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1、徳马吉国际展览有限公司 http:/ 展示设计 3d 模型下载 上海展览公司 北京展览公司 展览模型 展览展示设计模型云 http:/ 会展在企业市场营销中的地位越来越重要。在会展的内涵以及会展营销特点和功能的基础上，分析一下会展营销的创新策略。国内会展未来发展趋势1会展发展趋向定期化、专业化和品牌化。会展业的定期化有利于展商提前选择展会、做预算、选展品，也有利于经销商提前作计划，对于展会的成功起着重要的作用。中国会展业经过 20 世纪 80 年代初期的发展，到了 1987 年进入定期化阶段。中国会展业经过 20 年的国内外竞争，有一批专业展越滚越大，逐步形成全球知名的展会。 全国大多省份以区
2、域展为主，品牌展将集中在经济发达的城市。只有品牌展才能推动城市经济的发展，展会的变化是复杂的，但总体是向大型化、专业化发展。2各种机制的会展企业呈现出不同的特点，国企、合资、民营的会展企业共存。自 20 世纪 80 年代以来，会展公司越来越多，现被认定有资格办展的公司是通过各项指标调查后甄选出来的， 目前，香港及海外的会展公司与国内有关单位合作，在国内会展业占有重要位置。据不完全统计，目前，国内举办的国际专业展有将近 40有香港或海外公司参与。3IT 将更加深入到会展的组织、扩展、管理及服务领域，促使企业管理进一步规范化、科学化。观众也向更加专业化的方向发展，组织观众工作变得更加重要， 高质量
3、的观众对一个展会的成功与否将起到关键的作用。大多数专业展会观众为专业界的决策人士、贸易人员及科技人员等。另外，会展服务及媒体宣传作用对会展的成败也将起到至关重要的作用，未来会展媒体将更加多样化。会展营销创新策略徳马吉国际展览有限公司 http:/ 展示设计 3d 模型下载 上海展览公司 北京展览公司 展览模型 展览展示设计模型云 http:/ 且这些变革和突破是竞争者从未使用过的或在特定市场中是崭新的，能否最终实现营销目标是衡量会展营销创新成功与否的标准。可以预测，在 21 世纪初期的很长一段时间内，展览营销创新将主要表现在四大方面-理念创新、主体创新、手段创新和内容创新。这四个方面是相辅相成
4、的，其中，理念创新是基础，手段创新是关键。1营销理念创新。没有创新理念的指导，营销活动就可能仍然追求传统的、不适应新的环境的模式。 展览企业只有把营销创新提上日程，才能使企业在变化中成长。(1)从服务参展商到服务观众。展览会存在的意义是为参展商和专业观众创造一个良好的交流平台， 因此， 能否同时为参展商和买家提供优质服务决定了一个会展是否可取得成功。 然而长期以来， 展览公司都只把服务好参展商看作头等大事，而对那些专业观众就不太重视。 但事实上，参展商的参展目的就是把自己的产品拿出来给观众， 并在展览会上找到合适的买家，但如果专业观众因对服务质量不满意不来参展，就可能会出现整个场馆只有参展商的
5、现象。(2)从国内营销到全球营销。目前，国内的许多展览会存在这样一种情况：海外参展商不少，甚至不乏国际巨头参展，但绝大部分的观众仍来自本地和国内。国内展览公司在营销过程中， 往往把招徕国内观者作为目标且已经形成了固定的思维模式，从而忽略了国际专业买家的巨大空间。因此，国内展览企业必须树立全球营销的理念， 把自己成熟的展会品牌拿到世界上专业观众更多的地方举办，以徳马吉国际展览有限公司 http:/ 展示设计 3d 模型下载 上海展览公司 北京展览公司 展览模型 展览展示设计模型云 http:/ 而忽视了品牌所蕴涵的巨大宣传效应。这种理念在营销活动中的表现就是广告宣传没有明确的营销对象，不管专业买
6、家有多少、质量如何，来的人越多就越好，展览会现场越热闹就越好。因此，在营销过程中，展览公司必须注重展览会品牌所代表的主题和特色，以品牌为指向，招徕特定的参展商和专业买家。换句话说， 展览公司的营销目标是招徕更多的参展商和专业观众，而不是简单的招来更多的人。2营销主体创新。随着中国展览市场的逐步放开，国内展览企业将面临巨大的威胁。从营销主体的角度来看，创新主要体现在三个方面。(1)随着世界展览业竞争的日益加剧，各个国家和地区特别是展览业落后的国家和地区将出现更多专门的展览营销组织或推广机构， 这些机构可采取紧密型的董事形式或采取松散型的联合形式。(2)大力宣传自身的办展环境，从而吸引更多的国际会
7、议或展览会，城市甚至全国性的展览整体营销活动将大量涌现。(3)在营销观念上，人们对展览营销主体的认识将更加深入，即除了传统意义的会议或展览会外，还包括展览城市、展览企业整体和专业媒体等。3营销手段创新。在各种营销要素中，最富活力的莫过于营销手段了，它不仅具有很强的灵活性， 而且对具体营销活动的成败起着决定性的作用。只有不断创新， 采取一些新颖的营销方法，才能吸引那些早已对常见的营销手段司空见惯的受众。为此，展览营销主体可以从两个方面去努力。徳马吉国际展览有限公司 http:/ 展示设计 3d 模型下载 上海展览公司 北京展览公司 展览模型 展览展示设计模型云 http:/ 并决定了一个展览会是
8、否能发展成为世界知名的品牌展。(2)主题创新。这一点是针对具体的会议或展览会而言的。从总体上看，中国展览业刚步入发展阶段， 还存在着许多有待改进的地方。只有策划和宣传鲜明的主题并提供个性化的服务， 才能吸引某一类观众的眼球， 进而达到预期的营销目的。(3)产品创新。产品是市场营销的核心要素。展览公司的产品是会议或展览会，而要想新办一个会议或展览会，就必须紧跟市场需求。因此，展览企业必须精心策划并适时推出新的产品和服务，这是营销成功的基本前提。事实证明，创新并关注市场需要的展览会永远都是受欢迎的。世博会成功举办了 100 多年就是一个很好的例子。徳马吉国际展览有限公司 http:/ 展示设计 3d 模型下载 上海展览公司 北京展览公司 展览模型 展览展示设计模型云 http:/
