《广告公司-整合推广策略应标案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告公司-整合推广策略应标案（162页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、交投置地北城时代项目全案整合推广（2016至2017年度）（第二次）响应人：成都红狮文化传播有限公司法定代表人或其委托代理人：2016年06月01日谈判响应文件【技术部分】正本交投置地北城时代项目全案整合推广（2016至2017年度）（第二次）响应人：成都红狮文化传播有限公司法定代表人或其委托代理人：2016年06月01日谈判响应文件【技术部分】副本交投置地北城时代整合推广策略应标案成都红狮文化传播有限公司制定2016年06月01日呈：仁寿交投置地有限公司因此，成都红狮文化在本次应标提案中，将站在整合营销推广的角度，主要对项目整体市场竞争环境、营销推广策略、项目形象包装、推广渠道、媒介通路、新
2、媒体运营及二期组团的营销推广工作，从战略、战术两大层面提出思考和建议。前 言 交投置地仁寿1号作品本案是交投集团在仁寿的1号作品，也是交投创建人居品牌的战略样板和国企社会责任的窗口。 天府新区门户之作归属于成都1小时经济圈，占天府新区门户。本案不仅是交投人居样板，更是区域价值的体现。 仁寿第一大盘645亩180万方超大体量，已然成为仁寿城市建设和发展历程中不可忽略的重要力量。1、宏 观 大 势：全民去库存！2、地 方 红 利：部分地方政府购房直补！3、市场在改变：曾经的对手，有的已经退出市场，有的开辟了第二战场；4、区域在改变：曾经的新区，已然成为仁寿关注度最高的板块；5、产品在改变：曾经热捧
3、的电梯高层，逐渐向更高品质产品如洋房/别墅发展；6、客户在改变：曾经的刚需客户，已然进入改善和品质需求新阶段；北城时代站在了新的“风口”上历经2015-16年度服务，项目组更熟悉本案，也更全面理解新总评、更全方位熟悉北城新区、竞争环境和本案面临的机遇及挑战。通过一年来全方位深度参与北城时代营销工作，我们认为：本案必定会介入红海竞争，那么如何从新的市场环境中脱颖而出成为领导标杆？本案需要庞大的客户基数完成销售目标，如何锁定客群并扩大客源？本案历经一年形象与品质塑造，如何构建新的价值体系满足新形势的需求？核心课题：如何以推广促进销售完成全年目标？本案2016-17年度营销推广面临的问题如此现实和尖
4、锐。因此，更加考验广告公司在坚守创意表现力的同时，策略至上成为本案新年度能否决胜市场的关键力量！因此，纵观本案2016-17年度整合推广工作：从市场说起第一章第一、宏观政策先降首付又减免税费，去库存政策连番加码，被誉为“史上最好购房时”！ 2015年12月14日，中央要求房地产去库存，通过加快农民工市民化扩大有效需求，稳定房产市场。 2016年02月02日，央行发布降首付新政，首套房商贷最低首付比例可下调至20%。 2016年02月17日，央行决定将职工住房公积金账户存款利率，按照一年期定期存款基准利率执行。 2016年02月19日，财政部决定调整房地产交易环节的契税、营业税。2、未来成都地铁
5、K3线延伸至仁寿县城；1、天府仁寿大道将于2017年5月建成通车；3、仁寿县住房和城乡建设局2016年主要工作促进房地产业持续健康发展；坚持提升城镇品质，重规划、重政策、重配套、重管理、重服务，加快发展教育、文化、医疗卫生等社会事业，构建以人为本、功能完备、优质高效的公共服务体系，疏解旧城区人口密度。全力推进城北新城景观南湖、嘉禾梦想城、北城时代、中铁颐禾公馆、永兴国际公馆、麓岛等大型房地产项目建设，提高城市承载能力；充分利用好房地产业协会，合理引导调控房地产市场。适量审慎供应土地，控增量，消库存。继续严格执行土地和建筑市场“七不准”，落实动态巡查报告制度，做好重点区域的控规控建，促进房地产市
