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1、给客户一个完整的解决方案专业、专注、高质量是我们的服务宗旨提案单位：山西舜天科技有限公司 公司地址：山西省太原市鼎元时代中心 B 座 7 层 电话：0351-8390515 8390001 8390002 5620299 5620259 网 址： 联系人：郭晓宁 手机：13513602146 给客户不断创造价值，才是企业的生存之道 如有需求免费向我公司索取数据库资料 致：富力地产集团致：富力地产集团 自：山西舜天科技有限公司自：山西舜天科技有限公司 内容：内容： “富力现代广场富力现代广场” 项目无线传媒营销推广方案项目无线传媒营销推广方案 时间：时间：20102010 年年 1212 月月
2、内容版块：内容版块：1 1、“富力现代广场富力现代广场”目标客户分析目标客户分析2 2、短信推广时应注意的几点短信推广时应注意的几点3 3、建议短信投放的？渠道？范围？层次？频率等。建议短信投放的？渠道？范围？层次？频率等。4 4、关于我们关于我们舜天科技舜天科技一、一、 “富力现代广场富力现代广场”目标客户分析目标客户分析富力现代广场项目规划总用地 157 亩，规划总建筑面积 30.17 万平方米，共 10 栋 32-34 层的精装板式住宅，是富力地产继成功开发“太原富力城”之后的又一力作。整体项目以现代时尚的风格定义长风生活圈活力生活。项目与规划中的长风商务区仅 5 分钟车程，将以最快速度
3、融入繁华都市之中。富力现代广场项目周边路网发达，河西交通主干道和平南路畅行南北，长风大街贯通东西。小区内部配套设施完善：8000 平米主题商业街、3500 平米特色餐饮楼、3000 平米社区专属会所、社区幼儿园、社区服务中心等数万平米公共服务设施为您所享。富力现代广场的景观设计由著名的新加坡柏景景观设计公司担任，整个景观以中央水景为核心，每栋楼都可推窗揽景，别样的景致让人心驰神往；东西两大园林组团形成了梯级分布、主次分明的景观效果，营造出溪山林语间的水岸生活。39 到 180 平米多样的全精装户型设计、将充分满足业主对于品质生活的要求。综上分析，富力现代广场项目的目标客户以太原地区中高收入客户
4、、以及省内地市注重社区环境和升值潜力的高收入客户为主。给客户一个完整的解决方案专业、专注、高质量是我们的服务宗旨提案单位：山西舜天科技有限公司 公司地址：山西省太原市鼎元时代中心 B 座 7 层 电话：0351-8390515 8390001 8390002 5620299 5620259 网 址： 联系人：郭晓宁 手机：13513602146 给客户不断创造价值，才是企业的生存之道 如有需求免费向我公司索取数据库资料 目前山西地区在购买中高端楼盘的客户分几大类：1、各地区的官绅显贵。这部分客户收入可观，多为当地用户和外地的煤、焦、铁等能源执法部门的行政官员。自身的富有、不敢过分表现在其周围
5、生活中，但手中聚集大量的闲置资金，均有在环境优美、有投资价值的城市购房的观念。2、山西中西部地区：太原地区：古交、清徐等地，晋中地区灵石、介休、寿阳等地，吕梁地区，汾阳、离石、孝义、交口、柳林等地。临汾市东南部的县区如侯马、霍州、翼城、洪洞、蒲县等地。如：灵石县（王家大院所在地）人口在 22 万左右，单车价值上百万的宝马、奔驰、悍马等有近 100 多辆、当地商铺的销售价格在 10000-14000 元左右。上述其它县市对比相差不大。山西东北部地区：大同、朔州、阳泉历来是山西的产煤基地自不用说。上述人群在短时间手中聚集了大量闲置资本有投资概念的高端客户群（主要多为与煤、焦、铁矿等能源的生产、运输
6、、贩卖者相关联人士） 。这部分人是不可忽视的一个庞大群体，不仅在当地重复购房而且在异地购房的比例非常高，此类人有五大特点：积累财富的时间短、速度快、消费能力高、消费相对不理性、均有赚钱后出去买房置地的观念。山西全省煤矿整合完毕，面对煤矿国进民退的现状，煤老板手中 3000 亿资金何去何从？很多煤老板已经开始投资地产。3、深层次心理分析，因与煤焦铁等能源有关联的地方环境破坏严重，这些人均有环境好的地方去投资养老的思想，且山西本土尤其是有矿区的县市，冬日供暖后，环境质量日益恶劣，在推广时突出“富力现代广场”项目环境，设计理念，配套设施，应是一大亮点。目前在山西地区媒体情况主要有以下特点：山西省的媒
7、体欠发达，报纸等其它媒体的发型量和辐射人群有限，再加上山西省经济主要以能源为主，有较强购买能力人群多处在媒、焦、铁行业，工作多在边远地区、户外场外，对信息的接触的渠道很少（手机媒体可能是唯一能够通知到的目标人群） ，所以利用手机短信、选择舜天科技精准的数据库资源会给地处山西的房地产销售插上营给客户一个完整的解决方案专业、专注、高质量是我们的服务宗旨提案单位：山西舜天科技有限公司 公司地址：山西省太原市鼎元时代中心 B 座 7 层 电话：0351-8390515 8390001 8390002 5620299 5620259 网 址： 联系人：郭晓宁 手机：13513602146 给客户不断创
8、造价值，才是企业的生存之道 如有需求免费向我公司索取数据库资料 销的翅膀。二、短信推广时应注意几点二、短信推广时应注意几点（1）太原市房地产也经历了，7、8 月的销售高峰，金 9 银 10 的波浪式的推广后，目标客户会对硬性广告的反馈会有些疲软，甚至反感。故在推广时注意软硬皆施，相互搭配才能起到更好的效果。（2）短信广告，是告知类型的，用词方面注意简明扼要，朴素大方。切勿含蓄，婉约，让客户揣测短信内容的含义。（3）短信广告有它的优势也有它的不足，在项目推广阶段与其他媒体搭配造势效果更佳。（4）由于山西本地的房地产项目相对于其他省市存在设计理念落后，开发商实力偏小，对社区环境规划不够重视等劣势。
