北京同仁堂OTC夏季活动政策

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1、 12012 北京同仁堂北京同仁堂 OTC 化妆品年中收官之战化妆品年中收官之战“靓度炎夏靓度炎夏清新美肌尽在掌握清新美肌尽在掌握”主题活动方案主题活动方案一、活动背景一、活动背景时光如水，转眼间 6 月将至，又到了一年中化妆护肤产品销售最重要的时刻年中收官之战。回首上半年，阳春三月同仁堂 OTC 补水活动、初夏 5 月防晒护理活动的热销场面仍历历在目，各地专柜的后续销售仍然余温未减、如火如荼。与此同时，品牌效应、产品口碑也得到了消费者的一致认可和好评。应各地经销商的强烈要求，公司决定抓住六月端午佳节、各地商场收官大促之有利时机，跟上夏的脚步，延续销售传奇，故推出 OTC 夏季联动促销方案，打

2、响年中收官之战。本次活动商场专柜、药房专柜联动，力求旺季更旺，延续热销，为夏季护肤开好头，本次活动重点体现在北京同仁堂 OTC 化妆品对夏季肌肤问题，包括补水祛斑、控油祛痘、眼部具有专业独特的解决方案，从而达到加深消费者品牌认知度，提高区域市场占有份额的目的。二、活动目的二、活动目的1、通过不同的特价产品组合，突出同仁堂“药妆第一品牌”天然安全无副作用的产品理念，从而吸引顾客购买。2、突出同仁堂产品对祛斑、控油、眼部保养具有专业独特功效的特点，持续灌输消费者中药护肤的传统理念。3、提升品牌知名度，提高产品连带销量。三、活动主题：三、活动主题：靓度炎夏靓度炎夏清新美肌尽在掌握清新美肌尽在掌握四、

3、活动政策：四、活动政策：OTCOTC 专柜经销商进货方案专柜经销商进货方案 78007800 元政策元政策 礼品明细礼品明细 金额金额 数量数量配送额配送额政策说明政策说明1 1思邈防晒美白蜜思邈防晒美白蜜6868 元元 1515 支支10201020 元元2 2美白润肤面贴膜美白润肤面贴膜6868 元元2020 盒盒13601360 元元3 3金银花轻松舒缓眼贴膜金银花轻松舒缓眼贴膜3030 元元2020 盒盒600600 元元总计配送：总计配送：32803280 元元4 4明星单品试小袋装明星单品试小袋装 任选任选5 5 元元6060 袋袋300300 元元预计销售客户：预计销售客户：30

4、30 人人2另赠孙思邈中样：18 支 1580015800 元政策元政策 礼品明细礼品明细 金额金额 数量数量配送额配送额政策说明政策说明1 1思邈防晒美白蜜思邈防晒美白蜜6868 元元2020 支支13601360 元元2 2美白润肤面贴膜美白润肤面贴膜6868 元元3030 盒盒20402040 元元3 3金银花轻松舒缓眼贴膜金银花轻松舒缓眼贴膜3030 元元3030 盒盒900900 元元4 4同仁堂优活紧致眼霜同仁堂优活紧致眼霜168168 元元1212 支支20162016 元元总计配送：总计配送：68166816 元元5 5明星单品试小袋装明星单品试小袋装 任选任选5 5 元元10

5、0100 袋袋500500 元元预计销售客户：预计销售客户：6060 人人另赠孙思邈中样：36 支 3000030000 元政策元政策 礼品明细礼品明细 金额金额 数量数量配送额配送额政策说明政策说明1 1思邈防晒美白蜜思邈防晒美白蜜6868 元元 6060 支支40804080 元元2 2美白润肤面贴膜美白润肤面贴膜6868 元元6060 盒盒40804080 元元3 3金银花轻松舒缓眼贴膜金银花轻松舒缓眼贴膜3030 元元6060 盒盒18001800 元元4 4同仁堂优活紧致眼霜同仁堂优活紧致眼霜168168 元元3030 支支50405040 元元总计配送：总计配送：155001550

