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1、时尚品牌营销合作模式介绍 2012-11 垂直口碑营销-成本低/收效快/回链长 提高分享内容价值 促使口碑传播效果 持续带入目标流量 整合创新推广介绍 提高分享内容价值 品牌案例（agnesb/KR/自然堂/bobbibrown/ adidas ） 营销的附加值在于内容提升 权威专业的服饰团队，众多明星的造型师和海外设计师组成： 从品牌中挑选有口碑价值，有亮点的SKU，通过搭配呈现，引发消费者联想，产生场景化导购，让用户降低价格敏感度。 拖拉网各类专题，不断获得众多社会化平台推荐： 我们组织时尚达人，通过社会化口碑和媒体公关的配合，产生更多的消费者分享的话题，不断覆盖目标人群的信息来源。 产品
2、挑选方案（adidas案例） SKU建议I ： Work：西装款的运动衫，可休闲可正式，2WAY穿搭风一定会让你爱不示手！黑白 色系的搭配简约至极，充满正能量的活力感，当然会给你每天带来好心情啦！ 产品挑选方案（案例）agnesb Agnesb SKU： 英伦迷情：修身款的西装英伦味十足，针织衫与波点衬衫，搭配Agnesb限 量包包，带来浓浓的文艺气息，紧身牛仔裤是整个造型不可忽视的存在，酒 红色复古尖头皮鞋更是让整体造型风格高度统一。 产品挑选方案（案例）agnesb Agnesb SKU： 宛若男孩：很Boyish的装扮，酷酷的却又很俏皮，一顶New Era棒球帽，嘻 哈味十足，时髦又很简
3、单的装扮配上Agnes B最新的限量包包，在路上一定 会很抢眼哦！ 产品挑选方案（案例）kroceus KROCEUS SKU： 亮丽运动：鲜艳的亮色的抓绒卫衣给人温暖运动的感觉，女生的户外运动可 以大胆选择粉红色等鲜艳色，摆脱黑色带给人的压抑感。运动鞋也要选与上 衣搭配的颜色，首尾呼应。 产品挑选方案（案例）kroceus KROCEUS SKU： 户外必备：防水的冲锋衣，加上耐穿的户外运动鞋，又有气场又保暖！颜色 可以选择藏蓝与卡其，黑与军绿的搭配，多种多样！再适当的加件加厚的保 暖T恤，特殊的材质保证你在户外运动的时候得到全面的保护！ 拖拉网专题（案例） 时尚专题（AGNESB雅昵斯比案
4、例）： AGNESB雅昵斯比推 广活动，通过各种活 动形式，增加品牌影 响力及用户认知度。 Agnesb.邀请设计师，设计my bag，并 在北京举行展览，页面承载活动信息，为 品牌提供了良好的宣传平台，同时也将活 动内容传递给用户，提升了品牌地位及对 用户影响力，也提高了用户参与数，并引 导潜在用户关注品牌。 拖拉网时尚专辑 促使口碑传播效果 我们利用社会化传播布局快速造势 我们布局了众多大号，达人微博，微刊，RSS订阅帐号： 在有效信息传播过程的重要节点，进行传播激发，形成内容热点，并通过有效CPC的方式和品牌商合作，保证营销质量。 新浪微博官方服饰平台的权威属性，提供官方媒体资源的支持：
5、 作为唯一的新浪微博电商导购平台，我们能支持品牌在传播过程中保持安全和优质的属性，通过媒体性推荐的支持，不仅获得用户，而且获得美誉和品牌形象。 新浪微博平台官方资源 微博精选 微运营 -快增用户和内容策划 今日话题 官方推荐（bobbi brwon） 微活动 -引爆影响力和口碑覆盖 达人合作（agnesb） 微应用 -映射线下和病毒营销 官方推荐应用穿衣管家 明天穿什么（电商类排名第一） 微博及社会化资源群布局 新浪微博帐号群列表 微博名称 微博地址 粉丝榜 全球街拍前线 http:/ 37万 日韩街拍潮人 http:/ 25万 我爱的淘美丽 http:/ 44万 男生尚品 http:/ 24
