《企业运营电子对抗系统操作指导手册-学员手册》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业运营电子对抗系统操作指导手册-学员手册（42页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 金蝶金蝶 经营之道企业运营电子对抗系统 学员手册 经营之道企业运营电子对抗系统 学员手册 This handout is use for brochure of student and guideline for course 本资料用于学员手册及使用指南本资料用于学员手册及使用指南 Practicing Future Behavior The strongest and most effective way to learn from experience, besides life itself, is probably to use a well-designed imitation
2、of reality. Business Simulation The best way to learn business. 经营之道企业运营电子对抗系统学员手册 1 前前 言言 您将接受投资股东的委托经营一家初创企业，并进入竞争激烈的市场竞争。 您将组建一支管理团队作为公司运营的决策团队。 并且在若干经营周期内您和您的团队应尽可能的实现公司价值的最大化。在与其它小组的激烈竞争中保持企业的发展壮大。 您和您的团队每个人将在这个企业中分别担任总经理、营销总监、生产总监、研发总监、财务总监等管理角色，尽量使这家企业在变幻莫测的市场环境中得以生存和发展。面对激烈的市场竞争，你们现在必须要做出市场开
3、拓、产品研发、设备改造、财务预算、成本控制、经营分析、绩效改进等经营决策并有效执行。 是给股东带来丰厚投资回报？还是经营困难甚至面临破产？公司的命运就掌握在你和你的团队手中，它的兴衰荣辱将由您和您的管理团队来把握！ 准备好了吗？开始一场紧张刺激的经营之旅！ 经营之道企业运营电子对抗系统学员手册 2 目目 录录 商业环境及数据规则汇总 . 3 组织设计与战略规划 . 6 第一季模拟经营练习 . 13 第二季模拟经营练习 . 16 第三季模拟经营练习 . 21 第四季模拟经营练习 . 24 第五季模拟经营练习 . 27 第六季模拟经营练习 . 30 第七季模拟经营练习 . 33 第八季模拟经营练习
4、 . 36 经营之道企业运营电子对抗系统学员手册 3 商业环境及数据规则汇总商业环境及数据规则汇总 环境概述： 环境概述： 您的小组将组建一家快速消费品行业的公司，所有小组都将经历为期四季度的模拟经营。 每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠 道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最 终形成公司的经营决策，并输入到电脑模拟系统中。 正式开始前，每个小组都将得到股东投资的 500 万元现金，作为公司的启动资金。 基本规则：基本规则： 应收及应付账款、到期的银行贷款、各项管理费用、设备折旧等均在每个季度末结算。
5、项目 数值 说明 所得税率 30.00%每季度初扣除上季度应交所得税 基本行政管理费用（元/季） 100,000.00每季度固定，在期末自动扣除 未交货订单处罚比例 20.00%订单要求当季交货，未交货的按 20罚款，并取消 订单 产品设计费用（元/次） 100,000.00未完成设计的产品将不允许在市场上销售 短期贷款单期最大额度（元） 1,500,000.00累计贷款不能超过上期末所有者权益 短期贷款利率 5.00%短期贷款可随时向银行申请，利息在申请成功后一 次性支付 紧急贷款利率 20.00%在资金链断裂时，由系统自动产生，利息一次性支 付 1 季度账期应收账款贴现率 4.00%可随时
6、在财务部办理贴现 2 季度账期应收账款贴现率 6.00%可随时在财务部办理贴现 产品研发：产品研发： 研发每个季度均有一次机会做投入，未完成研发的产品将不允许在市场上销售。 目标群体 每期投入成本（元）目标总周期（季度） 目标总成本（元） 青少年 0.000 0.00中老年 100,000.002 200,000.00商务人士 100,000.003 300,000.00资格认证：资格认证： 部分市场对企业的资质有准入要求，不能达到要求的企业将无法进入这类市场。 认证类型 每期投入成本（元）完成需要周期（季度）完成需要总成本（元）ISO9000 100,000.002 200,000.00IS
