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1、巴拉巴拉可行性分析报告前言巴拉巴拉（Balabala）是中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团 2002 年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲、运动、时尚、健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。巴拉巴拉品牌的目标消费人群为 2-16 岁之间的儿童，涵盖了小童、中童、大童的整体消费群，该品牌适宜开在地处城市黄金的沿街商铺或是社区周围的店铺，经过考察，我们将加盟店开在芜湖市中山路步行街华亿国际旁。一、 宏观投资环境分析1、经济环境经济发展拉动需求，随着经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大
2、居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。居民的可支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。随着资源配置全球化的发展，许多境外品牌将进入国内市场，使童装市场品牌更趋丰富，消费者有更多的品牌可选择，但童装市场现有的品牌也将面临国外品牌入市的竞争，有些童装品牌在新一轮发展中将受到重新“洗牌”的考验。随着儿童消费人口增加和消费观念的变化，其童装的社会需求量仍将保持一定比例的增加，尤其是在二三线城市，童装市场的发展速度受到较多企业的关注。2、政治环境针对服装行业面临的实际困难，政府连续连续出手救市。首先是面临国外市场萎缩、人民币升值
3、的不利环境，国内服装出口受阻。作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多，牵扯面大。政府在这样的不利局面下，首先提高了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的盈利压力，此后，有出台纺织工业调整和振兴计划 。服装是一个国家的工业化跳板行业，在相当长的一个阶段，我国政府都一定会在政策上继续有所支持。3、技术环境进入 21 世纪，高新技术童装成为国际市场的一个竞争点，同时也是童装行业经济效益的新长点。面对产业结构的调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品的市场。就目前市场来说，高新技术童装分三大类，每一大类都发展迅速，且不断有新的产品展现在国内外市场，
4、如卫生、保健功能性童装，环保性童装，智能性童装。4、社会文化环境进入 21 世纪，我国独生子女婴儿潮将马上进入第三次生育高峰期。80 后，90 后的更替时代，未来十年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势。特别是国产童装品牌。新一代消费主力的更替，必然对童装有新的要求。二、 地区行业概括分析芜湖中山路步行街位于芜湖市中部偏西，镜湖西侧，全长近 700 米，宽约 30-40 米，是一条具有综合功能的大型商业街。一条南北走向的街道与世纪广场、和平音乐广场、儿童游乐场穿插、融合在一起。营业场地集中，设施齐全，顾客流量多，交通便利。是芜湖市中心繁华地带，消费水平高。面对激烈的市场竞争，巴拉巴拉也试
5、图通过令产品趋向时尚、专业和多元化，以求更精确的抓住消费者。而针对 85、90、00 后这些重要的消费群，我们推出 Daily 校园系列、Cool 户外系列、Y 都市系列、Event 节日系列以及运动系列，希望能够一站式满足消费者不同需求。三、 需求调查预测根据问卷调查数据显示：有 37.5%18-28 年龄段的家长可接受童装价位在 200-300 元，对服装的偏向颜色为五颜六色，通过的信息渠道有电视、网络等，接受的消费方式主要为新货上市，他们的月收入总和为 2000-4000 元左右，他们对服装的主要建议为款式新颖；有 42.5%28-35 年龄段的家长接受的童装价位在 100-200 元，
