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1、 应该怎样理解营销产品（整体概念）？ 网络营销产品策略有哪些？ 产品组合策略 新产品开发策略 策略 品牌策略 包装策略 域名商标有何商业价值？如何进行域名商标 的命名？第七章 网络营销的定 价策略案例：家乐福7.1 网络营销定价内涵 价格：顾客为得到一单位产品或服务而必须支 付的货币数量单位。 价格的作用 定价的目标 维持企业生存 获取当前理想的利润 保持和提高市场占有率 树立企业形象7.2 制定价格应考虑的因素内部因素：营销目标营销组合策略成本定价组织外部因素：市场需求竞争其他价格决策影响价格决策的因素生存 市场占有率 产品质量的领先 迅速获得回报 阻止新的企业进入哪些部门定价 决策层的参与
2、 定价的过程在不同类型市场中的定价 消费者对价格和价值的感知 价格需求关系分析 需求的价格弹性竞争者的成本 竞争者的价格策略 本公司可能的反应 选择最佳对策 宏观经济状况 政府的作用 供应商和销售商的影响 企业形象免息带来的思考？ 网络营销定价基础 降低采购成本费用 降低库存 生产成本控制 网络营销定价的特点 全球性 低价性 顾客主导性低价此价 无利 润高价此价 无需 求产 品 成 本竞争者的 价格和其 他内外部 因素消费 者对 价值 的感 知 定价的主要因素7.3 定价方法制定价格的一般方法 成本导向定价法 成本加成定价法 目标利润定价法 需求导向定价法 理解价值定价法 需求差异定价法 竞争
3、导向定价法 招投标定价法 拍卖定价法定价的基本方法加成定价法 加成定价法就是在产品的成本上加一个标准的加成 。 例：一个生产商的可变成本为10元，固定成本为 300000元，预计单位销量50000，预期利润率20， 那么，单位成本=可变成本+固定成本/单位销量= 10300000/50000=16(元)目标利润定价法总收入目标利润总成本固定成本单位销量（千 ）0102030405020040060080010001200价格（千元）确定目标利润价格和损益销售量的损益平衡表7.3 定价策略 新产品定价策略 撇脂定价策略; 渗透定价策略; 满意定价策略 地区定价策略 产地定价; 统一运输定价; 区
4、域定价等 心理定价策略 尾数定价; 整数定价; 声望定价; 差别定价7.3 定价策略(2) 产品组合定价策略 产品线定价；任选品定价；相关产品定价；产品组合定价 折扣与让利定价策略 现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 推广让价 促销让价 以旧换新让价折扣的戒律 若很多人都提供折扣优惠，你就不应该再提供； 制定的折扣政策要有新创意； 用折扣政策来清理存货或增加销量； 必须有时间限制，且必须最终客户得到这种折扣； 制定折扣政策是为了在成熟的市场上生存； 尽可能早的停止这种折扣优惠。杰克 特劳特 （Jack Trout）7.3 定价策略(3)-免费价格策略 背景：互联网的发展得力于免费策略；免费
5、策略是最 有效的市场占领手段。 目的：让用户使用习惯后再收费；发掘后续商业价值 种类： 产品和服务完全免费；限制免费；部分免费；捆绑 式免费 免费价格策略实施成功的要素 商业模式；市场需求；推出时机；经适用特性；策 划能力7.4 价格调整策略 价格折扣和折让 差别定价 心理定价 促销定价 地理定价主动价格战 发动降价 发动提价 消费者对价格变动的反应 竞争对手对价格变动的反应被动价格战竞争对手降价影响我们的市场 份额和利润我们有能力采取 有效的行动维持原价；继续 监视对手的价格提高产品质量改善产品质量 和提高价格建立低价格的 “战斗品牌”降价是是是不不不思考题：1、影响网络营销定价的因素有那些？2、一般定价方法有那些？3、简述网络营销定价策略及特征。
