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1、易居（中国）主题地产开发顾问服务Consultants of E-HOUSE CHINA Division 2009内容页码一、易居主题地产开发顾问服务内容03A. 旅游地产物业发展顾问服务B. 旅游区景区规划顾问服务C. 工业区及产业园发展顾问服务二、易居主题地产开发服务合作方式及费用23A. 项目发展策略报告B. 项目营销策略报告及执行C. 项目招商顾问服务费用三、易居主题地产开发服务操作案例27易居主题地产开发顾问服务内容Part One3Document number易居可提供主题地产开发的服务易居中国决策咨询通过多年的经营打造，已经锻炼出一支强大的主题地产开发顾问服务团队， 可以为开
2、发商提供全方位、多层次的主题地产开发服务内容，实现立体化服务模式。4Document number旅游地产物业发展 顾问服务旅游区景区规划 顾问服务旅游市场调研服务服务 （二）服务 （一）工业区及产业园 发展顾问服务服务 （三）景区规划顾问服务推广宣传顾问服务产业定位顾问服务规划布局顾问服务推广招商顾问服务前期策划顾问服务产品定位顾问服务开发运作顾问服务1、旅游地产物业发展顾问服务旅游地产物业发展顾问服务在主题地产开发顾问服务过程中，易居中国提供前期策划顾问服务，产品定位顾问服务和开发 运作顾问服务旅游地产物业发展 顾问服务对于旅游地产各个顾问内容即可以整体提供技术支持，也可以结合客户不同阶段
3、的需求分块提供顾问服务6Document number前期策划顾问服务 开发主题及概念定位 区域资源与项目核心价值 论证 市场竞争策略确立 开发模式及创新理念建议 各物业的具体市场定位及 可行性论证产品定位顾问服务 市场机会点挖掘 物业形态选型 产品形态初步定位 物业功能布局建议 物业体量配比建议开发运作顾问服务 开发时机的选择、开发步 奏建议 项目经营模式建议 项目最佳开发策略建议 项目财务建议旅游地产物业发展顾问服务/前期策划顾问服务7Document number前期策划定位的路径：项目方法的逻辑步骤成功案例研究和借鉴区域资源 优势及现 状/未来规 划研究可能性：开发模式主体功能.衍生优
4、 势项目定位可行性： 开发模式主体功能.筛选条件： 市场空间 对企业能力要求 对房地产业务的促进作 用整体发展策略市场研究项 目 主 题 定 位 建 议机会主题市场 发展方向 研究目前及未来客户研究项 目 市 场 形 象 定 位 建 议旅游地产物业发展顾问服务/前期策划顾问服务8 旅游的房地产的核心是如何利 用地区的旅游资源进行整体性 的定位和规划布局，易居通过 对地区土地属性的深入研究， 有效、合理的整合当地资源， 实现多方平衡的发展模式。 没有主题和缺乏纲领性指导精 神下的设计是粗旷的和可变的， 只有将其与市场相结合，才能 成为成为成功的设计方案，整 体性的定位为其找到合理的着 力点 整体
5、性的概念定位有助项目在 较长的开发周期过程中确立自 己的主题方向，使之成为一种 精神纲领，指导项目设计、施 工、运作、管理等一系列的开 发环节；同时有效的树立起项 目品牌和形象。整合地区旅游资源确定项目开发主题有效指导后续设计前期策划的目标：旅游地产物业发展顾问服务/产品定位顾问服务9产品定位顾问服务物业形态选型产品形态初步定位创新型产品研究创新产品合理化建议物业功能布局建议物业体量配比建议规划布局策略建议细化产品建议旅游功能产品 建议方案创新产品合理 化建议方案度假功能产品 建议方案产品规划部门系统研究模型产品数据库选型模型建立及应用物业筛选矩阵内部头脑风暴旅游地产的产品建议更注重创新性功能