7、O14000 100,000.003 300,000.00市场开发：市场开发： 经营之道企业运营电子对抗系统学员手册 4 对于未完成开发的市场区域，将不能参加该类区域的产品销售，并不能在该区域设立销售网点。 市场区域 每期投入(元) 开发总周期(季度) 开发总成本(元) 华东市场 0 0 0 华南市场 0 0 0 华北市场 50,000.00 2 100,000.00 华中市场 50,000.00 2 100,000.00 东北市场 50,000.00 3 150,000.00 西南市场 50,000.00 3 150,000.00 西北市场 50,000.00 4 200,000.00 渠道
8、建设：渠道建设： 某些市场区域需要一定的开发周期，开发周期完成后方可设立销售网点； 销售网点的多少将影响特定产品在特定市场区域的定货量，定货总量不超过网点最大销售能力； 销售网点不需要时可撤销，撤销当季需要支付网点的人力成本。 市场区域 目标群体 每个网点设立费用 (元) 每个网点人力成本 (元/季度) 每个网点销售能力 (箱/季度) 华东市场 青少年 4,000.00 4,000.00 100 华东市场 中老年 4,000.00 4,000.00 100 华东市场 商务人士 4,000.00 4,000.00 100 东北市场 青少年 2,000.00 2,000.00 100 东北市场 中
9、老年 2,000.00 2,000.00 100 东北市场 商务人士 2,000.00 2,000.00 100 华北市场 青少年 3,000.00 3,000.00 100 华北市场 中老年 3,000.00 3,000.00 100 华北市场 商务人士 3,000.00 3,000.00 100 西北市场 青少年 2,000.00 2,000.00 100 西北市场 中老年 2,000.00 2,000.00 100 西北市场 商务人士 2,000.00 2,000.00 100 西南市场 青少年 2,000.00 2,000.00 100 西南市场 中老年 2,000.00 2,000.
10、00 100 西南市场 商务人士 2,000.00 2,000.00 100 华中市场 青少年 3,000.00 3,000.00 100 华中市场 中老年 3,000.00 3,000.00 100 华中市场 商务人士 3,000.00 3,000.00 100 华南市场 青少年 4,000.00 4,000.00 100 华南市场 中老年 4,000.00 4,000.00 100 华南市场 商务人士 4,000.00 4,000.00 100 原料采购：原料采购： 每种产品需要相应的生产原料，一箱生产原料可加工成一箱相应的产品。 原料类别 购买价格(元/箱) 采购款应付账期(季度) 成品
11、运输费(元/箱) 经营之道企业运营电子对抗系统学员手册 5 青少年 200.001 20.00中老年 300.001 20.00商务人士 400.001 20.00生产制造：生产制造： 厂房与生产线购买当期不折旧，第二期开始按直线法每期计提折旧，出售时价格为设备净值； 厂房类型 购买价(元) 租用价(元/季度) 季度折旧率 可容纳生产线 大型厂房 1,200,000.00 120,000.002.00%4 中型厂房 800,000.00 80,000.002.00%2 小型厂房 500,000.00 50,000.002.00%1 生产线购买当期开始每期支付维修费；部分生产线购买后有安装期，安
12、装期后方可投入生产； 部分生产线只能生产特定产品， 但可以通过变更设备以生产其他产品， 变更需要一定时间与费用。 类型 目标群体 购买价格 (元) 季度 折旧率安装期(季度)产能(箱)下线期(季度)加工费(元/箱)变更费 (元) 变更期 (季度) 维修费 (元/季度)柔性 任何群体 1,200,000.00 5.00%1 2,5000 20.00 无 无 50,000.00全自动 青少年 1,000,000.00 5.00%1 2,0000 20.00 50,000.00 1 30,000.00全自动 中老年 1,000,000.00 5.00%1 2,0000 20.00 50,000.00 1 30,000.00全自动 商务人士 1,000,000.00 5.00%1 2,0000 20.00 50,000.00 1 30,000.00半自动 青少年 800,000.00 5.00%0 1,5000 2
