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1、中管网制造业频道 更多 http:/ 中管网制造业频道 http:/ 易易族族电电脑脑 商商 业业 计计 划划 书书 2 20 00 07 7 年年 9 9 月月 http:/中管网制造业频道 http:/易族电脑易族电脑 商商 业业 计计 划划 书书20072007 年年 9 9 月月中管网制造业频道 更多 http:/ 中管网制造业频道 http:/ 易易族族电电脑脑 商商 业业 计计 划划 书书 2 20 00 07 7 年年 9 9 月月 http:/中管网制造业频道 http:/指定联系人 职务 电话号码 电子邮件 指导老师 团队主要成员 地址 浙江杭州江干区学源街 118 号浙江金
2、融职业学院国家、城市 中国 浙江 杭州邮政编码 310018 网址网址 保密须知保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于诺金数码工作室。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得诺金数码工作室的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。中管网制造业频道 更
3、多 http:/ 中管网制造业频道 http:/ 易易族族电电脑脑 商商 业业 计计 划划 书书 2 20 00 07 7 年年 9 9 月月 http:/中管网制造业频道 http:/目录：目录：第一章：摘要第一章：摘要44 第二章：产品和服务第二章：产品和服务772.1 背景72.2 产品82.3 服务82.4 前景10 第三章：行业及市场分析第三章：行业及市场分析11113.1 市场分析113.2 竞争者分析123.3 消费者分析15 第四章：公司战略第四章：公司战略16164.1 公司概述164.2 公司文化164.3 公司战略17 第五章：营销策略第五章：营销策略22225.1 目标
4、225.2 产品225.3 价格235.4 渠道245.5 促销285.6 营销方案28 第六章：公司管理第六章：公司管理29296.1 组织结构296.2 部门职责30 第七章：投资与分析第七章：投资与分析32327.1 股本结构与规模327.2 初期资金的应用32 第八章：财务预测及分析第八章：财务预测及分析33338.1 财务报表338.2 财务报告36 第九章：机遇和风险第九章：机遇和风险38389.1 机遇389.2 威胁389.3 优势399.4 劣势399.5 应对措施39 第十章：附录第十章：附录4141中管网制造业频道 更多 http:/ 中管网制造业频道 http:/ 易易
5、族族电电脑脑 商商 业业 计计 划划 书书 2 20 00 07 7 年年 9 9 月月 http:/中管网制造业频道 http:/第一章：摘要第一章：摘要 公司基本情况公司基本情况公司名称：杭州下沙易族电脑有限公司。注册时间：2007 年 8月。注册地区：杭州下沙经济开发区。注册资本：人民币 20 万元。公司主营业务：电脑装机，MP3，U 盘等数码产品批发零售。公司地点：杭州下沙商贸城数码港二楼西 009。联系电话：057186871191。联系人：*。 主要管理者情况主要管理者情况*，男，21 岁，籍贯：绍兴新昌，高职学历，目前就读于浙江金融学院经营管理系企业管理专业 05（1）班。主要经
6、历：2005年 9 月加入经营管理系外联部任干事，负责举办了浙金院首届社区爱心义卖活动，2005 年圣诞晚会，都获得了圆满成功。2006 年 6 月，参加了全球五强的映泰主板举办的第一届全国大学生创业大赛，并获得了全国第 20 名的成绩。2007 年 2 月，在映泰公司的大力支持下，在浙大紫金港校区开设了易族电脑第一家店铺。2007 年 3 月，任映泰第二届创业大赛活动主席，华东大区负责人，负责招募和指导新参加创业大赛的全国校园团队。2007 年 8 月，在杭州下沙商贸城数码港开设了易族电脑第二家品牌店铺。中管网制造业频道 更多 http:/ 中管网制造业频道 http:/ 易易族族电电脑脑
7、商商 业业 计计 划划 书书 2 20 00 07 7 年年 9 9 月月 http:/中管网制造业频道 http:/ 产品产品/ /服务描述服务描述本公司主营电脑装机和数码产品的批发零售，计算机系统维护和软件服务。主要代理产品为映泰主板，并得到映泰公司授权为映泰（中国）浙江首家校园形象店。映泰主板为全球五强主板之一，产品以稳定，强大的超频性能著称，在 2006 年，2007 年都取得了全国网吧占有率第一的成绩。 行业及市场行业及市场本公司主营的电脑装机及数码产品批发零售行业具有较长的发展期，由于中国经济的飞速增长，加上电脑的价格一降再降，国民对于电脑的需求量也大量增加，这对于该行业具有刺激作
8、用，按照中国人口 13 亿的数量计算，目前电脑普及率仍相当低，在未来几年乃至十年中，是电脑普及率速度增长最快的时间段，因此该行业也面临很大的机遇。本公司主要从学生市场入手，以“农村包围城市”的战略，稳扎稳打，从县级城市起步，深入经济水平欠发达的地区和全国大学生集中的市场。 营销策略营销策略以”WDM”模式为参考模式,即 Walmart （沃尔玛） 、 Dell （戴尔）和 McDonlads （麦当劳）三个单词首字母的组合，俗称 “ 王大妈 ” ，是近年来刚刚兴起的一种 IT 专业连锁经营方式，它借鉴和融合了沃尔玛的规模采购平价销售形式、 Dell 电脑的专中管网制造业频道 更多 http:/
9、 中管网制造业频道 http:/ 易易族族电电脑脑 商商 业业 计计 划划 书书 2 20 00 07 7 年年 9 9 月月 http:/中管网制造业频道 http:/业定制生产和直销模式以及麦当劳的标准化服务，初步形成了自身的特点和优势.我们也将吸取这种先进理念,并结合自身的发展优势,走适合我们发展的路线. 管理管理公司性质是有限责任公司，采用直线职能制结构，实行总经理负责制，下设营销部、财务部、企划部。公司的日常运作将由创业成员负责，并拟聘请知名专家为公司的营销顾问和战略顾问。 融资说明融资说明本公司在发展初期需要融资 10 万元，用于店面的扩张和前期的广告投入。股本结构为：注册资本 2
10、0 万元（创业成员出资 10 万元，风险投资 10 万元）该项融资需要吸引风险投资，预期投资的内部报酬率为 55，投资回收期为一年零六个月。风险投资将在 2 年内以收购方式撤出。 财务预测财务预测第二年公司将实现销售收入 600 万元，净利润 60 万元，第五年公司将实现销售收入 1800 万元，净利润 200 万元。中管网制造业频道 更多 http:/ 中管网制造业频道 http:/ 易易族族电电脑脑 商商 业业 计计 划划 书书 2 20 00 07 7 年年 9 9 月月 http:/中管网制造业频道 http:/第二章：产品和服务第二章：产品和服务 2.12.1 背景背景电脑是一种帮助人类处理工作、享受娱乐的多功能机器，它具有非常
