全面薪酬策略

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1、马志坚马志坚全面薪酬策略全面薪酬策略激励性薪酬系统设计马志坚马志坚全面薪酬策略全面薪酬策略研讨纲要 建立长效激励机制建立长效激励机制 设计全面薪酬体系设计全面薪酬体系 Q 以市场数据和现行工资为参考 Use regressed trend line; 用回归曲线 Consistent with the C (IPE43-49) 行政人员-每个级别差约5-10%； 8-15% between grades for professional and management (IPE50 - 57)专业技术或管理人员-每个级别差约8-15%； 30-35% between grades for exe

2、cutive levels (IPE58+) 高级管理人员-每个级别差约30-35%；马志坚马志坚全面薪酬策略全面薪酬策略Range Spread幅度范围 Narrow range (30-50%) for adm. staff; 窄幅(30-50%)适用于行政人员； Wider range (40-60%) for professional staff; 稍宽幅度适用于专业技术人员； Widest range (60%-300%) for managerial 由中值差别与幅度范围决定 Overlap of five grades is common. 五个级别内的重叠为正常 Broad b

3、anding may produce substantial overlap. “宽级”会造成很大的范围重叠。马志坚马志坚全面薪酬策略全面薪酬策略L12320000400,000480000 L11240000300,000360000 L10176000220,000264000 L9128000160,000192000 L892000115,000138000 L76400080,00096000 L64800060,00072000 L53280041,00049200 L42560032,00038400 L32000025,00030000 L21600020,00024000 L

4、1800010,00012000典型的工资架构典型的工资架构典型的工资架构典型的工资架构马志坚马志坚全面薪酬策略全面薪酬策略050000100000150000200000250000300000350000400000450000500000123456789101112 LevelRMB典型的工资架构典型的工资架构典型的工资架构典型的工资架构中点值中点值Mid Point工资幅度 Range马志坚马志坚全面薪酬策略全面薪酬策略ABC有限公司 基本工资架构表月薪.人民币.税前1档2档3档4档5档6档7档档次 工资 级别CR金额CR金额CR金额CR金额CR金额CR金额CR金额100.618,0

5、000.721,000 0.824,000 0.927,000130,0001.133,0001.236,00090.614,4000.716,800 0.819,200 0.921,600124,0001.126,4001.228,80080.611,5000.713,417 0.815,333 0.917,250119,1671.121,0831.223,00070.69,0000.710,500 0.812,000 0.913,500115,0001.116,5001.218,00060.67,2000.78,400 0.89,600 0.910,800112,0001.113,2001

6、.214,40050.64,3000.75,017 0.85,733 0.96,45017,1671.17,8831.28,60040.62,5800.73,010 0.83,440 0.93,87014,3001.14,7301.25,16030.61,5500.71,808 0.82,067 0.92,32512,5831.12,8421.23,10020.69300.71,085 0.81,240 0.91,39511,5501.11,7051.21,86010.77000.88000.85850 0.990011,0001.11,1001.21,200表4-12马志坚马志坚全面薪酬策略

7、全面薪酬策略 绩效薪酬的实施模式（V1.0）奖金兑付率： 奖金占目标奖金的%能力23234 KPI455150%0%0%0%50%50%50%50%100%100%100%120%120%100%120%120%加薪比率： 工资比前一年的提高幅度%能力10%234530%0%0%0%23%23%23%23%10%10%10%10-20%10-20%10%10-20%10-20%马志坚马志坚全面薪酬策略全面薪酬策略特定条件下的绩效薪酬实施模式（V2.0）奖金兑付率： 奖金占目标奖金的%能力23234 KPI455150%0%0%0%10%10%10%10%30%30%30%60%60%30%60

8、%60%加薪比率： 工资比前一年的提高幅度%能力10%234530%-20%-20%-20%-10%-10%-10%-10%2%2%2%5-10%5-10%2%5-10%5-10%马志坚马志坚全面薪酬策略全面薪酬策略具有正具有正 确的价确的价 值观值观GE Fatality Chart模范模范 人物人物优秀优秀 业绩业绩 者者边缘边缘 人物人物低效低效 率者率者100%100%60-70%无无无无期权奖励期权奖励A类类B类类C类类重用重用A类类:2-3倍于倍于B类的奖励类的奖励培养培养B类类：每年加薪每年加薪，少量奖金少量奖金去除去除C类类：淘汰的对象淘汰的对象人员比例人员比例20%70%10

9、%7080%010%马志坚马志坚全面薪酬策略全面薪酬策略典型的奖金方案全额奖金或一无所有现实目标现实目标挑战性目标挑战性目标100奖金奖金按比率增长/业绩提成100奖金奖金现实目标现实目标 挑战性目标挑战性目标S-曲线基本基本 目标目标奖金奖金现实目标现实目标 挑战性目标挑战性目标马志坚马志坚全面薪酬策略全面薪酬策略 对业绩提成模式的反思：目标奖金模式 现金薪酬现金薪酬8080100100140140200200基本工资基本工资基本工资基本工资 +200%+200%奖金奖金基本工资基本工资 +100%+100%奖金奖金目标完成率目标完成率（x%x%）资料来源：麦肯锡分析马志坚马志坚全面薪酬策略

