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1、九龙仓华东区域营销事业部佣金体系培训区域营销事业部 九龙仓（无锡）置业有限公司 二O一O年八月适用对象华东区域所属各城市/项目营销管理部参考文件文件编号: WX-PER-N0008 营销体系人员佣金计算、发放细则一、佣金分配原则非一线销售人 员 40%一线销售人员 60%各岗位分配比例各岗位分配比例备注：无锡、苏州、常州按以上比例分配，上海按65%/35%比例分配。一、佣金分配原则一、佣金分配原则经各营销经理建议及区域管理层审批，确定了各岗位佣金分配比例如下：1.1 一线销售人员佣金计算方法一线销售人员佣金一线销售人员佣金= 全额回款金额全额回款金额X 个人提成比例个人提成比例X 个人计划达成
2、率对应的发放系数个人计划达成率对应的发放系数（t）每批次项目提成比例由 管理层核定，并按分配原 则分配给置业顾问。如： 某批次核定项目提成比例 为0.25%，则个人提成比例 为0.25%*60%=0.15%每套房屋全额回款后方 可计提佣金销售计划达成率为当批次全额 回款房屋对应的签约日当月的 个人计划达成率，当销售计划 达成率： 50%，则t=40%; 50%-80%， 则t=60%; 80%-100%，则t=80% 100%，则t=100%项目提成比例0.25%二、佣金计算、发放细则二、佣金计算、发放细则岗位类别岗位类别月度发放月度发放季度发放季度发放入伙后发放比例入伙后发放比例案场经理70
3、%20%10%一线人员70%20%10% 佣金为税前提成佣金，与下月底薪合并计税后予以发放1.2 一线销售人员（含案场经理）佣金发放比例说明： 1、案场主任实行季度KPI考核，考核结果应用到季度末发放部分，即季度发放金额=佣金总额 20%考核得分系数 2、考虑到目前国家宏观调控，市场形势不乐观，将原定季度结算延长为当批次物业开盘180天 后结算，佣金多退少补，并将与到期日所在的月度佣金一并发放当考核得分： 70分，考核系数为1.0 70分，考核系数为0.8二、佣金计算、发放细则二、佣金计算、发放细则2.1 非一线销售人员佣金计算方法非一线销售人员佣金非一线销售人员佣金= 销售回款金额销售回款金
4、额X 个人提成比例个人提成比例X 项目计划达成率对应的发放系数项目计划达成率对应的发放系数（t）每批次提成比例由管 理层核定，并由项目营 销经理分别告知每套房屋全额回款后方 可计提佣金二、佣金计算、发放细则二、佣金计算、发放细则销售计划达成率为当批次全额 回款房屋对应的签约日当月的 项目计划达成率，当销售计划 达成率： 50%，则t=40%; 50%-80%， 则t=60%; 80%-100%，则t=80% 100%，则t=100%岗位类别岗位类别月度发放月度发放年中发放年中发放年末发放比例年末发放比例营销管理部经理60%20%20%项目营销经理60%20%20%项目策划经理60%20%20%
5、项目销售内勤60%20%20%市场助理60%20%20% 佣金为税前提成佣金，与下月底薪合并计税后予以发放2.2 非一线销售人员（案场经理除外）佣金发放比例说明：非一线销售人员实行半年度KPI考核，每年两次，分别于当年7月和次年1月完成考核，考核结果将应用 到半年度佣金发放部分，即年中/年末发放金额=佣金总额20% 考核得分系数当考核得分： 70分，考核系数为1.0 70分，考核系数为0.8二、佣金计算、发放细则二、佣金计算、发放细则3 签约计划确定流程二、佣金计算、发放细则二、佣金计算、发放细则年度签约目标推盘计划确定各批次开盘物业销 售计划分解至各销售员举例说明：项目项目名称名称分期分期楼
6、栋楼栋号 号产品产品形态形态开盘日开盘日期 期总可总可售 售10年10年签约签约指标指标1月1月2月2月3月3月4月4月5月5月6月6月7月7月8月8月9月9月10月10月11月11月12月12月年度年度小计小计剩余剩余可售可售资源资源总计总计面积（）4800 4320360360360360360360360360360360360360 4320480 4800套数403633333333333336440金额（万元）4800 4320360360360360360360360360360360360360 4320480 4800时代上河一期1#高层 2010.1.1开盘后半年签约指标为