6、对服装的偏向颜色以亮色为主，主要是通过朋友介绍和电视等信息渠道了解，他们最喜欢的销售方式就是促销打折，他们的月收入总和在 4000-8000 元，主要建议为价格适中，质量好；有 20%35 岁以上的家长主要消费价位在 300 元以上，喜好的颜色为干净的黑白色，通过电视、杂志等信息渠道加以了解，可接受的主要方式为换季打折，他们的月收入一般都在 8000 以上，对质量的要求高。四、 竞争状况分析1、 消费者分析每个家庭对子女都非常爱护、为孩子购置服装也十分舍得，但是通过市场问卷调查发现，在童装消费过程中以下消费特点值得我们重视。（1） 、消费者注重童装的安全舒适性。家长在挑选服装时十分重视童装的舒
7、适安全性和品质的保障，对名牌较为信赖，也比较倾向于在繁华的店面前停留。所以童装在店铺的选址方面也是非常重要的，必须同时满足以下要求：人流量大、方针消费群比较集中、脱离同类商品的集中区域：人流量大可以增加店铺的人气，但必须选择有人海的集中地，而脱离同类商品的集中区域，则可以尽量减少同类竞争，制止杀价格战的风险。（2）小消费者的生长的快速性。少年儿童生理发育快，往往今年合身的服装，到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、许多童装看上去还是新的，扔了非常可惜。这个普遍的问题提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑：消费者不需要的、过高，的品质要求实
8、际上增加了童装的生产成本。2、 竞争对手分析在芜湖市有三家巴拉巴拉童装店，一家位于芜湖市中山北路凯德广场三楼，一家位于镜湖区中和路 27-8 号附近，另一家则位于芜湖市繁昌县。根据调查，除了以上几家巴拉巴拉店，还有很多其他品牌的童装店。目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在 200 元以上，而巴拉巴拉童装是森马服饰下的一个儿童品牌，知名度较高，价位中等，款式新颖，多与当前儿童热衷的动画人物相结合，为儿童所亲睐。所以有很大的消费市场。而我们最大的竞争对手是巴拉巴拉下二街店，
9、经过考察，那家店位于街道旁，来往车辆多，比较嘈杂，且有栏杆等障碍物。店员态度缺乏热情，服务不够人性化。而我们的店面开在步行街华亿国际旁，地段优越，处于芜湖市政治、经济、文化中心，必然带动本店的快速发展。且交通便利，配套完善，餐饮、娱乐、 购物场所众多，而儿童王国，肯德基、麦当劳离我们的店很近，能带动消费。五、 业态规模选择分析我们所开设的巴拉巴拉童装店是特许经营连锁店，按照总部的要求进行，遵守企业的 3s 原则，即标准化、简单化、专业化，使用统一的商标、商号、经营模式、专利和专有技术。六、 商圈选址分析1、 优势分析1） 地段优越。该地段处于芜湖市中心繁华地段，是政府的核心区域，规划起点高，必
10、然带动本区域的快速繁荣。2） 交通发达。道路状况优良，交通便利，公交线路四通八达。3） 配套完善。餐饮、娱乐、购物场所众多，金融、医疗、教育机构环绕，配套及其完善。4） 人气旺。5） 潜力巨大，本区域存在较大的潜在顾客需求。6） 区域内市场较为活跃，具有较大的投资价值。2、 劣势分析1） 竞争异常激烈，周围有多个服装店，同类竞争对手强大。2） 附近的同类服装店对本服装店的目标客户造成了一定的分流。3） 人们对步行街华亿国际旁的巴拉巴拉童装店的认知度较大，如何吸引人气，做到商业价值的最大化有一定难度。4） 品牌缺少文化内涵，产品结构不合理，设计落后等制约因素。3、 机遇分析1） 随着我国居民的收
11、入水平不断提高，童装消费品牌化、潮流化、时尚化的趋势十分明显，这一趋势在各大城市蔓延开来你，并开始向中小城市渗透，比如说森马集团 2002 年推出的巴拉巴拉童装品牌目前已在全国开出了 600 多家加盟连锁店，年销售增长率均超过百分之一百，2005 年销售额达到 1.75亿元，这从另一侧面应征了童装消费日益品牌化的趋势，品牌童装无论在款式上还是色彩上都能紧跟潮流，而且质量比较可靠，采用面料注重环保健康，所以品牌童装越来越受消费者欢迎，我国童装消费日益消费品牌化，周围童装品牌发展带来了发展机遇。4、 威胁1） 良好的发展前景及巨大的利润空间，促使国外企业大举进军中国童装市场，首先是知名童装品牌已经
