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1、 蓝庭有限责任公司蓝庭有限责任公司“阳台花园阳台花园”商业计划书商业计划书1 摘要蓝庭有限责任公司由山西农业大学“隽之翔”创业团队创立，我公司以“阳台花园阳台花卉景观设计及后期调护”为主要业务。阳台花园工作室将结合不同客户的偏好，根据客户阳台的采光度、温湿度等具体情况，为客户提供专业的阳台花卉搭配设计，并根据客户要求对阳台进行装修装饰，同时提供后期对花卉的养护、调整和更换服务。这是我国北方首个集设计、装修及后期服务于一体的服务型项目。目前，我公司拥有专业的设计和技术团队以及营销团队，并有山西农大多位资深教授作为顾问，同时有各专业实验室作为强大的技术后盾，这都是该项目可以顺利进行的重要基础。公司
2、将从广告宣传和渠道拓展两方面采取不同策略进行市场推广。公司的主要业务是对顾客阳台进行绿色景观的设计和装修，收取相应设计等服务费用。在后期服务中，应客户要求以及阳台花园系统周期，对所用植物进行调整、培养和护理，收取相关费用。 “技术+服务”的模式将作为我公司的收入模式。根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长。根据本计划书的资料显示，财务净现值为 47.90 万元，静态投资回收期为 1.97 年，财务内部收益率为 105%。通过计算可知，本项目第二年盈利 34.93 万元，第三年盈利 71.70 万元。目前我国北方市场该行业尚未成型发展，为了充分利用山西农业大学的强大后台技术支
3、援，我公司选择注册地址为山西省省会太原市。如果项目发展顺利，公司将在 3 年之内建立起完整成熟的服务体系，并在山西市场占有较大份额，在 5-10 年内将发展壮大，把业务推广到北方大部分城市。横向大范围发展的同时，我公司将在纵向不断深入产品开发，完善产业链。由于我国居民对生活质量要求的提高及经济危机中产业转型的影响，我公司的“阳台花园”绿色产品将会有很大的市场前景。公司运营之初，将可能遇到资金、技术等方面的内部风险，以及政策、经济环境和市场等方面的外部风险。但是，我公司专业的技术和管理团队，将制定一系列策略，尽力规避这些风险，在风险出现时，积极采取有效应对措施，以适应环境等的变化。“阳台花园”项
4、目具有多重效益。阳台花卉的推广使污染严重的都市重新焕发生态与绿色生机，使繁忙的都市人获得工作之余的家庭生态之乐，倡导市民的低碳健康的生活方式；该项目还可同时提高太原及周边地区的就业率，并推动新兴产业发展，带动经济的繁荣和发展。山西农业大学本科毕业设计2 公司介绍2.1 公司情况公司名称：太原市蓝庭有限责任公司成立时间：2011 年 1 月 15 日注册资本：人民币 150 万元注册地点：山西省太原市高新开发区经营地点：山西省太原市高新开发区主营业务：室内设计、装修、绿色植物后期养护及法律允许的其他业务2.2 公司性质蓝庭有限责任公司是由个人全部出资全部控股的有限责任公司。2.3 公司股东公司股
5、东为出资人及公司实际控制人杨惠子。2.4 专利与商标公司专利：公司现有的专利为在申请中的自主研发的植物培养基和培养液专利。公司商标：图 1 蓝庭有限责任公司注册商标杨惠子：蓝庭有限责任公司“阳台花园”商业计划书2.5 公司简介蓝庭有限责任公司是中国内地从事阳台花园，即阳台花卉景观设计装修及后期调护的新兴产业公司。公司首期项目“阳台花园”是我国北方首个集阳台花卉的设计、装修及后期调整更换为一体的专业服务项目。该项目首选太原市为目标城市，针对太原市中高收入人群，结合花卉生长周期及特性，为每个客户提供个性化、专业化的绿色阳台的设计，长期的、全方位的、细致周到的花卉养护调整服务，以高品位和优服务树立品
