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1、一个基本问题一个基本问题PPT用来干什么用来干什么Microsoft为什么开发为什么开发PPT？ 为什么我们用的是为什么我们用的是PPT， 而不是而不是Word或或Excel？PPT的关键特点在于演示Word是升级版的写字板，用来写字是升级版的写字板，用来写字Excel是升级版的计算器，用来做基本的数据处理是升级版的计算器，用来做基本的数据处理PPT是介于是介于word、excel与与MovieMaker之间的之间的演示软件演示软件商务PPT的目标是说服办公办公PPT演示有两种基本功能：信息展示和讲演论证演示有两种基本功能：信息展示和讲演论证办公办公PPT演示的目的是说服，对象可能是老板、客户
2、、演示的目的是说服，对象可能是老板、客户、team-mate信息展示类信息展示类讲演论证类讲演论证类看重的是看重的是PPT比比word更好的排版性更好的排版性这才是这才是PPT的本职工作的本职工作引子 一组对比引子 一组对比同样是多年的销售结构展示同样是多年的销售结构展示 不同的企业有不同的做法不同的企业有不同的做法福田 吉利 华晨 奇瑞样例050000100000150000200000250000300000350000400000450000总计总计250847265659313682316043332572398297431513大大Van81052909831039509616684
3、3338994691173中中VAN14659148901509015124176891867519808小小Van2021234729963465456677559473重卡重卡4221542190619376263576578105882120538中卡中卡18685152671573120143200802070621154轻卡轻卡73315809709477698111108436134243147280皮卡皮卡189001901219202203992089021090220872001年年2002年年2003年年2004年年2005年年2006年年2007年年07年年所占比重所占比
4、重01-07年年年均增长率年均增长率大大VAN4.6%2.5%中中VAN21.1%5.3%小小VAN2.2%30.5%重卡重卡27.9%20.4%中卡中卡4.9%3%轻卡轻卡34.1%12.5%皮卡皮卡5.1%2.7%合计合计100%9.7%07年年所占比重所占比重01-07年年年均增长率年均增长率大大VAN4.6%2.5%中中VAN21.1%5.3%小小VAN2.2%30.5%重卡重卡27.9%20.4%中卡中卡4.9%3%轻卡轻卡34.1%12.5%皮卡皮卡5.1%2.7%合计合计100%9.7%2007年，华晨汽车实现销售收入年，华晨汽车实现销售收入472.9亿元，实现整车销售亿元，实现
5、整车销售300369辆，同比增长辆，同比增长43%;整车出口整车出口1.55万辆，同比增万辆，同比增 长长146%；出口创汇；出口创汇1.3亿美元，同比增长亿美元，同比增长77%。上缴税金。上缴税金35亿元，同比增长亿元，同比增长46%。0 050,00050,000100,000100,000150,000150,000200,000200,000250,000250,000300,000300,000350,000350,000 产量（万台）产量（万台）销量（万台）销量（万台）产量（万台）产量（万台）120,845110,505109,505218,802311,971120,845110
6、,505109,505218,802311,971 销量（万台）销量（万台）118,864100,072122,505210,214300,369118,864100,072122,505210,214300,369200320042005200620072003200420052006200701002003004005000510152025303540 销售收入（亿元）税金（亿元）销售收入（亿元）销售收入（亿元）241.3215.5225.3325.1472.9 税金（亿元）税金（亿元）11.38.8514.8124.834.7200320042005200620072003年2007年
7、主要经济数据2003年2007年主要经济数据丰田 丰田 华晨样例1,11614,67315,07813,95439,15680,056129,8591,29248,42129,01135,72839,39549,61146,29915,50971,91353,11142,45527,67230,08111,542020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,000180,000200,00002年03年04年05年06年07年实绩（台）实绩（台）车型名称累计台数（02年08年02月）REIZ（05年10月上市）115,494VIOS186,
8、697CROWN131,203COROLLA357,111其他（COSTER LC100PRADOTERIOS）63,131车型名称累计台数（02年08年02月）REIZ（05年10月上市）115,494VIOS186,697CROWN131,203COROLLA357,111其他（COSTER LC100PRADOTERIOS）63,13107年年12月数据（经销店支援部）月数据（经销店支援部）1,11614,67315,07813,95439,15680,056129,8591,29248,42129,01135,72839,39549,61146,29915,50971,91353,11
