《【Vezel集客案】缤智脱单狂欢party》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【Vezel集客案】缤智脱单狂欢party（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、缤智交(tuo)友(dan)狂欢pa活动方案 作成：（东北片区）胡晓永 孙莉 赵景运 王虎 重点车型区域差异化营销培训作业 2014年12月营销方案 2014年12月24日 缤智交(tuo)友(dan)狂欢pa活动方案 主要目的：集客 方案正文 2014年12月营销方案 集客噱头/活动吸引力 专业主持人讲车 知名知名VJVJ亲临现场亲临现场 关注微信平台免费得门票 平安夜免费吃免费玩平安夜免费吃免费玩 关注微信抽取2名客户 专车接送专车接送 车内温馨7分钟交友 以缤智为话题以缤智为话题 订车送婚车队 订车送车队订车送车队 微信发送和缤智合影集赞 发微赢好礼发微赢好礼 客户特征 22-32岁，女
2、 单身，准备结婚 家人给买的第一台车 销售部难点 车型关注度下降 X-RV上市 2014年12月营销方案 活动设计思路/ 活动方案说明 如何才能在众多竞品中脱颖而出？ 如何才能吸引到更多集客？ 如何才能提高成交率？ 展厅精心的布置突显缤智天生完美 形式新颖的交友活动吸引到店 愉快的产品体验和活动体验提高成交 2014年12月营销方案 活动最大差异点 （1-3个） 1.车内七分钟交友，以缤智为话题以缤智为话题让2人熟悉起来，形式新颖 2.专车接客户到店，客户有愉快愉快的驾乘体验体验，同时提升产品曝光度曝光度 3.订车送车队，长久长久和客户保持联系，提高客户粘性粘性和转介绍率转介绍率 2014年1
3、2月营销方案 活动内容说明 活动时间：2014年12月24日 活动主题：缤智交(tuo)友(dan)狂欢pa 活动形式：店头活动 参与人员：异业联盟招募、意向顾客、保有顾客、媒体 活动地点： 特约店展厅 2014年12月营销方案 活动内容说明 执行要点 1.提前两周进行宣传、告知，让目标受众清晰了解细则细则 2.车辆准备：整洁，音乐，水、甜点准备，小礼物，车身活动二维码车身活动二维码 3.店内显眼处设立主题展板主题展板，邀请到店顾客亲自参与或介绍朋友参与 4.到店客户扫二维码可免费参加活动参与券，转介绍有答谢礼 5.客户在7分钟内要根据给定的问题寻找答案答案，答案既有可能在车内车内藏着，也有可
4、能在看板看板上或活动PPT内容中，要提醒客户专心听讲 2014年12月营销方案 活动内容说明 串讲内容 好玩： 1.游戏互动 2.神秘7分钟 3.转发微信得大奖 好车： 1.默契体验 2.卖点问答 3.温馨试乘 好实惠：1.购车送车队 2.速配成功送基金 3.答题pk赢大奖 2014年12月营销方案 活动内容说明 7分钟交友 1.客户自由组合配对，带着问题坐进车内，并在7分钟内尽量找答案 2.每台车有一个CA对应，答案会藏在车内不同的位置。在规定时间内找 到问题的答案，根据答对题数决定购车券金额 3.共6-7台展车，每车内问题不能完全相同 4.一轮7分钟结束后，所有客户下车，再重新配对，换车，
5、进行下一轮 5.可视参加活动的客户人数确定游戏共举行几轮 6.可在车内或展厅内找答案，也可为客户提供道具让客户动手测量 缤智知识类问题（熟悉产品）缤智知识类问题（熟悉产品） （1）仪表盘共有几种颜色？ （2）缤智共有几个排量？ （3）缤智的车长多少米？ （4）缤智都什么价位？ （5）缤智有4驱的吗？ （6）缤智的手刹属于什么类型？ （7）缤智全车系都有刹车辅助吗？ 自由发挥类自由发挥类问题（活跃气氛）问题（活跃气氛） （1）缤智最让你喜欢的3个特点？ （2）缤智的客户追求什么？ （3）你猜你的同伴喜欢缤智的哪个颜色？ （4）如果牵手了，你们会开着缤智去哪？ （5）你会把私房钱藏在缤智的什么地方