6、牌形象，并逐步打开全省乃至整个北方的绿色阳台市场。目前蓝庭有限责任公司拥有专业的技术团队和管理营销团队，可独立进行设计、花卉护理，花卉、培养基和营养液的新品开发研究，并可以进行科学的公司运营管理以及市场调查和开发推广。项目开发团队成员均是优秀在校大学生，主要专业包括市场营销、园艺以及园艺设计。市场营销团队主要负责公司运营、市场调研和开发以及财务管理；园艺团队主要负责花卉的引进、栽培、产品调查以及技术研发；园艺设计团队主要负责阳台绿化装修的设计。各团队由相关专业成员负责，人员科学的有机配置保证了公司及项目的专业性，是公司健康运营及项目顺利进行的保障。3.公司的组织与管理3.1 公司的组织图 2
7、蓝庭有限责任公司机构设置3.2 管理部门的设置情况3.2.1 市场部（1）产品导入期：进行市场调研和分析，掌握消费者购买心理，对市场进行科学的预测，制定产品企划策略，制定各阶段实施目标，制定产品价格，做好产品的前期总经理市 场 部财 务 部技 术 部设 计 部公 关 部山西农业大学本科毕业设计宣传工作。（2）产品成长期：跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集处理、交流及保密系统，制定年度营销目标计划，扩大宣传力度。（3）产品发展期：收集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能价格，竞争手段等情报的收集、整理和分析。 3.2.2 财务部（1）负责制定并执行公司的财务、会计制度。（2）做好各项财务收支
8、计划，控制，核算，分析和考核工作。（3）定期分析检查公司财务收支预算的执行情况。（4）合理分配企业收益，有效利用企业各项资产，协调企业与各方面的经济关系。3.2.3 技术部（1）对不同家庭阳台进行实际调查，包括方位、光线、面积、周围环境和楼体的承重等各项指标，进行测量分析后，将具体阳台情况提交设计部门进行设计规划，协助设计部提出具体方案。（2）对不同园艺植物进行搭配、移植及盆栽，使每个产品达到极高的观赏效果的同时，保证每个盆栽植物的质量。（3）后期植物护理工作。依据不同植物的适时花期对植物进行调控、修剪，培养基和营养液的调配使用，各种季节的植物更换以及病虫害的防治。（4）进行花卉新品种的引进、
9、培养及专利营养液的研发。 3.2.4 设计部（1）依据技术部提供的阳台各项数据指标，结合客户家装风格及其偏好，提出阳台花园的装修设计和植物搭配方案，与客户交流后进行修改完善，确定最终方案。（2）依据设计部提供的设计方案，运用智能化环境管理设备，进行阳台花园的施工，包括地板的装修和排水改造，必要时对墙壁进行粉刷。同时对基本设施进行安装，如护栏增设支架、花槽，设置搁花板，安装挂钩、吊钩、花架，设置高脚塑钢盆，安装栽培柱和攀援架等。 3.2.5 公关部（1）维护与上下游伙伴良好的合作关系，做好与同行业及相关行业的信息有效传递工作，保证与各监管部门的良好沟通。（2）建立客户档案，做好客户资料的整理和更
10、新工作，对客户的需求进行统计整 理反馈，并及时向技术服务部反映沟通，保证公司与客户的良好沟通，以使产品贴近 客户需求。针对不同植物，为顾客讲解相关专业性知识，如种植方法、植物药用价值、 使用方法等等。及时准确地处理客户投诉和服务过程中存在的问题，定期整理并撰写 报告，提出改进意见。杨惠子：蓝庭有限责任公司“阳台花园”商业计划书3.3 管理团队表 1 蓝庭有限责任公司主要成员一览表姓 名性别专 业学 历职 务杨惠子女市场营销大学本科总经理田 超男市场营销大学本科市场部经理王 莉女市场营销大学本科财务部经理马 超男园 艺大学本科技术部经理冯丽媛女花卉与景观设计大学本科设计部经理公司管理团队成员全部
11、为高学历相关专业人才，均拥有相关岗位资格认证，专业 素质过硬，是公司的核心竞争力。各位成员品行优良，相互配合默契，个人性格特点 鲜明，深受公司各团队员工喜爱，使公司具有强大的凝聚力。3.4 公司的激励制度为鼓励员工工作积极性，公司将每成员工资的 15%作为业绩考核工资，在年底根据年度考核情况统一折算并发放。同时，以公司全部利润的 10%设立专项奖励基金，根据每年各团队对公司的贡献分别给予团队负责人及团队成员考核奖励。对于在工作期间获得更高等级专业资格认证的员工，公司将不同程度的给予适当物质奖励。对于对公司做出突出贡献的个人，公司给予 3%到 10%的公司股份作为奖励。为提高员工素质，增强团队竞