6、万 星座爱情001 http:/ 505万 微博搞笑排行榜 http:/ 946万 史上第一最最搞 http:/ 125万 全球时尚 http:/ 471万 我们爱讲冷笑话 http:/ 455万 实用小百科 http:/ 338万 咱们一起去旅行 http:/ 90万 新浪视野RSS阅读（近百万订阅） 新浪微刊帐号群（近百万发行） 案例 - 微应用（行业领先） 创意APP -映射线下和病毒营销 官方推荐应用穿衣管家 明天穿什么（电商类排名第一） 小应用制作 明天穿什么 新浪微博小应用：明天穿 什么，上线短短数月，就 达到购物类应用前三名， 使用人数超过30万，深受 用户的喜爱及好评，为用 户
7、提供穿衣指南！ 邀请行业达 人，对 Agnesb.品 牌通过微博 进行口碑传 播，提高用 户对品牌的 认知度，提 升品牌价值 及美誉度。 Agnesb. 口碑营销案例 案例 - 时尚类品牌的微博推广效果 推广效果： 通过和品牌合作活动，获得 数千达人参加，一个月内参 与活动者达10万，累计覆盖 人数300万，累计点击至活动 页面800万次UV。 推广效果： 通过和品牌合作活动，获得 数千达人参加，短短6天内参 与活动者达1万多，累计覆盖 人数100万左右。 持续带入目标流量 拖拉网为品牌提供高质量流量 拖拉网的众多频道，精准锁定用户行为，导出高质量流量： 通过数据分析，拖拉网向目标用户推荐品牌
8、信息，获得用户点击到店，流量特点：访问深度深，停留时间长，转化率高。 拖拉网配合PR资源，会给合作商未来持续带来长期回链： 品牌销量是一个逐步积累的过程，虽然淘宝或天猫的流量监测对于外部流量有不完善之处，但是通过合作品牌反馈和第三方监测，拖拉网合作品牌会不断取得高质量用户的了解，持续产生销量。 拖拉网()平台 每周覆盖用户：600万 读者月均消费力：2500元以上 LADY版首页 穿什么 找衣服 时尚专辑 看街拍 每周在线服装SKU：300万 每周在线Window Shop搭配方案：10万套以上 拉阔杂志() 每周覆盖用户：300万 读者月均消费力：4000元-6000元 高质量流量持续到店特
9、别优势 零售市场需要品牌不再像批发市场那样，只注重销量，而是注重更有效的SKU对于消费者的服务。 顾客的资源是有限的，如何结合有效营销平台推广有效产品才是品牌持续赚钱的关键！。 电商品牌类产品获得更高平均客单价，销量迅速提升，获得利润品牌双回报： 创造口碑和社会化传播，连接目标人群： 不断提升品牌影响力和产品客单价： 平均客单价 销售ROI 产品综合成本 营销成本 毛利 利润ROI 淘宝或天猫 80 1：3 40 26 14 1：0.53 拖拉网平台 160 1：3 45 53 62 1：1.17 社会化营销的优势显而易见：更高的单品毛利代表对于目标人群的更大的价值获取，更有效的利润ROI代表
10、的是现金流的稳健和赚钱的能力。 SKU种类 产品深度 单品利润 单次毛利 顾客消耗比 增长潜力 聚划算或团购 1 10000 5 50000 50% 2倍 微博服饰平台 6 200 50 60000 6% 16.6倍 用户选择同类产品有一个价格敏感区间，而我们的平台正是给品牌这样一个能够一边获得回报，一边试探市场底线的服务，最后在建立 产品口碑的同时，真正培养出一批对于品牌忠实，同时又能够带来高额回报的目标消费人群。 覆盖人群分析 2011年10月30日上线 每周覆盖用户：2000万 每日时尚类产品销售额：600万 我们的用户是中国最具消费力也最懂消费的人群。 他们喜欢展现自己的个性和品位，追
