《创业计划书 更新》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业计划书 更新（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、创业计划书【公公 司司 名名 称称】 长临地接社长临地接社有限公司有限公司 【创业者姓名创业者姓名】 张若楠张若楠【电电 话号话号 码码】 18855583326【传传 真号真号 码码】 12345678【电电 子邮子邮 件件】 【地地 址址】 长临河镇长临河镇【邮邮 政编政编 码码】 243000目录目录1.0 公司介绍.1.1 公司简介.31.2 商业模式（经营模式）.52.0 市场分析.62.1 市场定位与目标客户.62.2 市场预测（市场占有率）.62.3 竞争分析.62.4 项目 SWOT 分析.63.0 营销推广.73.1 产品特征.73.2 产品定价.73.2 销售渠道 .83.
2、3 宣传推广 .84.0 组织结构.94.1 组织结构.94.2 部门/岗位职责.95.0 资金 .126.0 风险分析与对策.137.0 企业的愿景及附录（财务报表）.13创业目的创业目的：我家所在的地区叫长临河，周边有许多的旅游资源，庐州八景（我们那里占了三景，四顶山、姥山岛、巢湖）、相隐寺（有 99 间半房子，前有水，后又山，景色秀丽）、长临河古镇（古色古香，吴邦国旧居就位于该镇）、滨湖湿地公园（集合人文与自然景观为一体）等，对于发展旅游业有很多的优势，但这些资源并不能的到很好的整合，虽然当地政府也在大力发展旅游业，但依然不能物尽其用。主要原因是交通问题，很多景点如果没有当地人做向导游客
3、根本不可能找到，如果到了当地这些地方不去，又怎么说你去过了呢？因为都是一些小的景点，利润太少，一般的旅行社也不可能去开发这样的旅游产品，所以不如整合当地居民资源，创立这样的一个公司业务，一方面促进当地旅游业的发展，另方面还能增加居民收入。一、公司介绍1、1 公司简介公司简介公司名称：长临地接社网络有限公司长临地接社网络有限公司主营业务：通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上 网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价（这个商品包括当地汽车租赁，当 地向导服务，以及当地特色菜、住宿网上预订）。同时我们也会有自己的当地 旅游汽车租赁业务，特色旅游路线制定以及受理帮助买家寻找当地向
4、导业务。公司发展战略：如下图：网站设计，以及 APP 的开发，人 员分配、筹集资 金1.2 商业模式商业模式B to C 、C to C 以及 O2O 模式相结合。B to C的B 是 Business，意思是企业，2 则是 to 的谐音，C 是 Customer，意思是消费者，是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示企业对消费者的电子商务形式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于 Internet 和独立网店系统软件开展在线销售活动，同时也是企业或品牌推广的一种新形式。对于我们来说，对于我们来说，B B 就是当地的一就是当地的一 些饭店、宾馆、民宿。些饭店、宾馆、民宿。C C
5、就是来我们当地旅游的游客们。就是来我们当地旅游的游客们。C to C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主 动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价，如一些拍卖网站。 这里的这里的 C C 指的是可以为游客提供向导服务、餐饮、住宿、汽车租赁的个人。指的是可以为游客提供向导服务、餐饮、住宿、汽车租赁的个人。O2O即 Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务 机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。 O2O 的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为 O2O。实施具体的营销 方案、网站
