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1、 认识基本法 如何经营团队我们一直在讲寿险 营销文化？那什么 是文化？ “基本法”所代表的当然就是一 种寿险营销文化。而且这种文 化是先进的！这种制度先进不 先进呢？基本法赋予哪些收入? 各层级的收入怎么算?为什么会有这么大的差距?每推荐一位新员最大的老板，最大的打工者最小的老板，最小的打工者从现在做起，开始创造奇迹v 做一个绩优带个好头v 做好辅导，帮助新人举绩转正v 双赢、共好才能持续经营！首先，打麻将通常是早到早开工。 约好晚上8点钟，结果7点20就 去了三个，还有一个不是不想去， 是堵在路上了。7点40赶过来，开门 第一句话就是：不好意思，迟到了 。对打麻将的人来说，只要有一人 先到，
2、剩下的都是迟到。而我们做营销的人却是经常过了上班 时间才来，领导告诉他迟到，他却还在找 借口搪塞。打麻将的人往往是到了时间不 收工，而且主动要求加班、熬夜。若我们 的营销团队要都这样敬业，那就好了。为 什么麻将能做到，就是因为大家都喜爱这 个娱乐活动。所以我认为，做好团队经营 、做好保险的前提是首先要激发大家热爱 这项事业。如果热爱就不会觉得又苦又累 。其次，打麻将的人从不抱怨工作环 境,艰苦朴素，因地制宜。 打麻将的人从来不计较房子怎 么样，有无空调，吃的也最简单， 方便面就行。但今天在我们的团队 经营中，却有很多人抱怨我们的职 场差、管理津贴低、竞争激烈等。 整天把精力放到了对工作本身的苛
3、 刻要求上，无法排除外界条件对事 业的干扰。所以总觉得经营很难！第三，很多麻将高手不用看 ，手一摸就知道是什么牌。 我觉得，团队经营也要像麻将高手一样 ，用心灵去思考。但实际上我们现在许多主 管，不但不能做到全身心地投入，而且管理 、陪访之前，自己都没有信心。有效的经营 是建立在对保险深入的了解基础上，主管自 身都没搞懂的事情，如何去告诉我们的属员 ？第四，打麻将的人从来都是抱怨自己手 气差，不怪别人手气好，懂得换位思考。 而做团队经营也应如此。当我们总 是带不好队伍，做不大团队的时候，就 应该换位思考一下检讨自己是否有问题 ，需要改变策略。此外，玩麻将者永不服输的 精神也是营销人员在业务上应该借 鉴的地方。很多主管因为团队经营 难度大而纷纷降级，可殊不知，遇 到困难放弃那他就输定了。打麻将 者从来都是越输越打，扳不回本他 是不会善罢甘休的。所以，亲爱的主管所以，亲爱的主管 们做团队经营和打麻们做团队经营和打麻 将一样，只要我们在将一样，只要我们在 坚持，坚持， 我们就会有赢的一天我们就会有赢的一天没有什么不可能只是暂时没找到方法人世间最大的浪费就是怀疑除了行动一切都是假的谢 谢！