11、逐时髦的潮流， 并有着同步杂志、大都市风潮的愿望和冲动，他们 通过着装展现生活方式。他们对时尚和价格有着平 衡的诉求，愿意尝试各种新鲜的风格。 特点： 消费力强，习惯通过互联网购买产品 追赶时尚，对品牌和品质有追求 影响力大，善于分享和影响大众消费行为 重视生活方式，会成为品牌的核心忠实消费者 拉阔杂志，拉阔你的时尚眼界！ 定位人群：时尚消费女性,经常海外购物姐妹淘! “我的眼光，比生活高e点”。 定位人群：上海休闲类主要平面媒体,覆盖面较大 腾讯女性，女性的专属地盘。 定位人群：全国影响力，用户人数多，覆盖面大。 以时尚导向，是女性化的、现代的、积极向上、亲切 的、潮流而又充满生活气息。 覆
12、盖人群：时尚女性人群 PR资源整合 拖拉网品牌 空间，为自 然堂奥运助 威，连载12 篇自然堂全 程赞助奥运 跳水队内容 及进程，数 以万计的用 户阅读量， 为品牌带来 了极大的影 响力。 拖拉网品牌空间 微刊 “微刊”是一种创新性 的快速内容呈现方式， 我们帮助自然堂制作一 个图片和文字整合的连 载微刊，可以在奥运期 间把内容通过微博用户 做更有效的传播！ 拉阔杂志，拉阔你的时尚眼界！ 定位人群：时尚消费女性,经常海外购物姐妹淘! 为自然堂传播的“伦敦之巅”， 访问用户高达14万UV。 拉阔杂志() 简介产品定位和目标人群 1. 合作方式 推荐：线上整合营销 优势：通过官方微博及拖拉网平台，
13、为品牌提高知名度，让用户了解Agnesb.限量包包的设计理念及活动背景 2. 访问效果和ROI 发布资讯内容，引发讨论 优势：第一，喜欢关注时尚资讯的网友，通常是都市白领中的话题分享者。 第二，时尚最新资讯的覆盖人群面是最广泛的。 欲扭转消费者对品牌的即成印象，需从大众入手。 Agnesb.发布限量包包9款，每款200个，北京地区覆盖40个，推广期间，北京专柜限量包包销售一空，直接为品牌带 来有效收益。 3. 合作周期 配合Agnesb.线下展览，一周的线上整合营销。 优势：推广品牌新产品， 吸引有效用户。 案例 Agnes b. 简介产品定位和目标人群 1. 合作方式 推荐：微活动 优势：通
14、过拖拉网微博，发布微活动，为品牌提高知名度，挖掘潜在消费者。 2. 访问效果和ROI 发布活动内容，引发讨论 优势：引导用户参与活动，领取试用小样，挖掘潜在消费。 通过微活动，为品牌提高用户认知度及影响力，参与活动人数高达20,000人次，用户覆盖率2,000,000人。 3. 合作周期 线上微博推广5天 优势：利用有效的活动时间，增加品牌的时效性，吸引更多用户参与。 案例 bobbibrown 整合创新推广介绍 新浪微博官方服饰平台服务构成 新浪官方 微博运营 微博活动 创意APP 精英时尚 大众流行 媒体品牌属性 高ROI&社会化购物 拖拉网 TUOLAR.COM 拉阔杂志 LIVEMOO
15、K.COM 1、电商品牌类产品获得销量提升，获得利润回报。 2、创造口碑和社会化传播，连接目标人群 3、不断提升品牌影响力和产品客单价 新浪微博官方服饰平台为品牌打造全方位的服务体系，主要有： 微博帐号群 微刊帐号群 RSS订阅 在时尚品牌推广过程，我们将通过4个板块的整合，实现内容口碑传播和流量导入的结合， 预期达到成本低/收效快/回链长的营销效果： 拖拉网搭配SKU 拖拉网精准人群投放，让用户更好地了解品牌，提高品牌知名度，了解运动服饰的搭配技巧。 整合新浪微博平台，通过微博特有资源推广，实现传播效果最大化。让更多用户熟知品牌，制定统一的传播内容，带动用户参与度。监控全媒介通道的落实执行，并且带动线上、线下销售。 策略思考 实现品牌口碑、促进销售 整个活动的承载汇聚页面，对于用户的参与信息进行梳理和筛选，引导用户了解品牌并积极参与微博活动。同时，嵌入阿迪达斯adidas的商品，在拖拉网的时尚专辑中进行推广，起传播作用，使用户关注阿迪达斯adidas品牌。 整合
