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1、 公寓地产促销方案 房地产促销方案 绿地促销方案 房地产活动策划 促销地产项目计划 草案 篇一：XX 公寓全程营销策划方案 前 言 房地产全程营销思想是在中国房地产从卖方市场转变为买方市场的 过程中，结合市场营销的理论和实践产生的具有实践指导性的一套 科学运作方法。不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发， 但却不能全面把握项目运作的各个环节。如果只靠发展商自己摸索 项目操作方法，往往费时耗力，周期太长，机会成本很大，专业房 地产营销策略的导入已成为大势所趋。 房地产全程营销是从项目用地的初始状态就导入营销的科学方法， 结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系。 本案即是利用富可
2、达置业公司的专业眼光及手段，通过对天津市河 北区天沽公寓为中心点的区域周边环境的综合考察和市场调研分析。 然后，以项目为核心，针对当前的经济环境，当地的房地产市场的 供求状况，项目所在区域同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调 研分析，再结合项目进行 S 最早在网上开始了网络营销业务，客户 只需进入 IBM 官方网站填妥一系列的单据即可以从网上购买到自己 想要的产品。 网络病毒式营销可以借鉴网络上盛极一时的韩国卡通“流氓兔”的典 型案例。流氓兔的 FLASH 出现在各个 BBS 论坛、门户网站和 BT 下载网站里，因其可爱的形象和极具挑战的价值观念受到了年轻人 的热烈欢迎。私下里网民们还通过聊天
3、 工具、电子邮件等进行传播。如今这个网络虚拟的明星衍生出的商 品已经达到 1000 多种，成了病毒营销的经典案例！在本次策划中我 们制作的 FLASH 也是如此，通过网络和我们在 BBS 里发布的讨论 热贴传播着该楼盘的广告信息。这种点对多点的传播方式优势在于 通过小群体内的交叉传播，使得产品的信息被多向地、交叉地、快 速地传送给自己所属的群体，实现信息到达率和覆盖面的快速增长。网络在今天已经不是一个新鲜事物了，但网络营销在中国还没有很 好的普及开来。在当前的市场经济状况下，进行传统营销的同时结 合网络营销能收到更好的效果。 三、 情感营销 情感营销是指通过释放品牌的情感能量，辅以产品的功能性
4、和概念 性，以求打动消费者的一种手段。在奥格威的品牌形象论中，消费 者的需求被划分为功能性利益需求和感性利益需求。而情感营销正 是增加产品感性利益需求的重要途径之一。 例如，“他+她-”营养水，作为我国首款男女营养素水，从功能性饮 料到情绪饮料转变，不仅满足了消费者崇尚个性化、一对一服务的 需求，实现了市场定位的差异化，同时迎合了现代都市男女潜在的 追求时尚和另类的需求。在这种全新的情感定位传播中，产品人性 化的情感定位得到了直接的体现，成为“他+她-”营养水最具有竞争 力的专属特性，与竞争对手之间建立起了很好的竞争区隔。 在本次策划中，我们制作的 FLASH 以爱情为卖点，将本次策划的 白领
5、公寓营造了一种“爱情发源地”的效果，吸引渴望爱情的年轻男 女白领，让他们觉得住在这个公寓里可以找到自己人生的另一半。 情感营销作为一种营销手段，虽然能够在不同程度上增加产品的附 加价值，但是从根本上来说仍然不能代替产品本身。企业情感营销 活动的开展离不开产品功能的支持。 运用以上策略后,我们在有限的 20 万元的广告经费下，取得了令人 满意的宣传效果，这证明了，只要策略运用得当,是可以发挥四两拨 千斤的作用的!篇四：中新 5 号楼酒店式公寓营销策划方案 城上城 5 号楼酒店式公寓 营销推广计划 重庆盈方营销策划有限公司 （2010 年 11 月 2 日 修改版） 目 录 第一部分：市调分析 1
6、. 市调楼盘基本信息 1.1 协信中心 1.2 国会中心 1.3 日月光中心广场 1.4 东原 1891 1.5 创汇首座 2.楼盘综合分析 2.1 市调楼盘分布分析 2.2 楼盘供应量分析 2.3 物业服务分析 2.4 户 型面积分析 2.5 装修标准分析 2.6 销售率分析 2.7 价格分析 3.结论 第二部分：项目分析 1、项目属性 1.1 基本资料 1.2 本项目基本特征 2、项目 SD，所剩一室一厅共 24 套房子也在 5 月份期间全部售完。 由此可见，小户型在房地产界的介入，无疑挖出了一个巨大的潜在 市场。众所周知，昆明的房屋空置率在全国一直名列前茅，这是一 种供过于求的现象，但从
7、小户型的销售火爆程度也可得出一个结论： 即住宅的需求与有效需求出现了严重脱节，同时也说明，一个楼盘 只要找准定位，仍然有很大的市场空间。 小户型的消费来源，大多数是“租房一簇”和“工薪家庭”，他们购房 的目的，是感受一种居家的感觉，不论一个人住还是未来结婚住， 他们追求的都是一个“属于自己的家”，“买房即居家”，这也正是“买 房”与“租房”的本质区别。 小户型住宅的出现，在某种程度上弥补了中大户型住宅的不足，以 低廉的价格和实用性的特性切入市场，在年轻的工薪一簇望“楼”兴 叹时，小户型将虚无缥缈的海市蜃楼变成了实实在在的绿洲，故可 以预见，小户型住宅将会成为房地产市场上一个不可忽视的组成部 分，大多数人对房型设计的要求已由追求空间化转化为追求功能化， 因为靠贷款买房的理性消费者，是近两年住宅市场的主力军，故小 户型住宅的需求量仍将大幅度增加。