6、？ （6）你认为缤智适合什么类型的女孩子？ （7）你会给缤智配什么样的装饰？ 2014年12月营销方案 活动背景板 2014年12月营销方案 冷 餐 区 正门 主舞台（LED或背板） 观众区 改 装 展 示 区 6台缤智展车，布置温馨车上拱门、丝绸美化等 异业 展位 活动场地布置 2014年12月营销方案 展厅-常态的产品展示 以日本原厂无限改装套件装饰缤智专区，突显张扬特点 配合销售顾问讲解“什么才是天生完美的任性车型”，增加关注度 Mugen简介 导读 喜欢车或者对汽车改装有兴趣的朋友一定不会对 “Mugen”这个词感到陌生，它基本上可以说是本田性能的 代名词。熟悉本田历史的人都知道，本田
7、汽车公司的创始人本 田宗一郎是一个赛车运动的狂热份子，他热衷于机械与参加各 种比赛，本田也是世界上为数不多、专心致力于赛车运动的汽 车厂商之一。 喜欢车或者对汽车改装有兴趣的朋友一定不会对“Mugen” 这个词感到陌生，它基本上可以说是本田性能的代名词。熟悉 本田历史的人都知道，本田汽车公司的创始人本田宗一郎是一 个赛车运动的狂热份子，他热衷于机械与参加各种比赛，本田 也是世界上为数不多、专心致力于赛车运动的汽车厂商之一。 Mugen Motorsports由本田宗一郎长子本田博俊创立于 1973年，很多人看到这里会非常疑惑：为什么长子不选择接手 父亲的产业，而要另立门户呢？很简单，本田宗一郎
8、曾经说过， 他不会将企业传给自己的孩子。这算是Mugen创立原因之一， 最重要的是Mugen作为本田性能的代表正是本田博俊对父亲所 热爱的赛车运动的一种延续与发扬。 Mugen的字面意思可以理解为无限制，但更大的寓意在于其对 性能改装方面与赛车运动方面的无限追求，破除限制，以达到 没有最好只有更好。 另外，M-tec（Mugen Motorsports）在英国（2007年） 和美国（2006年）都有设立技术研发中心。 2014年12月营销方案 活动流程 时间 内容 流程 备注 第一篇章：吃喝玩乐 15:00-15:10 客户集合 客户特约店集合 发放臂贴 15:10-15:30 客户签到 多渠
9、道招募的客户集中接到达店内，签到 自助冷餐、果盘 15:30-16:10 试驾赏车玩乐 播放缤智个性宣传 销售顾问积极跟进 16:10-17:00 活动时间 吃喝玩乐，赏车试驾，互动交流 阶梯政策，吸引客户 第二篇章：神秘7分钟 17:00-17:10 知名VJ出场 狂欢开幕 简单介绍活动内容 17:10-17:30 微信转发送礼 客户微信现场转发，送礼 微信转发送礼，抽奖 17:30-18:00 神秘7分钟 以轻松自由的方式进行 互动现场气氛 18:00-18:10 公布政策 公布销售政策 公布当天销售政策 18:10-18:30 互动游戏时间 竞猜活动、热辣舞蹈、互动游戏、牵手成功 注：如
10、现场出现人数数量问题，活动内容与时间可相应调整 2014年12月营销方案 传播日程表 日期 意向客户 潜在客户 老客户 主要内容/ 标题 垂直 门户 店头 微信 门户 短信 微信 微信 短信 N-15天 You can you up N-12天 脱单的思考，交友的享乐！ N-7天 平安夜的10个好去处 N-5天 极智玩美，”智”等你来！ N-3天 缤智做陪，派对专场！ N-1天 跟完美缤智一起脱光光！ N+1天 缤智让我们走到一起 N+2天 XX店7分钟交友火遍全城 2014年12月营销方案 邀约形式 用短信电话等方式大量邀约老客户以及意向客户 微博转发相关活动信息，发放礼品，发掘潜在意向客户
