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1、新世纪购物中心企划推广提案 天津广泽商场管理有限公司 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 目 录|Content 整体开业筹备期. 整体销售计划. 开业前重点工作筹备开业庆典与活动. 开业前期营销宣传推广计划. 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 整体开业筹备期整体开业筹备期 整体开 业筹备 期 组建团队 商圈和消费 者调研/商业 业态与档次 定位 招商和承 租户选择 租户类型 与租金的 关系 主力店招 商 营运筹备 工作准备 招商完毕 /二次装 修 招商应急 预案/开 业前营运 准备 招商工作为 核心，工作 进度为节点， 团队组建为 基础 全面开业 为目标 面积配比
2、与培育周 期 经营收益 测算 调研、精准地位 品牌吸引/提升客流 品牌吸引/提升客流 卖场氛围 储备/运作流程顺畅 紧迫感 评估 销售 策略 原则 准现房销 售原则 推出时机 推出方式 销售步骤 安排 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 整体销售计划整体销售计划 项目占地面积17800，建筑面积36000。 销售策略销售策略 根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排，本案的市场市场已经细分细分，并已选择了目标市场，下一步我们应该针对目标市场目标市场进行有效的策略实施策略实施， 整个过程中遵循差异化策略差异化策略、周期性策略周期性策略及组合的策略组合的策
3、略。 为了增加客户对项目的信心，同时也为了缩短销售期，降低销售费 用，我们要遵循准现房销售原则。 服务营销原则。通过售前服务、售中服务、售后服务，充分为客户 提供各种方便的新营销模式日益被消费者认可。 开盘时间应在项目具备一定的工程形象进度 预期的目标 一是进行市场试探，以便及时调整销售策略； 二是便于控制项目整体均价。 A、内部认购期： 预热、硬性广告配以软性文章在媒体上进行形象宣传，为开盘引爆 市场积累客源。 B、开盘期 目的：强大的宣传攻势，当期市场阶段的中心点，以最短的时间吸 引多的买家成交。 C、强销期 目的：利用媒体将产品自身卖点向市场曝光，通过不同卖点的宣传 以及灵活的促销方式，
4、吸引不同需求买家，达到销售目的。 D、持续期 目的：维持市场，争取大批前阶段未购客户成交 市场情形：广告投 放量压缩，主要精力用于已购客户签约及后期服务上。 E、收盘期： 目的：完善后期服务结束销售 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 整体销售计划整体销售计划 推广计划：推广计划： 开盘期开盘期（开盘前3个月） 强销期强销期（开盘后3个月）： 1.继续不断强化本项目的财富商业地产的投资理念； 2.围绕项目的商业地产概念和理念，系统展示本项目的特点； 3.强调本项目的系列优势资源和巨大升值空间，为投资者做出理性诉求； 4.推广形式： A.线上：微信/微博/团购； B.线下：主力客户定
5、位走访/互动； C.定向关系推送； D.组织大规模销售会,竞猜价； 强销期核心传播方式 直 销 传 播 口 碑 传 播 媒 介 传 播 分 展 示 场 直 接 邮 件 目 标 终 端 活 动 营 销 关 系 营 销 微 信 微 博 团 购 传 播 户 外 广 告 纸 媒 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 整体销售计划整体销售计划 新世纪购物中心新世纪购物中心 直销传播直销传播 分展示场 直接邮件 目标终端 分展场地是直接面对目标群体和潜在购买群体的重要直效工具： 现场的设计应当尽可能的醒目，与户外灯箱和路旗相互呼应，传达本阶段的 核心信息，视觉色调要强烈单纯、醒目，能在现场复杂的
