《建材商如何吸引路过的顾客进店？》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建材商如何吸引路过的顾客进店？（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、建材企业要招商建材企业要招商找九正找九正 - 时间快 性价比高管道多效果好 建材商如何吸引路过的顾客进店建材商如何吸引路过的顾客进店?每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过，可她们为什么不进我的店呢？我该如何吸引顾客进店呢？门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作，天天做，月月做，年年做。有一则笑话场场爆满，说的是某剧场剧院观众天天爆满！到底是什么戏这样地吸引观众？原来是女主角老换戏装，女观众特别喜欢，而她干脆在台上换，男观众就更喜欢了。这则笑话告诉我们几个营销秘诀：这则笑话告诉我们几个营销秘诀：一是顾客最
2、大化。人气就是财气，聚财气首先要聚人气。二是女主角利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务，从而最大化地吸引顾客。店老板要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。具体来讲，门店老板要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章：具体来讲，门店老板要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章：建材企业要招商建材企业要招商找九正找九正 - 时间快 性价比高管道多效果好 一、闪亮的店面形象一、闪亮的店面形象门店老板一定要记住：店面形象可卖钱。对化妆品营销而言，店面形象就是产品价值。 有专业人士在2008年河南北部25个乡镇进行实地调查，发现乡镇化妆品店面形象 50%较差，40%一般，10%
3、较好。所谓的较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境；一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。许多门店存在的问题主要在三个方面许多门店存在的问题主要在三个方面：1、缺乏醒目的标志：1、缺乏醒目的标志：一个大大的黄色 M， 顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。在上图中，顾客如果不认真看，就不会知道这是一家卖化妆品的商店。而从马路上走来走去的顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中
4、，看出这是一家化妆品店呢？建材企业要招商建材企业要招商找九正找九正 - 时间快 性价比高管道多效果好 2、混暗的灯光：2、混暗的灯光：顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是化妆品店吸引的是女性顾客，她们更爱美。像上图这家店，里面灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。3、杂乱的陈列3、杂乱的陈列二、用商品吸引顾客二、用商品吸引顾客服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有
5、这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。化妆品店的老板也要向他们学习营销术：用商品吸引顾客进店。门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。建材企业要招商建材企业要招商找九正找九正 - 时间快 性价比高管道多效果好 一次上班途中，路过一家化妆品店，看到店门口摆放着一张桌子，上面放着几款化妆品，上面贴着 POP：6 折优惠。这是将促销产品摆到门店显眼处，吸引那些对促销品感兴趣的顾客。店老板可以设立临时柜台，将一部分特价品摆在门口处销售。三、用促销吸引顾客进店三、用促销吸引顾客进店1、渲染促销
6、活动信息1、渲染促销活动信息在门店入口处通过 POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示： 顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为 40%。门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著。2、开展促销活动吸引顾客2、开展促销活动吸引顾客某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品，如防晒霜，洗面奶，洗发水，沐浴露等，以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分，并且承诺，同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。建材企业要招商建材企业要招商找九正找九正 - 时间快 性价比高管道多效果好 例如价值 18 元的洗面奶，只要顾客持洗面奶空瓶，拿一分钱就可以买走。并且规定，其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。并且注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门。在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得赢利。原文地址：九正建材网
