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1、步步为赢高效突破创业七关步步为赢高效突破创业七关( (连载连载) )-作者: 北门吹灰 时间: 2006-7-20 09:57 标题: 步步为赢高效突破创业七关（连载）本书为老板是怎样炼成的姊妹篇。它不仅包括创业者心理调适、项目市场考察等，还介绍了目前正在悄然成长、高含金量的七大新锐商机的实战经验和运作技巧。辛保平 程欣乔 宗春霞/著清华大学出版社/出版发行创业第一关创业恐惧症深层原因及五大根除良方“博士生一走廊，研究生一礼堂，本科生一广场。 ”这是目前人们形容某些热门单位招聘时所用的词语。现在这种情景越来越寻常，已不仅限于热门单位。在这种情况下，政府大力号召自主创业，为此出台了各种支持鼓励的
2、政策，创业日益成为许多人或自主或无奈的选择。众多勇敢者已经扑通下水，不管泳姿如何，或蝶泳或蛙泳或狗刨，正在向希望的彼岸奋力冲刺，更多人则仍在岸边犹豫徘徊，为什么犹豫？因为不敢！为什么不敢？因为害怕！为什么害怕？因为对创业两眼一抹黑，不懂的东西太多太多：我的存款少得可怜，不超过 5 位数，经不起折腾！我想开个店，可是好地段儿门脸太贵！我想去银行借点小钱，可银行里面没有铁哥儿们！我上有老，下有小，自己四五十岁，前不着村，后不着店，一旦失败怎么得了！总之一句话，别跟我提创业，谁提我跟谁急！没看见吗，我正烦着呢。是啊，饱汉不知饿汉饥，创业谈何容易。这么想来想去，创业怕是没门了，这么多道坎儿拦在前面，甭
3、说一个一个去跨越，光坐在那里数一数就头大。但事实上，像创业这种事谁不恐惧呢？岸上的人恐惧，水里的人一样恐惧；正在做打算的人恐惧，过来的人，哪怕是其中的最成功者，回想起来一样恐惧。在我们的调查中，发现小本创业者、中小投资者在创业过程中，恐惧的原因各有不同，恐惧的对象形形色色。实际上，在创业过程中，恐惧因人而异。影响创业者的方式、程度及时间等只有创业者自己清楚。比如有的人开始做第一笔生意时就担心不已，有的人却眼都不眨一下就可以同时启动好几个项目，之后却对自己能否成功或获得扩张资本而紧张不已。所以战胜恐惧也需要创业者作“个性化选择” ，根据自己的不同情况采取不同的行动。针对创业者中普遍存在的五大恐惧
4、因素，我们在调查中，特别深入探查了数十位成功克服恐惧心理，取得事业成功的创业者，研究了他们克服创业恐惧症的方法与技巧，希望在帮助创业者顺利走向成功的过程中，找出具有针对性的克服创业恐惧症的良方。功夫不负有心人，通过对成功者的走访，结合我们自身的创业实践，我们对五类创业恐惧均找到了对症良药。通过讲课和培训，将我们发现的“药方”传递给大家，经过众多创业者的再实践和二次检验，证明效果上佳。创业恐惧症一：心理恐惧恐惧起因绝大多数创业者承认，他们对创业感到恐惧是源于对自己的不信任。每当他们着手一个计划的时候，总是情不自禁地问自己：顾客真的需要我的产品吗？我的公司能熬到赚钱那一天吗？我的市场促销方式对头吗
5、？我的辛苦会有报偿吗？我的报偿会有多大？我的创业怎么才能成功？万一失败了，别人会怎么看我？亲戚朋友会说些什么？这些恐惧挥之不去的梦魇，埋伏在创业者内心的深处，让他们不停地冒冷汗，恶心反胃，郁郁寡欢。创业恐惧心理的典型表现北京有一位创业者，名叫谢小康，他一直从事于广告业。出于对中国传统文化的喜爱，他打算开一家纯中国风格的手工布鞋坊。他希望拥有自己的设计室和作坊，如果业务发展顺利，再扩建成一个工厂。谢小康开始拟定自己的创业计划。一天，谢小康休息的时候，无意中打开电视机，看到一位名叫王萍的北京皮鞋二厂的下岗女工正在接受记者采访，王萍说着她的计划：“我打算跟我的一群下岗姐妹一起，开一家手工鞋店。我们已