12、进入中国各大城市，并且取得了较好的市场成绩。2） 市场因素。童装店逐年增加，然而童装业同质化较为严重，大量的相似产品同时出现在市场上，是消费者很难看到差异化，影响消费者购买决策。3） 竞争压力。我们店周边有很多其他品牌和同品牌童装店，竞争压力大。5、 综合分析从市场调研结果分析，本童装店优势和劣势明显，机会和风险并存，唯一的办法就是尊重市场，适应消费者心理，总结不同品牌童装店的优势，给予借鉴，总结本童装店的劣势和威胁，加大创新，树立品牌形象。在消费者心中树立良好形象。七、 卖场布局策划分析橱窗背景的颜色的基本要求是突出商品，形状上一般要求大而完整、单纯，避免小而复杂的繁琐装饰。颜色上尽量用明度
13、高、纯度低的统一色调。按舞台灯光设计的方法为橱窗配上适当的顶灯和角灯，要光源隐蔽，色彩柔和，避免使用过于鲜艳复杂的色光。室内装潢以温馨、简单、大方、可爱、充满童趣为主。我们加盟的巴拉巴拉童装店面 70 平方米左右，卖场整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序：男女童装货品要分区陈列、按货品系列成套陈列。新款至于高柜和主通道等显眼位置，并贴上“新款推荐”的标牌。每周至少调整一直两次地台、橱窗的模特展示，将新到货品或重点货品、主题货品展现出来，户外橱窗至少每周要调换一次模特服装，每月调换一次陈列主题。展示当季的主要颜色，注意色彩的协调性。八、 商场经营策略分析1、 提升品牌形象a. 从店面的
14、改造提升形象b. 个性化的旗舰店设置c. 加强店员的能力培训d. 售后服务2、动漫与卡通营销动漫，有着良好的市场群众基础，卡通动漫形象也有其独特的性格和良好的市场认知度。通过各种卡通形象宣传，巴拉巴拉更容易获得认知。3、集中市场营销策略选择某一细分市场为目标市场，集中力量实行专业化的生产和销售，以满足消费群体的需求。4、差异性市场营策略根据各个细分市场的不同特点，实行多种款式，多种规模，多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合，以满足消费者的不同需求。.5、促销策略1）促销目的：这次促销，是希望借此机会提高我们的知名度，获得更多顾客的支持，希望我们的“巴拉巴拉”能够在童装这块领域，取
15、得成功，能够长久的发展壮大。2）活动对象：2-16 岁的儿童及其家长。3）活动主题：童年不同样。4）活动促销方式：在线抽奖活动5）活动期限：暂定两个月，可考虑长期进行。6、服务策略训练营业员的基本礼仪，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服，都要微笑送客让其满意离开，长此以往才可能有口碑相传的美誉度，也才会有回头客。顾客的要求在尽可能实现的前提下尽可能的满足。方法：1、初次来店的惊喜。免费赠送小饰物、小挂件等。2、增加其下次来店的可能性，利用顾客数据库、以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服，或送生日礼物等。九投资估算分析1）加盟费：9
16、万2）年租金：18 万3）铺货：3 万4）转让费：3 万5）装修费：1.5 万6）日常费用：500 元/月7）雇佣金：底薪 1200+提成+ 补贴=2000 元不等十、筹资方式分析1）投资人出资：6 万2）芜湖大学生扶持计划单笔最高可贷 10 万元（6 个人共计 60 万）本店共持资金 66 万元，开店投资 40 万元，剩余资金 26万以备用十一、经济评价1、 每月销售收入：10 万2、 每月销售毛利：按综合销售毛利率 40%计算，则毛利为 4 万。3、 每月经营费用：租金：租用 70 平方米的铺面，租金每月 1.5 万.4、 店员工资：店员两名，每名大约 2000 元/月，共计 4000 元。5、 水电费等各项管理费用：700 元/月6、 折旧费：200 元/月7、 增值税、城建和教育附加费：3000 元/月。8、 其他费用：300 元/月9、 合计：2.32 万/月10、 每月营业利润估算:4-2.32=1.68 万元11、 每月个人所得税；480 元/月12、 每月
