品牌策划十大经典案例

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1、15/7/30?脑白金品牌战梳理 脑白金品牌战梳理 对接目标消费群体对接目标消费群体 最核心的需求痛点 最核心的需求痛点 电视d网络、杂志、报 纸、数字f新闻、财经 节目、谈话节目、娱乐、 养生节目 年龄 年龄 40 - 60 25 - 45 5080 媒体行为 媒体行为 特征 特征 亚健康 亚健康 送礼需求 送礼需求 人群 人群 此部分人群d常出现疲劳、 失眠、肠道问题、抵抗力 差、精神差等现象d相信 我治疗而非药治疗d 希望服用脑白金来以改善 这种亚健康的状态。 此人群通过送礼来表达 己对长辈、亲人、好友身 体的关心d所以他们会选 择健康的产品d品牌知名 度高的品牌来作为送礼。 电视、网络

2、、杂志、数字、 报纸f 新闻、财经节目、谈话节 目、娱乐 消费者消费场景定位 老人 老人 老人随着岁数增长通常会 出现失眠、肠道问题、抵 抗力差等身体疾病d而u 他们会对永葆青春越来越 渴望d脑白金r仅能治疗 疾病又能保持年轻态d因 此受到他们的亲睐。 电视d广播d报纸f新闻d 医疗保健d谈话节目d纪实 节目d社区d直邮 以二以二、oo、四线为主四线为主. . 中产阶层中产阶层. . 大众群体 大众群体 用消费者人群定位 有失眠d肠道问题、衰老等病理需求的d追求年轻态、高品质生 活、高知名度品牌的大众消费者。 对接目标消费者核心痛点 年轻态 年轻态 a年轻态是世界卫生组织提出身心健康八大标准的

3、目标 a中老年人渴望己永葆V年轻态Wf a生活质量提高d对V年轻活力W的追求s日俱增f a追求V年轻态W是生活品质的表现。 孤九剑平天下 孤九剑平天下 位剑 提炼直指人心的产品概念 提炼直指人心的产品概念 送礼 送礼 送体面 送健康 送关” 年轻态年轻态 健康品健康品 知名度高 著名品牌 高档礼品 改善睡眠 润肠通道 增强免力 孝心 关心 贴心 确定目标消费者 确定目标消费者 中产阶级大众消费群 中产阶级大众消费群 利益定位利益定位 年轻年轻、健康健康、长寿 长寿 执行策执行策 孤九剑孤九剑 价值定位 价值定位 让你更年轻态让你更年轻态dd 更健康 更健康 属性定位 属性定位 礼品 礼品 ?

4、?P ? ? ?P ? ? ?P ? ?P ? ?演绎品牌价值演绎品牌价值 背书认证背书认证 国家58P、7S9-00% 认证 中国驰名商标 人体试验权威保障 汤成倍健 纽崔莱 中产阶级大众消费群 目标群体目标群体 核心利益核心利益 提供健康、保健食 品产品, 助你健康、 年轻态。 RT0RT0 脑白金能够改善睡眠、润肠 通便f成分具有协同改善机 体d达到增效的作用。 twd友好d值得信 赖d天然安全d高端d 关”百姓健康d良心 企w 脑白金脑白金 年轻态年轻态dd健康品健康品 有强烈年轻态需求d 有失眠等疾病d希望 通过送礼表达关”d 深知健康s年轻态重 要的中产阶级大众消 费者 t注健康保

5、健食品品质f 坚持以给人们带来健康s 年轻态为目的 明确品牌定位明确品牌定位 信剑 全程透明全程透明dd建立信任 建立信任 ! 原材料全透明 ! 生产工艺全透明 ! 实验室全透明 ! 科研团队全透明 ! 销售全透明 ! 公信力全透明 ! 名人背书全透明 全球原料d黄金品质 原材料全透明b一c 脑白金原料均由世界著名的医药原料制造商供应脑白金原料均由世界著名的医药原料制造商供应 褪黑素褪黑素8T8T原料原料ee美国d生中提取d纯天然d纯度高达-“- 低聚糖V异麦芽寡糖低聚糖V异麦芽寡糖WW原料原料ee日本d原料标号高达-0 茯苓茯苓、山楂原料山楂原料ee国内一流供应商 水水ee需要经过十几道的纯

