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1、首先，各位朋友。恭喜你们都是天之骄子。我是一名分析师，在证券行业从业了 5 年，然 后转到期货 行业从业至今。从被面试到面试大学生，研究生。从在会议室里拿着小本子听 老总培训到站在摆放着鲜花 的讲台上款款而谈，我们都是从大学走过来的，看到你们来面 试时的各类表现，我经常感触当初我刚刚步入社会时的青涩。各位同学，我大学的时候大 学生是很值钱的，有些专业的学生都挑公司，没有多少多少 待遇的都不去。但你们赶不上 了，国家大规模的扩招注定你们虽然是寒窗苦读里出来的，但也要用一个菜 鸟的卑微态度 去面对这个社会，你们大多数人并没有接触过社会，社会在你们的眼里是听出来的，是别 人 告诉你们的。老师都会告诉
2、你们努力学习，以后就有好日子过。我可以告诉你们，你们 所学的很多东西都 是没用的，甚至可以说你们能用到的不会很多。原因太多了，我不一一 跟你们细说，抱怨社会不是我发帖子的目的。我在培训新员工的时候首先要做的事情就是 更正他们在大学里学到的关于经济学的概念，以免他们带着厚厚的眼镜片盯着我跟我大谈 货币论。对于社会的认识不正确是每一个大学生都会碰到的难题， 包括你们在学校里一些 很优秀的人。那些学习超好的人，恭喜你们，你们要走的弯路会少一些，但同样坎坷。如果你们能费劲 千辛万苦的 进入某家银行，券商的投行部，太好了，至少你的生活能得到保障。不过你们 大展宏图的愿望先放一放。 没有那么多的大项目让你
3、跑，你做的先是录取一些数据，然后 天天对着投行报告。如果单位比较好，有项 目做的话会让你负责一些基础的数据工作，如 果领导看你这孩子不错还会带着你出去跑。放低姿态，熬几 年你们出头的比较快。 那些学习一般的，没有什么特殊背景的同学，是多数。我主要跟你们唠唠。去券商的，去 银行的，去 期货的，去保险的。除了银行以外，另外三类金融类公司的人才流动性都比较 大。你们要定位好自己去做 什么。大家相信没有人一开始就想去做销售，大家都想做研究 员，做管理员。但你们当中一半以上会从销 售开始干，为什么呢？因为你们做不了研究员 啊。其实金融企业对于研发人员还是很缺的，但相信我，你 们大多数人都不够资格，这个
4、比例大概在 95%以上。因为你们对于社会的了解太少，你们学的知识都是书 本里面的。 起码你们要花费几年的时间去了解什么是产业链。这个培养的成本是很高的，哪个公司现 在都 想从其它公司挖一个成手过来，只有很少数的公司愿意花成本培养一个大学生做研究 员。很少。所以多数 的同学会从销售做起。其实做销售没什么不好，碰上好行情很赚钱。 不过很多貌似“聪明”的同学老想走 捷径。想一些旁门左道，例如说代客理财。我也代客 理财，不过我现在的胆子是越来越小。因为我要对我 每一个客户负责任。很多新入行的同 学胆子都很大的，当着我的面给客户打电话说我们有消息说了，哪个 哪个股票要涨，其实 有时候我就是顺嘴一说某个私
5、募对股票有兴趣。研究是个漫长的过程，必须至少经过 一个 完整的经济周期才会有所感悟。在这个经济周期内你要生活，如果不能靠着公司白养你的 话就的自己 一边学习一边想法挣钱糊口了。但如果你把客户做死了，那你就得另外花很多 精力去寻找其它的客户。客 户就像我们种的农作物，你要花精力让它成长，然后分享它的 果实，不负责任的理财是杀鸡取卵的。最终 会把你自己变成一个骗子。 有些同学大学时比较牛，来公司后被当成人才培养，进入了研究部门。有几个孩子来了没 多长时间就 忍不住了，跟自己想象中的研究工作差太远了，天天不是帮着公司处理些琐碎 的事儿就是去数据库里复制 粘贴数据。呵呵，其实都这样，别看这山低那山高。