6、场持续健康发展。第二、仁寿地方政府红利 仁寿总人口162万，是中国第三人口大县, 楼市需求基数庞大； 仁寿距省会成都市中心车程约50分钟；成自泸、遂资眉高速和天府大道延伸至仁寿，使仁寿与“天府新区”无缝连接； 仁寿是全省首批扩权强县试点县、成渝经济区核心县、天府新区重点县。第三、仁寿区域价值解读属于成都1小时经济圈，区域优势明显。第四、仁寿区域经济解读GDP居全省县市前列，城镇居民可支配收入逐年提高 。年份GDP总额城镇居民可支配收入地方财政收入2011全年224.04亿元16657元6.75亿元2012全年259.04亿元19314元10.6亿元2013全年284.2亿元21302元15.0
7、5亿元2014全年312.52353618.2亿元2015全年339.6亿元25733元20.4亿元仁寿按“一轴、三环、六片、两山、一心”的规划结构进行发展，打造以商贸和旅游为主的山林城市，未来将是川西经济区的重要组成部分，也将是成都大都市1小时经济圈的辐射范围的重要中心市。市场小结 1 主城区房价上涨迅速，10-11年住宅销售均价2900元/，11-12年住宅均价迅速上涨到3800元/。目前仁寿县主城区销售均价4600元，其中城南板块均价约为4400元/，城北板块4700元/。 全省第一人口大县，二产业主导城市经济，城镇居民收入逐年增加，经济属中上水平。 成都1小时经济圈，与天府新区无缝连接
8、，区位优越，政府着力打造山林宜居城市。 随着国家对楼市宏观政策与货币政策的微调，和仁寿地方政府出台阶段性购房直补等影响，区域市场在迅速回暖，商品房成交量急速回升，住宅销售需求旺盛。区位城北区域规划为城市发展新区，是未来仁寿市场成长极。功能定位为中央商务居住区。本案地处仁寿新发展城北核心区，属开发热土，规划前景如火如荼，交通及周边资源较好，现状配套将随着开发逐步得到极大的完善，潜在放量大、产品同质化异常严峻、竞争环境恶劣。市场小结 2交通本案立体交通网络完善，位居城市核心区；但目前公共交通配套尚缺乏；配套项目周边商业配套、生活配套规划完善，但需要一段时间的打造和成熟。开发量区域开发目前聚集十余家
9、，在售及开发总量约250万平米左右。开发环境目前该区域开发热度非常高。周边竞品供应节点相对集中，几乎皆为直接竞争对象。从竞品说起第二章城南版块：工业经济开发区，目前集聚的项目较少，品质相对老城区要好，区域环境正在渐渐完善。老城区：配套等较为成熟，目前道路狭窄、交通拥挤，现状破旧，有待改善。老城区目前项目较多，但品质较低。城北新城板块：未来的城市中心，主要是分流老城区的人群，改善拥挤状况。目前关注度高，区域购买需求欲望巨大，客户主要是以仁寿县本土自住、改善性住房为主的需求群体。城南板块老城板块城北板块城北城南仁寿房地产开发三大板块：老城区版块 / 城南板块 / 城北新城板块主要发展焦点是城北片区
10、本案主要竞品分布和调研汇总：2015-16年度，本案年面临竞品“百花齐放、百家争鸣”的态势。2016-17年度，部分项目已经结案或已开发新项目，竞品总量在减少，但潜在供应压力大。TCC 世纪 财富 中心开盘时间2014.8.30交房时间2016.12.31位置中央商务大道占地面积104.48亩建筑面积39万容积率4.0产品形态商业，写字楼， 住宅2083套 户型：61-118最新售价1期基本清盘在售房源为2期，约280套。价格惠后约为4600元/平。楼盘卖点170米仁寿地标大楼，盛大百货、地处中央商务大道核心区。集酒店、写字楼、商场、高层住宅于一体。社区还独创直流变频饮水系统，全社区免费WiF
11、i覆盖系统，纯粹ART-DECO风格建筑外立面。2016最新消息最近一周成交均价约4600元/平；现房呈现主推商业2期剩余约280套案场包装品牌上墙热销信息景观 33号开盘时间2013.7.1交房时间2015.12.31位置城北中央商务大道占地面积105亩建筑面积33.12万容积率3.5产品形态商业；住宅2319套 户型：67-99最新售价1期基本清盘；2期剩余约320套房源，均价为4650元/平；2梯5户。楼盘卖点立体五重园林景观，4万多平米自持商业；2016最新消息开发商准备年内开发第二块土地“景观南湖”，主要为别墅/洋房产品。最近一周成交价格为4700元；1期基本清盘2期在售+集中商业年
