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1、湖南大学自考网 http:/ 2012 年 1 月自考国际市场营销学（二）试题 湖南省自考网：http:/ 25 小题，每小题 1 分，共 25 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号 内。错选、多选或未选均无分。 1.市场营销职能的核心是( ) A.市场调查 B.市场细分 C.市场交换 D.市场预测 2.尤金麦卡锡认为，企业市场战略包括两大内容，即目标市场和( ) A.目标市场战略 B.市场细分策略 C.市场竞争战略 D.市场营销组合 3.气候条件直接影响国际营销者的( ) A.产品策略 B.价格策略 C.渠道策略 D.促销策略 4.政府在发展经
2、济中的作用，在很大程度上取决于政府的( ) A.职能 B.态度 C.权限 D.类型 5.西蒙认为，企业的工作可分为两类，一类是决策；另一类是( ) A.执行 B.评价 C.监督 D.改进 6.为了如实反映消费者购买能力和购买行为的市场研究属于( ) A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 7.二手资料相对一手资料来说，存在的缺陷是( ) A.全面性差 B.系统性差 C.可靠性差 D.公正性差 8.非概率抽样的优点是( ) A.准确度高 B.时效快 C.客观性强 D.公平性好 9.产品品质、品牌和商标等属于产品的( ) A.核心层 B.有形特征层 C.附加利益层 D.期望
3、价值层 10.在产品的成长期阶段，企业经营管理的重点是( ) A.改善质量 B.降低成本 C.创立名牌 D.创新产品 11.钢铁企业投资于矿石开采的多样化策略是( ) A.同心多样化 B.前向一体化 C.后向一体化 D.复合多样化 12.技术贸易最主要的形式是( ) A.许可贸易 B.技术咨询服务 C.交钥匙工程承包 D.补偿贸易 13.在目前的国际技术贸易中，大多数情况下都采用的是( ) A.间接补偿 B.直接补偿湖南大学自考网 http:/ C.部分补偿 D.超额补偿 14.企业和技术开发者不宜转让技术的阶段是技术( ) A.创新阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶段 15.技术商
4、品在价值决定上具有( ) A.竞争性 B.单一性 C.双向性 D.多边性 16.技术转让方在对统包价格进行报价时常有两种策略可供选择，即化整为零和( ) A.高开低走 B.低开高走 C.边际贡献补偿 D.总价整报 17.目前，国际技术转让中应用最普通的计价方法是( ) A.统包价格 B.分包价格 C.提成价格 D.固定与提成相结合的价格 18.与债券市场有关的服务，如经纪业、股票发行与注册、有价证券管理等属于( ) A.商业服务 B.销售服务 C.金融服务 D.个人服务 19.据 l987 年统计，在国际服务贸易出口额中，比重最高的项目是( ) A.旅游 B.航运 C.港口服务 D.其他私人服
5、务和收入 20.跨国公司内部文化呈现多样化的首要原因是( ) A.体制的差异性 B.体制的动态性 C.公司职工来源的多国籍性 D.内部贸易与外部贸易的并存性 21.跨国公司在对外交易中常采用垄断价格，其垄断价格的下限取决于生产费用和跨国公司 所在国的( ) A.垄断利润 B.平均利润 C.交易税金 D.交易费用 22.信息传播过程由信息源、编码、信息渠道、解码、终点和反馈六个部分组成，任何一个 部分出现问题都将影响信息传播的( ) A.时效性 B.准确性 C.扩延性 D.创新性 23.产品处于成熟期后期及衰退期阶段宜采用的广告策略是( ) A.告知性广告策略 B.说明性广告策略 C.提醒性广告
6、策略 D.倡导性广告策略 24.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考虑的因素有法律限制、中间商的能 力和( ) A.产品特点 B.市场特性 C.企业自身能力 D.竞争者的作法 25.公共关系的根本任务是创造性地建立起最佳的( ) A.企业关系环境 B.社会关系环境 C.交易关系环境 D.人际关系环境湖南省自考网：http:/ 二、多项选择题(本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括湖南大学自考网 http:/ 号内。错选、多选、少选或未选均无分。 26.按照联合国国际贸易标准(SITC)，无形商
7、品个人服务项目有( ) A.饭店 B.旅馆 C.理发 D.美容 E.保险 27.在对如何进入目标市场进行国际营销的决策时，所需信息主要有( ) A.市场规模 B.国际贸易堡垒 C.购买者行为 D.政府要求 E.运输费用 28.在实际调查中，将给调查人带来的问题和困难主要有( ) A.调查方法问题 B.语言问题 C.生活习俗问题 D.心理因素问题 E.基础设施问题 29.国际技术转让的战略主要有( ) A.延长技术生命周期战略 B.加速开发新技术战略 C.扩大技术效用战略 D.进行多次技术转让战略 E.寻找出路战略 30.从我国实际出发，近期可开拓的国际服务市场主要有( ) A.国际金融市场 B
8、.国际旅游市场 C.专业服务市场 D.海洋运输服务市场 E.国际工程承包与劳务输出市场 三、简答题(本大题共 5 小题，每小题 5 分，共 25 分) 31.简述国际市场营销的特殊性。 32.简述美加自由贸易区协定的主要内容。 33.简述国际产品市场的进入模式。 34.简述 GATS 市场准入原则的含义及主要措施。 35.简述选择国际广告媒介应考虑的因素。 四、计算题(本大题共 1 小题，10 分) 36.某产品的市场需求函数为 Q=100-10P(Q 为台；P 为万元台)。已知该产品生产的固定 成本为 500 万元，变动成本为 8 万元台，试运用最优价格定价法求最大利润价格。 五、论述题(本