6、金融行业 的修行大多是靠自己的。一开始都很闷。时 间长了积累的经验多了就看出来每个人水平的 高下了。公司里很多国内名校出来的高材生，都是院长，老师推荐进来的，公司也很看重。 每次我在外讲课时都能看到他们在台下忙来忙去的帮忙。不过工作就这些 ，企业不能冒风 险交给你们。其实比我毕业的时候好多了，我那个时候根本没人教没人带，都是考自己学 出来的。最好趁着毕业前考个 CFA 或 CIIA 什么的。不会有多大用，只是让你知道怎 样去分析一个产业。以后对你们的分析会有帮助的。记着，分析是给自己做的。你可以写出来 一些东西应付公司甚至应付客户，但你自己心里是如何评价这个市场直接决定你是赚钱还 是赔钱。我先
7、点明大家未来的路再分析，做金融只有三条路：做管理，做研究，做市场。别无他法。各位想进入金融业和已经在金融业的同学们，你们为什么要进入金融业？你们的目的是什 么？在你们玩游戏、逛街、喝酒、泡妞的闲暇之余有没有想过未来的路怎么走？我当初完 全可以成为一个医生，每个月拿着让一般同学羡慕的工资，还有让他们更羡慕的灰色收入。 但我还是选择了金融。我是学精算的，精算师过了 2 门次，被我上个单位的老总蛊惑，沦 落成为一名证券从业人员。当初我也是个不服管的人，我选择金融行业无非两种想法：一， 这是个暴利的行业，诞生过无数的富翁。二，这是个很自由的行业，在这里能否成功靠的 不是你有多大的背景，决定你成功与否的
8、是自己的头脑。成功的标志就是你积累的财富。 但事实并不是我想象的这样简单。在这条路上我也孤独、艰难的走了很久，目前小有收获。 首先我进一步说说金融行业的现状吧先说说做研究，再谈谈做市场。本人也没活那么大， 说多了有忽悠之嫌。 首先，你们要清楚一点：股市的基本职能是融资。你们要毫无保留的接受这句话。中国的 股市不是美国那种有高分红高回报的，中国的股市基本就是个零和游戏。所以既然是零和 游戏，必然有某些人挣钱，某些人赔钱，某些人站在这个食物链的顶端，有些人在食物链 的底端被宰割。哪些人站在这个食物链的顶端呢？当然是某些 zhengfu 的高官了。这些人 是稳赚不赔的。但是他们一般不能自己出面，会找
9、一些代理来做，然后就有了大家都耳熟 能详的很多私募。私募只是一股力量，还有券商，他们的背后是其他大势力。说这些违规， 点到为止，不再说了。我们就说这些人，中国金融市场发展不是很久，这里面的人才一般 分两种，海归派和土鳖派。海归派是国外留学回来的，有先进的思想，他们引进了许多国 外曾经玩剩下的操作方法。拿到中国就叫创新。这类人热衷于搞理论，喜欢高学历，没事 搞个金融模型。外国投行喜欢用这类人。走的是高端路线。理论强，实用性有的很好有的 一般。他们写的报告经过投行部门有导向性的处理后卖给上市公司和投资者。土鳖派是中 国有金融市场以来土生土长的投资者和投机者。这些人只专注一点就是实用性。说什么没 用
10、，怎么能赚到钱是最根本的。投资报告也写，不过他们知道自己的投资报告值多少钱， 没必要花大力气雇佣那些顶尖的写手。他们跟私募，基金合作，那些人很多都是有些背景， 对国家经济政策预判很好，不需要很多行业报告。那么同学们，你们要知道自己以后是哪 类人。如果你们出国留学，学金融硕士，然后考 CFA，回来以后能进入投行那先恭喜你。 你直接进入了金融业的食物链上游，不用为吃饭发愁了。你们写的报告真的那么有价值吗？ 不一定。你们就这么想想吧，你们上大学以后肯定有家里小弟弟小妹妹上大学的时候，家 长会让你出谋划策，看看学什么专业比较有前途，为什么？因为你上了大学，认为你是业 内人士，有经验。不过你们自己想想你
11、们真的能看准吗？报告也一样。每个分析师的报告 都是这个分析师自己想的东西，每个人知识来源不一样写得东西肯定不一样。投资者，企 业会把你的分析报告当成风向标吗？不会的，最多也只是个参考而已。所以很多做分析搞 理论的同学到最后会很迷茫，我写得东西到底有什么用。我已经很久不看券商的分析报告 了。除非有一些我感兴趣的东西我拿来参考借鉴一下，仅仅是借鉴而已。像我这次在这里 注册是因为看好了一篇中金的行业报告，拿来借鉴点数据。现在写分析报告的公司很多。 一般有专门卖报告的研究机构，像红周刊 开立财经 ，一年会员的费用好多万块钱。这里提一下开立财经，不错，里面有一些写手肯定不是学经济学的，写得东西有政策导向