6、化水制备工艺处理 褪黑素褪黑素ee主管部门检测主管部门检测ee纯度高达纯度高达-“- -“- ! 进口药品通关单 中华人民共和国海关进口货报关单 生产工艺全透明b二c y格的制药标准生产工艺 ;bb;QAIHPS HnOMECPHon MroCEOO;QAIHPS HnOMECPHon MroCEOOcc- -质量检验工艺质量检验工艺 脑白金生产从原料加工成品d要经过3W意思量子阱b线c ;W ;W 量子工艺量子工艺 ;-;-质量检验工艺 质量检验工艺 %、褪黑素原料检验关b含量、熔点、PB、/O、6Gc -;-质量检验工艺 质量检验工艺 %,、制粒中间体检验关 b水分指标c %-、混合中间体

7、检验关 b中间体含量指标及均匀度c /5/1004%S项目检测d检验合格后出厂c 3&3&道质量关 W-W-纯化水制备工艺纯化水制备工艺 原水石英沙机械过滤活性炭吸附过滤5m精密过滤器0“&5m一级反渗透0“&5m二级反渗透紫外线杀菌0“&m超过滤器加热成为&00蒸汽冷凝成水,0无菌保存纯水 %&%&道工序 实验室全透明boc 首批国家实验室d彰显品牌硬实力 制药基地e无锡健特药w有限公司d占地%&n平方米d建筑面积&5000平方米 &0%0年d脑白金生工程技术中心被认定为国家实验室国家实验室 生产车间空气净化y苛管控 生产车间空气净化y苛管控 %0%0n级水平、&0-50&0-50次更新 a

8、生产车间空气净化达%0n级水平d每小时进行&0T50次空气更新。 a对生产人员有极其y格地要求e定期体检、r准化妆、r准留长头发等。 a在进入生产区之前d生产人员要经过e更衣消毒室第二次更衣消毒室d才能进入净化的动化生产车间。 先进设备先进设备dd国际领先技术 国际领先技术 58P标准的新固体制剂车间 智能化的办公大楼 数码防伪追踪系统 先进动化生产线 WArPErO&6-5高效液相色）仪 T/S-,6原子吸收分光光度计 6P-5-3-00气相色）仪 6P-4-4500荧光分光光度计 科研团队全透明b四c 集聚人才d精英凸显品牌效应 拥有6,36,3名员工d其中科技人员占4+ 4+ d质量控制

9、人员占3& 3& 公司生产、技术和质量管理人员全部具有相关tw本科以p学历d车间操作工人全部为食品及制药相关tw中t以p学历人员d并经过t门培训考试合格后p岗。 y格的标准操作规程e每个操作岗位都有操作规程和岗位标准操作程序bS9Pc。 销售全透明b五c 顶级销售是检验真理的唯一标准 &000年e销售,“0%亿元f &003年d销量突破%亿瓶 f &005年d捧回保健食品行w首个“连续5年销量第一“ 的 V荣耀杯Wf &00+年d连续6年蝉联保健食品销量第一。销量步p升d突破%“5亿瓶f &00,年d脑白金畅销%年d销量突破%00亿元f &0%&年d脑白金畅销%5年d连续%&年成为中国销量第一

10、的保健食品d市场份额高达%0“%3 f &0%4年d脑白金畅销%+年d连续%6年荣列全国市场同类商品单品销量第一名d市场份额高达%0“%3 。 脑白金脑白金%-+%-+年p市以来年p市以来dd今共生产销售今共生产销售%+0%+0亿亿dd无一例无一例产品质量投诉 产品质量投诉 公信力全透明b六c 透明公信力d公证品牌深入人心 六重公信保障 证书公信保障 人体试验公信保障 商标公信保障 质检公信保障 央视公信保障 教育公信保障 脑白金的生产基地是中国率先同时通过国家国家58P58P和国际和国际7S9-00%7S9-00%、7S9%400%7S9%400%o个认证的少数企w之一 证书公信保证 证书公

11、信保证 人体试验公信保证 人体试验公信保证 &004年%&月d&4名受试者的资料汇集到中国协和医科大学统计教研室d按照国际统计学的方法进行了科学的统计分析。脑白金人体试验结论d如下e 衰老的主要指标82/显着降低f抗衰老的主要指标S92明显升高f衰老的症状得到改善。 改善睡眠e服用脑白金睡眠改善率为-0“% d睡眠时间延长。 改善胃肠e,0“0 的脑白金服用者有益菌b双歧杆菌c增加d+6“+ 的病菌b肠杆菌c降低。 感冒次数减少f p楼腿酸程度减轻f 脊椎骨的骨密度明显增加f 血压有降低趋势f 脑白金是安全的。 大规模人体试验证明e脑白金适合中老年人广泛应用。 商标公信保证 商标公信保证 &0