12、争力，每名员工每年均可获得由公司提供的培训两次，包括各团队专业培训及个人素质修养培训。对表现特别突出管理团队成员，公司将为其提供专业硕士研究生的学习机会。同时，为提高员工生活质量，公司将在每年年假时，为本年度表现最优秀的 5 名员工提供国内外旅游基金。山西农业大学本科毕业设计4 产品和服务4.1 产品描述阳台花园是在特定的条件下，完成各种风格理念的设计。不仅仅是设计一个花园，重要的是把握适宜阳台生长植物的习性，在设计搭配植物过程中有可行性，同时融入周边生活环境，适合家庭阳台休闲娱乐活动。在阳台花园中，涉及到的技术包括阳台花园景观设计，盆栽花艺设计对植物后期的养护与调换。 4.1.1 盆栽花艺将
13、植物、色彩和环境三者有机的结合在一起的技术，包括容器的选择、盆栽用的混合基质配置、植物上盆换盆、浇水与施肥、修剪与护理等。 4.1.2 植物调护公司配备专业技术人员为客户提供有关植物问题的疑难解答和上门服务，定期对客户的产品状况进行精心护理及必要的更换。 4.1.3 新产品开发培养花卉新品种；研发培养液等专利。4.2 产品特性4.2.1 阳台花园合理化布局基于对植物生长习性的把握，将不同的植物布置在阳台的不同位置，使其正常生长，为长时间的表现阳台花园的艺术美提供可能性。 4.2.2 阳台花园个性化设计通过精心构思把各种绿色植物艺术的组合在一起的室内景观，可柔化建筑的硬线条，使僵硬的墙面和死角变
14、得温馨富有生命力，使空间变得富有层次，使单调的环境变得优雅，使人犹如置身于美丽的大自然。根据每个家庭居住环境和个人喜好的不同，在可行性的基础上，根据客户家装风格及要求，设计出与周围环境交相辉映的阳台花园，满足不同客户的个性化需求。 4.2.3 阳台花园高品质专业化服务我们公司重视服务的专业化，从整体到细节，从材料到服务，都有专业人员规范操作，以优质专业的服务为依托，把设计、装修和花卉结合为一体，力求使花园的品质达到极致，为客户创造家庭的绿色袖珍天堂。4.3 产品技术的持有和介绍4.3.1 盆栽花艺中各种植物的搭配与栽培技术盆栽花艺最大的特点就是将单位面积植物种类多样化，例如组合盆栽；另一个优点
15、就是通过高低搭配，色彩调配，形成自然美观的局部造景，也为整个花园主题的构杨惠子：蓝庭有限责任公司“阳台花园”商业计划书建形成素材来源。在每个盆栽作品中，根据不同的植物选择适宜植物生长的土壤基质。针对不同的盆栽作品，调配不同的基质，以山西农大园艺学院蔬菜所研究成果作为依托。该所已研制出适宜植物生长的土壤基质，基质成分包括沙土、木炭、草炭、落叶、有机肥、粘土、木屑、草木灰等，以及部分营养液。通过土壤基质与营养液进行的有效消毒，及不断测定、调节土壤的 PH 值，以使其符合植物生长对基质条件的要求。 4.3.2 阳台花园设计方案的技术阳台花园借助园艺植物表现其设计风格，完全不同于其他家居设计随人的喜好
16、与习惯装修。为了更好的表现花园的美观与便捷，花园后期的正常维护需综合不同盆栽花艺作品的大小、高低，所用植物的生长特性，顾客所要求的风格等因素，结合阳台花园的面积，光线，结构特点等，提出合理可行的设计方案。需要非常专业的知识综合方可完成，因此这是我公司的另一项重要的核心内容。（1）接受客户设计任务，实地调查，同时收集有关资料A 作为设计方在与客户初步接触时，要了解整个项目的概况，特别要了解客户对其阳台设计的总体框架和基本实施内容。B 掌握原始资料，包括阳台“小气候”（气温，不同位置的光照，通风情况，排水情况及湿度情况等）（2）结合客户的选择，初步的总体构思及修改实地现场收集资料后进行归纳整理。在进行总体规划构思时，将客户提出的阳台花园总体定位作为一个构想，并与抽象的文化内涵结合，同时必须考虑将设计任务书中的规划内容融合到有形的规划构图中去（3）文本制作方案要做到规划原则正确，立意新颖，构图合理，简洁，美观，可行性强。整个方案定下来，制成图文的包装。将规划方案说明，投资估算，水电设计，汇编成文字部分；将规划平面图，绿化种植图，小品设计图，全景
