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1、商商场场春春节节促促销销方案方案1)x年1月8日起开始销售,x年1月15日完成全部年货进场工作。2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。3)x年1月10日前完成年货礼篮一条街。1)以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300800元),低档(80 198元)。采购部指定礼篮数8种左右。(根据堆头大小指定)3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。2)主推
2、礼品必须突出陈列,亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。3)烟酒促销商品:长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王1)南北干货为年货重点,可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。 2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。3)多选礼盒装的南北干货。1)随着新品种大量引进,各店增加保健品陈列位置,规划保健品专区2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等冲饮、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。建议促销商品:雀巢系列1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高
3、。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等 粮油系列过年食品重中之中,每期粮油均要求有深度特价商品推出,深度特价粮油且毛利 率控制在5%以上。调味品建议推出海天(或其他)系列专版,要求支持特价建议:金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等1)重点做进口水果,新春期间要求引进大量进口水果2)不断推出水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。3)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)4)生鲜部提前和供应商做好沟
4、通工作,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。5)门店要加强礼篮水果的验收。6)市场部将专门订做水果包装礼盒,打“中英水果”I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!目的:促进年货销售,增加购买量。时间:x年1月15日-2月25日1月26日-2月7日年货您买了吗?x人人都发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张,136元2张,以此类推!多买多送!得到奖券就有机会发财了!一等奖1名,奖名牌冰箱1台+现金XX元+10元礼篮1个+利是封20个二等奖2名,奖彩电1台+现金元+10元礼篮1个+利是封10个三等奖5名,奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个四等奖18
5、名,奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个幸运奖60名,奖10元礼篮1个1、奖品陈列在服务中心前面,并标明奖品的价值。2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。3、礼篮要喷字中英礼篮,贺年x或加中英标志4、奖品旁贴活动喷绘5、宣传到位:卖场内挂画20张,场外喷绘,活动巨幅,dm宣传等6、抽奖注意事项:1-4等奖念出全部号码,幸运奖是一等奖的后两位号码,只要号码中含有一等奖的后两位号码,即可中的幸运奖。7、奖品为双份,分两次进行。II、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!时间:x年1月15日-2月15日(抽奖时间同上)买服装送现金,满100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足2
6、00元送20元,其他以此类推。多买多送!100元加送奖券1张,200元2张!多买多送!奖项设置同上。1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。2、送现金登记表准备3、送现金负责人:服装部,防损监督。4、卖场宣传挂画20张。III、鼠官送财之购物送财神!时间:x年2月1日-6日凡在中英商场购物前100名顾客,均送财神画1张,早来早送!鼠年好运气! 购买财神画600张。IV、鼠官送财之全家逛中英,免费拍照全家福!每天送出前100个家庭 时间:2月1日-9日新年好运全家福到!中英祝广大市民新年好运福禄双收。只要您 在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张,现场免费拍照。2天后到服务中心领取,购物满68元
7、赠送精美镜框1个。鼠年好运全家有福,叫你的全家快来吧!全家福要求:最少人数3人,夫妻携带1名小孩,最多人数不限。每户1张,无底板,可拷贝数码照片。?安排事宜:1、拍照背景:正门旁,设计“喜庆中国年!吉祥x!中英巨献!”字样和底图2、广告公司相纸数码喷绘,35元/,每张高16CM*长25CM,每平米25张,每张元3、A4过塑膜准备。4、辅助装饰准备,恭喜发财小挂画,财源广进小挂画,大元宝准备。5、负责人:企划部V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。时间:2月7日恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额,可得到现金利是1个,注意:第一个得