12、 性。大家以后有经验了能从里面看出来很多政策导向的东西，我比较喜欢。但有价值的是 少数，其它大多数研究报告都没什么用，至少我觉得没什么用。你研究行业能研究过大摩、 中金吗？你搞技术能搞得过券商吗？进入这类公司大家要抱着磨练笔杆子的念头去，不要 想着挣钱。这里包括一些金融类网站。然后提一下私募跟基金，这类公司挺缺人才的。因 为国内现在基金私募越来越多，他们需要有自己的研究班子，他们其实有核心人才，但研 究人员嘛，一开始工资也不算高，养着就养着呗。这类公司素质参差不齐，大家一定要小 心，一些好的基金公司不好进，要求高，因为人家本身就够专业，为什么白养着你呢？另 外一些小基金和私募主要靠民间资本在维
13、持，有的很有钱，有的饱了这顿没下顿的，好的 人才人家也不太乐意去。去了赶上好行情挣点钱，赶上不好的时候还得另外找工作。这些 公司的老板，或者说控制者就是水平很高的人，他们跟我现在一样，研究报告对他们来说 就是点借鉴意义，看看别人怎么想的。在这些公司里呆着，能多捞点就多捞点。别手软。 培养和需要分析师最多的就是另外一类，券商，投行什么的了。跟你们说，券商的内参外 人一般是看不到的。我在中投公司的时候，每年出一本大册子，里面什么行业的报告都有， 你有钱都不一定给你看。这些是精华中的精华，是公司最顶尖的写手集思广益，然后公司 智囊的决策者拍板制定的。卖给肯出大价钱的企业。都是大型国企，跨国公司什么的
14、。人 家真的用你的思想，那么大的企业，路走错了损失是很严重的。这些写手都是国外磨练的 多年，又在国内沉浮了十几，几十年的高手。所以写这些东西大家先别想了，想多了也是 做梦，跟我一样哈哈。大摩，高盛，中金，这些公司的报告都是分层次的。给什么价钱看 什么报告。别以为网站上那些中金，高盛的报告就代表人家公司的真实想法，就像奶制品 一样，最好的精华做酸奶，然后做普通的牛奶，然后是奶饮料。东西分着卖，广告我们大 家看到的一般都是奶饮料，人家玩剩的东西。你们要走研究的路，就要一步一步的往上混 了，我建议你们一开始要占据一个对自己有利的位置。你们最大的资本是年轻，能出国念 书的还是有好处的，毕竟国外的金融行
15、业比国内领先了说上百年也不为过。你知道人家怎 么玩的了，你就比国内很多理论派的人强，然后再回国内这个圈子来玩，只要你有一处过 人之处，跳几步就跳到自己想要的平台上了。你们一开始写得研究报告肯定是没什么水平 的，但谁都是这么过来的。这个东西真的没法教，每个人的想法都是不一样的，怎么能改 变你的思维方式呢？等你过几年把自己都武装好了，到时候谁给的钱多你就给谁干。混几 十年你就成这个行业里的专家了。就算你混不下去了，到了实业后你也比一般人更理解产 业链，对以后的发展很有帮助的。一会我给大家介绍一下一个普通的研发部门都在做什么。 也就是我们大家一般进入研究部门了首先会做什么。刚才给大家介绍了一下咱们国
16、内证券行业的基本情况。有些偏颇之处欢迎更多有经验的朋 友来指出。我说这么多就是告诉大家现状国内券商在做什么，你们以后做什么，怎么做。 未来大家毕业后会处在什么位置。很多同学想做研究，我们单位也有很多研究人员，没事 出去做个报告，参加个国内组织的研发比赛，其实活得也挺迷茫，一个月就拿些死工资， 我们集团是央企待遇好，平时有些福利待遇，出去跟人家说的时候牛逼些。真正苦不苦累 不累，心里迷不迷茫自己知道。学生朋友们我老羡慕你们了，有些时候我睡觉都梦到自己 还在上大学。看到那些大学同学，很亲切，很轻松。醒来后又得应付一大堆工作。单位新 来的大学毕业生，也是国内名校，学校的老师推荐的，还吹，说把谁谁弄进我们单位了， 孩子来了以后也挺争气的，一看就是个精明人，让做研究工作。每天的工作是这样的：早 上起来到国外网站上找数据，具体的工作是上人家网站，然后复制，然后粘贴，然后录入 到 excel 里。工作完毕。研究员都是分配好的，谁负责什么行业的研究。大家早上来先看 看盘，然后做点公司安排的工作，下午就用手下人找的这些数据分析相关性，写报告，预测未来走势。然后把报告发给总部决策部门，然后当天晚上