6、产品的组合，产品规划部门通过长期的经验积累和科学的研究论证， 为项目突破传统的产品模式提供强大支持10Document number旅游地产物业发展顾问服务/开发运作顾问服务从哪里开始做？启 动 区 域 确 立项 目 启 动 选 型区 域 房 产 市 场 研 究启 动 区 概 念 定 位 确 立市 场 策 略 的 确 立前期客户挖掘怎么做？项目开发时序 建议财务测算分析物业经营模式 建议根据不同功能的产品组合和地 块属性，确定开发节奏确定不同物业的经营模式对项目进行宏观的财务分析， 把控项目风险2、旅游区景区规划顾问服务旅游区景区规划顾问服务在对旅游区景区规划的顾问服务过程中，易居中国提供旅游
7、市场调研服务，景区规划顾问服务和推广宣传顾问服务旅游区景区规划顾 问服务对于旅游区景区规划服务的各个顾问内容即可以整体提供技术支持，也可以结合客户不同阶段的需求分块提 供顾问服务12Document number旅游市场调研服务 人民生活水平调研 城市发展情况调研 土地属性规划调研 周边竞争景区调研 潜在客户特征调研 城市旅游客群行为特征调 研景区规划顾问服务 整体规划布局建议 景区功能分区建议 旅游功能产品建议 旅游区景观规划建议 景区道路系统规划建议 其他相关建议推广宣传顾问服务 项目形象推广 媒体通路推广 城市内部推广 城际互动推广 易居会推广旅游区景区规划顾问服务/旅游市场调研服务13
8、Document number调研内容调研方法调研目的人民生活水平调研城市发展情况调研土地属性规划调研周边竞争景区调研客群行为特征调研明确景区竞争态势捕捉潜在旅游客户探寻项目开发方向调研步骤确定调研目的确定数据的来源确定调研工具与方法确定调研人员选择调查样本经费与时间预算实验调查观察调查座谈会深度访谈街访入户调查邮寄问卷法电话访谈科学系统全面的调研方法，有助于在开发前梳理旅游区的各种关系，给后期的规划设计提供了扎实的市场依据旅游区景区规划顾问服务/景区规划顾问服务14Document number景区规划顾问内容A整体规划布 局建议景区功能分 区建议旅游功能产 品建议旅游区景观 规划建议其他相
9、关建议BCDE对景区的整体规 划进行布局设计， 并从设计结合市 场的角度，提供 可操作性的建议确定景区内的功 能产品，并进行 合理的组合分区， 以便后期细化的 产品设计确定功能分区之 后，必须确定某 类功能分区内的 物业形态，在这 个过程中必须紧 密结合客户需求景观设计是旅游 区规划的重点环 节，易居结合行 业经验和成功案 例的研究，完善 景区的景观布局 合理性排水系统、道路 系统、安全系统、 卫生系统等，作 为辅助性的配套 设施一旦设计失 误，将产生长期 的开发问题易居通过丰富行业经验和有效的市场调研，主导设计方完成景区规划设计，实现项目成功开发旅游区景区规划顾问服务/推广宣传顾问服务15D
10、ocument number我是谁？(项目认知)说什么？(推广诉求)对谁说？(客户分析)怎么说？(媒体通路)推广计划区位交通功能关键词推广口号形象定位政府运营商民众大众媒体分众媒体自创媒体基础形象公益形象品牌形象3、工业区及产业园发展顾问服务工业区及产业园发展顾问服务在对工业区及产业园发展顾问服务过程中，易居中国提供产业定位顾问服务，规划布局顾问服 务和推广招商顾问服务工业区及产业园发 展顾问服务工业区及产业园发展的各个顾问内容即可以整体提供技术支持，也可以结合客户不同阶段的需求分块提供顾 问服务17Document number产业定位顾问服务 内外部产业环境 产业论证模型 主导产业分析 产
11、业发展建议 园区功能定位 园区形象定位规划布局顾问服务 区域空间结构分析 功能分区布局建议 物业产品形态建议 最佳体量配比论证 细化产品建议服务 后续设计跟进服务推广招商顾问服务 项目形象推广 媒体通路推广 开发商客户梳理 制定招商步骤 建立良好的沟通 招商活动安排18Document number步骤一步骤二步骤三城市内 部产业 环境论 证大行业去除不适合区域发展的产 业 缺乏产业基础支撑 没有自然资源 竞争情况 无法带动人口导入大行业 行业小类筛选出最 终产业外部行业吸引力 行业规模 行业增长率 国家/周边产业政策 产业关联度 拉动就业能力 环境影响指数区域自身能力 区域位置 资源基础 人