8、到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀! 限前100名有效。安排事宜:1、利是安排200个,第一个装100元,其余10元2个,5元5个,2元 10个,1元82个 2、送出地点:广场3、负责人:财务部4、场内挂画20张5、宣传:巨幅、dm、喷绘、挂画。VI、兔官送财之吉祥x万件好礼送万家文艺演出!时间:x年2月3、4、5、7、8、9演出精彩和新年,杂技魔术,劲舞狂歌,精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!?安排事宜: 1、演出团体需列出演出节目表。2、如有大型供应商演出,可在初一以后演出。VII、兔
9、官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!时间:x年1月15日2月7日凡任何公司凭单位工作证或工牌,购物满下列金额,可享受如下优惠。购物满1000元以上送现金80元,送奖券2张购物满XX元以上送现金160元,送奖券8张购物满3000元以上送现金240元,送奖券20张购物满5000元以上送现金400元,送奖券30张1、单页宣传,业务电话联系,单页传真发送各团体和公司2、敲门砖:您好!我是中英购物购物广场*先生,我们现在正在搞促销活动,想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电话无法说清楚。您看您明天有时间吗?3、会员卡提前开通,赠送即可使用。VIII、兔官送财之免
10、费送10元礼篮!时间:x年1月15日-2月7日新年要送礼了,到中英省钱包装自由选择,只要在超市区购物满180元赠送价值10元礼篮1个,并免费包装!360元送2个,多买多送! 安排事宜: 1、卖场内做重点宣传,挂画20张2、购买礼篮3款,让顾客可以自有选择。喷字:中英标志3、礼篮展示在礼品堆头区域,并附说明!礼篮3种款式3个名字,恭喜发财篮,鼠年好运篮和日进斗金篮等1.拜年贺幅:兔年好运x!新年到了!中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生,携全体员工,及中英下属所有门店向中山市人民拜年!祝大家:兔年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!2.活动巨幅数量13.活动场外喷绘数量24.场内活动挂画每个活动
11、20张5.收银台活动主题吊牌7个6.Dm宣传1万+2万+1万7.年货区域宣传板依情况而定。内容:同上 第四部分DM计划春节促销档期:第一期:x年1月15日-26日(年货引进期)第二期:x年1月27-2月10日(促销活动期)第三期:x年2月5日-10日(竞争跟进期)版面安排: 第一期8个p(年货引进期)DM投放范围:中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站DM投放数量:发行1万份发行模式:员工有纪律发放。DM规格:大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。商品数量: 生鲜16个占1个p第二页食品60个占4个p第三页第四页、第五页、第六页(包含年货)用品16个占1个p第七页服装16个占1
12、个p第八页(封底)封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。注意:内页排版方式:DM准备:x年1月6日拍照x年1月6日8日设计x年1月9日-11日印刷x年1月12日发行促销期:x年1月15日-x年1月26日由广告公司直接拍照设计和印刷。第二期16个p(促销活动期)DM投放范围:中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站DM投放数量:发行2万份发行模式:员工有纪律发放。DM规格:大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。商品数量:1、DM投放范围:中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站2、DM投放数量:发行2万份3、发行模式:邮政外派或员工有纪律发放。4、DM规格:大度16开、1
13、6个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。 5、商品数量: 生鲜30个占2个p第二页、第三页食品120个占8个p第四页、第五页、第六页、第七页第八页、第九页、第十页、第十一页(包含年货和供应商专版)用品20个占1个p第十二页服装40个占2个p第十三页第十四页封底14个,新年礼篮礼盒烟酒等。注意:内页排版方式:DM准备:x年1月17日拍照x年1月18日-20日设计x年1月21日-24日印刷 x年1月25日发行促销期:x年1月27日-x年2月10日由广告公司直接拍照设计和印刷。封面“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。由广告公司直接拍照设计和印刷。第三期2个p(竞争跟进期)DM投放范围:中山港店
14、各大街、各居民区、工厂门口、车站DM投放数量:发行万份发行模式:员工有纪律发放。DM规格:大度16开、2个匹、105克铜板纸、彩色印刷。商品数量: 生鲜8个占个p第二页食品35个占个p第二页、第三页和封底(包含年货)封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。注意:内页排版方式:DM准备:x年1月28日拍照x年1月29日31日 设计x年2月1日-3日印刷 x年2月3日发行促销期:x年2月5日-2月10日由广告公司直接拍照设计和印刷。第五部分氛围塑造区域: 场外:正门,建筑正面,舞台等场内:超市入口处,收银台,各主通道,年货区,服装区上方,服务中心,柱子等方式:喷绘+手工制作+装饰物购买。方法
15、:1.正门:购买2棵年桔,树立大门左右,并用彩灯装饰,上方制作新年喷绘和彩灯布置+立体字喜庆XX,鼠官送财,新年好+金布铺底。2.建筑正面:贺年巨幅横版,总经理贺词,再加活动巨幅和建筑外观彩灯装饰。加打灯笼中国结,大鞭炮等3.舞台:背景喷绘4.超市入口处:奖品展示,入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加“春节好”立体字布置,天花悬挂福字,金元宝年画等做点缀。利是封点缀大年桔。5.收银台:元宝,活动挂画,鞭炮,财神画等点缀6.各主通道:吊旗+活动挂画7.年货区:入口出口门年货一条街门制作,堆头吊挂,包堆头用红丝绸布,每个堆头摆放适量装饰物,吊挂下悬挂小灯笼。适量活动宣传挂画。8.服装区上方:挂年画和活动挂画,红绸缎点缀。9.服务中心:彩灯年画,元宝等10.柱子:所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。11.其他以实际操作为主。