9、大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分) 37.试述我国发展企业跨国经营的重要作用。 38.试述我国选择国际市场中间商的考核标准。 六、案例分析题(本大题共 1 小题，10 分) 39. 海尔集团是中国家电行业产品系列最全、产品销量最大的企业之一。随着企业不断发 展状大，海尔集团提出要创世界名牌进入世界 500 强的宏伟目标。海尔集团始终坚持“靠 质量与技术求生存、图发展”的原则，在充分吸收世界先进电子技术的基础上进行创新提 高，形成了在人才、技术科技创新、品牌信誉、经济实力等方面有强大的优势，多项技术 标准都高于国际标准。为此，在国际市场竞争中拥有了与世界水平同步的高科技含量的产
10、品后，开始分阶段向国际市场拓展。 海尔产品国际市场拓展的第一阶段：将国内生产的海尔产品销往国外。经过几年的努力， 海尔冰箱为亚洲销往德国的数量第一；海尔空调为国内同行业销往欧共体的数量第一；海 尔洗衣机为销往日本的数量第一；等等。使得海尔产品在国际市场上占有重要的地位。 海尔产品向国际市场拓展的第二阶段：在美国等目标国家建立家电产品生产基地，即在目湖南大学自考网 http:/ 标国家成为独资公司或合资公司，生产海尔品牌的家电产品，直接在目标国家进行销售， 促进海尔产品和向着国际化水平迈进。 问题：(1)海尔集团向国际市场拓展的第一阶段采用了何种进入国际市场的模式?该模式有 哪些方式? (2)海
11、尔集团向国际市场拓展的第二阶段采用了何种进入国际市场模式?该模式有哪些方式?湖南省自考网：http:/ 年 10 月自考国际市场营销学（二）试题 湖南省自考网：http:/ 25 小题，每小题 1 分，共 25 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号 内。错选、多选或未选均无分。 1从企业微观经济分析，市场的构成除了消费者和购买力外，还有( ) A生产资料 B.购物场所 C.欲望 D.产品 2一般用以评估国外经济状况、市场规模和水平的指标是( ) A人均收入 B.国民生产总值 C.经济发展水平 D.经济发展结构 3当我们谈到“技术差距”时，主要是指
12、两地间的( ) A精神文化的差异 B.物质文化的差异 C.政治文化的差异 D.社会文化的差异 4政府在经济发展中除了扮演好管理者角色外，还应扮演好的角色是( ) A控制者 B.监督者 C.计划者 D.参与者 5法国、德国和其他一些欧洲大陆国家，都属于( ) A习惯法系 B.不成文法系 C.成文法系 D.惯例法系 6销售部门的大量报表单据被认作是( ) A信息 B.资料 C.情报 D.知识 7通过数学与分析方法，求出某一问题的最优方案是国际市场信息系统中的( ) A内部记录系统 B.市场情报系统 C.国际市场研究系统 D.市场运筹学系统湖南大学自考网 http:/ 8为了明确市场机会，或为了明确
13、某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究称作( ) A探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 9生活方式、态度等属于消费品市场细分标准中的( ) A人口统计因素 B.地理因素 C.心理因素 D.行为因素 10针对有形商品的国际市场打入模式，一般主要采用( ) A独资打入 B.合资打入 C.合同打入 D.出口打入 11如果与产品消费相关的社会文化环境因国而异，而使用产品的物质条件在国际上相似， 则可以采用( ) A产品扩展一促销扩展 B.产品扩展一促销适应 C.产品适应一促销扩展 D.产品适应一促销适应 12容易出现“一损俱损”状况的一般是在商标决策中的( ) A分散商标决策
14、 B.统一商标决策 C.制造商标决策 D.中间商标决策 13技术商品的价值量一般采用间接测定，即依靠其被使用后获得的( ) A经济效益 B.经济收入 C经验 D.技术 14被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其购得的技术，这种交易属于( ) A独占许可协议 B.排他许可协议 C.普通许可协议 D.可转让许可协议 15在某项技术创新问世不久即对外转让，这种战略是( ) A延长技术生命周期战略 B.扩大技术效用战略 C.寻找出路战略 D.扩大市场份额战略 16服务商品的使用价值是提供服务的劳动者具有的，在服务交易时价值实体与使用价值 是( ) A紧密结合的 B.部分结合的 C.分离的 D.部分分
15、离的 17GATS 中所规定的：其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的 待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇，即( ) A最惠国待遇原则 B.透明度原则 C.市场准入原则 D.国民待遇原则 18跨国公司的基础经营手段是( ) A对外直接投资 B.对外间接投资 C出口 D.技术转让 19以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标，属于跨国公司对外投资目标类型中的( ) A资源寻求性投资 B.市场寻求性投资 C.成本寻求性投资 D.机会寻求性投资 20着眼于渐进性的市场目标，希望自己企业的产品稳步占领市场，这是企业定价市场目 标中的( ) A增加销售量目标 B.市场占有率目标 C.市场渗透目标 D.质量领先目标 21在产品生命周期中，需要做更大声势促销的是( )湖南大学自考网 http:/www.zika
