北大才女刘楠：从全职妈妈到创业新贵

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1、北大才女刘楠：从全职妈妈到创业新贵 “蜜芽妈”刘楠是如何“炼成”的“蜜芽妈”刘楠是如何“炼成”的 上线才几个月的进口母婴产品特卖商城“蜜芽宝贝”引来众多风投的争 抢，传奇投资人沈南鹏甚至认为：“蜜芽宝贝有可能成为小米级的公司” “f2 今年风头好劲!yoyo 和 bee 都被盖过。完全把 combi 的面子挽回了， 赞!”“Ta_da!下午发的奇怪的盒子原来是三明治模具，自动把不爱吃的边角切 掉。这样做出来才叫便当，不然只叫盒饭。” 每天，刘楠在微博微信发送着这样的短信，每次都会赢来无数妈妈粉丝的 追捧。这既是一个热爱生活妈妈的经验分享，也是一个电商创始人对产品的无 限热情。 网称“蜜芽妈”的

2、刘楠是一个三岁宝宝的妈妈，她的另外一个宝贝“蜜芽 宝贝”电子商城也上线近半年了。2014 年，互联网创业圈杀出一匹黑马，上线 才几个月的进口母婴产品特卖商城“蜜芽宝贝”引来众多风投的争抢，最终著 名的红杉资本胜出，投资过“携程”、“唯品会”和“聚美优品的传奇投资人 沈南鹏甚至认为：“蜜芽宝贝有可能成为小米级的公司”。 可谁能想象到三年前，刘楠还只是一个普通的全职妈妈，在家相夫教女， 每天带领群里的妈妈满世界海淘，收各种快递，泡着网络论坛，舒服的日子甚 至让她的身材一再发福。 拿奖拿到手软的北大才女拿奖拿到手软的北大才女 刘楠出生在陕西西安的一个高知家庭，父母都是大学教授，从小刘楠就属 于好学生

3、，成绩永远全班前三名，一路地当着班长、学生会主席。用现在的话 说，她就是一个学霸。刘楠的中学是陕西省最好的西工大附中，这所中学一年 向北大清华输送的学生近 50 多人。2002 年夏天，刘楠以陕西省高考文科第三 名的成绩考入北京大学新闻学院。 与我们印象中刻板的“好学生”不同，刘楠在高二时参加了新概念作文大 赛并获得银奖，韩寒、郭敬明都是从这个比赛中走出的。 2006 年，刘楠拿到北京大学新闻学、艺术学的双学位学位。同时，绩点 (高校计算的加权成绩)3.9 的她被保送为北大新闻系硕士研究生，主攻方向为 大众传播学。 在北大的 6 年里，无数的奖学金和奖状，都在不断地给刘楠贴上学霸+才女 的标签

4、。“大学时，我特别有新闻理想。铁肩担道义、妙手著文章这样的 格言印在课本上，每天都会看到，感觉整个人都不一样。所以我本科不仅读书 读的很 high，还创办了北大第一个民间通讯社新传社，外加在北大青年做主笔。” 本科毕业的时候，刘楠因为这些新闻方面的实践，获得了南方报业集团首 届的“全国新闻奖学金”特等奖，她也是这个奖学金唯一一个本科生获奖者。 “所以迷茫就来了。做了这么多新闻的实践，总感觉我还不够深入，所以就有 些难受。后来我发现，其实是我想自己做决策，而不只是客观报道事实”。 研究生时刘楠果断转型，在百度实习一年后，刘楠毕业时手上拿了一把 offer：宝洁市场部管培生、新蛋管培生、百度公关部

5、，她却最终选择了世 界上最大的化工公司美国陶氏化学，“因为不知道 oldmoney 的钱到底是怎么赚 的，很好奇。”刘楠在回顾当时选择的时候这样说：“很快我就知道这个方向 不适合我，适合我的行业是零售、快消、互联网。” “我们团队现在 100 多人，基本都是来自互联网和电商公司，其中 50%是 0-3 岁孩子的父母，他们本身也是我们产品的用户，所以对客户负责就是对自 己负责。” 焦虑的全职妈妈疯狂海淘，摸出门道焦虑的全职妈妈疯狂海淘，摸出门道 2010 年刘楠怀孕，“我要给宝宝全身心的关照。”这样一个念头让刘楠果 断辞职，从一个世界 500 强高级白领成为全职妈妈。 “我要给她用最好的东西!”

