银行领导开门红讲话稿

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1、II银行领导开门红讲话稿银行领导开门红讲话稿【篇一】 同志们: 这次会议的主要内容是:传达营业部 12 月 25 日召开的首季 开门红 会议精神，安排部署我行首季 开门红 工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入 开门红 竞赛活动中，坚决夺取 开门红 战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好 开门红 战役 ，是支行新一届党委提出 发展是第一要务，控险是第一责任 的开局之年，赢得新年各项工作首季 开门红 ，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。 (一)做好 开门红 工作，是

2、争取全年工作主动权的现实需要。 一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六( 县)市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止 11 月末，仅存款市场各家金融机构存款破 180 亿，占六县市之首。今年增量 80 亿元，中间业务市场 4 亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一IIII季度我们行面对 弱肉强食，优胜劣汰 的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团

3、结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好 开门红 这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。 (二)做好 开门红 工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。 做好 开门红 工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看， 开门红 工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部 4:2:2:2 资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源

4、，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把 开门红 活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好 开门红 工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。 (三)做好 开门红 工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。 近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发IIIIII展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重

5、挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放 133 亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了 扩内需保增长调结构 的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12 月 7 日总行项行长亲临郑州调研，签署了 1500 亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日;一季度营业部提出了存款 50 亿、贷款 100 亿、 两个确保 、 四个努力实现 (一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前 6 名)。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓

6、慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近 7 个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感， 因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季 开门红 战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。 基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和 恐高症 ，发扬不畏强手，勇夺第一的IVIV拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取 开

7、门红 的全面胜利。 鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展( 各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标)，坚决完成一季度开门红各项指标任务。 银行领导开门红讲话稿【篇二】各位同仁：大家晚上好!在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开 20*年 开门红 动员大会，标志着我们新一轮 开门红 活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的发展，全力以赴推进 开门红 。今天的大会，人力资源部将对全行 开门红 活动整体

8、方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。下面，我首先代表分行党委、行长室就明年的 开门红 工作提三点要求：一、正视形势、把握主动，坚定 开门红 必胜信心 关于明年的形势，可以用依然复杂多变，变化更大更快来形容。从整体来看，国内经济增速换挡，更加注重发展质量和推进转型升级。从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球第二大国际贸易融资货币;利率市场化化步伐也从 稳步 向 加快 迈VV进，银行的 好日子 已一去不复返;移动互联化又带来了新的金融 搅局者 ，竞争对手不断增加，每个参与者都想分得一杯羹。这些重大变化发生在很短的时间内

9、，对我们的市场适应能力、盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新变化。全行上下要充分认清这一形势变化，增强 居安思危 、 居危思危 意识。 同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动，xx 的发展也面临诸多有利条件和个性化优势;从我们自身来看，我们有规模化的经营优势( 处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银行)，我们有专业化的人才优势 (年龄、学历结构四大行最好) ，我们还有全球化的集团优势( 海内外一体化、多元化经营)等等，这些都是我们

10、敢于直面对手、决胜于市场的 重要法宝 和 祖传秘方 。从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取资源唯有做业务。一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的发展，形成业务和资源互补、互动的良性循环。 总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市场机会、有利的方面也很多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的智慧和勇气先人一步，实现 开门红 。只要我们坚定信心，充分利用好 开门红 这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住发展的主动VIVI权，赢得整个一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高员工的收入待遇。 二、紧盯目标，开足马力，营造 开门

11、红 良好氛围 这里先通报一组数据。今年一季度，全行一般性存款较年初新增 28.8 亿元，占前 11 个月存款新增的 109.3%;各项贷款较年初新增 22.3 亿元，占前 11 个月贷款新增的 101.23%;实现中间业务收入 14367 万元，占前 11 个月中收的 54%;实现考核拨备前利润 19827 万元，占前 11 个月的 40.15%;实现账面净利润 15050 万元，占前 11 个月的 36.26%。我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度，特别是存贷款一季度 开门红 已完成全年任务。上述数据充分凸显了 开门红 工作的重要性。 对于明年的 开门红 ，各个单位务必要紧盯

12、目标，开足马力：一是目标上要积极进取。根据分行开门红竞赛活动部署， 开门红 期间全行各项存款时点目标为新增 28.5 亿元，其中个金板块新增 14 亿元、公司板块新增 14.5 亿元;存款日均目标为新增 18 亿元，其中个金、公司板块分别新增 9 亿元;中间业务收入目标为1.53 亿元，其中个金板块 4300 万元、公司板块 11000 万元。 开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，迅速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，用更高的目标引领方向、鼓舞士气。要认真分析开门红竞赛的各项指标，把 开门红 各项指标按照 任务客户化、客户名单化、名单产VIIVII品化 的

13、要求转化为具体的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的较早的实际，尽量把决战时机前移，力争在春节前落定大局。 二是资源上要激励到位。在明年费用管控更加趋紧的形势下，分行仍然加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了 100 万元，人事费用较上年增加了 134 万元，并配置了 480 万元的人事费用用于专项激励，目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力拼搏，勇于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图，通过加快发展，多挣多花多贡献，尽快出台明确到网点和员工的激励考核办法，要舍得投入、敢于投入，同时要提高资

14、源配置效率， 好钢用在刀刃上 ，更加有效地调动广大员工的积极性和创造性。这里强调一下，各单位对 开门红 激励的奖金和营销费用，要切实按照网点、员工的实际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透明公开、理直气壮。 三是兵力上要全员投入。开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。 开门红 启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成 开门红 后援小组，为城区网点提供人力资源支持。各网点要组织好VIIIVIII人

15、员，安排好班次，开足柜台，确保客户的等候时间不超过 20 分钟，对于客户存款等要开通 绿色通道 。 四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进行业务宣传，多形式组织营销活动，多层次开展 走出去 营销，使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高过一浪的宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程，强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名;利用各种宣传平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成绩中总结经验，交流分享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行 一切围绕开门红、一切为了开门红 的

16、工作热情，让 开门红 真正火起来、红起来。 三、强化机制，升级服务，落实 开门红 各项措施 第一、要以 四项机制 为重点，加大业务拓展，实现全方位的开门红 要认真落实 四项机制 ，即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动机制。同时强化 四有原则 ，即有目标、有计划、有措施、有结果。 四项机制 和 四有原则 是我们增强市场营销主动性和有效性的重要举措。从下半年的情况来看，凡是落实到位、推进有力的单位，市场营销的成果也非常明显。开门红期间，全辖要不折不扣落实好这些机制和原则，板块、条线要加强指导推动，细化过程管理。使 四项机制 和 四有原则 真正成为全行提升市场攻击力、达成 开IXIX门红 目标的重要抓手和有力武器。具体到业务上：一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看，一季度历来是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节，往往形成银行存款的全年峰值、高点。同时