6、经跟西单百货商场谈妥了合作事宜”谢小康听着听着，就不由自主地紧张起来，心想自己旗帜未竖就先遇上了竞争对手，怕是不祥之兆？谢小康决定要抢在王萍她们的前面将产品推向市场。仔细盘算了自己的帐簿。经过一段时间的紧张筹集，他已经弄到了一笔资金。原来他以为这笔钱虽然不多，但开个手工布鞋店应该是绰绰有余了，毕竟是劳动密集型产业，科技含量不会太高。但是现在为了打败竞争对手，他决定上手就要高起点，于是重新算账。首先是原、辅材料。原来他准备开始的时候，只投放市场几个简单的样式，然后再根据情况逐步增加手工布鞋的款式，但是现在为了竞争，他决定不干则已，干就要一鸣惊人。他决定将收集和设计的100 来个款式一下子全部推出
7、去。谢小康琢磨，要生产这么多的品种，得备多少原材料？他估计起码需要 30 万元的备料费。其次是设备。谢小康准备走高档路线，所以他觉得必须建一个像样的设计室，买几台苹果电脑，安装一套正版的 AutoCAD 设计软件和PhotoShop 图像软件，加上扫描仪、彩色打印机等等；至少得建设或租赁一个生产车间，生产车间要宽敞、明亮、通风，要有完善的各类设施，如照明、空调、消防设施等，虽然自己准备生产的手工布鞋属于比较古老的产品，但自己的管理和运营却不能“老古董” ，要在古老的产品中给人以现代感，要搞现代企业，而现代企业就应该有现代企业的样子；此外，还必须有几套机械化辅助生产设备，如裁样机、上线机、切边机
8、、锁眼机，它们可让手工活儿变得更规范，更漂亮林林总总，这些算下来，谢小康觉得至少需要 20 万元。明日看点：利用自己的行业优势 本帖最后由 北门吹灰 于 2006-7-20 09:58 编辑 -作者: 北门吹灰 时间: 2006-7-21 10:31第三是人力投资。要做一番大事业，少不了一帮能干的人，谢小康觉得人力投资是最重要的一项投资。他必须拥有一位优秀的产品设计师，他（她）要懂美术，会电脑，具有时尚眼光，能能跟踪和掌握现代消费潮流，了解国内外市场，还要能深刻领会老板意图，跟老板一条心像这样的高级人才得开高薪，没有高薪恐怕招不来，招来了也留不住，工资往少里说， 也不能少于 10000 元吧。
9、至于基本劳动力，谢小康计划先从再就业市场招聘 10 名踏实、能干、有经验的鞋厂下岗工人或退休老职工，以女性为主，每月保底工资暂定800 元，另外实行计件提成，以便鼓励工人多出活、出好活。还需要一位负责市场营销的骨干，负责市场推广工作，这人恐怕薪水也不能开少了，至于保底得 3000 元吧，另外根据业绩，还需要有提成这一项计划下来，一个月就是 2 万多，一年需要 20 多万元。如此算下来，70 万元已经花出去了。还有哪些环节需要花钱？如果是自产自销，那么还有一个门面问题没有解决，这也是一个花钱的大项。谢小康想着连人家下岗女工王萍都“心怀大志” ，起手就是到西单商场，他想自己的手笔也不能太低了。他决
10、定先去王府井、东单、西单、大栅栏等北京传统商业区和国贸、燕莎等北京新商业圈看看。一圈遛下来，他才发现，在拥有 1000 多万人口、寸土寸金的北京，别说东三环、北三环、西三环、那些临街商铺，价格也高得离谱。问了几位房东，一套 20 平方米的小店面，起租月租就得5000 元以上，一次至少交半年，一年就是 6 万多元。现在谢小康变得有些含糊，再往深里一盘算，心里觉得更加没底儿。他已经问过一些有经验的老师傅，别人告诉他，手工做鞋效率很低，即使是高手，做出一双像点样儿的布鞋前后至少也得 3 天。粘布壳得用 2030 层棉布叠合，晾干后剪下底样，用麻线纳千层底，要想结实，不偷工减料，一针一线得戳整整 80
