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1、世纪联华LH童装自由品牌前景分析队员：姚千余 李云财 陈艇 郑芳芳 林仙目 录：项目概述可行性分析经营管理营销策略风险及问题分析项 目 背 景我国童装的特点、现状及发 展的制约因素 联华超市自有品牌的发展状况 超市服装难讨年轻人欢心超市的服装区域很 大，童装业大有改造 空间我国童装的特点、现状及发展的制约因素 、市场差异小 2、广告的促销作用强 3、越来越具有购买权 4、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点 5、儿童服装的主要购买者为年轻的父母 6、形式产品重于实质产品，童装质量差 、庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾 、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力 9、童装设计水平与国外
2、差距很大设计与市场缺少沟通 ，信息不畅 世纪联华超市是一家大型的连锁超市企业。世纪联华超市于1991年起在中国上海开展业务，13年来，一直以直接经营、合作经营、加盟经营和收购兼并的方式发展成为一家率先在全国完成网点布局的连锁 零售企业。与国内其他连锁超市相比较世纪联华超市拥有更灵活的经 营理念，更积极的促销手段，更严格的管理制度。目前，世纪联华超 市为了谋求进一步的发展，一方面增加门店的数量；一方面并购了数 家食品加工厂，积极打造完善的产销链条，实施自有品牌策略，进一 步增强在行业中的竞争力。而且联华在浙江的门店数量较多，相比其 他超市数量上占优。世纪联华超市的自有品牌的发展比较长久，品类的覆
3、盖面较广，已达四个大类，约个小类。发展自有品牌的经验也比较成熟，有相 关方面的一些人才。联华超市自有品牌发展状况 项 目 简 介v我们的项目是在原有的服装自有品牌上在新增一 个童装自有品牌，以联华的名字为品牌名，进行 贴牌生产，通过中间的巨大利润空间来获得效益 。v服装本来就属于高利润行业，如果是超市的自有 品牌，从设计、制作到销售都由超市全权负责， 可以大幅度降低中间成本。以一件成本为40元、 零售价为150元的童装为例，由正常的渠道进超 市销售，超市可能只赚20元，其他都被生产商、 经销商“拦截”了；一旦是超市的自有品牌服装， 其零售价尽管可能在100元之内，但由于减少了中间环节，超市却可
4、能赚到三四十元，对顾客、 超市是双赢。联华超市童装自有品牌前景广阔市 场 分 析v中国将进人第三次生育高峰期（第一次在20世纪50 年代，第二次在20世纪80年代初），到2010年新生 儿出生数将进人高峰期。以后几年新生儿平均出生 率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3万新生 儿童），到2010年新生儿的出生数将在近几年平均 出生数的基础上增加一倍。以此新生儿出生增加的 比率类推到全国逐年增加的儿童人口数，中国将形 成一个庞大的儿童消费市场。人口比例因素（1）消费者分析（2、3）l高利润润、低价格：对对于自有品牌贴贴牌 生产产减少了生产产成本及一些中间环节间环节 ，同时时在价格方面也比同
5、类产类产 品低廉 。 l竞竞争力较较强。 l款式新颖颖，符合儿童心理需求l消费费者对产对产 品不够够了解 l消费费者对刚对刚 推出的童装自有品牌没有产产生足够够信任l市场场前景广阔阔 l利润润空间间大l风险较风险较 大 l容易产产生库库存 l供应应商的选择选择 l质质量的跟进进管理竞 争 分 析v谁是竞争对手，对我们而言，阻碍自身生存 和发展的同行对手就是自身的竞争对手 v像沃尔玛、屈臣氏等的自有品牌已做的比较 成功，知名度也较大，经验等各方面都比较 成熟，也占有了一定的市场分额团 队 能 力v我们设置的团队主管一名，主管助理，若干 销售人员，优秀的童装设计师一名。联华已 有多年的自有品牌销售
6、经验，在这方面有相 关的一些人才精英，整个团队的能力相较于 重新招聘的人员也有一定的默契，合作起来 也较方便经 营 管 理v对供应商的管理，在委托其生产的过程中监控，跟进质量 管理做到全程监控v对于质量的控制分为两个层面，第一个层面是在宏观上对 供应商整体生产水平和质量控制能力的评价，这一点在对 供应商进行甄选时就予以进行。要求该供应商提供其工厂 品质控制标准，该标准一般都高于国家对该产品制定的品 质控制标准。在合同文本中要求供应商明确按工厂品质控 制标准进行生产。第二个层面是具体到每个供应商的每个 定单、每批货的质量状况的检查。采取派专业技术人员到 供应商处定期检查其生产状况、有无违规操作等
7、来确定其 生产的正常进行和产品质量的稳定性。v同时对每批送来的定单，根据不同的产品要求、产品特点和 供应商的状况以及产品质量历史记录进行比率不同的抽检甚 至全检。对于产品性能稳定、对产品质量要求不是特别严格 且拥有良好历史记录的可以安排少检甚至免检。而对于产品 性能缺乏稳定性，质量忽好忽坏，特别是新品，要安排比率 较大的抽检甚至是全检。 v对人员的管理，进行相关的培训，制订规范标准营 销 策 略n形象营销策略 n概念营销策略 n品牌营销策略 n文化（知识）营销n营销组合战略：产品定价渠道促销风 险 及 问 题 分 析经营风险:服装业的主要经营风险就是库存问题。服装由于其本身的特殊性，其换季、流行趋势等特点，导致其上柜、下柜的速度较快，容 易造成大量积压，形成库存。针对这个，我们提出的应对办法是根据其 当月的销售数据，控制定货的数量，或与定货商洽谈销售剩余服装的处理。市场风险:由于自由品牌服装业是一个新起的形式，再加上中国自有品牌还不能够深入人心，难免会遭到市场冷谈。对此我们提出的办法是 制定相应的促销策略，来促进其销售额的增加 竞争风险:对企业而言，阻碍自身生存和发展的同行对手就是自身的竞争对手 ，不了解竞争对手的有效信息必将导致行为决策的盲目。应分析竞争对手的未来目标、现行战略、目标假设、竞争能力，从多方面 拉开自身与竞争对手见的差距。
