华诗雅地广告媒介计划

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1、华诗雅地广告执行计划华诗雅地广告执行计划前前 言言广告作为项目与客户之间的桥梁与纽带，起着至关重要的作用。特广告作为项目与客户之间的桥梁与纽带，起着至关重要的作用。特别是市场如此低迷的情况下，广告的投放量、投放技巧、策划理念、别是市场如此低迷的情况下，广告的投放量、投放技巧、策划理念、市场价格定位是开发商与销售公司必须认真斟酌的关键问题。市场价格定位是开发商与销售公司必须认真斟酌的关键问题。针对上述现状，我们的理念是：（1）关于创意造房造梦策划创意不仅仅是项目具有什么，而是要讲在这里购房能够得到什么，享受什么，对自己的生活提升什么样的档次与便捷。一言概之，我们做的广告应该为买家描绘一个美好的生

2、活蓝图。（2）关于广告计划造势制定广告计划的要害提炼卖点，令项目广受关注，各类媒体强势配合，广告安排紧凑有力。凡此种种，其核心在于造势，给人非来不可、非看不可的印象。（3）关于广告计划的时期集中考虑近 5 个月内的广告计划房地产的广告计划会受到自身项目情况、竞争对手、市场形势等诸多因素影响，长期性广告计划的变化较大。在此情况下，集中精力考虑如何围绕开盘期间的广告安排更有意义。（4）关于媒介创新整合传播，即运用广告攻关，利用 DM、促销、事件行销等各种手段。但在不同阶段侧重点应有所不同。* 地产的地缘性客户特征显著，故项目周边的形象推广非常重要，尤其是开盘时期。* 地产的销售工具即楼书、户型单页

3、、DM、售楼处的氛围营造、样板间的设计都是促成最终销售有利手段。（5）广告手法形式决定注目率，内容决定爱好以及是否行动，两者缺一不可。因此，广告要求： 视觉的注目性保证广告引起注重。 内容清楚易懂，确保广告策略得到贯彻。 提供购买利益，保证广告与销售紧密结合。 整体上的美感 / 个性令客户增加对项目的心理评判分。 一致风格保证广告累加效应形成项目品牌。（6）广告组合广告决非是单纯的报纸广告。楼书、DM、户外、广播、pop、样板间也都是广告信息传达的重要媒体，完全依靠报纸广告很难达到项目功能诉求的效果。同时，必须根据不同销售阶段，选择阶段性主打广告推广方式，灵活运用广告、公关、促销、行销等整合传

4、播手段。二、媒介计划（一） 、投放总时间：2012 年 1 月 10 日6 月 20 日（二） 、投放媒体：报纸、夹报、户外广告（户外广告牌、车体、候车亭、宣传车、铁杆旗/彩旗/条幅） 、杂志、广播电台、电视（3D 动画） 、网络.（三） 、投放安排：建议分五个阶段进行宣传，各个阶段重点突出、循序渐进。第一阶段：1 月 5 日1 月 31 日，为引导期；第二阶段：2 月 01 日2 月 28 日，为预热期；第三阶段：3 月 01 日3 月 31 日，为渐热期；第四阶段：4 月 01 日5 月 20 日，为沸腾期；第五阶段：5 月 21 日为延续期。第一阶段:（1 月 5 日1 月 31 日）

5、导入期广告策略A、以软文形式切入，结合报纸广告，达到“导入”的目的B、广告投放不须过于密集，让公众有初步的印象即可C、软文与报纸交叉进行宣传，保持一致性和连贯性媒体安排软文：第一期，1 月 5 日（星期五） ，2000 字， 颍州晚报A3 版，1/2 版1 月 11 日（星期三） ，1000 字， 颍州晚报A3 版，1/4 版第二期，1 月 17 日（星期二） ，2000 字， 颍州晚报A3 版，1/2 版 1 月 20 日（星期五） ，2000 字， 颍州晚报A3 版，1/4 版报纸广告：第一期，1 月 9 日（星期一） ， 颍州晚报末版，整版1 月 16 日（星期一） ， 颍州晚报末版，1

6、/2 版第二期，1 月 19 日（星期四） ， 颍州晚报末版，整版1 月 29 日（星期二） ， 颍州晚报末版，1/2 版第二阶段（2 月 1 日2 月 28 日） 预热期广告策略：A、以软文为主要形式吸引公众的眼球，软文的整体风格与第一阶段相统一B、报纸及杂志广告相继铺陈，逐渐拓展C、提高公众的识记程度，各媒体广告相互配合媒体安排报纸广告，在颍州晚报发布软文或刊登硬广告。软文第三期 2 月 1 日（星期三） 1000 字颍州晚报A3 版，整版2 月 9 日（星期四） 2000 字颍州晚报A3 版，1/2 版第四期 5 月 17 日（星期五） 2000 字颍州晚报A3 版，整版5 月 27 日

7、（星期四） 1500 字颍州晚报A3 版，1/2 版硬性广告第三期 2 月 2 日（星期四） 颍州晚报末版，整版2 月 6 日（星期一） 颍州晚报末版，1/2 版2 月 9 日（星期四） 颍州晚报末版，整版第四期 2 月 14 日（星期二） 颍州晚报末版，1/2 版2 月 20 日（星期一） 颍州晚报末版，整版2 月 29 日（星期三） 颍州晚报末版，1/2 版车体广告以县中心为出发点，东西南北方向各考虑 1-2 条路线。向东：16 路向西，5 路向南，3 路向北，33、22 路媒体选择原由1、遵循“以点带面”原则，以颍州晚报为导引， 新安晚报夹报为补充。2、 颍州晚报仅在阜阳地区发行，是典型