6、刘楠是一个完美主义者，何况对自己的宝宝， “当女儿生下来的时候，看着她那么小，那么可爱，当她对你微笑，那种幸福 感、充盈感前所未有。可她又那么弱小，不会说话，不会动，她无条件的信任 你、依赖你，那一刻你所有的母性，那种无条件去保护她、爱护她的冲动，是 非常强烈的。”刘楠说，“所有给她用的产品，怎么可能有一丝不好，我就是 想挑世界上最好的母婴产品，不论哪个国家，也不论贵还是便宜。” 但焦虑紧接着就来了，“在选择母婴产品时，一是不知道哪个是真正的 好。有很多代购为了推销，会把国外很普通的产品描述得无比高大上，更何况 假冒伪劣” “这安全吗?这适合吗?”刘楠每天都在质疑，在怀孕时她从网上认识了很 多

7、妈妈，发现这种焦虑感在中国是普遍存在的。 焦虑和压力让刘楠焕发出了本色，对于进口产品，她自己去 Amazon 上看美 国用户自写的评价，她英文无阻碍，功课做得好，每天带着一群妈妈研究各种 母婴产品，然后买遍全世界。现在大家讨论的国外电商 zulily、Vente- privee、gilt，那个时候刘楠就已经开始用了。很快她就成了妈妈圈里的意见 领袖，很多素不相识的妈妈都请她代买母婴用品，而这让全职妈妈刘楠也有了 小小的成就感。 “既然我被需要，那就和妈妈们分享一下吧。”源于这样一个朴素的想 法，2011 年底的时候，刘楠成立了一家小小的淘宝店，以“甜蜜的萌芽”为寓意，取名为蜜芽宝贝。“一开始纯

8、是好玩，没想到就一发不可收拾。”纯靠口 碑相传，蜜芽宝贝创下 2 年四皇冠，销售额超过 3 千万的业绩。在这个过程 中，刘楠的兴趣慢慢转化成了责任。 “500500 强白领”改卖纸尿裤强白领”改卖纸尿裤 刘楠是在国内网络上推行花王纸尿裤行货的第一人。当初，为了与花王公 司洽谈合作，她花了非常大的气力：“那时候，为了能见到花王公司的人，我 打了无数个电话。可人家一听我只是个全职妈妈，自己在鼓捣这些，就完全不 想见。电话里我着急了，说：明早我开车去您家楼下送您上班，路上就可以 聊，我有太多问题想要问清楚了，反正您也要在上班的路上花时间嘛。”就这 样，刘楠靠着她死磕的精神打动了一家又一家的品牌方。

9、最开始创业的时候有很多心酸。一个周六，断货几天的纸尿裤终于到货 了，可司机说来不及送到仓库，要周一才能送，刘楠干脆让他先送到自己家 里。她把几十箱纸尿裤一箱箱搬到客厅里，在家帮着带孩子的刘楠父母看不过 去了，心疼地说：“你说你北大硕士毕业，在外企干得好好的，家境又好，为 什么非要做生意，还把自己折腾得这么灰头土脸，家里又不缺你挣的那份 钱。” 刘楠说：“很长一段时间，父母都是和家里的亲戚说我还在外企上班，其 实他们内心一直很难接受我放弃外企工作选择创业的路，毕竟我是家里唯一的 女孩，家庭美满，工作安稳轻松才是大多数人对女性的期许。” 2012 年冬天，刘楠还带着 7 个人的团队在仓库里办公，只

10、为了能及时给顾 客发货。“在仓库办公让货舒服，人就比较痛苦了。” 刘楠找了装修师傅，在仓库隔了一个二层，美其名曰 Loft，实际没有供 暖，墙壁也不保温。一到冬天，大家一人抱一个电暖气才能工作下去。发货压 力大时，刘楠和所有人一起拣货打包，一直干到后半夜。可即使是抱着电暖 气，刘楠的脸和手还是被冻伤了。 原天猫总经理黄若曾经参观过刘楠的“仓库办公室”，他说“当时我就特 别佩服这个小姑娘，她有着那么好的学历和工作经历，家境也很不错，居然还 能吃得下这份苦。” 素不相识的徐小平果断投资素不相识的徐小平果断投资 2013 年 4 月，有人联系刘楠表示愿意高价收购蜜芽宝贝。刘楠有些犹豫， 于是她托人联