6、0 元元5 5明星单品试小袋装明星单品试小袋装 任选任选5 5 元元100100 袋袋500500 元元预计销售客户：预计销售客户：8080 人人另赠孙思邈中样：60 支附表附表思邈千金方系列中样价格表思邈千金方系列中样价格表美白嫩肤水补水调理凝露锁水保湿蜜千金方修复 晚霜美白保湿 乳液控油爽肤水12 元18 元11 元10 元18 元12六、政策解析六、政策解析（一）夏日肌肤问题（一）夏日肌肤问题毛孔堵塞皮脂腺的分泌在夏季比较旺盛，加上连日的高温会使毛孔长时间处于扩张状态，致使灰沙粉尘等阻塞毛孔。另外由于长时间涂抹防晒用品，也可能加重皮肤负荷。角质层堆积毛孔长时间被油脂和污垢堵塞着，老化角质

7、层仍然堆积在肌肤表面，可能会导致保湿、营养、美白类护肤产品功效大打折扣。皮肤暗淡缺水夏季强烈的紫外线，加上长时间的室内空调，使得皮肤细胞缺水严重，细胞间产生明显的缝隙，导致皮肤暗淡无光。3夏日皮肤夏日皮肤护护理理一、补水+祛斑夏天更需要补水，夏季季节干燥，空调轰轰作响，再加上环境污染、长期对着电脑、代谢减缓等因素都会令美丽的肌肤水分流失，从而使肌肤粗糙、黯淡，形成干纹并引发诸多肌肤问题。所以必须补水。另外强烈的紫外线让女性的前额、面颊和嘴唇逐渐有了色素沉着，甚至会长斑，在北方城市，日照时间长，紫外线又格外强烈，如何保护好皮肤，不长斑成了夏日里的头等大事，而祛斑必先补水，面贴膜就是最好的补水产品

8、。二、控油+祛痘夏季是 T 型区最容易出油的季节，当气温升高，脸上的油脂就容易往外冒，加上汗水搅和，毛孔总会显得粗大，痘痘也特别容易冒出来。所以想要夏季更好地控油祛痘，一定要先注意好皮肤的清洁，只有清洁好皮肤，才能抑制痘痘生成。三、防晒防晒是夏季必备产品，最怕它又油又厚地贴在脸上，仿佛带了一张面具般令肌肤无法呼吸。防晒分两种，一种是物理防晒，一种是化学防晒，两者的原理各不相同。现在高档的防晒产品均把两者原理相结合，防晒效果更加突出。四、眼部护理夏季眼部角质层堆积，胶原蛋白断裂，眼纹容易产生，所以夏季眼部护理对于中老年女性更加重要。（二）王牌产品解析（二）王牌产品解析祛斑润肤霜祛斑润肤霜 主要成

9、份：珍珠粉：镇静安神，养阴熄火，清热支痰，解毒生肌。并含有多种微量元素。 熊果苷：美白活性物质，酸性，抑制落氨酸酶活性，能加速色素的分解。柿子叶：内含丰富 Vc，氧化还原色素。人参：大补气血，滋润肌肤。红花油：活血化瘀，润泽肌肤。 特点：1 卫妆特字号2 纯草药复方配伍，无任何化学刺激成分，安全，无毒，无副作用。 作用：集美白滋润为一体，膏呈乳霜状，膏体细腻，于肌肤的延展性好，短短 28 天就能呈现明显效果。 适用人群：各种色斑肌肤。 （铅汞斑除外）4 用法用量：洁面爽肤后，取适量均匀涂与面部，建议晚间使用，如白天使用白天注意晒。同仁堂祛斑同仁堂祛斑润润肤霜与市面祛斑肤霜与市面祛斑产产品的品的

10、对对比比对对比比项项市面祛斑市面祛斑产产品品同仁堂祛斑同仁堂祛斑润润肤霜肤霜1原理剥脱表皮、重金属、果酸祛斑法中药组方原理活血化瘀、理气排毒2成分化学成分、铅汞、果酸等人参、珍珠粉、红花、柿子叶3效果见效快，但对表皮有伤害循序渐进的、色斑逐渐消散4反弹容易反弹，返黑，加重不易反弹，标本兼治5批号妆字号（普通化妆品批号）特字号（特殊化妆品批号）美白润肤面贴膜美白润肤面贴膜 主要成份：丹参：祛瘀止痛，活血通经、清新除烦。人参：补气活血，补充营养。当归、益母草：补养、润肤。 特点：1 源自经典中医古方，复方配伍，结合套系效果显著。2 食用级中草药，原料天然，不含任何有害成分。 作用：美白滋润同步完成