12、内推售景观南湖景观南湖预热活动造氛围中铁 颐禾 公馆开盘时间2015.12.交房时间2017/2018分期交房位置城北长运医院旁占地面积一期B地块105亩纯洋房低密社区，640户。A地块为高层及 商业配套；建筑面积约40万容积率3.5产品形态商业；住宅2319套 户型：67-99最新售价洋房1批次开盘基本售罄，成交均价约5600元/平；目前2批次蓄客，无报价，政策为交6000抵30000元；楼盘卖点中铁品牌；纯洋房低密社区；立体花园，皇家园林；英式风情商业；2016最新消息最近一周的价格约5600元；无论是现场意境区展示、案场包装、销售物料，还是营销人员的专业度，全面均好地赋予了项目高质素形象
13、价值！锦绣 汇金 天地开盘时间2014.1.19交房时间2016.6.30位置中央商务大道占地面积73亩建筑面积17万容积率2.66产品形态商业，住宅1482套 户型：77-119最新售价成交价格约4800元/平。一期基本清盘。楼盘卖点4万平米高端生活配套，ART-DECO风格建筑外立面。2016最新消息开发商拟推售新项目锦绣汇悦天地，工程进度较快；商业包装2期推售造势永兴 国际 公馆开盘时间2015-08-19交房时间2017-06-30位置龄洲大道占地面积约172亩建筑面积总建面万平米，共二期开发。 一期1351户容积率1期容积率2.79产品形态商业+住宅最新售价1期已全现房状态，价格约4
14、300元/平； 2期进入土方工程阶段；楼盘卖点红星美凯龙旁；学区房；172大盘规模2016最新消息截止最近一周成交价格约4400元/平；嘉禾 未来城开盘时间2015-01交房时间2017-12-31位置商务大道中段占地面积91.26亩建筑面积约30万平米容积率3.2产品形态社区商业+住宅最新售价报价4200-4800元/平 当前成交均价为4300元/平；楼盘卖点双公园、全教育、西南唯一的空中海洋公园2016最新消息截止最近一周成交价格约4300元/平； 活动：买房送家电路易 大地开盘时间2012-8-25交房时间二期2016-06位置龙滩大道嘉斯曼锦江国际酒店二号楼占地面积200亩建筑面积31
15、万容积率3.49产品形态商业，写字楼，住宅2060套 户型：68-163最新售价住宅均价约4700元/平楼盘卖点3.6万平米法式园林、4万平风情商业街，7.5M挑高入户大堂，拥有3.6万平米法式风情园林，10大主题私享会所，800平米无边际游泳池，1200平米豪华会所。2016最新消息截止最近一周成交价格约4700元/平中铁 仁禾 广场开盘时间2013-1交房时间2015位置仁寿大道延伸线占地面积115亩建筑面积41.9万容积率3.76产品形态商业、住宅2371套 住宅面积：74-116最新售价住宅清盘； 商业：1楼2.8-3.5万,2楼1.8-2.2楼盘卖点项目简介：是集永辉超市、万达影院、
16、大型商场、幼儿园、业主休闲中心、特色商业天 街、星级酒店于一体的综合体，赠送面积14-21。2016最新消息主推商业；中心工作为交房；可排除为本案的竞争对手；欧尚 中央 国际 广场开盘时间2013-03-06交房时间2015.12【已推迟交房】位置仁寿大道延伸线占地面积80亩建筑面积30万容积率3.00产品形态商业、办公、 酒店式公寓、 酒店；住宅。销售均价70年产权住宅清盘。在售产品为40年公寓，水电气为商业价格； LOFT均价6500；底商28000元/均价；楼盘卖点一座集办公、酒店、商务、居住、商业（欧尚已签约）于一体的现代城市综合体，定位高端，规 划为仁寿县未来的商业核心。2016最新消息全力推售商业，基本上不推售商业LOFT，基本清盘住宅；外界盛传开发商跑路，当前为另一开发商接手。本案全力推售商业部分。住宅清盘，基本可排除竞争对手的行列。1、城北稳步快速发展城北区域价值、环境优势和居住价值得到购房者认可，现已成为仁寿购房者首选区域；2、产品类型：电梯公寓依