12、才资源 配套能力 综合成本步骤四产业操作 方式城市外 部产业 环境论 证工业区及产业园发展顾问服务/产业定位顾问服务19Document number工业区及产业园发展顾问服务/规划布局顾问服务规划布局顾问服务 内容对于各类功能和产品形态的体量配比，必 须紧密结合市场现状和客户需求，易居会 通过大量市场调研结论和科学的研究模型 论证得出最佳的体量配比45道路、景观、公建配套、建筑立面等细化 的产品服务影响着项目的整体品质和形象， 易居会通过行业经验和引进成功案例提供 最适合项目的细化产品建议6配合设计方完成后续繁杂的设计服务，同时 紧密的结合市场，让设计找到合理的着力点 是易居的目标1区域空间
13、结构分析充分结合土地属性，有效整合区域现 有资源，对于园区整体的结构脉络进 行梳理2通过产业论证后得出主要的产业功能， 并将不同功能的产业有效的组合在一 起，通过平面排布的方式完成对功能 分区的布局建议3确定了不同的产业功能之后，需要 以建筑的形式表现之，易居会将创 新型的产品形态组合在园区内，提 高园区的综合竞争力功能分区布局建议物业产品形态建议最佳体量配比论证细化产品建议服务后续设计跟进服务总体推广思路： 整合营销思路的确定；入市时机的把握；招商与销售节奏的控制。营销推广模式 ： 推广策略； 价格定位与价格策略；各阶段销售计划。客户定位策略： 经营性商家的定位与描述；投资客户的定位与描述；
14、目标消费者的定位与描述。推广战略目标： 短期推销or树立形象；扩大市场区域or提高占有率；稳固现有市场or抢夺市场。广告推广计划： 广告媒体策略与整合推广策略及组合手段；阶段推广。20Document number易居中国为项目整体推广提供策略服务，主要包括：推广思路的确定、客户定位策略、营销推 广模式、推广战略目标、广告推广计划工业区及产业园发展顾问服务/推广招商顾问服务21Document number工业区及产业园发展顾问服务/推广招商顾问服务酒店（酒店式公寓）类招商与实施专业酒店经营管理公司引荐 酒店环境设计 酒店装修设计 广告、媒体推广，扩大项目知名度 相关辅助设施设计制作项目负责发
15、包控制办公类招商与实施 大型品牌知名企业招商 普通企业招商 知名物业管理公司引荐 广告、媒体推广，扩大项目知名度 大型企业招商活动计划/执行 项目招商路演/巡游等活动安排商铺类招商与实施主力店商家招商 品牌商户、知名商家招商 广告、媒体推广招商 商家定向招商 专业商业管理公司委托、联合招商易居中国利用庞大的关系网络，为项目实现4种类型业态的招商工作。产业相关企业招商 产业直接关联企业 产业间接管理企业 产业上、中、下游相关企业 易居渠道客户企业 行业龙头企业易居主题地产开发服务方式及费用Part Two22Document number易居中国预计一般主题地产项目开发顾问策划服务将需要10个工
16、作周的时间中期报告研讨会最终报告第1月第3月01234567891011项目内容阶段一阶段二第2月周0、项目启动会1、项目分析2、外部市场/行业分析3、案例分析4、运作模式定位5、发展战略制定启动区发展策略7、市场、产品、客户8、财务测算12项目启动会23Document number主题地产开发服务/合作方式/顾问策划服务时间易居中国根据项目的实际工作量，对整个主题地产项目前期顾问服务工作报价。其全部前期顾 问由总体定位策划、规划设计建议、营销策略建议组成，以报告为服务成果进行优质服务。项目名称服务细类服务成果报告报价主题地产项目前期顾问费总体定位策划项目总体定位报告按报告收费规划设计建议启动策略建议报告按报告收费营销策略建议项目营销策略报告按报告收费主题地产开发服务/合作方式
