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1、一、 单项选择题（ ） 2出现退却需求时，企业要开展 _。 A开发性营销 B再生性营销 C刺激性营销 D同步性营销（ ） 3电视机的核心产品是_ A荧光屏 B显像管 C娱乐 D质量（ ） 4消费者的购买单位是个人或_。 集体 家庭 社会 单位（ ） 7在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激 购买欲望的产生，因而主要应采用_促销方式。 A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广（ ） 8_差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品 B价格 C需求偏好 D细分（ ）11为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减 价称为_。 A功能折扣 B数量折扣 C季节折
2、扣 D现金折扣（ ）12向最终消费者个别、直接而重复地销售他们日常生活所需的商品或服 务的活动属于_。A零售 B批发 C代理 D直销（ ） 13 “好酒不怕巷子深”反映的是 _。 A生产观念 B产品观念 C市场营销观念 D推销观念（ ）15_是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动， 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品 B定价 C促销 D分销（ ）16_主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的 机构。 A供应商 B制造商 C营销中介 D广告商（ ） 17个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的 需要是_。 生理需要 社会需要 尊敬需
3、要 安全需要（ ） 19根据职业、收入等划分的，按层次排列的具有同质性和持久性的社会 群体构成 _。 社会公众 相关群体 社会阶层 同质市场（ ）20不属于产业市场细分标准的是_。 A地理位置 B生活格调 C用户规模 D品牌忠诚度（ ） 21占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促 销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_。 A市场领导者 B市场利基者 C强竞争者 D近竞争者（ ）27企业内部除营销部门之外的其他部门对营销部门的影响被称为 _。 A营销环境 B宏观营销环境 C微观营销环境 D营销组合（ ）28广告以说服为目的，往往通过同类产品的比较来突出商
4、品品牌、商标 印象，这种广告是_。 A报道式广告 B劝导式广告 C提醒式广告 D观念类广告（ ） 31由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为_。 A营销信息系统 B营销分析系统 C内部报告系统 D营销调 研系统（ ）35当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增 加而下降时，企业便具备了_的可能性。 A渗透定价 B撇脂定价 C尾数定价 D招徕定价（ ） 40公关活动的工作对象是_。 A公众 B顾客 C政府官员 D推销员（ ） 41对于品牌差异较大的商品，消费者高度介入时，其购买行为是 _。 寻求多样化购买行为
5、 减少失调感购买行为 习惯性购买行为 复杂性购买行为（ ） 43对某一特定营销问题系统地设计、收集、分析各种信息资料，并提出 有效对策的过程，我们把它称之为_。 A营销信息系统 B营销调研 C市场预测 D决策支持系统（ ）44采用无差异性营销战略的最大优点是_。 A市场占有率高 B成本的经济性 C市场适应性强 D需求满足程 度高（ ） 45有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司 属于_。 A强竞争者 B市场挑战者 C市场利基者 D好竞争者（ ）47按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法 称之为_定价法。 A成本加成 B目标 C认知价值 D诊断（ ）4
6、8 我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进 产品销售，这体现了消费者市场细分的_方法。 A人口细分 B地理细分 C心理细分 D行为细分 （ ） 49从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是_。A满足消费者的需求和欲望 B获取利润C求得生存和发展 D把商品推销给消费者（ ） 52一般日用生活用品，适合于选择_媒介做广告。 A人员 B专业杂志 C电视 D公共关系（ ） 53金属鞋眼的价格上涨了，这不会影响金属鞋眼的需求水平，这说明产 业市场的需求是 _ 。 衍生需求 缺乏弹性的需求 波动的需求 互惠 需求（ ） 55产业用品市场营销的主要促销工具是 _。 A人员推销
7、B广告 C销售促进 D宣传和公共关系（ ） 56同质性较高的产品，宜采用_。 A产品专业化 B市场专业化 C无差异营销 D差异性营销（ ） 57市场利基者发展的关键是实现_。 A多元化 B避免竞争 C紧密跟随 D专业化（ ）59投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_制定的。A对竞争者的报价估计 B企业自身的成本费用C市场需求 D边际成本（ ）60消费品中的便利品的企业通常采取_的策略。 A密集分销 B独家分销 C选择分销 D直销（ ）64公共关系_。 A是一种短期促销战略 B直接推销产品 C推销企业形象 D需 要大量的费用（ ） 67麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，它体现了 _
8、。 A市场营销观念 B关系市场营销观念 C绿色市场营销观念 D大市场营销观念（ ）6 8_是实现市场定位目标的一种手段。 A产品差异化 B市场集中化 C市场细分化 D无差异营销（ ）6 9家庭成员对人们的购买行为影响较大，家庭成员属于_。 A基本群体 B间接群体 C向往群体 D次要群体（ ）70 香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水， 其所采用的是_ 。 A市场改良 B产品改良 C特性改良 D市场营销组合（ ）72非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_。 A直销 B广泛分销 C密集分销 D自动售货（ ）74具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_。 A问题类 B明星
9、类 C金牛类 D瘦狗类 （ ） 75企业最初走向国际市场的最常用的方法是_ 。 A直接出口 B间接出口 C进料加工 D来样定制（ ） 76需求是 _。 A没有得到某些基本满足的感受状态 B想得到基本需要的具体满足物的 愿望 C有支付能力并已指向某个具体产品的欲望 D愿意购买的某个具体产品的欲望（ ） 79广告公司属于营销中介中的 _。 A供应商 B商人中间商 C营销服务机构 D代理中间 商（ ） 80 在促进购买者对企业及产品的了解方面，_ 的成本效益最 好。 A人员推销 B广告 C销售促进 D公共关系（ ）81由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客 购买的主要因素是价格
10、和_。 A质量 B品种 C服务 D功能（ ） 86市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是_。 A问题类 B明星类 C金牛类 D瘦狗类（ ） 88福特汽车公司在 20 世纪初曾致力于汽车的大规模生产，努力降低成 本以扩大销售，这种经营哲学是_。 A产品观念 B生产观念 C推销观念 D市场观念（ ） 89在消费者信息来源中，来自广告、推销员、经销商、包装等的信息属 于_。 个人来源 商业来源 公共来源 经验来源（ ）90执行推销观念的企业，其口号是_。A我们生产什么就卖什么 B我们卖什么就让人们买什么C市场需要什么就生产什么 D好酒不怕巷子深（ ） 91在产品整体概念中最基本最主要的部分是_。 A核心产品 B形式产品 C延伸产品