9、富力地产作为全国性大型地产企业，无论从企业实力还是对项目软硬件的调控和把握上都具有明显优势。因此，在山西市场选择有实力同时有能力的正规公司合作，更能体现贵方集团和项目的优势。三、投放范围：三、投放范围：1、山西省土地面积约 16 万平方千米，人口约 3294 万人。主要经济体集中在山西东北部、中西部、及晋东南矿区。我们的项目因属于本地中高端项目首轮建议短信做全省投放。购买我们房子的人群是太原市区及全省 2560 岁的高端人群岁的高端人群，他们可分为两种，一种为太原市及周边看重性价比和大企业大项目的初次购房者，他们对于房子的要求更注重开放商的信誉和项目在地理上的优势，以及户型、面积、购房优惠等实
10、际情况。另一种为各地市看重投资潜力 2 次购房的高端消费者，他们对房子的要求不仅仅是面积和功能上满足，更多的是要让住成为一种享受，一个可以让他们安享的房子，这才是他们满意的房子。建议在内容选择上采取差异性发布。短信主要可以一对多的宣传，人群范围建议第一类以太原市及周边太原市及周边 25-6025-60岁中等收入以上的人群为主岁中等收入以上的人群为主（见表 1） 。宣传内容突出大企业大项目、高性价比、优惠活动等内容，达到广而告之的目的，为后续宣传做铺垫。首轮宣传：太原首轮宣传：太原给客户一个完整的解决方案专业、专注、高质量是我们的服务宗旨提案单位：山西舜天科技有限公司 公司地址：山西省太原市鼎元
11、时代中心 B 座 7 层 电话：0351-8390515 8390001 8390002 5620299 5620259 网 址： 联系人：郭晓宁 手机：13513602146 给客户不断创造价值，才是企业的生存之道 如有需求免费向我公司索取数据库资料 市及周边中等收入人群共计市及周边中等收入人群共计 17848661784866 条条。第二类以全省全省 3560 岁的高端人群为岁的高端人群为主主（见表 2） 、全省地区特殊人群为辅、全省地区特殊人群为辅（见表 3） 。宣传内容主要突出楼盘地段、品质、环境、气候等内容消息，起到广泛告知性的宣传，把有意向的各户圈起来，触发市场的反应，为下一步推
12、广销售政策提供依据。首轮宣传：全省高端首轮宣传：全省高端消费人群加特殊人群消费人群加特殊人群共计共计 11843911184391 条条表表 1.1.太原市及周边太原市及周边 25-6025-60 岁中等消费人群岁中等消费人群数据库范围 25-60 话费 50 元 月消费能力 1000-4000 元类型移动联通电信合计太原地区134187103242051188511784866表表 2、全省、全省 35-60 岁高端人群岁高端人群数据库范围35-60 话费 200 元，月消费能力 4000 以上区域移动号段联通号段电信号段太原地区113939207177209 大同地区43309749943
13、309 阳泉地区20508468720508 晋中地区44926601144926 长治地区30688461330688 晋城地区24267449724267 临汾地区42433563142433 吕梁地区50911703550911 运城地区52469590652469 忻州地区40413460940413 朔州地区20065314020065 合计：48392874345377198935471表表 3、全省地区特殊人群、全省地区特殊人群全省部分特殊人群统计全省部分特殊人群统计类型移动联通电信合计从事煤矿资源开采和相关行业的469706545290556420 山西省部分企业主691141
14、4295639989808 太原金融类高端消费（会员类）9284756194226102692给客户一个完整的解决方案专业、专注、高质量是我们的服务宗旨提案单位：山西舜天科技有限公司 公司地址：山西省太原市鼎元时代中心 B 座 7 层 电话：0351-8390515 8390001 8390002 5620299 5620259 网 址： 联系人：郭晓宁 手机：13513602146 给客户不断创造价值，才是企业的生存之道 如有需求免费向我公司索取数据库资料 2489202 2、经过首轮宣传之后，我们可以大致了解全省范围内哪些区域的人群，对我们的项目较有兴趣，在二次宣传时集中选择太原地区中等
15、消费群体及其他区域中产煤、铁、铝矿区产煤、铁、铝矿区的高端消费者，他们手中聚集大量财富，由于当地环境非常差，均有去外地置业的想法，但由于长期居住在当地，报纸、户外等媒体很难进入到他们视野，短信正是要弥补这些盲区。而山西主要产煤、铁、铝县中高端人口有约 34 万人（见表 4） ，分布在全省的 30 个县。大同: 浑源、左云、新荣；朔州: 山阴、怀仁、平鲁 ；太原: 古交；晋中：寿阳、灵石、介休 ；吕梁: 孝义、柳林 ；临汾: 乡宁、侯马、蒲县、古县、洪洞 ；晋城: 阳城、高平；忻州:宁武、河曲、保德、原平； 阳泉: 盂县、平定； 长治: 襄垣、沁源。因此建议选择以上区域为宣传目标区域，利用舜天科技数据库资源可以深层次挖掘该区域高端消费人群。 （如下图）表表 4 4 产煤、铁、铝县高消费用户群统计表产煤、铁、铝县高消费用户群统计表年龄/消费2860
