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1、壁壁纸营销纸营销策划方案策划方案在国内，背景应用最多的行业是保健品行业，这几年开始，其它行业也开始借鉴这个策略。范志峰曾经对连锁行业、电视购物行业、教育培训行业、消费电子类运用背景策划成功过很多产品，不过也有不少企业喜欢把背景直接升级成为“品牌故事”。为什么要塑造背景呢?背景是一个情感，可以让消费者认同你、认可你、相信你。背景还是一个故事，让消费者通过故事喜欢上你，购买产品!策划一个好的背景，要有神秘、磨难、神奇、“真实”，这样可以满足消费者的好奇心里，因为很多人都是很“好奇”的。曾经做过一个测试，如果街上有只老虎，10个人有8个人要去看下，完全没有想到万一被老虎咬伤了怎么办?充分体现出很多人
2、是非常“好奇”的。那么背景正好是满足了很多人的“好奇”心里。范志峰告诉你，背景的塑造可以真真假假、假假真真。即使是假的，说多了也是真的了;新产品上市可以根据范志峰整理的12个背景进行对应策划：1.产地背景：你的产品是哪里生产的?越神秘的地方，生产出来的产品就越珍贵，如果没有神秘怎么办呢?可以制造出神秘出来。产地的背景和人的心里第一印象要对应，营销术语叫“心智”，比如：牛奶的产地我们是不是想到了草原?西藏我们想到酥油茶、福建的安溪想到了铁观音，任何一个产品，总可以找到合适你的“产地背景”。2.专家背景：很多企业会说，我们的产品没有专家啊，怎么办?没有可以请，请不起我们就可以制造，这不是假冒，这是
3、营销的手段。任何新产品，或者是老产品更新，都是从无都有，既然是从无到有，那就是“发明”了，包装好“发明人”，那他(她)就是你的专家了。3.研制背景：权威机构研究出来的产品，在老百姓的心里就是好产品。新产品可以对研制的过程做一个包装，找出一些细节出来塑造。比如：研究了多久?多少次失败?在研究的过程中发生了那些感人的故事?是不是倾家荡产才研究出来的?目前有很多公司到香港去注册新公司，那么一定注意一些细节，要和权威挂上沟。举例：范志峰策划的单词智能学习系统在香港注册“香港英语快速掌握教研所有限公司”，在宣传的时候把有限公司去掉，体现“香港英语快速掌握教研所”，其实真正值钱的是“教研所”三个字，国内的
4、老百姓非常认同这个，但很少人知道香港是只有“教育司”没有“教研所”的。4.历史背景：一段历史，不仅可以让老百姓回忆往事，更重要的是老百姓会对你的“历史”感兴趣，会认为是真的。中国有5000年的历史，可以随便找出我们想要的历史出来。范志峰提示：历史背景切忌不要应用到科技类产品上，要不就会出现大笑话了。5.材料背景：物以稀为贵，这正是材料背景塑造的真正目的。就像咖啡，最贵的是“麝香猫咖啡”全球1年才产几百斤，当然，这是奢侈品。普通的产品怎么塑造背景呢?也不是什么难事，可以用神秘的产地来支撑材料，也可以有科技含量高的技术来体现材料。举例：天无三日晴，地无三尺平的贵州雷公山深处，生长出一种神秘的植物“
5、半枫菏”，苗家人祖祖辈辈产后用其洗浴，三天后就可下地干活，而且不得风湿病，XX胶囊，来自XXX。6.公司背景：XX风险投资强势入主5千万美金、中科海外利用“中国科学院”、新思维利用在中国科学院广州背景，新思维的翻身战就是我们在XX年策划的“天价培训班”-国家十一五课题来粤招生。7.技术背景：美尔风水宝的德国军工技术、GVS全球预警系统的以色列军工预警技术、摄力雷达的国际安防技术。别小看这个，摄力国际是国内招商圈非常有名的公司，专注于招商行业，3个月汇款5000万的奇迹就是他们公司的项目;8.故事背景：范志峰策划的藏秘熏蒸故事- “公元641年，文成公主下嫁松赞干布，进藏后身体虚弱，疾病缠身。松
6、赞干布四处寻医。转世活佛桑洁.达赖喇嘛-全球品牌网-特地为文成公主配制“活佛三宝”，不出半月，文成公主恢复健康。桑洁.达赖喇嘛献出“活佛熏蒸秘方”。并叮嘱每天一次足熏蒸、三天一次全身熏蒸。文成公主进藏40余年，直到离世，身体依然健康。”9.机构背景：我们在XX年给大思教育策划的时候，建议与联合国儿童基金会、中国教育学会十一五课题、联合国教科文组织合作。一个杭州就招了1300个学生，9800元一个人天价学生，很 多家长报名，甚至还有家长把牛卖送学生来参加的。10.配方背景：如：百日中风再造丸的“中、日、韩”5年研究，83位一流脑壳专家研究的配方，充分体现了这个产品的配方非常权威;11.明星背景：