11、系到了同是北大人的徐小平先生表示想咨询一下。 徐小平作为新东方创始人之一、著名天使投资人，“兰亭集势”和“聚美 优品”的成功上市让他成为了青年人眼中的创业教父。 一个阳光明媚的下午，刘楠来到徐小平家，聊了 3 个小时后徐小平说：“刘楠，网店不要卖了，我给你钱，把蜜芽做大。”讲到这里，刘楠回忆说： “后来我问过徐老师，我们素不相识，你对我的网店又一无所知，为什么当场 就决定投资我，他说：“3 个小时里你一直都在说货，对真假的在意，对找好 货的疯狂，对妈妈人群利益的在乎，都让我觉得你是对的人。” 和徐小平聊完后，刘楠心潮澎湃，突然感到了责任的分量。“虽然做一个 淘宝店主，就可以有很好的收入，但这些

12、真的是我想要的吗?” 显然，这不是一个曾经想“铁肩担道义、妙手著文章”的北大才女所想要 的，一个声音在她的脑海中大声说：我要给中国的妈妈和宝宝找来全世界最好 用的母婴用品，我要建立自己的网站! 在不久前结束的上海国际母婴用品展会上，刘楠和国外品牌商会面 蜜芽同自己的宝贝一起健康成长蜜芽同自己的宝贝一起健康成长 资本的介入让蜜芽宝贝有了超常规的发展，2014 年 2 月，蜜芽宝贝转型为 进口母婴品牌限时特卖商城，并在国内首创“母婴品牌限时特卖”的概念，每 天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以远低于市场价的折扣力度，在 72 小时内 限量出售。 刘楠把对自己宝宝的爱移植到对蜜芽宝贝所售产品的把关上。

13、2014 年不到 半年时间，蜜芽连接开通了德国和荷兰两个仓库，日本仓也将在 8 月开通。 “因为我们是做进口母婴产品，要想把货品管得严一些，就必须在供应链上做 全球部署。” 除了跨国自建仓库和布置买手，蜜芽和全球优质母婴品牌的总代理和代表 处合作，这些公司往往也是线下高端零售实体的供应商。记者在蜜芽宝贝购买 的一件美国 OXO 品牌的餐盘，产品的中文标签和从线下进口商场购买的同款产 品完全一样，价格却只是线下的 6 折。“母婴行业的品牌集中度不高，所以品 牌商对线上渠道更友好，我们合作的一些知名品牌，前期还需要去抢货，合作 一段时间后，品牌方看到蜜芽在营销上的价值后，会非常愿意在蜜芽做首发、

14、限量和特价。” “蜜芽宝贝最早的创业小伙伴都是从粉丝里找的，他们懂用户、懂产品、 也很有激情。”刘楠笑着说，“从去年到现在，我的主要精力就是寻找优秀的 人才，我们团队现在 100 多人，基本都是来自互联网和电商公司，其中 50%是 0-3 岁孩子的父母，他们本身也是我们产品的用户，所以对客户负责就是对自 己负责。” 不到半年，蜜芽宝贝已经成为中国最大的进口母婴产品特卖网站，并且顺 利完成了 B 轮融资。7 月 25 日，央视新闻联播报道电子商务健康飞速发 展，蜜芽宝贝被选为其中案例。一切都以不可思议的速度在前行，这就是这个 时代的商业奇迹。 “蜜芽就像我的另一个孩子，一路一起成长。最让我骄傲的是，那份对商 品高要求的执着初心，并没有变。蜜芽宝贝现在已经有 300 多个合作品牌， 3000 多个合作种类，这还远远不够，蜜芽宝贝还有很长的路要走。”刘楠说， “好的母婴产品不应该有国界，中国的宝宝们值得用上世界范围内的好产 品。”而在这一过程中，蜜芽妈刘楠就是探路者，筛选员和搬运工北大学 霸的本色又显露无遗。 文章来源于：http:/