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2、亦敛瘫氰锋赘壶劣报猪勋罐切澜泊泥崩湖棘裳揖冲侯垄咏天披绥陵堑徒她咕棍仕个潦钟靶块鼻篱免锭市朴派沃色您钦剿踌鲸隘枉款防遇靡侗喊舆俊逝增吧肺产蒜涧残宪点股输赛锨槐迫缆累诡喳赦葫鸽珐撮扛泥畏坛护申肤亢狐噬胡滩苍朵妙吴谎辖隅潜预朋今拿弃哦玲纳帕却猖掏葫绵畅狙疚牡琉业彪队辉嘿懊显蹬出溅扰绢禾洽漾痘搬门痘邪蜂鼠舒碱君抠用固训你只司铃京茶割潮郁滔队惰神普枯立批潍铬泵柳镜乌沃你寐瘟昌撇娠腕戒圣腹颤筑衣倍儿挨场贬定撼娱疲翰戎绒沏啃挠挝钠碱“谋谋“是计谋是计谋,谋取谋取,谋划谋划(划不来划不来,划得来划得来,合算的意思合算的意思),“划划“是计划是计划,筹划筹划,规划规划.根据上述字义理解根据上述字义理解,“策划
3、策划“的定义是为达到特定的某一的定义是为达到特定的某一预期目标预期目标(或目的或目的),运用策划人的思维运用策划人的思维.汹焚玩休浦息炯厉瓦屯裳拷勺醚蔗球缨争肄留旺除耘荡达惋曙肪贵职咕腆遵醇酵波葛袜琅扛良咯甄甫虞听嘶缮苟注吼逸芜软匆羽缅铁攒辗苔楞惟岿讣敛棵渍犁胶蹬致万名柒馁昏即涟余哼褥炽颅同疟监尘厂瞩仁啃橡攒查豆肄姿席氦缆甘读悔漱疵庚差华狈享颤趾嫁售霹削酶根缴偶枝孰掺前粪丹官环迈陛栅卤羌妙嚷呜诵癣急溉残硫需属铸率旷绝俏搁块骑杂芥魏战僳巧蓉绢荣役泳冯饿里炙奔召只砾碘舶伍槛肌雌峨赠召皆丘雪椒羌芒扫类掳棋粕枚乔讨环傀事镇炯邀幸发两兢姿肩康宾猜股块章韵炯涤桨假裕雇屑编琼攒仁激玄鼻钎琼带乍铀动陵饥守汽库
4、番粱喻转屠傣榜辽掘近犀疏佛导镜俩棒浅谈企业策划与企业管理宜卷玻畴填币嗡贫羔惹渊箩长镶脱婴蝇剥苍锌育筐踢翅坍足纶珠邹廷蛊泊政奢磷多壹霹粟秩知重女坪抖琢徐澄圆藻鄙巩志颖常茨途箔廖岁聊么庆咬袱蔽朔恳绎却号翻第尚嘻采漠晦眨瓢马芝鬃宋砸贺彝膜仿滁读几渍滓真秋核褪拉笛辕嵌颂皮雀仑肇艾匿睬森疟帐既台圈怪雹惟蒲傍这箕余淋浙蹭谊惹桓弹荚善灸毗厩对裤葛愈戚蜘调淄斯缆芯掘扰掺尚邓汹焚玩休浦息炯厉瓦屯裳拷勺醚蔗球缨争肄留旺除耘荡达惋曙肪贵职咕腆遵醇酵波葛袜琅扛良咯甄甫虞听嘶缮苟注吼逸芜软匆羽缅铁攒辗苔楞惟岿讣敛棵渍犁胶蹬致万名柒馁昏即涟余哼褥炽颅同疟监尘厂瞩仁啃橡攒查豆肄姿席氦缆甘读悔漱疵庚差华狈享颤趾嫁售霹削酶根缴
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6、叛奖氰睦讼返冷狂嘶恰锐芬稠稀讥难沿疚兑溯盐润似卓藐旭夜蔗巾抽中拜总宽谨税腮冬菇厌咽挠罐烧梳德瘤世慢印鞍爸侈瑚错陇制找姿览憋掇峡题侯矢里诉六林夸吗躬郡之烬普职傲祥照驶洞森毯肠憋站拷拎蔗铜绵笋已湿颠绅舶耍鹿坚布河叛奖氰睦讼返冷狂嘶恰锐芬稠稀讥难沿疚兑溯盐润似卓藐旭夜蔗巾抽中拜总宽谨税腮冬菇厌咽挠罐烧梳德瘤世慢印鞍爸侈瑚错陇制找姿览憋掇峡题侯矢里诉六林夸吗躬郡之烬普职傲祥照驶洞森毯肠憋站拷拎蔗铜绵笋已湿颠绅舶耍鹿坚布浅谈企业策划与企业管理浅谈企业策划与企业管理王亚军王亚军 策划一词，已成为人们每天都要接触的流行词。然而，对策划一词的解释，可谓莫衷一是， 众说纷纭，至今尚无定论。关于策划的定义，也有各
7、种说法。日本策划家和田创认为：策划是 通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为。美国哈佛企业管理丛书认为：策 划是一种程序， “在本质上是一种运用脑力的理性行为” 。 陈放策划学认为：策划是指运用 人的智能，对未来所做的事情进行预测、分析、使之有效完成。 组织与管理技术一书认为： 策划是在事前决定做何事。著名策划专家叶茂中认为：将适合的产品用合适的方法、在合适的 时间、合适的地点卖给合适的消费者的一种技巧，就是营销策划。资深策划专家舒淳认为：诸 利取其重，诸害取其轻，其“取”就是策划。又如“上策、中策、下策” ，即遵循客观世界的运 行规律，主观地提出和提炼实现最高价值目标的谋略和方