9、142,45527,67230,08111,542020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,000180,000200,00002年03年04年05年06年07年实绩（台）实绩（台）车型名称累计台数（02年08年02月）REIZ（05年10月上市）115,494VIOS186,697CROWN131,203COROLLA357,111其他（COSTER LC100PRADOTERIOS）63,131车型名称累计台数（02年08年02月）REIZ（05年10月上市）115,494VIOS186,697CROWN131,203COROLLA
10、357,111其他（COSTER LC100PRADOTERIOS）63,13107年年12月数据（经销店支援部）月数据（经销店支援部）762612505762819915236344432260328768699500696826172896236725 238100 2215762698803624860500001000001500002000002500003000003500004000001992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007VW Total宝来高尔夫捷达开迪两厢
11、宝来迈腾速腾一汽-大众一汽-大众大众品牌历年销量大众品牌历年销量捷达时代多车型时代19.9万万762612505762819915236344432260328768699500696826172896236725 238100 2215762698803624860500001000001500002000002500003000003500004000001992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007VW Total宝来高尔夫捷达开迪两厢宝来迈腾速腾一汽-大众一汽-大众大众品牌历
12、年销量大众品牌历年销量捷达时代多车型时代19.9万万引子 一组对比引子 一组对比有什么差别？有什么差别？工厂的产品是整车工厂的产品是整车研究部门的产品是设计开发资料研究部门的产品是设计开发资料销售部门的产品是销售额和利润销售部门的产品是销售额和利润市场研究部门的产品就是研究报告市场研究部门的产品就是研究报告也要有内容有形式有也要有内容有形式有特色特色引子 一组对比引子 一组对比成熟企业特色成熟企业特色复杂问题 简单演示复杂问题 简单演示成长中企业特色成长中企业特色信息堆砌 琳琅满目信息堆砌 琳琅满目-谁更能够达成说服目的？谁更能够达成说服目的？精彩的演示 成功的说服向电影学经验向电影学经验好视
13、觉好视觉好观点好观点&好逻辑好逻辑好听觉好听觉好证据好证据进入正题进入正题PPT制作四要素制作四要素好观点好观点&好逻辑好逻辑好证据好证据好视觉好视觉好听觉好听觉好观点好观点&好逻辑好逻辑节省听者的脑力节省听者的脑力 不要让他们努力追逐你不要让他们努力追逐你 让大家享受一起思考的快乐让大家享受一起思考的快乐Part1 PPT的逻辑重要在哪里的逻辑重要在哪里看这些问题 我们讲到哪里了 我听完了 还没搞懂你的框架 没办法，慢慢来看吧，午饭订餐送过来。到此为止，下次再说！ 我不知道你到底想说什么 这不是论文答辩吧 停，回去看看目录。停，直接说结论吧。 停，思路不清，想好再来汇报！到底是听者无心，还是
14、讲者无意？到底是听者无心，还是讲者无意？不管怎样，说服的不管怎样，说服的目的目的没有达成。没有达成。为什么会有这些问题？逻辑是逻辑是PPT制作的基础，逻辑的吸引力不足，自然说者有意听者无心制作的基础，逻辑的吸引力不足，自然说者有意听者无心信息展示类的PPT文稿的要求整体结构清晰 单页易于阅读 通篇易读易懂 信息取用方便讲演类的PPT文稿的要求强烈的逻辑贯穿 前后相扣形成鲜明的逻辑线条 对细节性的信息不做过多展示，给演讲者 更多“讲故事”的空间讲逻辑的PPT 才是好PPTPPT的逻辑框架一目了然一目了然不要层级太多不要层级太多目标目标通篇逻辑通篇逻辑单页逻辑单页逻辑好观点好观点&好逻辑好逻辑节省
15、听者的脑力节省听者的脑力 不要让他们努力追逐你不要让他们努力追逐你 让大家享受一起思考的快乐让大家享受一起思考的快乐Part2 通篇逻辑通篇逻辑构思通篇逻辑的出发点时间时间注意力注意力7min实际的注意力曲线理想的注意力曲线亮剑亮剑展示核心观点展示核心观点论证论证展示核心证据展示核心证据互动互动展示补充证据展示补充证据定论定论听众被说服听众被说服启发启发展示核心证据展示核心证据强化强化展示补充证据展示补充证据结论结论展示补充证据展示补充证据定论定论说服听众说服听众模模 式式 1模模 式式 2效果效果 差异差异通篇逻辑构思方法模模 式式 1模模 式式 2一个例子要预算要预算实现业务目标实现业务目
16、标 需要经费投入需要经费投入业务目标业务目标过去过去现在现在未来未来投入产出比投入产出比我们的情况我们的情况其他部门的情其他部门的情 况况其他企业的情其他企业的情 况况需要多少预算需要多少预算测算结果测算结果我们能控制到我们能控制到 多少多少目前预算不足目前预算不足经费不足的经费不足的 后果很严重后果很严重销量下降销量下降收益下降收益下降人员流失人员流失经销商解约经销商解约客户满意度下客户满意度下 降降给经费有给经费有 很多好处很多好处通篇逻辑的展现目录目录摘要摘要2、销售部业务计划运行评价、销售部业务计划运行评价2.1 经营计划指标评价经营计划指标评价2.1.1 2009年年19月重点市场销量计划完成情况月重点市场销量计划完成情况不要将听者的注意力耗费在标题上不要将听者的注意力耗费在标题上 推荐单独的目录页推荐单独的目录页 推荐结论性标题推荐结论性标题放到单独目录页中放到单独目录页中改为改为 “重点市场至“重点市场至9月
