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1、假日海岸假日海岸12 月整合推广（媒体发布、公关执行）方案月整合推广（媒体发布、公关执行）方案本案大纲本案大纲2009 年 12 月，是整个项目预约蓄客的冲刺阶段，为了达成项目一期开盘热销的目标，12 月就肩负 着预约客户最大化的使命，就项目前期广告投入较少，项目形象未能在市场中形成姿态，片区竞争对手 如白金翰宫、万泉城的在售或即将入市的产品与本项目同化的内外影响下。冲刺 12 月目标，必须要有更 系统的整合推广及活动公关的支持。本案内容包括以下几方面动作：一、广告推广类：一、广告推广类：1、12 月份媒体计划2、和安售楼部室内包装方案3、工地围墙及周边项目形象塑造方案二、公关活动类：二、公关
2、活动类：1、假日海岸项目推介会2、老带新政策执行第一章：假日海岸第一章：假日海岸 12 月广告推广计划月广告推广计划一、一、12 月媒体计划月媒体计划1、11 月份广告效果总结月份广告效果总结1.1 来电咨询获知途径统计来电咨询获知途径统计1.2 办卡客户（包括转订客户）获知途径统计办卡客户（包括转订客户）获知途径统计办卡客户获知途径统计表221214106050100150200250报纸短信单张派发路过朋友介绍1.3 办卡客户所在地统计办卡客户所在地统计咨询电话获知途径统计报纸11短信12单张派发5路过8朋友介绍6024681012141获知渠道数量报纸 短信 单张派发 路过 朋友介绍办卡
3、客户籍贯统计38297050100150200250300350北海外地1.3 媒介效果总结：媒介效果总结：就整体效果而言，项目现阶段广告投入并没获得显著效果，但售楼部的位置为项目带来了 无可比拟的客流量，弥补了广告力度的缺失。 几种广告形式的对比，短信与单张派发成本较低，效果却可比拟传统广告媒介老大报 纸。 VIP 客户中， “朋友介绍”而来的客户占据认知途径总数的一半。1.4 12 月推广投放总则：月推广投放总则：推广动作推广动作针对人群针对人群目的目的日报日报对外通告发布开盘信息增加低成本广告轰炸增加低成本广告轰炸 （DM 直投广告、短信、单张派发）直投广告、短信、单张派发）广泛覆盖迅速
4、传播项目的认知度网络广告网络广告外地客户/本地舆论针对项目办卡客户中，外地客户 是北海本地客户的 7 倍的特点， 加强项目的外地认知度传播，增 加网络广告是一个最佳的途径。项目工地包装项目工地包装项目周边客户及看工地的老客户1、 针对本地客户，特别是项目 片区内客户稀少的问题，项 目必须在片区内树立形象， 12 月增加项目围墙包装及项 目地道旗、指引牌设立。 2、随着越来越多客户去工地现 场实地考察，工地形象的树 立能大大增强客户对项目的 信心及忠诚度。“老带新老带新”奖励政策执行奖励政策执行老客户口碑传播“金杯银杯比不上老百姓的口碑” ，特别是外地客户的口口相传， 能大量的吸引更多外地客户，
5、增 加老带新奖励政策，能让老客户 更“积极”地介绍本项目（详细 方案下文详述）售楼部软装饰售楼部软装饰路过客流和安商都售楼部客流大，迎合沙 盘的进场，12 月增加售楼部软 装饰，塑造项目形象及传达项目 生活品位，迅速提升 VIP 卡办 卡数量及通过“体验式营销”逼 订2、12 月广告媒体选择月广告媒体选择北海日报（晚报）北海日报（晚报）：作为公布销售信息平台（开盘、活动信息） ；短信短信：每周六定时发送，传播项目形象及促销信息；12 月预计发送短信月预计发送短信：5 条DM 媒介媒介： 雄基：投入 4 个头版整版鼎盛信息：投入 4 个头版整版宣传单张派发宣传单张派发：聘用兼职学生 5 人，每周
6、六、周日派发 2 天，占据北海客流集中的商场、广场、道 路、生活区，每人每天派发 800 张/人。网络广告网络广告：北海 365、北海房地产信息网，设立项目介绍链接，综合介绍项目价值。3、媒介投放计划表媒介投放计划表3.1 纸张媒介及网络媒体计划：推广策略推广策略发布日期发布日期媒体媒体版面版面/规格规格广告内容广告内容费用费用备注备注12 月 5 日26 日期间周末 2 天兼职学生 派发单张单张1800 元5 人，30 元 /人/天12 月 4 日北海 365 门户网站地产沙龙版 条幅广告形象 flash4000 元/月北海舆论平 台12 月 3 日北海房地 产信息网热销楼盘展 示楼盘整体介