11、，3 次即可能呈现明显效果。 适用人群：暗黄、色斑肌肤。 用法用量：洁面爽肤后，敷于面部 15-20 分钟，搭配同仁堂祛斑霜及润白系列效果更佳。同仁堂美白、祛斑的同仁堂美白、祛斑的优势优势： ：依照中依照中药药中中“君、臣、佐、使君、臣、佐、使”的配伍原理，方的配伍原理，方显显古方美白奇效！古方美白奇效！美白美白润润肤面肤面贴贴膜中的成分与祛斑霜的成分，相膜中的成分与祛斑霜的成分，相辅辅相成，搭配使用，效果事半功倍！相成，搭配使用，效果事半功倍！淸痘润颜修复凝胶淸痘润颜修复凝胶 主要成分：VB3、丹参、蒲公英、苦参、甘草、水杨酸、尿囊素 特点：纯植物提取，特有的紫草精华成分快速祛痘，不留痕迹。

12、纯植物提取，特有的紫草精华成分快速祛痘，不留痕迹。 作用：通过复方抗菌、抑菌的功效祛痘，具备柔化肌肤、清洁去角质的能力，更易令局部问题肌肤修复、美白，在修复过程中保湿、抗刺激 多效修护眼部精华素多效修护眼部精华素加速细胞修复功能，并补充水分。能够改善皱纹、黑眼圈、浮肿、干纹等多种眼部问题。特点：加速细胞修复功能，并补充水分。能够改善皱纹、黑眼圈、浮肿、干纹等多种眼部问题。 活性成分：北美金缕梅、人参根、马尾藻、水解蚕丝、积雪草、红没药醇、姜根、水解胶原、Vc、VB3、金、木糖醇、尿囊素5作用：富含紧致、滋养、保湿、修复、抗敏作用的多种成分，以达到快速高效地全面解决黑眼圈、皱纹、敏感、缺水的眼部

13、问题。减轻眼部负担，吸收更加迅速。思邈千金方系列面贴膜思邈千金方系列面贴膜价低质优，契合市场需求。特点：中药复方经典，原浆萃取，超微粉碎药材，植物果纤面膜，缓释长效。（三）消费者活动：（三）消费者活动：买一送一再送一买一送一再送一祛斑组合：祛斑组合：购：购：祛斑润肤霜（1 盒） 送：送：美白润肤面贴膜（1 盒）+思邈千金方中样（1 支）卖点：卖点：特字号祛斑霜，祛斑滋润同步完成。三年市场推广，全国百万名顾客效果鉴证，三百年信誉值得信赖。适合：适合：色斑肌肤，高温季节配搭美白补水面贴膜，安心舒适享受祛斑过程。买二送一再送一买二送一再送一靓眸组合：靓眸组合：购：购：多效修护眼部精华素（1 支）+优

14、活紧致眼霜（1 支） 送：送：金银花轻松舒缓眼贴膜（1 盒）+银杏莹润紧致眼贴膜（1 盒）+思邈千金方中样（1支）卖点：卖点：特有的水嫩舒缓配方，全面提升肌肤的含水量和弹性，解决眼部问题。适合：适合：皱纹、眼袋及眼周血液循环不畅的肌肤。同仁堂面贴膜买四盒，赠发明星试用装同仁堂面贴膜买四盒，赠发明星试用装 5 袋袋卖点：卖点：夏季补水佳品，使用方便，质优价廉。适合：适合：任何人群。八、活动准备：八、活动准备：（一）人员准备及培训工作1、直营专柜由部门经理、促销主管根据专柜，商场情况做好活动前人员调配，产品、销售、服务等培训工作。2、经销商专柜由督导对一线人员，集中考核产品知识，集中培训政策与话术

15、，确保熟练掌握。（二）宣传物料准备1、产品折页、价格表、宣传单、会员卡、会员手册、赠品登记表，提前申报。由部门经6理统一发放。 （赠品发放明细，活动后督导交公司） 。2、DM 单张，经销商每进货 2000 元配送 100 张。（三）专柜形象布置1、灯箱片更新（主销产品） ，产品、赠品摆放标准整洁。2、面膜专柜，紧靠护肤品柜，促销产品放置于专柜显眼位置。3、贴促销贴，清楚注明活动方式，让消费者一目了然。九、宣传推广：九、宣传推广：（一）终端气氛营造1、店内悬挂条幅、喷绘、发放 DM 单、折页。2、不定时播放促销方案。3、商场可谈促销位，由部门经理协调处理。（二）短信宣传公司短信平台开放。北京义才和锐生物技术有限公司