挑战杯创业计划具体内容

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1、创业计划书基本要求创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服 务，围绕这一产品服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。 创业计划基于具体的产品服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策 略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。1.概述要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品服务的介绍、市场概貌、 经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展 望；介绍创业团队的特殊性和优势等 2 产品服务要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专

2、利权，著作权，政 府批文，鉴定材料等；指出产品服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的 需求，能否实现产业化。 3 市场要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描 述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 4竞争 要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜 在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究 战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 5营销 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现 金流量、市场份额、

3、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通 合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。 6经营 要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或 服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强 7组织 要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财 务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况， 领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。 8财务 要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财 务月

4、报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映 出公司的财务绩效。 9表述 要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的 运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。创业计划书写作指南 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样 （How）。 参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。 具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此 种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授 权许可，以引用其

5、产品）；可能研发实现的概念产品或服务。 1、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资 回收方式 精干的管理队伍 2、写作框架 概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 如何保持并提高市场占有率 运作：原材料、工艺、人力安排等 组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录：支持上述信息的材料 3、思考方法 （1）收

6、入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本 （2）市场营销 4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 （3）波特五大竞争作用力 （适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 （4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 如何保持并提高市场占有率 运作：原材料、工艺、人力安排等 组成营销、财务和行政

7、、生产、技术 财务预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录：支持上述信息的材料 3、思考方法 （1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本 （2）市场营销 4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 （3）波特五大竞争作用力 （适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 （4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

8、 外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 一、初赛阶段 初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4 纸 3-4 页。 (一)基本部分 1机会 （1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群) （2）描述产品或服务概念 使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求 （3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么? 你的竞争优势是什么?如何保持这些优势? 2策略 (1)策略+目标市场=创业模型 (2)怎样赢利? (3)怎样把产品送到顾客的手中? (4)谁是顾客? 3怎么做 (1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 (2)描述管理队伍、

9、全面均衡、经验、 不足 (3)行动计划 (4)里程碑 (二)可选部分：产品或服务的命名 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。 (三)注意： 1以顾客为中心描述这一讨论的框架 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 2使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 二、复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为 20-40 页 长。 创作时应注意以下问题： (一)明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如：谁会买荧光雪橇 美国有

10、 2.5 亿人，目标：滑雪爱好者，比方说 30%的人滑雪，即为 7 千 5 百万人。细化目 标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为 6 百万；其中 50%的人每年购买一个，为 3 百万，价格：$500/双，估计市场容量：15 亿美元。 (二)说明谁会购买产品或服务 *创业模型，即如何获得利润； *销售方式，即如何把产品送到顾客手中； *价格； 销售方式的选择 顾客：销售渠 道? 创业用户：决策者? 制造业者：是使用还是转手买卖? 分销商：谁作为你和顾客的桥梁? 科研实验室：有 吸引力吗?说明为什么? 为你的产品或服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞 争的产品的价格； 决策者，预算；

11、成本+利润=价格 从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。 (三)展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业潜力是大还是小? 举例说明潜力大的特点 例如： 3-5 年之内的收益达 2 千万至 1 亿美元； 每个员工收益达 15 万至 30 万美元以上； 退出策略是 5 年内上市发行股票(IPO)； 税前利润达 20%以上； 收益和员工年增长率 100%-200%； 五年内偿清投资的 50%100%； 市场年增长率 达 20%以上； 用户在半年内收回产品投资。 (四)描述产品或服务 (五)分析你的竞争 对手 弄清竞争对手和替代产品； 找到合作伙伴； 扫清产品或服务进入

12、市场的障碍； 划出竞争空间； 当前的角逐者或解决方案； 谁是当前的直接竞争对手。 (六)竞争对手相比，你有哪些 优势? 确立竞争优势； 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。 (七)保护你的优势 考虑到风险； 申请专利或国际专利保护； 树立品牌形象； 行动，行动，再行动，占据市场。 (八)建立社会关系网络 与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友； 平衡技木和创业技能； 寻找可靠的顾客。 (九)实现你的承 诺 原型示范； 展示第一个定货需求； 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举 例方法。 (十)量化 自上至下：目标市场的容量； 自下治上：与顾客交谈； 竞争 对

13、手的销售； 对于顾客而言，经济价值； 盈利和利润目标； 运营成本：价值链。 *由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明： 您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预 期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成 本。 例如：量化您的创业模型 开发：3 个 IT 开发员：3x40，000 年薪=$120，000； 合同图形和音频设计人员=$25，000； 开发总费用：$145，000； 营销：1 个市场营销经理：40，000 年薪=$40，000； 3 个贸易展示：36000=$18，000； 印刷营销材料：$1

14、0，000； 合同 PR 代理： $10，000； 网站：$8，000； 市场营销总成本：$86，000； 制造：CD-ROM 生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本：$1.00/个； 分销 零售：零售价格的 50%：总的分销成本：50%的零售价格 试着把上面的环节量化 零售价格：$20/个；计划第一年销售 100，000 个； 开发成本：$145，000； 营销成 木：$86，000； 制造成本：$100，000； 分销成本：$1，000，000； 总成木： $1，331，000； 利润：$669，000； 三、决赛阶段 在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并准

15、备参加答辩。 四、循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 与至少 3 个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的 客户。准备一份 1-2 页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获 取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的 经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作 用。 作业 1：竞争者调查 确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性?谁是 你的潜在盟友?准备一份 1-2 页的竞争者调查小结。 第三阶段：文档制作 作业 2：市场、目标和战略 这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础 之上。交一份 3-5 页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的 战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描 述或者市场营销材料。 作业 3：操作 针对新公司的