12、0,年d江苏省工商行政管理局授予脑白金V江苏省著名商标W称号。 &0%0年d国家工商总局授予脑白金V中国驰名商标W称号。 &0%5年d脑白金再获p海市名优产品称号。 质检公信保证 质检公信保证 脑白金每年都被全国各地县级以p有关部门抽检数百次d均检测合格。 央视公信保证 央视公信保证 央视连续%+年播放脑白金广告f &005年d获中央电视台首个V（信广告主奖Wd成为首批V绿色广告标识W企w。 教育公信保证 教育公信保证 脑白金、黄金搭档生产工艺进大学教材 该教材入选普通高等教育V十一五W国家级规划教材 他们都在服用脑白金 史玉柱 柳传志 姜昆 大山 名人背书全透明bmc 扩大名人影响力、提高企

13、w品牌认可度和降低 消费者购买风险d起到V一石o鸟W的作用 协同增效协同增效 利剑 脑白金胶囊和口服液d两者互相补益dr仅能够改善睡眠d润肠通便d也能综合调理身体d实现%+%g&d协同增效d使身体各项机能重返年轻态。 协同协同 增效增效 吃得好 吃得好 睡得好 睡得好 排得好 排得好 低聚糖 低聚糖 促进肠道蠕动 改善/促进新陈代谢 改善肠道功能 抗衰老功能 降低血清中的胆固， 吸收好d身修复能力好 褪黑素褪黑素8T8T 避免压力造成的负面影响 改善睡眠 降低血清中的胆固， 提高免力 防治心脏病 相辅相成综合调理 促 进 吸 收超级名称超级名称dd超级符号 超级符号 利于记忆 利于传播 高档次

14、感 如雷贯耳 + + 脑白金 脑白金 名剑 通俗易懂 脑白金 ! 音译eV美乐通宁W-V美通宁W-V脑白金W ! V褪黑激素W是由大脑中的松果体分泌的ds大脑有关 ! 产品名s品牌名合二为一 ! sV脑黄金W一字之差d但如出一辙d一样叫得响亮d通熟易懂 超级包装超级包装dd超级终端 超级终端 亮剑 四两拨千斤的醒目包装 脑白金包装以海洋深蓝色为主色调d体现产品的科技色彩d以及人类追求永恒、回归然的心态。包装r求变化、保持淳补d也符合产品消费者尤其是中老年人的审美习惯d简单易识特d而u陈列p有很强的视觉冲击力。 超级包装超级包装dd超级终端 超级终端 亮剑 终端形象突出d气势磅 脑白金在终端陈列

15、时d出样尽可能大d并排少3盒以pu要占据最佳位置f所有的终端宣传品d能p尽量p。 下达消费指令 下达消费指令 今年过年r收礼今年过年r收礼dd收礼只收脑白金 收礼只收脑白金 令剑 %“ 销量第一的白酒e金六福b春节回家金六福酒春节回家金六福酒c &“ 销量第一的饮料e王老吉b怕p火喝王老吉怕p火喝王老吉c 3“ 销量第一的保健品e脑白金b今年过节r收礼今年过节r收礼dd收礼只收脑白金收礼只收脑白金c 4“ 销量第一的9T1e江中健胃消食片b肚子胀r消化肚子胀r消化dd请用江中牌健胃消食片请用江中牌健胃消食片c 5“ 销量第一的胃药e斯达舒b胃酸胃痛胃胀胃酸胃痛胃胀dd就用斯达舒就用斯达舒c 6“ 销量第一的护嗓药e金嗓子喉宝b嗓子r好就用金嗓子喉宝嗓子r好就用金嗓子喉宝c +“ 销量第一的功能性饮料e红牛b困了累了喝红牛困了累了喝红牛c 渠道胜 渠道胜 道剑 ! 扁平化扁平化e总部离消费者最近d利润最高f ! 暴利化暴利化e渠道要做销量d要做利润f ! 多元化多元化e9T1、商场、卖场、礼品、电视购等f 每盒脑白金e终端挣钱比经销商多d经销商挣钱比分公司多d分公司挣钱比总部多 ? ? ? ? ? ?两翼突破两翼突破、中心