6、推广挖掘广告业务、 优化资源配置、 完善公司结构树立网站品牌、 开拓新业务2.0 市场分析市场分析2.1 市场定位与目标市场定位与目标客户客户 市场定位市场定位1、产品定位：充分体现当地特色，价格合理，活动项目变换灵活性高、弹性十 足 2、竞争定位：仅仅针对当地旅游资源，目前不存在竞争问题3、消费者定位：热爱生活和旅游，不喜欢团队游，喜欢探索人文风情、享受大自然气息的驴友们，无任何年龄、性别限制 目标客户目标客户 热爱生活和旅游，不喜欢团队游，喜欢探索人文风情、享受大自然气息的驴 友们，无任何年龄、性别限制当地一些餐饮、住宿、汽车租赁的个人和商家2.2 市场预测（市场占有率）市场预测（市场占有
7、率）根据实地调查以及向相关部门咨询，目前当地甚至是整个电子商务市场还没有做的专业的企业，只要有业务，我们的市场占有率基本可以达到 100%。2.3 竞争分析竞争分析1、专业的旅行社 优点：设施、服务更加专业、全面。 缺点：没有这种小地点的旅游产品 2、携程、途牛这些网站 优点：资源丰富，售后服务以及整个线上、线下都已经很完善 缺点：依然没有针对类似于地接社，这些小地点的旅游产品2.4 项目项目 SWOT 分析分析补补充充：与与携携程程、途途牛牛以以及及一一般般旅旅行行社社的的比比较较优优势势1、与一般旅行社与一般旅行社现在的旅行社的利润都来自于宾馆差额、景点的折扣、车辆的节余、购物点的回拥。可
8、现在有些旅行社把宾馆价格直价销售，景点折扣全让，只靠车辆的节余、购物点的回拥 来维持企业的运作。而我们的盈利点：1、是在我们平台交易的交易额，我们不用去承担宾馆低价营销策略所带来的成本和风 险。2、我们的另一个赢利点是汽车租赁，租入者承担了汽车的所有使用成本，我们赚的是 实实在在的租金，不用像旅行社一样需要挖空心思去降低车辆使用成本。2、与携程、途牛与携程、途牛1、他们的一端客户是旅行社，那么产品最终到达消费者至少要经过两道“经销商”，这优优 势势（StrengthsStrengths）1、身为当地人对当地的特色旅游景点、美食很熟悉。2、由于是本地人，可以增加我的客户的信任感，更容易吸引更多的
9、用户3、有可以合作的技术人员4、自主创业，降低人员工资成本，增强了价格竞争力劣劣 势势（WeaknessesWeaknesses）1资金不充足 2网络计算机技术不够精湛，可能存在网络风险 3没有运作经验，产品制定可能不足以满足市场需求机机 遇遇(Opportunities)(Opportunities)1、当地目前没有竞争对手 2、代人越来越追求精神层面的充实，越来越的人选择旅游这一方式来充实 自己的生活 3、当地政府大力发展 4、由于大学生创业，政府给予有更多的优惠政策威威 胁胁（ThreatsThreats）1、一些大型的旅行社改变产品定位，把目光投向充满特色的小景点2、携程、途牛等网站也
10、看到这片市场，发展成我的竞争对手无疑增加了成本，那么对于我们来说，同类产品地价格优势明显。他们这两个平台以提供长途旅行为主，至多是半自由行，就算是自由行，提供的都是大景 点的旅游，这些地点都是需要门票。而由于区域原因我们所提供的旅游景点以自然景观为 主，景色优美，更适合短途、短期旅行，这种旅行更惬意、更自由，一点不输那些名景点， 最重要的是不需要门票，不存在回扣问题，这无疑再次降低了我们的成本。我们的服务也 填补了携程、途牛这些网站的产品缺口。（语言表达能力不是太强，感觉没太说清楚）3.0 营销策略营销策略3.1 产品特征产品特征产品或服务种类产品或服务种类功能功能特色特色产品一产品一汽车租赁产品二产品二特色旅游路线制定根据使用天数收取汽车租赁费； 针对顾客的具体要求，定制特色旅游路 线产品三产品三代理寻找当地向导业务 对寻找方免费产品四产品四提供交易平台根据交易金额收取 5%的低佣金3.2 产品产品定价定价产品或服务产品或服务单位单位单位成本单位成本同类产品市场零售单价同类产品市场零售单价产品单价产品单价* *产品一产品一量/天200100 元/天产品二产品二份根据具体情况产品三产品三个双向收费无产品四产品四单不清楚交易额的 5%合合