6、环境中脱颖而出； 现场一定要具备强的吸引力，可不定期发放一些小礼品，聚集人气，同时设 置若干导视小姐，将意向客户带往售楼处，参加有奖活动，并参观，导视小姐 着装统一，外表亮丽，并配有明显的新世纪标识，成为流动形象展示； 现场的平面主题以投资价值为核心，引出本项目的各项卖点，在广告看板、宣 传资料、销售口径等各方面整合而统一， 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 整体销售计划整体销售计划 分展示场 直接邮件 目标终端 直接邮件在本阶段可针对银行客户、附近区域的写字楼、广场、等； 直接邮件的核心概念必须是以投资价值为主题诉求，并设置一定鼓励与互动， 凡是持直接邮件的客户到售楼现场或分展
7、场，简单登记后，立即可获得小礼品 一份。到场的客户即可引导感受和体验；其个人资料也将成为关系营销的重要 客户资料； 直接邮件的周期基本上为一个月一次，本月为投资价值主题，下个月可适当 调整，保证固定目标群体的接收直邮频率；最起码要两次以上。 新世纪购物中心新世纪购物中心 直销传播直销传播 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 整体销售计划整体销售计划 分展示场 直接邮件 目标终端 目标终端在本阶段主要集中地，聚焦在目标群体最可能出现的各场所： 如咖啡店、酒吧、证券交易所、银行、健身中心、写字楼、等等重要场所； 选择具代表性的目标终端，设置宣传攻击点，张贴海报、立体POP、和广告单 页
8、，并尽可能做到结合目标终端的特点，传播针对性的信息： 如在证券交易所和银行的主题信息是：财富增加的第二种可能 在健身中心的主题信息是：健康投资的第二种可能 在酒吧的主题信息是：投资也是一种娱乐 等等 目标终端的工作应当与户外等多种传播方式整合，产生最佳效果； 新世纪购物中心新世纪购物中心 直销传播直销传播 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 整体销售计划整体销售计划 活动营销 关系营销 新世纪购物中心新世纪购物中心 口碑传播口碑传播 在购物中心总体统领下，针对不同的目标群体，以投资价值为核心概念，展开 全面的活动营销，引起关注与口碑 文化与品尝会 （周边客流的价值） 国际电影大片欣
9、赏会 （娱乐的价值） 红酒鉴赏会 （品质的价值）等等 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 整体销售计划整体销售计划 活动营销 关系营销 新世纪购物中心新世纪购物中心 口碑传播口碑传播 以老客户为核心传播载体，以多种关系营销手段，将老客户的口碑传播作用扩 大到极限，以优惠，奖励，等各种形式，刺激老客户带新客户，促进销售定期 推出不同的老带新优惠措施，每月均有不同奖励，同时设置带一、带二、带三 的不同级别，更多奖励的活动，尽可能的灵活与及时兑现，并可在现场设置奖 励公告牌，刺激其他客户的积极性；定期发放一些小礼品，保证大部分已购买 客户的不断回流，从而与潜在客户同行，并可鼓励老客户带新
10、朋友，即可额外 获赠小纪念品等等； 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 整体销售计划整体销售计划 微信/微博/团购 户外广告 纸媒 新世纪购物中心新世纪购物中心 媒介传播媒介传播 本阶段须加强对网络媒体的资源投入,因为本阶段主题非常适合网络的关注,容 易激发讨论的兴趣,如果加以适当引导,能够起到的显著效果,灌水主题与纸媒主 题和软文主题相衔接和配合; 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 整体销售计划整体销售计划 微信/微博/团购 户外广告 纸媒 新世纪购物中心新世纪购物中心 媒介传播媒介传播 本阶段户外媒介主要是路旗、灯箱、车体、与楼体户外广告； 核心主题信息应是紧扣投
11、资价值，整合传达一个共同的概念； 灯箱主题可以将主要的价值卖点依次推出,形成路旗为单纯概念信息传播,灯箱 为价值利益诉求传播,车体为流动概念传播,楼体为现场概念传播,分卖场为直 接传播,从而形成全面的立体传播； 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 整体销售计划整体销售计划 微信/微博/团购 户外广告 纸媒 新世纪购物中心新世纪购物中心 媒介传播媒介传播 本阶段纸媒建议选择高档住宅小区，入户投放形式； 纸媒主题：以强吸引力、强煽动力、强关注力为标准； 纸媒形式： DM、海报等形式； 投放频率 至少保证每周一次，连续投放 以投资价值为软文主题，与投放前预热 将广告新闻化、同时将新闻广告