7、18套说明： 1、上表与开盘报告一并报批，审批通过后，其中自开盘起半年度指标总额不可调整，将作为半年度结算的考核依据 2、开盘后半年内各月度指标可视情况自行调整，无需另行报批 3、个人签约计划由各营销经理根据月度指标进行分解，并作为当月预提的考核依据 4、开盘半年后，将对该批次物业进行结算，并对已发放佣金多退少补4 案例分析二、佣金计算、发放细则二、佣金计算、发放细则某项目1号楼于1月1日开盘，户型面积120，单价10000元/，核定的项目提成比例为0.25%，开盘后半年内的 销售指标为18套，总金额2160万元。销售员张三自开盘后每月销售情况如下：1月1月2月2月3月3月4月4月5月5月6月
8、6月合计合计计划（万元）3603603603603603602160实际（万元）2402404804803603602160达成率（%）67%67%133%133%100%100%100%t（%）t（%）60%60%60%60%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100% 全额回款（万元）02402404804803601800其个人提成比例=0.25%*60%=0.15%，佣金自2月份开始计提，2月份佣金总额=240万元*0.15%*60%=2160元，以此 类推，每月佣金总额为：1月1月2月2月3月3月1季度1季度4月4月5月5月6月6月2季度2季度实发
9、合计（元）实发合计（元）个人提成比例0.15%0.15%0.15%0.15%0.15%0.15%应提佣金总额（元）021602160432072007200540019800预提比例70%70%70%20%70%70%70%20%发放金额（元）015121512864504050403780396021708开盘后半年进行结算，应发佣金总额=1800万元*0.15%*100%=27000元，半年结算后补发金额=27000*90%-21708=2592元备注：假设当月签约房屋均在次月全额回款1. 月度佣金申请发放适用于所有营销体系人员以8月份佣金申请发放为例：7月30日9月5日9月12日9月28
10、日佣金申请备案 表会签完毕并报 区域及PCA备案月度佣金统计、计算完 毕并报批。填写审批流 转单、月度佣金发放 申请表完成审批流程并提交 各公司人事行政部，计 入工资一并发放佣金与工资一并发放三、佣金申请、发放流程三、佣金申请、发放流程8月销售期2. 季度佣金申请发放适用于一线销售人员（含案场经理）以3季度佣金申请发放为例：6月30日10月5日10月12日10月28日佣金申请备案表 会签完毕并报区域及 PCA备案完成案场经理季度考核评分 月度佣金统计、计算完毕并报 批。填写审批流转单、 季度佣金发放申请表完成审批流程并提交各 公司人事行政部，计入工 资一并发放佣金与工资一并发放三、佣金申请、发
11、放流程三、佣金申请、发放流程3季度销售期3. 半年度佣金申请发放适用于非一线销售人员（案场经理除外）以年中佣金申请发放为例：7月5日7月12日7月28日完成非一线销售人员半年 度考核评分 半年度佣金统计、计算完 毕并报批。填写审批流 转单、半年度佣金发 放申请表完成审批流程并提交各公 司人事行政部，计入工资 一并发放佣金与工资一并发放三、佣金申请、发放流程三、佣金申请、发放流程半年度销售期客户签约后经公司同意换房（以公司审批表为准），则原房屋已提成部分在相应销售人员下月 度提成中给予扣除，换房后的房源按相应比例给予提成 客户签约后经公司同意退房（以公司审批表为准），则该套房屋已提成部分在相应销
12、售人员下 月度提成中给予扣除 中途离职适用对象适用对象结算截止结算截止 日期日期发放发放 比例比例所属情形所属情形佣金发放时间佣金发放时间分配比例分配比例备注备注非一线销售人 员（除案场经 理）离职当日100%离职当月佣金结算 日，扣除已发放金 额后予以补足结算范围为离职当日全额回款房屋案场经理离职当日90%离职当月佣金结算 日，扣除已发放金 额后予以补足结算范围为离职当日全额回款房屋 剩余10%佣金由营销部经理在交房后 统筹分配给后续接替人员一线销售人员离职当日90%已签订售房合 同并全额回款离职当月佣金结算 日，扣除已发放金 额后予以补足剩余10%佣金由营销部经理在交房后 统筹分配给后续接替人员已签订售房合 同但未全额回 款房款全额到账当月 佣金结算日，扣除 已发放金额后予以 补足离职人员：70% 接替人员：30%已签认购协议 但未签订售房 合同房款全额到账当月 佣金结算日，扣除 已发放金额后予以 补足离职人员：60% 接替人员：40%四、补充规定四、补充规定谢谢大家！如有疑问，请致电：0510-81028135 夏寒冰