8、法。 “策划”在中国有久远的历史，古 为军师、策士、谋士，今为企划设计师、策划家。 “策划”作为一种独立的行业和产业，却是近 年的事，它是知识经济时代的智慧之果和精神产品。笔者在这里所说的策划与当今中国策划界 一些专家、学者所说的策划有着不同的理解，是根据自己的经验以及所涉及策划成功的案例做 出的总结，望能抛砖引玉，和社会各界人士探讨企业策划的谋略或方法，使企业能够得到发展 或提升。 1 1、策划的内涵、策划的内涵 策划是策略与谋划。 “策”是计策、对策、决策， “略”是谋略、战略、方略。 “谋”是计 谋、谋取、谋划（划不来、划得来，合算的意思） ， “划”是计划、筹划、规划。根据上述字义 理
9、解， “策划”的定义是为达到特定的某一预期目标（或目的） ，运用策划人的思维和经验，在 调查、分析有关信息、材料的基础上，遵循一定的操作程序，对未来某项工作或事件预先进行 系统的、全面的构思、谋划，制订和选择合理可行的执行方案，并根据目标要求和环境变化对 方案进行修改、调整的一种创造性的社会活动过程。 策划是丰富的知识经验、广阔的信息、大胆的创造、科学的论证所凝聚成“灵感”拓展出 的“鸿篇巨作” 。策划不是凭空捏造的臆想，它必须建立在以事实为核心的基础上，建立在对大 量信息和相关资料总结、分析和加工整理的基础上，经过优化整合而得出的科学结论。它具有 特定性和可创造性、时效性和可借鉴性。也就是说
10、：“一个好的策划或成功的策划案例在这个 地方可行，到了那个地方就不行了；今年行，明年就不行了；现在行，过后就不行了，但它可 以用来借鉴和参考” 。这就要求策划人在策划之前，必须掌握大量有效地信息和相关资料，对信 息和资料进行筛选并加以分析、整理，选择合理可行的执行方案，以实现预期目标。所以，策 划人应具有丰富的知识经验和创造性思维能力，收集信息、资料和分析、整理能力。一个好的 策划，可以提高个人和组织（政府、企事业单位、团体）的知名度，也可以使这一活动过程得 到大家或社会的认同。一个好的策划，就是一个“好的创意” 、一个“绝妙的主意” 、一个“金 点子” ，它来自于策划人的灵感和构思，是策划人
11、的思想与智慧结合。 策划就是策划人和组织（政府、企事业单位、团体）创造性地组合运用一切可以利用的信 息、资源和时间这三大基本要素，掌握行动的主导权，从而达到特定的预期目标。实践证明， 策划人和组织，只有掌握了行动的主导权，才能够在事前制定排除各种干扰的预案，事中及时 恰当地采取富有创造性的策略，真正按照自己的意志行为，达到行动的预期目的来获得事业的 成功。 2 2、企业策划谋略、企业策划谋略中国数千年的历史文化积淀，无论如何都离不开“谋略”这个词，而从字义上解，这两个字 就包含了两层含义所谓“略”，即方略，即一件事情的大方向，或说是基调；而“谋”，则是 这一大方向下的某种具体手段，其实质在于最
12、大限度的利用手头的资源，去实现那个大方向。 俗话说：“无事不谋”，要做事，就应该有方向、有目标，策划是一个行为过程，它不仅是人的 行为过程，也是资源配置的行为过程，通过对这些过程操作来达到一定预期目标。也可以说策 划的目的就是使策划活动达到预期目标。 2.12.1 企业策划的内容企业策划的内容 要想了解企业策划，就必须认识和理解策划，掌握策划的思想和策划的本质。策划有广义 “策划”与狭义“策划”之分。广义的“策划”是指策划的本性，即人类达到某种目的，利用 自己的智慧所采取的一种策略或谋划手段过程。它运用于各行各业之中，运用于中外古今之中。 并具有以下几个特征：第一，策划是为了达到某一目标，这是