12、化 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 整体销售计划整体销售计划 广告公司配合完成 纸媒广告的系列平面创意 户外灯箱的系列创意设计 路旗的创意设计 分展场的包装设计方案 直邮函件的创意设计 终端海报的创意设计 价值优势的文案组织 活动计划 特殊申请 客户诚意度较高，置业顾问逼定即将成功， 但对价格仍然有点犹豫， 针对此类客户，可以特殊申请额外降点优惠权限（实际操作需销售经 理核算是否可行） 宴请 老、新客户，近期意向度较高客户，视客户 情况选择合适酒店举行 宴请活动，让老客户带上他的朋友，和近期其他意向度较高的客户， 聚到酒店一起吃饭。销售经理在现场讲解项目价值，投资价值，优惠 政
13、策等信息，穿插抽奖活动。 周末暖场 联系活动公司，在售楼中心搞小型的周末暖场活动，主要目的是暖场， 制造现场火爆气氛，促进成交。穿插抽奖活动。 以上活动微信、微博配合立体式宣传，实时发布活动现场情况。 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 开业前重点工作筹备开业庆典与活动开业前重点工作筹备开业庆典与活动 开业前重点 工作筹备开 业庆典与活 动 开业倒计时 间表 工程介入和商 家进场装修管 控 秩序管理和 清洁开荒 开业庆典方 案的确定与 制定 预热宣传 商户统一开 业 开业人流管 理与现场环 境管理 设立简单明 晰的导示系 统 开业仪式的策 划与排练 物料准备、嘉 宾邀请、媒体 邀请
14、、安保方 案、紧急预案 造势/为开业提升客流 相关人员邀请/确保开业庆典 开业前重点工作：开业前重点工作： 开业前重点工作的计划管理：工程， 招商，营运，行政，财务，人力资 源，物管，安全品质，信息化 工作进度/保证开业时间 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 开业前期营销宣传推广计划开业前期营销宣传推广计划 开业前期 营销宣传 推广计划 面对目标 商户开展 精准推广 全方位解读 推广工作 推广的目 的与时间 策略、推 广费用 推广的手 段、推广 节奏与内 容 广告投放：户 外大牌、公交/ 社区/写字楼、 网络/短信、 DM/夹单、项目 围挡等 招商推介 会、体验 活动、答 谢会、
15、酒 会 招商手册 、宣传片、 商家进场 手册、 项目的优 劣势区分 市场消费群 体的特点 项目优劣势 分析 商业客户储 备资源分析 重点性、针 对性、科学 合理性、创 新性 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 开业前期营销宣传推广计划开业前期营销宣传推广计划 项目战略节点项目战略节点 2015年年5月月 首次开盘首次开盘 项目最大的启动点项目最大的启动点 2015年年10月月 地产市场热点地产市场热点 下半年最大热点下半年最大热点 2016年年8月月 试营业及正式开业试营业及正式开业 项目最大的影响启动点项目最大的影响启动点 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 开业前期营销宣传推广计划开业前期营销宣传推广计划 推广战略节点推广战略节点 2015年年5月月 概念攻击期概念攻击期 2015年年10月月 辐射周边攻击期辐射周边攻击期 2016年年7月月 轰炸式攻击期轰炸式攻击期 2016年年1月月 网络攻击期网络攻击期 2016年年4月月 多维度攻击期多维度攻击期 2016年年8月月 现场攻击期现场攻击期 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 开业前期营销宣传推广计划开业前期营销宣传推广计划 概念攻击期的兵力布局概念攻击期的兵力布局 销售力量 是整个项目的核心点，其将 决定项目推广的节奏和强度； 招商力