7、圣恩熙购买几十个韩国电视剧海报的中国发行权，擦边球的全部利用好了几十个韩国明星，目前已经有300多家专卖店了;12.名人背景：原国家领导为项目亲笔题词，不认识可以通过关系请，北京有专门的人吃这碗饭，我们在给很多药品做新闻发布会的时候就很喜欢用这招。范文：要想让自己的墙纸品牌在市场上达到很高的占有率，一定要做好前期的品牌全案策划工作，那么今天，先知品牌全案策划公 司就来跟大家说一说墙纸品牌全案策划那些事。第一步：墙纸品牌市场调研：壁纸的普及率，欧美国家占到70-80%，日韩达90%以上，中国仅有3%左右。XX年中国实际墙纸销最，大约16000万卷国产，约4000万卷进口纸，合计XX0万卷，销售额
8、约160亿。总结：墙纸行业有长远发展空间，但市场秩序将受到整顿。墙纸业未来将形成10一20个老国性品牌，占市场销量的90%份额。第二步：墙纸市场现状分析：墙纸业市场同质化显现。跳出竞争同质化，是未来企业的基本课题，也是品牌打造的基本使命。总结：墙纸品牌的核心价值?(1)、墙纸产品+墙纸服务=美好体验的完整过程(2)、对于消费者来讲，好墙纸：第一是好看!第二是环保!第三是好用!(3)、突破消费专业壁垒，拉近客户与期望的距离，使墙纸的魅力更好地释放，并在这一过程中创造出附加值第三步：墙纸品牌全案策划1、墙纸品牌定位：品牌核心价值可以让消费者清晰识别品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上
9、一个品牌的主要力量。独特的核心价值提炼，首先应该全面分析竞争者现状，消费者需求特点，并进行深入细致的企业资源分析，从而提炼自身品牌的核心价值。先知品牌公司认为，目前，消费者普遍关注墙纸企业服务的专业性和对高品位生活的追求，所以壁纸品牌应该从“专业服务、品质生活”方面尽心品牌定位，使提炼的核心价值落地。 2、墙纸品牌设计：(1)墙纸品牌命名：俗话说，名正而言顺。一个好的名字是品牌成功的基础。一个好的名字可以传神地表达品牌的特征，给你留下深刻的印象，从而节约大量的传播成本。品牌是主体与受众心灵的烙印，倘若品牌名称的涵义能够使他们之间产生心灵的共鸣，那么必将有助于品牌的快速成长，因此心灵共鸣是品牌命
10、名的第一要务。(2)墙纸品牌logo设计：消费者购买商品的心理活动，一般总是从商品的认识过程开始的，而激烈竞争的市场上，品牌成为人们选择商品的重要依据，品牌也是人们地位、实力的象征。由此，品牌形象设计的意义就越来越大。墙纸品牌logo能够帮助人认知并联想，使消费者产生积极的感受、喜爱和偏好。企业为使消费者在众多商品巾选择自己的产品，就要利用品牌设计的视觉现象引起消费者的注意和兴趣。这样，品牌的真正意义才显现出来，才会日渐走进消费者的心中。因为人们对品牌的偏好大部分是从视觉中获得的，所以树立良好的品牌视觉形象是十分必要的，也是确定在消费者心中地垃的有效途径。 (3)墙纸品牌口号设计：在产品日益趋
11、于同质化的今天，如何做得让消费者认可，使自己在行中出类拔萃，成了令厂家颇为头疼的事情，特别是在日用消费品领域，更是如此。广告语是品牌传播中的核心载体之一，在与消费者的沟通中起到非常重要的作用。一个有效的广告语(口号)应当是品牌的定位或差异化概念。一个有效的广告语(口号)应该针对产品的实质。一个有效的广告语(口号)不能轻易被竞争对手复制。一个有效的广告语(口号)应该一个使品牌优先被顾客选择的理由。 第四步：墙纸品牌营销策略：营销就像公司这条船的指示灯，它可以指示公司顺风远航，遇到毁灭性灾难时它能够指示公司驶入避风港，让船在航行中顺着风向不断调整，以最快的速度行进。在当今竞争激烈的市场环境下，只有
12、流通和传播才能产生差异化的竞争优势，传播能创造较高利益关系的品牌忠诚度，使组织利润持续成长。而传播的方式就是要追求广而全，运用多角度的多面传播形式即整合传播的形式将墙纸品牌推向更广阔的市场和更高的位置。实施整合营销传播，从多空间、多角度、多渠道全面推动壁纸品牌传播工作，覆盖个体家装消费者、装修公司、设计师等目标消费群体，从而有效扩大该品牌的知名度，促进消费者产生积极的联想。此外，要加强网络媒体的传播力度。网络媒体性价比高，而且是中国离消费者最贴近的媒体，有力于提升品牌广度和深度销售终端是销售的最后一道环节，是与消费者产生最直接沟通的环节，终端形象的塑造，最终目的是为了达成与消费者之间的交易。最终，墙纸品牌全案策划就是要通过产品、传播、渠道的运作和突破以点带面，拉动整个品牌的强力提升。