8、的当地报纸，普及率与覆盖率较高3、利用区间车的路线覆盖区域，便于吸引各处顾客；另外车体广告时间长、覆盖面广、视觉冲击力强新安晚报夹报具体安排如下：新安晚报夹 DM 单张，2000 份/天；杂志广告（略）第三阶段（3 月 1 日3 月 31 日） 渐热期广告策略：A、增加广告力度，让公众对发布信息有个全面的熟悉B、组合各媒体进行宣传，发布信息醒目、让人过目不忘C、扩大影响、提高信息覆盖面媒体安排软文3 月 6 日（星期二） ，1000 字左右， 颍州晚报A3 版，整版3 月 14 日（星期三） ，1000 字左右， 颍州晚报A3 版，1/2 版3 月 28 日（星期三） ，2000 字左右， 颍

9、州晚报A3 版，1/2 版硬性广告3 月 1 日（星期四） ， 颍州晚报末版，整版3 月 5 日（星期一） ， 颍州晚报末版，1/2 版3 月 8 日（星期四） ， 颍州晚报末版，整版3 月 12 日（星期一） ， 颍州晚报末版，1/2 版3 月 16 日（星期五） ， 颍州晚报末版，整版3 月 19 日（星期一） ， 颍州晚报末版，1/2 版3 月 21 日（星期三） ， 颍州晚报末版，整版3 月 23 日（星期五） ， 颍州晚报末版，1/2 版3 月 26 日（星期一） ， 颍州晚报末版，整版3 月 31 日（星期五） ， 颍州晚报末版，1/2 版新安晚报夹报具体安排如下：新安晚报夹 DM

10、 单张， 5000 份/天；阜阳广播电台时间从 3 月 1 日到 3 月 31 日，间歇性地在电台的交通广播发布信息，具体安排如下：交通频道:10 次/天，10 秒/次。网 络： 完善“华诗雅地”居家网站，及时发布新闻信息等。户外大型广告牌（待定） ；站台广告以颍上路为主，其他路段为辅。媒体选择原由大型户外广告牌具有强劲视觉冲击力，具有长久的宣传效果；候车亭广告是吸引流动人群的最佳户外媒体。网络化是企业发展的目标，也为打造“高标准住宅”概念打下基础。第四阶段（4 月 1 日5 月 20 日） 沸腾期广告策略：A、广告的最后阶段，组合最佳媒体进行广告轰炸，起突破作用。B、利用报社或电视台的新闻报

11、道造势，效果加倍。C、尽力将华诗雅地的影响力、知名度渲染到极限。媒体安排报纸广告，具体安排如下：4 月 5 日（星期四） ， 颍州晚报A3 版，整版4 月 9 日（星期一） ， 颍州晚报A3 版，整版4 月 11 日（星期三） ， 颍州晚报A3 版，整版4 月 13 日（星期五） ， 颍州晚报A3 版，整版4 月 16 日（星期一） ， 颍州晚报A3 版，整版4 月 18 日（星期三） ， 颍州晚报A3 版，整版4 月 20 日（星期五） ， 颍州晚报A3 版，整版4 月 23 日（星期一） ， 颍州晚报A3 版，整版4 月 25 日（星期三） ， 颍州晚报A3 版，整版4 月 27 日（星期

12、五） ， 颍州晚报A3 版，整版4 月 28 日（星期六） ， 颍州晚报A3 版，整版5 月 2 日（星期三） ， 颍州晚报A3 版，整版5 月 7 日（星期一） ， 颍州晚报A3 版，整版5 月 9 日（星期三） ， 颍州晚报A3 版，整版5 月 14 日（星期二） ， 颍州晚报A3 版，整版5 月 16 日（星期三） ， 颍州晚报A3 版，整版5 月 18 日（星期五） ， 颍州晚报A3 版，整版新安晚报夹报在开盘前，通过新安晚报夹报的形式，将开盘信息有序、全面地传达给公众，夹报派送重点区域为阜阳市区具体安排如下：新安晚报即开盘广告夹 DM 单张，6000 份/天；阜阳广播电台 （参考第三

13、阶段的安排）电视广告开盘前三天在电视台插播 15 秒开盘告知广告阜阳电视台：黄金时段 2 个小时，每小时播三次 15 秒广告户外广告A、条幅 选择地区规模大、人口稠密、消费力强、地区影响力大的居民小区或城镇；主要以阜阳市区为主，在小区门口或城镇主要道路悬挂写有华诗雅地即将开盘的告示性的广告语的条幅，通过与目标消费群直接面对面的沟通，强化目标群体的记忆。B、彩旗/铁杆旗 围绕华诗雅地，我们建议在颍上中路、清河东路等路段悬挂彩旗/铁杆旗营造热烈喜庆气氛，达到广泛传播的目的。C、宣传车 从华诗雅地出发沿途经过人流较为集中的地段进行告知性的宣传。如：免费看房接送车天天可停泊在商厦门口。D、户外高炮媒体选择原由1、 颍州晚报的入户率高，读者类型丰富，有较多的读报时间，在此刊登开盘广告，信息传播率高。2、 新安晚报通过开盘前一周分散递送夹报，起到传达信息与加强识记双重功效，夹报的费用相对较低廉。3、电视广告选在开盘前三天播出，主要是起到识记的作用，通过电视台的热门时段，集群轰炸，将动态信息传达给公众。第五阶段（5 月 1 日6 月 30 日） 延续期（略）