10、全面薪酬策略另一种有效的长期激励手段另一种有效的长期激励手段 特点特点 奖励的数额较大奖励的数额较大 奖励与未来若干年公司的关键业绩指标直接挂钩奖励与未来若干年公司的关键业绩指标直接挂钩 奖励的方案事先沟通奖励的方案事先沟通，承诺承诺 滚动式操作滚动式操作举例举例 关键业绩指标关键业绩指标：市场份额市场份额，利润利润，销量销量。 2009年建立奖励计划年建立奖励计划，目标奖金目标奖金100,000元元，考核考核：2009，2010， 2012的指标完成情况的指标完成情况 2009奖励计划兑现日期奖励计划兑现日期：20013-6-30之前之前 奖励计划兑现时奖励计划兑现时，实际数额可大于实际数额

11、可大于/等于等于/小于小于100000元元，取决与指标完取决与指标完 成情况成情况 2012年推出新的奖励计划年推出新的奖励计划，连环滚动连环滚动长期业绩奖/延期现金计划长期业绩奖/延期现金计划马志坚马志坚全面薪酬策略全面薪酬策略如何制定企业的福利策略？ 作为人性化管理手段的福利策略作为人性化管理手段的福利策略 作为差异化竞争策略的福利策略作为差异化竞争策略的福利策略 作为特殊引才留才手段的福利策略作为特殊引才留才手段的福利策略 避税意图避税意图/效果明显的福利策略效果明显的福利策略马志坚马志坚全面薪酬策略全面薪酬策略案例分析 提供福利计划的目的 提升员工价值前提下提高员工忠诚度 保证员工的生

12、活质量，针对性的解决其后顾之忧 创造学习型组织氛围 提供福利计划的目的和原则 与工作绩效相联系 提升公司价值ABC有限公司员工福利计划马志坚马志坚全面薪酬策略全面薪酬策略案例分析本计划不包括法定福利项目。本计划提供了较为丰富的福利项目，公司将分阶段斟酌实施，各项 目涉及具体支付数值结合本公司实际情况修订。计划体系一览表员工价值提升福利计划（完善的员工培训计划） 员工工作便利福利计划 员工生活品质提升福利计划 员工家庭幸福福利计划 公司价值提升福利计划 特殊人才福利计划 员工长期服务奖励计划（延期支付现金）ABC有限公司员工福利计划马志坚马志坚全面薪酬策略全面薪酬策略案例分析员工价值提升福利计划

13、员工价值提升福利计划（完善的员工培训计划完善的员工培训计划）在职培训在职培训：公司每年为每一位员工提供公司每年为每一位员工提供40小时的在职培训小时的在职培训，内容包括业务和管理技能内容包括业务和管理技能。ABC访问学者计划访问学者计划：对技术开发人员提供的特色在职高级专业技术培训项目对技术开发人员提供的特色在职高级专业技术培训项目。公司每年为公司每年为 每一个技术开发项目组高薪聘请一位在本课题领域居于领先地位的外界专家作为每一个技术开发项目组高薪聘请一位在本课题领域居于领先地位的外界专家作为“ABC访访 问学者问学者”，至本公司进行为期一个月的访问研究至本公司进行为期一个月的访问研究，和该项

14、目组人员一起工作和该项目组人员一起工作，并提供具有并提供具有 前瞻性的技术指导和咨询前瞻性的技术指导和咨询。学术研讨会资助计划学术研讨会资助计划：对技术开发人员提供的特色在职高级专业技术培训项目对技术开发人员提供的特色在职高级专业技术培训项目。公司每年公司每年 为每一位技术开发人员提供参加为每一位技术开发人员提供参加1-2次高层次专业学术研讨会的全额资助次高层次专业学术研讨会的全额资助；6级以上技术开级以上技术开 发还可以参加发还可以参加1次国际研讨会次国际研讨会；但必须以提交学术论文为前提但必须以提交学术论文为前提。在职学历教育资助计划在职学历教育资助计划：公司鼓励员工业余攻读硕士以上学位公

15、司鼓励员工业余攻读硕士以上学位，视工作绩效考评情况视工作绩效考评情况，分分 别提供别提供50-100%的学费资助的学费资助。ABC有限公司员工福利计划马志坚马志坚全面薪酬策略全面薪酬策略案例分析员工工作便利福利计划员工工作便利福利计划交通补贴交通补贴（对所有员工对所有员工） 公司为所有员工提供每月公司为所有员工提供每月200元的上下班交通补贴元的上下班交通补贴。 有专车接送的高层管理人员除外有专车接送的高层管理人员除外。公务用车补贴公务用车补贴（对中高级职位人员对中高级职位人员） 公司为工资级别公司为工资级别6级以上人员提供每月级以上人员提供每月500元的公务用车补贴元的公务用车补贴。 公司不再报销享受此项福利人员的市内差旅费公司不再报销享受此项福利人员的市内差旅费。 为此公司可节省购车为此公司可节省购车、养车和司机人工成本养车和司机人工成本。也能鼓励有自备车的员工也能鼓励有自备车的员工。 有专车接送的高层管理人员除外有专车接送的高层管理人员除外。技术人员弹性工作时间技术人员弹性工作时间 + 自由选择项目组的机会自由选择项目组的机会 对技术开发人员实行弹性工作制对技术开发人员实行弹性工作制，可自由选择上班时间可自由选择上班时间（可给定可给定3-5个备选时间个备选时间）。）。 技术人员还可自由选择参加哪一个项目组技术人员还可自由