7、 绍45600 元/年 （3800 元/ 月）搜索“北海 房地产”后 第一位出现， 并附赠分众 传媒楼宇广 告及大堂广 告12 月 4 日短信群发10 万条促销信息3000 元0.03 元/条12 月 7 日（周 一）鼎盛信息头版（整版）形象3500 元12 月 11 日雄基头版（整版）形象（推介 会邀请函）3500 元建议跟 DM 媒体签订打 包合同，拿 优惠价12 月上旬集中广告轰炸， 树立假日海岸 悠闲享受型生 活社区的形象12 月 12 日短信群发10 万条推介会信息3000 元0.03 元/条12 月 14 日鼎盛信息3500 元12 月 15 日雄基头版（整版）形象3500 元12
8、 月中旬，内 涵塑造北海 365地产沙龙版 帖子顶置项目软文， 以城市方向 角度阐述项 目价值1000 元/月更新 3 次， 后台操作精 华帖顶置12 月 18 日雄基头版（整版）3500 元12 月 25 日鼎盛信息头版（整版）着重销售促 销信息3500 元12 月 29 日短信群发10 万条3000 元12 月 30 日日报整版（底版）25000 元短信群发10 万条3000 元雄基头版3500 元鼎盛头版3500 元开盘造势12 月下旬销售信息、开 盘公布12 月 31 日短信群发1 月 1 日开盘信息3000 元合计合计120400 元元3.2 工地包装及售楼部软装饰计划推广事项内容规
9、格工艺费用预算备注围墙广告浙江路两侧围墙广告喷绘包 装（约 200 米、高 2 米，共400）喷绘8000 元20 元/工地包装浙江路入口至 项目工地彩旗 标识广告竹竿彩旗（红绿 2 色）300 杆丝印 LOGO2100 元7 元/个和安售楼部软 装饰增加烘托氛围 的软装饰布置屏风、柱子包 灯箱等第二章：假日海岸第二章：假日海岸 12 月公关活动计划月公关活动计划假日海岸一期推介会假日海岸一期推介会暨假日海岸预约客户答谢派对暨假日海岸预约客户答谢派对1、目的：、目的：稳定现阶段预约客户 配合楼书面世，讲解项目价值 在推介会中公布“老带新”奖励政策，拉动客户老带新积极性2、活动时间、地点、活动时
10、间、地点推介会时间：12 月 12 日下午 5 点地点：XX 酒店3、活动内容、活动内容西式自由冷餐会、红酒品鉴 假日海岸项目推介 高雅格调表演：小提琴，钢琴，拉丁舞，温馨歌曲（整体体现自由悠闲气氛） 老带新政策公布4、推介会流程、推介会流程时间时间内容内容流程流程人员执行人员执行物料准备物料准备12 月 10 日邀约客户，发放邀 请函邀请函 400 张11 日提醒客户明天活动 时间置业顾问逐一回访客 户，邀请客户到场， 介绍活动内容置业顾问4：305：00客户到场签到入场、领取楼书礼仪礼仪 4 人5：10主持人致欢迎词开场主持人主持人 1 人5：15吕总代表开发商致 辞，答谢客户支持致词安建
11、领导开香槟开香槟贮满酒杯塔（房开销售公司饮用）安建领导香槟酒 5 瓶5：16假日海岸团队举杯 邀请客户共饮共饮干杯Waiter 在讲话过 程中，为每人送 上一杯酒红酒 10 件5：20节目表演表演暖场演员节目 5 个，穿插表 演推介会、老带新政 策公布主持人介绍项目价值主持人投影、项目介绍稿开发商准备吕仕达 集团背景资料互动项目相关问题有奖问 答主持人奖品可为：电影票 /礼品毛巾等5：306：20小提琴、钢琴伴奏提琴手，钢琴师钢琴、提琴手、钢 琴师6：20冷餐会冷餐会开始酒店服务员500 人份冷餐6：30自由介绍置业顾问回访客户置业顾问6：50客户陆续离场在出口处为每位离场 客户送上一份项目礼
12、 品礼仪礼品建议：2010 年假日海 岸日历 、印项目 LOGO 毛巾7：00推介会圆满结束5、推介会费用预算推介会费用预算所需物料所需物料数量数量工艺工艺单价单价总价总价邀请函400 张A4 纸三折，双面 四色1 元/张400 元场地租用配备投影仪，音响 系统冷餐招待500 人份酒店出菜单表演人员5 组节目1000 元钢琴师+小提琴2 人（女）400 元/小时/人800 元礼仪小姐4 人高挑、气质100 元/人400 元红酒10 件正大路易斯红酒150 元/件（一件 6 瓶）1500 元香槟5 瓶500 元活动背景板尺寸 5m*3m 喷绘300 元拱门300 元300 元现场布置彩气球、纱幔布置气球串：30 元/m纱幔：20 元/m800 元费用合计6、补充说明补充说明建议老带新奖励政策为：老客户介绍朋友过来实现预约转订的，老客户在成交后送 1 年物业费。媒体邀请：北海日报、晚报、北海 365 门户网，广西房产街北海站，住朋购友 DM，编发新闻通稿
