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2、模式C2C模式B2C模式Business to Business 企业对企业例子:阿里巴巴、慧聪网等Customer to Customer 个人对个人 例子:ebay,淘宝,拍拍,易趣等Business to Customer 企业对个人例子:天猫、京东、亚马 逊、当当等 正 文圣特尔 E 店宝电电子商务专业务专业 名词词(常见类见类 )SEM Search Engine Marketing的缩写,意即 搜索引擎营销转转化率 Conversion Rate的缩写、是指访问 某 一网站访客中,转化的访客占全部访 客的比例 EDM Electronic Direct Marketing的缩写,就
3、 是电子邮件营销UV Uninque Visiter的缩写、独立访客CPS Cost Per Sales的缩写,即销售分成AdWords Google的关键词竞 价广告 CPA Cost Per Action,每次动作成本,即根 据每个访问 者对网络广告所采取的行 动收费的定价模式Alexa A是专门发 布网站世界排名的 网站,网站排名有两种:综合排名和 分类排名正 文圣特尔 E 店宝CPM (Coat Per Mille,或者Coast per Thousand; Cost Per Impressions)每干人成本二跳率 网站页面展开后,用户在页面上产生的 每次点击被称为“二跳”,二跳量与
4、浏览 量的比值称为页 面的二跳率 CPC (Cost Per Click; Cost Per Thousand Click-Though)每点击成本跳出率 跳出率是指浏览 了一个页面就离开的用 户占一组页 面或一个页面访问 次数的百 分比 ROI Return On Investment的缩写,投资报 酬 率人均访问页访问页 面 PV总和除以IP,即可获得每个人平均访问 的页面数据。至少人均访问页 面需要达 到10个以上,才算是优质 用户 SEO Search Engine Optimization的缩写,搜索 引擎优化正 文圣特尔 E 店宝电电子商务务常见营销见营销 方式网络媒体门户网站广告
5、,客户端软件广告SEM竞价排名,联盟广告EDM邮件营销内部邮件群发,第三方平台,数据库整合营销等方式社区营销BBS推广(发帖和活动),SNSCPS代销销售分成(一起发,成果网,创盟)SEO搜索引擎优化积分营销积分兑换,积分打折,积分购买等 DM目录传统单张 目录,如麦考林,红孩子,凡客,PPG线下活动会展,体验店等 传统媒体电视电 台,报刊杂志正 文圣特尔 E 店宝用数字衡量网络营销络营销 效果p 访问页访问页 面 网络推广 访问 者访问 5个页面 上才 是有效流量。访问 10个页面以上是高 质量 流量,访问 2个以下页面是垃圾 流量p转转化率数据 推广购买转购买转 化率1%以上为为高质质量流
6、 量p 停留时间时间 超过3分钟才是有效流量;超过6分钟 是高质量流量;小于1分钟的是垃圾 流量p动销动销 率 商品动销 率计算公式为:商品动销 率=动销 品种数+门店经营总 品种数 *100% p二跳率数据 推广来主页二跳率70%以上的是高质 量流量正 文圣特尔 E 店宝如何用数字判断一个网站访问访问 量Alexa,chinaz查询 工具网络络流行度搜索网站名,搜索结果越多相对来说越流行行业业排名查询 艾瑞的排名网络络新闻闻曝光率用baidu新闻搜索SEO表现现收录与PR,排名百度指数百度指数是用以反映关键词 在过去30天内的网络曝光率及用户关注度 每天新增注册用户户数=UV*1%活跃跃用户户=注册用户*10%最高同时时在线线=活跃用户*20%收费费交易客户户数=活跃用户*5%销销售额额收费交易客户数*商品平均价格正 文北京圣特尔科技发发展有限公司圣特尔 E 店宝谢谢观 看Thanks