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1、暑期实习心得2012 年 5 月份左右根据学校的安排，我和同学三人跟随李连缺李老师来到老校区附近的农大饲料厂进行为期三个月教学性实习，农大饲料厂是一个正在建设中的中型饲料厂，虽然有一些设施还不太完善，但是已经步入正轨，他有化验室、财务科、经理室、员工宿舍、食堂等一系列的部门，每个部门分工合理。有业务员六七名、会计师两名、司机一名、员工十多名。在实习阶段，我们听从老师和工人师傅们的建议，现对饲料厂内的各种设施加以了解，并亲自动手参加一些饲料的生产，在实习期间我们以实践为主、理论为辅、实践理论相结合的教学方式，在此期间我们学习到了很多书本上没有的的东西，让我们受益匪浅，而且在如何做人如何看待别人有
2、了很大的觉悟。下面我会写一些我的体会，希望对大家有所感悟。开始的时候我想部门经理了解了公司的一些情况； 一、如何做饲料市场调查饲料市场调查主要分两个部分： 生猪养殖规模调查 各品牌饲料的市场占有份额生猪养殖规模调查：生猪养殖规模主要以母猪存栏量作为衡量标准，所以，为了统计上的方便，可将母猪存栏划分成四个范围，即存栏量在 50 头以下的（一般归结为散户）、50100头、10200 头、200 头以上的，直接统计各个范围有多少养殖户就 OK 啦！调查应从畜牧水产局入手，各个乡镇的畜牧兽医站，各村的村长、书记，最后是饲料经销商，从这些地方获得自己所需要的生猪养殖规模数据，当然，也要走访一些养殖户并记
3、录这些猪场的用料情况以及猪场老板的一些信息。所得数据每周整理，最后汇总做成图表。各品牌饲料的市场占有份额：走访各乡镇的饲料经销商，记录经销商的地址、联系电话、以及所经销的饲料品牌种类和月销量。具体可将饲料分为浓缩料、预混料和全价料三个类别，每个类别再细分成妊娠母猪料、哺乳母猪料、小猪料、种猪料、大猪料和种公猪料六个小类，分别统计其销售价格和月销售量。所得数据每周整理，最后汇总做成图表（乡镇统计前 5 位，县市统计前 15 位）。最终要形成市场调查报告。二、产品饲养示范与对比实证、准备工作：进场前要摸清该猪场的养殖规模，用料情况（包括饲料种类、喂量、价格以及该饲料的优劣所在），猪场老板的喜好，以
4、及该猪场急需解决的问题。、实证过程中注意事项：专人负责、专人管理、专人记录紧密跟踪，既要追踪过程又要追踪结果，发现问题及时处理做好与参试人员的关系竞争厂家的每批饲料均应抽测存档，以防作弊应在第一现场及时记录数据，对比实验应客观、实事求是，忌追忆、回忆，记录表一式两份，分别保管保持栏舍干燥，保证充足、清洁的饮水注意饲料过渡，减少换料应激亲自做好点数、盘料、称重三大项工作a.点数 b.盘料 c.称重（空腹时先称对方的猪）在实习期间如何处理好我们和员工之间的关系是非常重要的，因为现在一些大学生总是自命不凡自恃清高，凭借自己是高学历高水准的人才就对普通的员工指手画脚、吆五喝六的。这样不但很难和员工之间
5、搞好关系，更因为关系不好而把工作做不好，影响公司的正常运作。作为大学生就更应该知道怎么做人，怎么去做人，高水平高水准的人才不只看文化水平的搞定，更应该注重自己品行的修养， 。一个有头脑而没有礼貌的人在任何地方是不会被赋予高职务，给予难度大的任务，到最后吃亏的只是自己而已。在此我就自己的一些总结向大家分享一些做人的方法：1.无论发生什么事情，都要首先想到自己是不是做错了。如果自己没错（那是不可能的），那么就站在对方的角度，体验一下对方的感觉。 2.让自己去适应环境，因为环境永远不会来适应你。即使这是一个非常非常痛苦的过程。 3.大方一点。不会大方就学大方一点。如果大方真的会让你很心疼，那就装大方
6、一点。 4.低调一点，低调一点，再低调一点（要比临时工还要低调，可能在别人眼中你还不如一个干了几年的临时工呢）。 5.嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩声。 （会夸奖人。好的夸奖，会让人产生愉悦感，但不要过头到令人反感。 ） 6.如果你觉得最近一段时间工作顺利的不得了，那你就要加小心了。 7.有礼貌。打招呼时要看着对方的眼睛。以长辈的称呼和年纪大的人沟通，因为你就是不折不扣小子辈。 8.少说多做。言多必失，人多的场合少说话。 9.不要把别人的好，视为理所当然，要知道感恩。 10.手高眼低。 11.遵守时间，但不要期望别人也遵守时间。 12.信首诺言，但不要轻易许诺。更不要把别人对你的承诺一直记在心上
7、并信以为真。 13.不要向同事借钱，如果借了，那么一定要准时还。 14.不要借钱给同事，如果不得不借，那么就当送给他好了。 15.不要推脱责任（即使是别人的责任。偶尔承担一次你会死啊？）。 16.在一个同事的后面不要说另一个同事的坏话。要坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。 如果有人在你面前说某人坏话时，你要微笑。 17.避免和同事公开对立（包括公开提出反对意见，激烈的更不可取）。 18.经常帮助别人，但是不能让被帮的人觉得理所应当。 19.说实话会让你倒大霉。 20.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。 21.经常检查自己是不是又自负了，又骄傲了，又看
8、不起别人了。 （即使你有通天之才没有别人的合作和帮助也是白搭） 22.忍耐是人生的必修课。 （要忍耐一生的啊，有的人一辈子到死这门功课也不及格） 23.新到一个地方，不要急于融入到其中哪个圈子里去。等到了足够的时间，属于你的那个圈子会自动接纳你。 24.有一颗平常心。没什么大不了的，好事要往坏处想，坏事要往好处想。 25.尽量不要发生办公室恋情，如果实在避免不了，那就在办公室避免任何形式的身体接触，包括眼神。 （如果你或者对方已婚，恭喜你，兄弟。你，死，定，了！） 26.会拍马屁（这是和顶头上司沟通的重要途径之一），但小心不要弄脏手。切忌用舌头去舔马屁。 27.资历非常重要。不要和老家伙们耍心
9、眼斗法，否则你回死得很难看的。 28.好心有时不会有好结果，但不能因此而灰心。 29.待上以敬，待下以宽。 30.如果你带领一个团队，在总结工作时要把错误都揽在自己身上，把功劳都记在下属身上。当上司和下属同时在场时要记得及时表扬你的下属。批评人的时候一定要在只有你们两个人的情况下才能进行。 31.如果你看到一个贴子还值得一看的话，那么你一定要回复，因为你的回复会给人继续前进的勇气，会给人很大的激励。同时也会让人感激你除此之外还希望进入社会的大学生努力提高自己的修养，做社会有用的人才。在此特别感谢学校领导和农大饲料厂的全体员工们，是你们让我们这些未知迷途的菜鸟们得到了人生的一大笔财富，知道如何飞得更高飞得更远，我们会在人生的道路上走出自己的天地，开创自己的一片天地。谢谢你们！暑期实习心得学院 农学院专业 动物科学班级 0901姓名 曹晓波学号 090080222