11、0 个针眼儿。照此盘算下来，一个设计师，10 个熟练工，刨掉休息日，一个月撑死了也就做出 80 双布鞋来，而工资却要开出 2 万多元，平均到每双布鞋就是250 多元，这还不算其他成本，更不要说利润。算上这些的话，一双布鞋还不得卖个四五百元，有谁会伤到花四五百元去买双手工布鞋？这么算着，谢小康不停地挠头。更致命的一击来自朋友赠送的一本英文版精装画册百年靴鞋 。看着洋画册上那美轮美奂的一双双欧美手工靴鞋，想想自己创业蓝图中的那一双双高价难卖的大众布鞋，谢小康刚刚点燃的创业激情火焰，仿佛被一盆冷水“噗”地一声就浇灭了。一个多月的苦心构想，写满了整整 38 页的商业计划书，现在在谢小康眼里都成了废纸。
12、也痛下决心放弃！像谢小康这样自说自话，就将自己的创业计划胎死腹中的大有人在。对多数创业者来说，从创业念头闪现出来，恐惧就深隐于内心了，这是一个必然的过程。有的人因此而被击倒，从此老老实实地做打工仔，庸庸碌碌地了此一生，有的人却因此更加激发起创业的斗志，因为他们掌握了克服恐惧的方法。反“恐”良方与谢小康一样，另一位北京创业者李焕也曾产生过创业恐惧心理，但不同的是，后者很快就消除了恐惧。李焕是一个退休工程仪器设计师，退休后，他看好教学仪器市场，想利用自己的特长开一家教学仪器公司。当他仔细做过市场调查后，他有些胆怯了。现在市场上教学仪器公司多如牛毛，而且个个神通广大、精明能干，怎么办呢？他开始思考对
13、手的劣势和自己的优势。他想：自己有过多年的工程仪器设计经验，在工程设计上时常有独特的创新，曾经获得过多项国家专利，只不过那时候自己尚在职，属于职务发明，专利归之于单位；现在自己退休了，如果再有创造发明，就可以申请为自己的专利了。那么，在技术上，就可以为对手筑起壁垒。另外，在客户资源上，自己在单位时，曾与多家学校都有过合作，帮助他们设计过教学仪器，现在有些客户仍旧会不时地来找自己帮忙，这是他可以利用的资源。那么，有了技术，有了客户资源，生产问题比较好解决；自己年纪大了，不想再拉大摊子，委托加工就好了，现在江浙、广东、包括就近的山东，愿意承接来料、来样、来件加工的小工厂多的是，从中找几家就可以解决
14、问题。这样想着，退休工程师李焕对自己的创业计划觉得拥有十分的把握。他开始行动，找了过去的一帮老哥们，很快把摊子拉起来。在营销方法上，他们也采取了比较保险的方法，不是拿产品去找市场，而是根据市场去设计和生产产品。他们会和学校交谈，看对方需要什么样的仪器，价位能接受多少，然后再有针对性地拿出解决方案，双方皆大欢喜。从创业开始第二个月起，他们就坐在那里数钱了。李焕的创业经历证明了创业者可以这样战胜恐惧：利用自己的行业优势发展自己的企业就会成功，永远不要因为其他成功企业的优势而感到有威胁。明日看点：从熟悉的业务开始-作者: 北门吹灰 时间: 2006-7-25 11:36实战技巧一：从熟悉的行业或业务
15、开始1998 年，在湖南省怀化市日杂公司当打字员的周丽下岗了。闲在家中一直没什么事情做，周丽喜欢打一些毛线活来打发时间。时间一长，擅长毛线活的周丽开始琢磨着制作毛线花。她的毛线花越钩越出色，玫瑰、百合、桃花、梅花、君子兰、牡丹、菊花一朵朵地出现地她那灵巧的双手下。一晃儿几个月过去了，周丽一针一针钩出的毛线花卉已达到了 60 多个品种。2002 年国庆节前夕，面对越来越多上门看花、索花的朋友，周丽跟丈夫商量后，决定在国庆期间举办一个手工花卉展。展览一开始，前来参观的市民都被这种栩栩如生的精美毛线花戟吸引住了，几乎无一例外地为这种新颖的创意感叹称奇，纷纷要求购买。这一幕正好被闻讯赶来的电视台记者摄入了镜头。当天晚上，湖南省政府电视台生活频道和怀化市电视台几乎同时播发了周丽的手工花卉展的专题新闻。热烈的气氛使周丽动了创业的念头。为了进一步试探市场的反应，周丽开始与市内各大工艺礼品店和鲜花店谈判。达成协议后，她将毛线花一盆盆地送过去代销。然而，真正下决心买花的人却不多，有时候几天都卖不出一束花。难道说毛线花的大受欢迎只是一种假象吗？周丽心里开始犯嘀咕。刚刚准备创业的她勇气一点点地消退。夫妻俩坐下来分析，认为那些年轻情侣和文化层次较高的市民才是他们