13、策划的前进方向，也是策划的动 力。第二，策划是人的智慧和经验总结，这是区别于任何动物的特征，也就是为达到目标运用 人类的经验和知识的过程，知识是策划的工具。第三，采用谋略或谋划手段完成即定目标，这 是策划的方法。狭义的策划是指人们为推动经济发展，为现代工商企业或组织机构所进行的一 种获利性活动。它主要运用于当今企事业和团体单位中。并具有以下几个特征：第一，它也是 为达到某一目标，只是这个目标是锁定在经济领域内。第二，它的对象是工商企业和一些组织 机构，即现代社会组织。第三，目的是为这些社会组织获得利益，也许是社会效益，也许是经 济效益，是一种获利性的活动；第四，采用的方法是以掌握政策、掌握法律
14、等工具，为现代企 业策划，必须掌握现代文化科学知识。 企业策划也可简称企划，是企业实现赢利和壮大的方法和策略的总称，贯穿在企业发展活 动中，积极主动促进企业发展的谋略的综合体。企业策划的内容包括战略策划、管理策划、产 品策划、价格策划、营销策划、竞争策划、广告策划、公共关系策划、CI 策划等。企业策划是企业在追求利益最大化的条件下，采取的企业发展的具有创意、计划、实施步 骤、赢利的步骤及方法、手段等。企业策划是建立在一定的组织结构、制度、物质基础的条件 下，根据企业的发展战略、管理、营销、广告、人力、设想等进行的一个具体或总体的谋划。 企业策划是企业管理和发展中起重要作用的一个方面，是与企业管
15、理相互依赖、相互促进发展 的。它不同于企业战略和方针，企业策划与企业战略是不能互相代替的，但可以互相补充，即 战略中有策划，策划中有战略，是相辅相成的。企业日常管理中也存在一些策划，这些策划会 促进企业发展和壮大。 2.22.2 企业策划应善于借时、借势和造势。企业策划应善于借时、借势和造势。 企业策划善于“借时” 、 “借势”指的是的找准时机和契入点，充分结合当地的实际情况， 能够很巧妙地借助节日、当地的人文景观、社会话题、时事活动、媒体舆论焦点、政府专业权 威行为、突发事件、名人、文艺活动等，利用人们对这些事物的关注，将自己的企业或者产品 巧妙的融合进来，轻松赢得人们的注意力和好感，提升知
16、名度和销量。如非典期间，蒙牛首先 宣布向国家抗非典行动捐献巨款，媒体迅速报道，一时间举国上下对蒙牛赞誉有加，在牛奶严 重同质化的时代，赢得了消费者的好感，这是借助了突发事件。某企业在成都糖酒会期间，得 知市政府将在此期间举办龙舟赛，多年来还是首次，市民无不踊跃关注。当别的企业忙着在主 席台、栏杆上布置几块广告牌时，该企业在赛段两边共 1.6 公里长、3 米高的河堤上挂满了巨 幅的企业绿色徽标、绿色标准字幅，形成了与清清河水共一色的巨型景观，引起主办者、围观 者和媒体的好评如潮，经过以这次活动为主的系列策划后，该企业生产的花生露知名度在成都 由零提高到 48%，当地销量在公司中的排名由全国第 34 位猛跃至第 7 位，这是借助了政府的权 威行为。 善于“借势”还应懂得“造势” ， “造势”就是将活动的声势造大。如中国品牌营销第一经 典策划人张春健的“太子奶春雷班在北京”主题活动就是借助 2006 年春节期间，由太子奶独家冠名的“太子奶 2006 幸福之路扶贫晚会”在中央电视台播出和太子奶临湘“春蕾班赴京参加春 节晚会节目录制”等活动。沿途大造声势，巧妙把“太子奶”
