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1、海洋卫星宽带运营商业计划书商业计划书2016年7月项目简介中国拥有300多万平方公里的海域面积，绝大多数的海域都没有公网通信 信号覆盖，人们的手机通信功能失效，航海、海洋、渔业、船舶工业、航海 科研教育等海上从业人员必须借助其他通信手段实现通信。在众多通信工具之中，从通信效果和通信范围来说，卫星通信是最好的 一种海上通信方式。然而卫星通信设备的价格比较昂贵(几千到几万都有)， 通信资费也高(如卫星电话按通话时间计算一般为7元每分钟，限时套餐从数 千元到一万元不等)。因此，卫星电话的个人拥有者极少，通常为企业单位购 买使用。企业单位为了控制生产成本会对卫星电话的使用进行严格的限制， 员工个人在非
2、紧急情况下是不允许使用的。通信是绝大多数航海及相关行业 从业人员都面临的重要难题之一。在缺乏有效的通信手段的情况下，人们要 承受长期失去亲友联络的思念之苦，甚至在遇到危险的时候也无法及时向外 界发出求救信号，从而造成严重生命和财产损失。综上所述，海上宽带运营必不可少。这是一个怎样的项目互联网宽带智慧海洋卫星IP电话船舶监控国家项目海洋卫星宽带通信是国家智慧海洋 重大专项能够顺利实施的基础条件，所 有示范项目都依赖于宽带通信的支持， 需要传输的数据量极大。比如船载物联 网项目，仅仅是实时高清视频监控一个 子项目，在试验阶段，每艘试验船每天 至少要向指挥大厅发送240GB以上的视 频信息。截至20
3、14年，全国渔船保有量106万艘，其他 大中型海洋船舶1万多艘。渔船中主要作业区 域在远海的有40万艘，其中发动机功率在137 千瓦以上的约10万艘。考虑到海洋卫星宽带通 信终端的体积和设备成本，现阶段这10万艘渔 船和其他3000多艘大中型海洋船舶是海洋卫星 宽带通信的潜在用户。右图为停靠在舟山沈家 门渔港的部分渔船。经营规划行业分析据欧洲咨询机构预测，未来海洋卫星宽带市场将进一步扩大，到2019年卫星 宽带接入用户可能达到1190万人，主要来自欧洲和北美，此外，南美约有 130万，中国地区约有90万，南亚地区约有80万，用户数量呈现快速增长的 势头。全国约有10万艘以上的海洋船舶适合安装卫
4、星宽带通信终端，国内海洋卫星 宽带通信发展起步较晚，目前尚未形成规模应用，处在产品开发和小批量试 用阶段。已经安装的不过数百艘，市场基本处于空白状态。该产业是极具发展潜力的蓝海经济，是极具战略价值的高端新兴产业。用户分析渔船在茫茫大海里进行生产作 业，一个周期大约是8个月，部 分远洋渔船甚至两年才能回港 一次。渔船漂泊海上，有如一 个个信息孤岛，渔民捕捞工作 之余，无法跟家人朋友联系沟 通，生活枯燥乏味对于船舶来说，航行安全、燃 油消耗、设备维修等是船东最 关心的问题。通过海洋卫星宽 带通信系统联通船载物联网， 船东可在公司监控大屏对船舶 以及重要船上设备进行实时监 控，遇到紧急状况及早进行干
5、 预。海事部门希望通过远程视频监 控，实时掌握渡轮、旅游船等 重点监控对象的当前状态，杜 绝超载、超海况等级开航的现 象，以保证海上交通运输安全。渔民政府监管部门船东投资模式细分1、设备入股+卫星资源入股+运营投资2、设备融资租赁+卫星资源入股+运营投资+三大运营商计费系统+政府扶持3、设备租赁+卫星租赁+运营投资+分公司投资+地方政府入股4、互联网投资+运营投资+政府投资经营模式1、经营策略：终端设备免费安装目前国外海洋卫星宽带通信运营商的终端设备均为收费安装，单套设备 价格少则几十万，多则上百万。国内运营商从2015年开始，已经陆续开始免 费提供船载终端。我们只有采取此策略，才有可能与其他
6、的国内运营商公平 竞争。2、资费方式（暂定）：1元/MB由于目前可利用的卫星通信带宽资源较为有限，为提高资源使用效率，现 阶段我们主要采用按流量收费的经营模式，计费基价为1元人民币/MB流量。可针对不同用户开发不同的资费套餐。比如针对渔民，我们拟推出200元 包月套餐。渔民一般年收入在7万元以上，完全具备此项消费能力。技术架构海洋卫星宽带通信系统主要由通信卫星、卫星地面站、船载卫星通讯终端、 用户管理和计费系统等构成。系统组成如下图所示。项目实施计划20162017201820192020设备布点 500条船设备布点 5500个点设备布点 15500个点启动IPO建团队发射 卫星2050项目实
7、施计划描述2016年，注册成立海洋卫星宽带通信运营公司，注册资本50000万元；完成公司组织架构搭建， 骨干人员基本到位；选择一个区县，完成500套船载终端的安装调试和试运行。2017年，积极申报国家智慧海洋重大专项相关示范项目建设任务，同时争取国家部委专项补助 资金；完成5000套船载终端安装；组织研发核心业务系统；可视需求收购主要设备供应商的部 分股份，降低成本。2018年完成5000套船载终端，完成Ka频段船载终端研制，并具备向下兼容Ku频段的通信能力。2019年，完成公司股份制改造，引入战略投资者，募集资金20亿元，并启动公司上市进程。2020年，完成全国沿海县级以上城市自营销售渠道建
8、设；视情开展公司自有通信卫星发射问题 论证。运营分析1、试用渔船运营数据2、财务数据分析假定每艘渔船有渔民10人，每人每年使用海洋卫星宽带8个月（远洋渔船的 工作时间更长），包月费200元，一年1.6万，机房建设3000万，自建卫星地 面站1000万。备注：单位（万元），此表格没有算其他增值服务和政府智慧海洋专项收入。年份产品单价产品产量设备成本工资总额卫星信道租用销售收入利润201635001500200300800-120020172.5500012500200010508800-675020181.610000160004000300024800180020191.60040003000
9、248001780020201.60040003000248001780020211.600400030002480017800合计30000182001335010880047250风险分析1、资产管理风险：设备在渔船上没有保障资产的措施。应对办法：与保险公司合作，降低风险。2、资金风险：渔船海洋卫星通讯由于船多，单船消费能力有限，需要形成 一定规模后才能获得盈利，因此持续的前期投入，才能快速发展并形成产业 链。如果没有形成基本的规模，后续产业就无法形成应对办法：引进投资要确保后续资金到位方可合作。 3、技术风险：目前国内外尚未有如此大规模的海洋卫星宽带通信市场运营 经验，组织实施这个大的创新过程一定会有相当的不确定性风险。融资计划 融资5个亿，占公司30%股份。投资回报投入5亿回报20 亿退出机制2021年后，本项目主要建设内容基本完成，业绩进入平稳增长期，可考虑通 过股权协议转让和管理层回购等方式实现部分退出，或待IPO成功上市后再 择机部分退出。欢迎加入智慧海洋产业更多项目技术核心、商业模式期待您与我们的面谈！项目技术核心、商业模式期待您与我们的面谈！