11、 加入官方微信或扫车身二维码，了解活动详情 特约店自店汽车网站发布信息招募车友 微 博 微 信 网 站 电话/短信 现场摆放宣传海报，通过宣传集客 异 业 2014年12月营销方案 垂直网站文字链标题 最潮SUV缤智 购缤智，得车队 美女帅哥尽享，吃喝玩乐全包 极智玩美，”智”等你来 缤智做陪，派对专场，尽在“XXX” 拥抱狂欢夜！交友7分钟！ 2014年12月营销方案 活动招募软文 甄环版 神雕侠侣版 2014年12月营销方案 展厅、异业-活动预告展示 2014年12月营销方案 搜索关键词 10万 性价比 适合 女孩子 车 交友 平安夜 活动 平安夜 去哪 小吉普 派对 小型 SUV 女孩
12、代步车 结婚 什么车 2014年12月营销方案 微信推送标题 you can you up 有钱了，任性的你想去哪儿就去啊 7分钟能交到朋友吗 平安夜的10个好去处 帅哥美女配，神秘七分钟 跟完美缤智一起脱光光 2014年12月营销方案 邀约内容 自店招募 异业招募 自店招募，异业招募，多渠道，多范围 挑选报名者，甄选后参加线下主题会客户。 人员筛选 用户确认 初次邀约 二次邀约 确认出席 确认报名用户身份及参与资格；概述活动时间地点，初步确认参与出席。 二次邀约，再次概述活动时间地点，确认用户参与出席 店头招募报名 通过电话、短信、微博、微信等参与报名 通过邀约进行筛选，针对高意向客户邀约参
13、加活动，初次邀约意向客户参加深度试驾 时间：提前一周 形式：电话确认 时间：提前3天 形式：电话确认 客户确认 初次邀约 确认报名用户身份及参与资格；概述活动时间地点，初步确认参与出席 挑选报名者，甄选后参加线下主题会客户。 人员筛选 挑选报名者，甄选后参加线下主题会客户 客户筛选 2014年12月营销方案 邀约话术 Q：XX先生/女士：您好，我是广汽本田XX店的XXX。耽误您1分钟的时间告 诉您一个好消息，在平安夜来临之际，我们店特意举办一场狂欢派对，活动非 常精彩，就马上给你打电话了，机会难得啊。，要不我先给您报个名？！ A：会有什么活动，几点啊？ Q：具体时间是在平安夜的下午3点开始的，
14、傍晚还有知名主持人XXX亲临现 场与大家互动。 A：哦，这个名额有限制吗？可以带人吗？ Q：这次是先报名，不报名不能参加，我先给您报个名，您一定要来，我再给 您准备一份精美的礼品。 对了，这次活动我们还会在报名的人中抽取幸运客户，我们有缤智专车接送！ 2014年12月营销方案 后续传播主题 终于有丈母娘了！ 买车赠车队！这次赚大了！ XX店7分钟交友火遍全城 缤智让我们走到一起 广本XX店里还管咱处对象啦？！ 2014年12月营销方案 本案带给销售部的好处 活动内容描述 好集客 好成交 1 平安夜7分钟交友，既能交友狂欢又能看车，很新颖 2 知名VJ到场：有人气的当地主持人，可利用他的号召力 宣传 3 买车送车队：买车的增值服务，增加购买尺码 4 游戏环节设置车型体验多，让客户对缤智有深刻了解 5 专车接送，提升客户感受，同时提升缤智曝光度 6 此次活动可以复制为常态集客方案 7 长期坚持做成本店特色，有利于本店持续集客 分享好创意、好素材！分享好创意、好素材！ 人人为我，我为人人！人人为我，我为人人！ THANKS！
